2026年企业战略规划师面试考核点

2026年企业战略规划师面试考核点一、战略分析题（共3题，每题15分，总分45分）注：本部分侧重考察候选人对行业趋势、竞争格局、宏观环境的洞察力及分析能力。1.题目：某区域零售企业（如“新零售连锁”）计划于2026年在长三角地区开设100家新店。假设你作为战略规划师，需评估其扩张战略的可行性。请分析以下问题：（1）长三角地区零售市场的当前竞争格局如何？（至少列举3家主要竞争对手及其优劣势）（2）该企业进入新市场的潜在机会与风险有哪些？（结合区域经济政策、消费者行为变化进行分析）（3）提出至少2项战略建议，以提升扩张成功率。答案与解析：（1）竞争格局分析：长三角零售市场以“盒马鲜生”“山姆会员店”“银泰百货”等头部企业为主，竞争呈现“线上+线下”双线融合趋势。-盒马鲜生：优势在于“新零售”模式（线上配送+线下体验），但客单价较高；劣势是门店运营成本高，扩张速度受限。-山姆会员店：以会员制和仓储模式锁定高消费群体，但覆盖人群有限；劣势是物流体系依赖总部支持，本地化反应慢。-银泰百货：传统百货转型中，优势在于门店资源丰富，但线上渗透率不足；劣势是库存积压问题严重。（2）机会与风险：机会：-政策支持：长三角一体化战略推动消费市场整合，地方政府补贴新零售项目；-消费升级：年轻群体对便捷购物需求旺盛，企业可借力“社区团购”模式渗透下沉市场。风险：-同质化竞争：区域头部企业已形成价格战，新进入者需差异化定位；-劳动力成本高：长三角人力成本上涨，门店盈利压力增大。（3）战略建议：-建议一：差异化定位。结合本地消费习惯，推出“本地化生鲜+预制菜”组合，避免与头部企业正面竞争。-建议二：合作共赢。与本地物业、社区合作，以租赁而非自建模式降低前期投入，快速试水市场。2.题目：某家电企业计划于2026年进入东南亚市场（如印尼、泰国），其核心产品为智能家居设备。作为战略规划师，需评估其国际化战略的可行性。请回答：（1）东南亚家电市场的消费特征有哪些？（结合人口结构、收入水平分析）（2）该企业面临的主要挑战是什么？（至少列举3项）（3）提出至少2项市场进入策略，并说明理由。答案与解析：（1）消费特征：东南亚市场人口红利明显（如印尼、越南年轻人口占比超50%），但收入水平分化严重：-印尼：价格敏感度高，低端市场潜力大；-泰国：中产崛起，对智能设备需求增长快。（2）挑战：-物流基建薄弱：部分国家配送成本高，如印尼岛屿分散；-文化差异：当地用户对智能设备使用习惯不同，需本地化适配；-政策风险：各国关税壁垒及数据隐私监管严格（如新加坡）。（3）市场进入策略：-策略一：合资合作。与当地家电企业成立合资公司，利用其渠道资源快速渗透；-策略二：产品分阶段落地。先推出性价比高的基础款，积累用户后再升级智能家居生态。3.题目：某传统制造业企业（如“机械装备制造”）计划于2026年数字化转型，核心目标是将业务转向“工业互联网+智能制造”。作为战略规划师，需评估其转型战略的可行性。请回答：（1）该企业面临的主要转型阻力有哪些？（结合组织文化、技术能力分析）（2）数字化转型可带来哪些战略价值？（3）提出至少2项转型路径，并说明理由。答案与解析：（1）转型阻力：-组织文化：传统企业层级森严，员工抵触变革；-技术能力：缺乏大数据、AI人才，需从零搭建数字化平台；-资金投入：智能产线改造成本高，短期回报不明确。（2）战略价值：-提升生产效率：自动化设备可降低人力成本；-客户定制化：通过数据收集实现柔性生产。（3）转型路径：-路径一：试点先行。选择1-2条产线试点智能改造，验证技术成熟度；-路径二：外部合作。与工业互联网平台（如阿里云、腾讯云）合作，分摊研发成本。二、战略规划题（共2题，每题20分，总分40分）注：本部分侧重考察候选人对企业内部资源、战略目标制定及执行能力。4.题目：某互联网企业（如“在线教育平台”）计划于2026年调整业务重心，从K12教育转向职业教育。作为战略规划师，需制定其战略转型方案。请回答：（1）该企业进行战略转型的必要条件是什么？（结合市场需求、政策导向分析）（2）转型过程中需规避哪些风险？（3）提出转型实施步骤，并说明每一步的关键任务。答案与解析：（1）转型必要条件：-市场需求：职业教育市场增速超K12（如人社部数据预测2026年规模达1.5万亿）；-政策支持：国家鼓励“产教融合”，职业教育补贴增加。（2）风险规避：-用户迁移难：K12用户黏性高，职业教育用户付费意愿低；-课程体系重构：需重新开发职业技能课程，投入大、周期长。（3）实施步骤：-第一步：市场调研（6个月）。分析职业教育细分赛道（如IT、医疗），确定目标人群；-第二步：课程开发（12个月）。与职业院校合作，设计实战化课程；-第三步：试点运营（6个月）。在一线城市推出免费试听，积累用户数据。5.题目：某快消品企业（如“日化品牌”）计划于2026年推出“环保包装”新品线，但面临成本上升、消费者认知不足的挑战。作为战略规划师，需制定其战略落地方案。请回答：（1）该企业推出环保包装的驱动力是什么？（结合消费者偏好、行业趋势分析）（2）如何平衡成本与环保？（3）提出市场推广策略，并说明理由。答案与解析：（1）驱动力：-消费者偏好：Z世代更关注可持续消费（如尼尔森报告显示超60%年轻消费者愿为环保产品溢价）；-行业趋势：欧盟2026年将全面禁用塑料包装，企业需提前布局。（2）成本平衡：-采用“生物降解材料+规模采购”组合，降低单次投入；-与供应商合作开发替代材料，分摊研发成本。（3）市场推广策略：-策略一：公益联名。与环保NGO合作，借势社会热点传播品牌理念；-策略二：试用激励。推出“环保包装免费试用”活动，收集用户反馈优化产品。三、战略执行题（共1题，25分）注：本部分侧重考察候选人对战略落地过程中的资源协调、团队管理及风险控制能力。6.题目：某医药企业计划于2026年进入“基因测序”赛道，但面临技术壁垒高、研发周期长、人才短缺的挑战。作为战略规划师，需制定其战略执行方案。请回答：（1）该企业进入基因测序赛道的核心资源有哪些？（结合技术专利、专家团队分析）（2）如何解决技术壁垒问题？（3）提出团队组建与激励机制，并说明理由。答案与解析：（1）核心资源：-技术专利：可优先布局基因编辑技术（如CRISPR）；-专家团队：需引进基因测序领域科学家，组建研发核心团队。（2）技术壁垒解决方案：-合作研发。与高校实验室合作，共享技术资源；-技术