2026年考试题太古可乐渠道知识测试

2026年考试题：太古可乐渠道知识测试一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）1.太古可乐在中国市场的主要竞争对手不包括以下哪一项？A.可口可乐B.百事可乐C.雪碧D.娃哈哈纯净水2.太古可乐在华东地区的核心渠道策略中，以下哪项描述最准确？A.重点布局便利店渠道B.主攻餐饮渠道C.侧重大型商超D.以上均非3.太古可乐的“渠道深耕”策略中，以下哪项不属于其核心动作？A.加强经销商返利考核B.优化终端陈列标准C.减少促销活动投入D.提升KA卖场覆盖率4.在中国二线城市的渠道拓展中，太古可乐倾向于采用以下哪种模式？A.直营模式B.经销商模式C.特许经营模式D.以上均非5.太古可乐针对餐饮渠道的“定制化服务”主要体现为以下哪项？A.提供免费试饮B.专属促销物料C.餐饮渠道专供口味D.以上均非6.太古可乐在西南地区渠道拓展时，优先考虑以下哪种类型的经销商？A.资金实力雄厚型B.网络覆盖广泛型C.政策敏感型D.以上均非7.太古可乐的“渠道赋能”项目中，以下哪项不属于其培训内容？A.产品知识培训B.销售技巧培训C.市场调研方法D.以上均包含8.在渠道冲突管理中，太古可乐通常采取以下哪种措施？A.提高渠道价格B.加强经销商绑定C.建立冲突调解机制D.以上均非9.太古可乐针对电商渠道的拓展，以下哪项是其重点关注的平台？A.拼多多B.京东自营C.唯品会D.以上均非10.太古可乐在渠道评估中，以下哪项指标权重最高？A.销售额增长率B.渠道覆盖率C.渠道利润率D.以上均非二、多选题（共5题，每题3分，总计15分）1.太古可乐在中国市场的渠道类型主要包括哪些？A.直营渠道B.经销商渠道C.代理商渠道D.终端零售渠道2.太古可乐在渠道管理中，通常会采取以下哪些措施激励经销商？A.销售返利B.专项补贴C.优先供货权D.市场支持费用3.在渠道下沉过程中，太古可乐需要关注以下哪些风险？A.竞争加剧B.渠道成本上升C.供应链效率降低D.品牌形象稀释4.太古可乐针对不同区域的渠道策略差异主要体现在哪些方面？A.渠道结构B.促销力度C.售后支持D.价格体系5.太古可乐在渠道数字化转型中，通常会应用以下哪些工具？A.渠道CRM系统B.数据分析平台C.移动终端管理APPD.供应链协同平台三、判断题（共10题，每题1分，总计10分）1.太古可乐在中国市场的渠道布局以一线城市为主。（×）2.太古可乐的经销商通常需要承担区域内的市场推广费用。（√）3.太古可乐在渠道管理中，会定期对经销商进行考核和淘汰。（√）4.太古可乐的“渠道赋能”项目仅针对经销商，不涉及终端人员。（×）5.太古可乐在西南地区会优先选择资金实力雄厚的经销商。（√）6.太古可乐的渠道冲突管理以“惩罚”为主，不注重调解。（×）7.太古可乐在电商渠道的拓展中，会与主流电商平台签订排他性协议。（×）8.太古可乐的渠道评估仅关注短期销售数据，不注重长期合作。（×）9.太古可乐在渠道下沉过程中，会优先选择交通便利的地区。（√）10.太古可乐的渠道数字化转型仅是为了提升效率，不涉及品牌建设。（×）四、简答题（共5题，每题5分，总计25分）1.简述太古可乐在中国市场的主要渠道类型及其特点。2.太古可乐如何通过渠道策略提升品牌在二线城市的竞争力？3.太古可乐在餐饮渠道的拓展中，通常会采取哪些措施？4.太古可乐如何平衡不同区域经销商的利益分配？5.太古可乐在渠道数字化转型中，面临的主要挑战是什么？五、论述题（共1题，10分）结合中国饮料行业的竞争格局，分析太古可乐如何通过渠道策略实现差异化竞争。答案与解析一、单选题1.D解析：太古可乐的核心竞争对手是可口可乐、百事可乐和雪碧等碳酸饮料品牌，娃哈哈纯净水不属于直接竞争品类。2.A解析：华东地区便利店渠道发达，太古可乐通过密集覆盖便利店实现快速触达消费者。3.C解析：太古可乐的“渠道深耕”策略强调促销投入、陈列优化和经销商管理，减少促销投入与策略背道而驰。4.B解析：二线城市市场复杂，太古可乐倾向于通过经销商模式降低运营成本，提高市场响应速度。5.B解析：餐饮渠道需要定制化促销物料（如桌卡、海报），以匹配餐厅的营销需求。6.B解析：西南地区市场分散，网络覆盖广泛的经销商更利于快速渗透。7.C解析：市场调研方法通常属于市场部门培训内容，渠道赋能主要聚焦销售和运营技能。8.C解析：太古可乐通过建立冲突调解机制（如区域经理协调）平衡渠道关系，避免恶性竞争。9.B解析：京东自营是高端消费者集中平台，太古可乐会重点布局以提升品牌形象。10.C解析：渠道利润率直接反映渠道健康度，权重高于单一指标。二、多选题1.A,B,D解析：太古可乐在中国市场采用直营、经销商和终端零售渠道，代理商渠道较少。2.A,B,C解析：返利、补贴和优先供货权是常用激励手段，市场支持费用属于固定投入。3.A,B,C解析：渠道下沉需应对竞争加剧、成本上升和效率降低等风险。4.A,B,D解析：区域差异主要体现在渠道结构、促销力度和价格体系，售后支持相对标准化。5.A,B,C解析：数字化转型工具包括CRM、数据分析和移动终端管理，供应链协同平台属于物流范畴。三、判断题1.×解析：太古可乐的渠道布局兼顾一二线城市，二线城市是重要增长点。2.√解析：经销商通常需承担区域推广费用，作为市场支持的一部分。3.√解析：定期考核淘汰是渠道优化的常用手段。4.×解析：“渠道赋能”项目覆盖经销商和终端人员，提升整体销售能力。5.√解析：资金实力雄厚的经销商更稳定，适合西南地区市场。6.×解析：冲突管理以调解为主，避免渠道流失。7.×解析：太古可乐倾向于与电商平台合作，但一般不签订排他性协议。8.×解析：渠道评估兼顾短期和长期数据，注重可持续发展。9.√解析：交通便利地区便于物流配送，有利于渠道拓展。10.×解析：数字化转型需同步提升品牌数字化能力，而非仅关注效率。四、简答题1.主要渠道类型及特点-直营渠道：核心城市高覆盖，品牌形象统一，但成本高。-经销商渠道：覆盖广泛，适合下沉市场，但管控难度大。-终端零售渠道：密集覆盖便利店、商超，触达消费者能力强。2.提升二线城市竞争力策略-重点布局便利店和餐饮渠道，快速渗透。-实施差异化定价，满足二线城市消费能力。-加强终端陈列和促销力度，提升品牌曝光。3.餐饮渠道拓展措施-提供定制化促销物料，匹配餐厅风格。-开展联合营销活动（如节日促销）。-建立餐饮渠道专供口味，吸引消费者。4.利益分配平衡策略-根据区域市场潜力差异化分配返利。-设置阶梯式奖励，激励经销商提升业绩。-定期沟通，避免利益冲突。5.数字化转型挑战-渠道数字化意识不足，培训需求大。-数据孤岛问题，系统整合难度高。-数字化工具应用成本高，中小经销商接受度低。五、论述题太古可乐如何通过渠道策略实现差异化竞争在中国饮料行业，太古可乐通过以下策略实现差异化竞争：1.区域聚焦：深耕华东、西南等高潜力市场，避免与巨头全面竞争。2.渠道创新：在下沉