房地产项目销售合同范本合集

房地产项目销售合同范本合集房地产项目销售合同是明确买卖双方权利义务的核心法律文件，其条款严谨性直接关系到资产交易安全、权属转移效率及纠纷化解成本。无论是新建商品房、商业物业、车位还是存量房交易，一份规范且贴合项目特性的合同范本，既能降低缔约风险，也能为后续履约提供清晰依据。本文结合实务场景，整理不同类型房地产销售合同的核心架构与关键条款，供从业者、购房者及投资者参考。一、商品住宅销售合同范本（新建商品房）（一）核心条款架构1.主体与标的：明确出卖人（开发商）、买受人信息，房屋坐落、建筑面积（含套内、公摊）、房号、规划用途（住宅）。2.价款与支付：总房价款、付款方式（一次性/按揭/分期）、付款节点（定金、首付、尾款/贷款到账时间）。3.交付与标准：交付时间（需明确日历日或“取得竣工备案后X日内”等可验证节点）、交付条件（竣工验收备案、测绘报告、《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》）、装饰装修标准（精装房需附清单或样板间说明）。4.产权登记：初始登记（开发商办大证期限）、转移登记（买受人办小证的协助义务及时限）、逾期办证的违约责任（按日或按房价比例赔偿）。5.质量与保修：房屋质量问题的界定（主体结构、一般质量瑕疵）、保修期限（参照国家规定，如防水5年、管线2年）、修复责任与赔偿（因质量问题导致逾期交付或无法居住的处理）。6.违约责任：逾期付款（买受人未按时付款的违约金或解除权）、逾期交房（开发商的赔偿或买受人解除权）、设计变更（需经买受人同意的情形，如户型、朝向重大变更）。（二）范本示例（简化版）商品房买卖合同出卖人：XXX房地产开发有限公司（统一社会信用代码：XXX）买受人：XXX（身份证号：XXX）1.房屋基本情况：坐落于XX市XX区XX路XX号XX栋XX单元XX层XX号，建筑面积XX平方米（套内XX㎡，公摊XX㎡），规划用途为住宅。2.总房价款：人民币XX元（大写：XX）。3.付款方式：买受人于本合同签订当日支付定金XX元，XX年XX月XX日前支付首付款XX元（含定金），剩余房款XX元以商业贷款方式支付，出卖人应协助办理贷款手续。4.交付时间：出卖人应于XX年XX月XX日前，将取得《建设工程竣工验收备案表》且符合本合同约定标准的房屋交付买受人。5.产权登记：出卖人应在交房后XX日内办理初始登记，初始登记后XX日内协助买受人办理转移登记。逾期未办，出卖人按日向买受人支付总房价款万分之X的违约金。6.质量责任：房屋交付后，主体结构质量不合格的，买受人有权退房并索赔；一般质量问题出卖人应在XX日内修复，逾期按日支付违约金。（注：完整合同需包含争议解决、通知与送达、补充协议效力等条款，建议结合项目实际补充附件，如房屋平面图、装修标准清单等。）（三）实务注意事项面积误差：约定“多退少补”或“误差超3%可退房”的规则（参考《商品房销售管理办法》），避免模糊表述。样板间效力：若以样板间为销售承诺，需在合同中明确“样板间所示内容为合同组成部分”，或保留样板间现状至交房后一定期限。逾期交房免责：开发商常约定“非自身原因逾期交房免责”，需明确“非自身原因”的范围（如政府规划调整、极端天气需有证据链），避免扩大解释。二、商业地产销售合同范本（商铺、写字楼等）（一）核心条款差异点1.业态与经营限制：明确买受人是否可自主决定业态，或需遵守开发商/商管公司的业态规划（如“不得经营餐饮/医疗”等），避免后期经营冲突。2.物业服务与费用：商业物业的物业费、能耗费标准及支付方式，若涉及统一招商运营，需约定运营方、分成比例（如带返租模式）。3.消防与验收：商业物业需单独约定消防验收标准、二次装修的消防责任（如买受人装修需通过消防验收，费用自担）。4.税费与产权：商业地产交易税费（契税、增值税、土地增值税等）的承担方，产权年限（40年/50年）的特别提示。（二）范本示例（带返租条款）商业用房买卖合同出卖人：XXX商业管理有限公司（统一社会信用代码：XXX）买受人：XXX（身份证号：XXX）1.房屋情况：坐落于XX市XX商圈XX号XX层XX号，建筑面积XX平方米，规划用途为商业（商铺），产权年限40年。2.总房价款：人民币XX元（大写：XX），买受人同意委托出卖人指定的XX商管公司运营，前X年租金按总房价XX%/年计算，直接抵扣房款，实际支付房价XX元。3.交付标准：房屋交付时应通过消防验收，达到毛坯/精装（二选一）交付条件，水电燃气接口预留至指定位置。4.运营约定：第X年起租金由买受人与运营方另行签订《委托经营协议》，出卖人对运营方的履约承担连带保证责任（或不承担，需明确）。5.业态限制：买受人经营业态需符合商场整体规划（见附件《业态规划表》），否则出卖人有权要求整改，整改费用由买受人承担。（三）实务注意事项返租条款效力：若开发商直接承诺返租，需注意是否涉嫌“售后包租”违规（参考《商品房销售管理办法》，禁止未竣工商品房售后包租），建议通过第三方商管公司签订运营协议。消防责任：明确二次装修的消防设计、验收责任主体，避免因消防不达标导致无法开业。税费约定：商业交易税费较高，需在合同中明确“所有税费由买受人承担”或“各自承担法定税费”，避免后期纠纷。三、车位（车库）销售合同范本（一）核心条款要点1.产权性质：明确车位类型（产权车位/人防车位/使用权车位），产权车位需约定不动产权证办理；人防车位仅转让使用权，期限不得超过土地使用权剩余年限。2.位置与尺寸：明确车位编号、位置（平面图附后）、长宽高尺寸（如长XX米、宽XX米），避免交付时车位过小或位置不符。3.价款与支付：总价款、付款方式（一次性/分期）、付款节点（如签约付XX%，交付付XX%）。4.交付与使用：交付时间（与房屋同步或单独约定）、交付标准（地面平整度、照明、监控覆盖等）、使用限制（不得改装、转租需经物业同意等）。（二）范本示例（产权车位）车位买卖合同出卖人：XXX房地产开发有限公司（统一社会信用代码：XXX）买受人：XXX（身份证号：XXX）1.车位情况：位于XX小区XX地下车库XX区XX号车位，建筑面积XX平方米，为产权车位（不动产权证号：XXX，待办），土地使用权年限与房屋一致。2.总价款：人民币XX元（大写：XX），买受人于签约当日支付全款。3.交付时间：出卖人应于XX年XX月XX日前将车位交付，交付时应确保车位无障碍物、照明正常、监控可覆盖。4.产权登记：出卖人应在交房后XX日内协助买受人办理车位不动产权证，税费按国家规定各自承担。5.使用约定：买受人不得改变车位结构，转租需提前30日书面告知物业并遵守小区停车管理规定。（三）实务注意事项人防车位风险：人防车位所有权归国家，转让的是使用权，合同需明确“使用权期限为XX年”，且不得承诺“永久使用”。车位尺寸：实际交付车位尺寸与合同约定不符的，买受人可要求赔偿或解除合同，需保留规划图纸作为证据。物业管理：车位的管理费标准及支付方式需明确，避免交房后因物业费争议无法使用车位。四、存量房（二手房）买卖合同范本（一）核心条款特色1.房屋现状：明确房屋是否包含家具家电、装修（附清单），是否存在租赁（承租人放弃优先购买权的声明）。2.权属与瑕疵：出卖人承诺房屋无抵押、查封、纠纷，若有抵押需约定解押时间（如“出卖人于XX日前还清贷款并注销抵押”）。3.户口迁移：约定出卖人迁出户口的时间（如“交房前迁出所有户口，逾期按日支付违约金XX元”），避免影响买受人落户。4.资金监管：约定房款通过资金监管账户支付，确保资金安全（如“首付款XX元存入XX银行监管账户，过户后解冻”）。（二）范本示例（中介版）存量房买卖合同出卖人：XXX（身份证号：XXX）买受人：XXX（身份证号：XXX）居间方：XXX中介公司（统一社会信用代码：XXX）1.房屋情况：坐落于XX市XX区XX路XX号XX栋XX单元XX层XX号，建筑面积XX平方米，产权证号：XXX，房屋无抵押、查封，包含家具（清单附后）。2.总房价款：人民币XX元（大写：XX），买受人于签约当日支付定金XX元，首付款XX元（含定金）存入XX银行监管账户，剩余房款XX元以公积金贷款支付。3.权属转移：出卖人应于XX年XX月XX日前办理抵押注销（如有），双方于XX年XX月XX日前共同办理网签及过户手续，买受人贷款获批后X日内完成放款。4.户口与物业：出卖人应于交房前迁出所有户口，交房时结清物业费、水电费等，双方签署《物业交割单》。5.违约责任：出卖人违约需双倍返还定金并赔偿差价损失；买受人违约定金不予退还，赔偿出卖人损失。（三）实务注意事项权属调查：买受人签约前应到不动产登记中心查询房屋权属，核实抵押、查封情况，避免“一房二卖”。解押风险：若出卖人用买受人首付款解押，需在合同中约定“首付款仅用于解押，解押后X日内办理网签”，并留存解押凭证。物业交割：交房时需核对水电气表读数、物业费欠费情况，签署交割单，避免后期欠费纠纷。五、房地产销售合同通用风险防范与条款优化建议（一）签约前：尽职调查与风险预判产权核查：无论新房、二手房，均需核实房屋/车位的权属状态（是否抵押、查封、限售），新房可要求开发商提供《预售许可证》《竣工验收备案表》，二手房可通过不动产登记中心查询。主体资质：开发商需具备“五证”（《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》《商品房预售许可证》），二手房出卖人需为产权人或有合法授权。（二）签约中：条款明确与权益平衡履行顺序：复杂交易（如按揭、返租、解押）需明确履行顺序（如“先解押，再网签，后付款”），避免一方履约后另一方违约。不可抗力：细化“不可抗力”的范围（如政府征收、地震等），排除“市场下行”“资金短缺”等非法定情形，避免开发商滥用免责条款。违约金约定：违约金比例需合理（如逾期交房按日万分之1-3，过高法院可能调整），同时约定“损失赔偿”的计算方式（如房价差价、租金损失）。（三）签约后：