奢侈品消费的涟漪效应：基于排序选择模型的非奢侈品消费者行为影响剖析

奢侈品消费的涟漪效应：基于排序选择模型的非奢侈品消费者行为影响剖析一、引言1.1研究背景与意义随着全球经济的持续发展和人们生活水平的显著提高，奢侈品消费市场呈现出蓬勃发展的态势。据相关数据显示，我国奢侈品市场在过去几年中保持着高速增长，消费群体不断扩大，2025年预计将达到万亿规模，成为全球奢侈品消费的重要市场。奢侈品消费已不仅仅是一种简单的经济行为，更演变成一种独特的社会现象和文化符号，深刻地影响着人们的生活方式与价值观念。在这样的背景下，深入探究奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响具有重要的现实意义和理论价值。从现实角度来看，随着奢侈品市场的不断扩张，其影响力早已超出了奢侈品消费者群体本身，对广大非奢侈品消费者的消费观念、行为以及生活态度等方面都产生了不可忽视的影响。研究这种影响，有助于非奢侈品消费者更好地认识自身的消费行为，做出更加理性、科学的消费决策，避免盲目跟风和过度消费，从而实现资源的合理配置和生活品质的提升。从理论层面而言，尽管当前关于奢侈品消费的研究已取得了一定成果，但大多聚焦于奢侈品消费者本身，对于奢侈品消费如何影响非奢侈品消费者这一领域的研究仍相对匮乏。本研究旨在填补这一理论空白，通过运用排序选择模型，深入剖析奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响机制和路径，为消费者行为理论的进一步完善和发展提供新的思路与实证依据，丰富和拓展该领域的研究内容。1.2研究目的与创新点本研究旨在借助排序选择模型，深入剖析奢侈品消费对非奢侈品消费者在消费观念、消费行为以及心理认知等多方面产生的影响。具体而言，通过对相关数据的收集与分析，试图明确奢侈品消费在多大程度上改变了非奢侈品消费者对自身消费层次的认知，是否促使他们调整消费预算和消费偏好，以及在面对奢侈品消费现象时，非奢侈品消费者内心的态度和价值判断会发生怎样的变化。同时，探究消费者的社会经济背景，如收入水平、职业类型、教育程度等因素，如何与奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响产生交互作用，进一步完善对这一复杂消费现象的理解。本研究在多个方面具有创新之处。在模型运用上，创新性地将排序选择模型引入奢侈品消费对非奢侈品消费者影响的研究领域。排序选择模型能够充分考虑到消费者在面对不同消费选择时的顺序偏好和等级差异，相较于传统研究方法，能更精准地捕捉奢侈品消费对非奢侈品消费者在消费决策过程中产生的细微影响，为该领域研究提供全新的分析视角和方法借鉴。在影响因素挖掘方面，本研究不局限于传统研究中常见的经济因素和社会因素，还将深入挖掘文化因素、社会媒体因素等对奢侈品消费影响非奢侈品消费者的作用机制。例如，探究不同文化背景下消费者对奢侈品内涵理解的差异，如何导致其在面对奢侈品消费现象时产生不同的反应；分析社交媒体中奢侈品信息的传播特点，怎样影响非奢侈品消费者的认知和行为。通过多维度挖掘影响因素，有望揭示出以往研究未涉及或被忽视的影响路径和机制，为奢侈品消费影响研究增添新的内容。二、理论基础与文献综述2.1奢侈品消费相关理论2.1.1炫耀性消费理论炫耀性消费理论由美国著名社会学家、经济学家凡勃伦于1899年在其著作《有闲阶级论——关于制度的经济研究》中提出。该理论认为，炫耀性消费是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉的一种消费行为。凡勃伦指出，那些难于种植并因此昂贵的花并不必然比野生的花漂亮，对于牧场和公园，一头鹿显然没有一头牛有用，但人们喜欢前者是因为它更加昂贵、更加没用，这种消费行为背后的动机并非仅仅是满足物质需求，更多的是为了获取社会认可和彰显自身地位。奢侈品消费是炫耀性消费理论的典型体现。奢侈品通常具有高昂的价格、卓越的品质和独特的设计，其品牌往往承载着深厚的历史文化底蕴和高端的社会形象。消费者购买和使用奢侈品，如名牌包、豪车、豪宅等，不仅仅是为了享受其实际使用价值，更重要的是通过这些奢侈品向他人展示自己的财富、地位和成功，满足自己在社会比较中的心理需求。例如，购买一款价格高昂的劳力士手表，消费者看中的不仅仅是其精准计时的功能，更在于其品牌所代表的高端品质和社会地位象征，佩戴者可以借此向他人传达自己的经济实力和社会阶层。这种炫耀性消费行为对非奢侈品消费者产生了强烈的心理暗示。非奢侈品消费者在日常生活中，频繁接触到奢侈品消费的信息和场景，如社交媒体上的奢侈品展示、现实生活中的豪车豪宅等，会不自觉地将奢侈品与成功、地位和社会认可联系起来。这种心理暗示可能导致非奢侈品消费者产生对奢侈品的向往和追求，即使自身经济条件并不允许，也可能会在心理上产生一种对奢侈品消费的渴望，认为拥有奢侈品是实现自我价值和获得社会尊重的重要途径。这种心理暗示也可能引发非奢侈品消费者的社会比较心理，使其在消费决策中更加注重商品的品牌和外在形象，而非仅仅是实际使用价值，从而影响他们的消费观念和行为。2.1.2消费者行为理论消费者行为理论是研究消费者在消费过程中的行为、决策和心理活动的理论体系，它旨在解释消费者如何做出购买决策、选择何种商品和服务，以及这些决策背后的影响因素。该理论认为，消费者的购买行为是一个复杂的过程，受到多种因素的综合影响，包括经济因素、文化因素、社会因素和个人因素等。非奢侈品消费者在消费行为上具有一些显著特点。在经济因素的制约下，他们通常更加注重商品的性价比，倾向于购买价格合理、实用性强的商品，以满足自身的基本生活需求。在购买服装时，非奢侈品消费者可能会优先考虑价格适中、款式简约且质量可靠的产品，而不是追求品牌的知名度和奢华感。在文化因素的影响下，他们的消费观念和行为往往受到所处文化背景的价值观、传统习俗和消费观念的影响。例如，在一些强调节俭和实用的文化环境中，非奢侈品消费者可能更倾向于理性消费，避免过度消费和浪费。从社会因素来看，他们的消费行为还会受到周围人群的影响，如家人、朋友和同事的消费观念和行为方式，可能会促使他们在消费决策中参考他人的意见和选择。奢侈品消费对非奢侈品消费者的行为决策产生着多方面的影响。奢侈品消费所营造的高端生活方式和消费文化，可能会使非奢侈品消费者产生向往和模仿的心理，从而影响他们的消费偏好。当非奢侈品消费者看到身边的人或媒体上频繁出现的奢侈品消费场景时，可能会对某些奢侈品品牌或产品产生兴趣，进而在自己的消费选择中，增加对具有类似设计风格或品牌形象的非奢侈品的关注和购买意愿。奢侈品消费的流行趋势和时尚潮流也会引导非奢侈品消费者的消费行为。奢侈品品牌往往在时尚和设计领域具有引领作用，它们推出的新产品和新款式常常成为时尚潮流的风向标。非奢侈品消费者为了追求时尚和融入社会潮流，可能会跟随奢侈品消费的趋势，购买一些与奢侈品风格相似或受到奢侈品影响的非奢侈品。一些快时尚品牌会模仿奢侈品的设计元素，推出价格更为亲民的产品，吸引非奢侈品消费者购买。2.2排序选择模型概述2.2.1模型原理与特点排序选择模型（OrderedChoiceModel）是一种广泛应用于社会科学领域的计量经济学模型，主要用于处理因变量为有序分类变量的情况。其基本原理基于效用最大化理论，假设个体在面临多个选择时，会根据自身对每个选择所带来效用的评估进行决策。在奢侈品消费对非奢侈品消费者影响的研究情境中，非奢侈品消费者对于奢侈品消费现象的态度、自身消费行为的改变程度等都可以看作是有序分类变量，适合运用排序选择模型进行分析。该模型的特点使其非常适用于奢侈品消费研究。排序选择模型能够充分考虑到因变量的有序性特征，相较于普通的线性回归模型，它可以更准确地捕捉到非奢侈品消费者在不同程度的奢侈品消费影响下所做出的决策差异。在研究非奢侈品消费者对奢侈品消费的接受程度时，消费者的态度可能分为“非常不接受”“不接受”“一般”“接受”“非常接受”等有序类别，排序选择模型能够有效处理这种多类别且具有顺序关系的数据，挖掘出其中隐藏的信息。排序选择模型还能对影响因素进行全面的分析。它可以将消费者的社会经济背景、文化因素、社会媒体影响等多个自变量纳入模型，综合考量这些因素对非奢侈品消费者在奢侈品消费影响下的决策影响。通过模型估计，可以得到每个自变量对因变量的影响方向和程度，从而深入了解奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响机制。2.2.2在消费研究中的应用案例排序选择模型在消费研究领域有着丰富的应用案例，并取得了一定的成果。在一项关于消费者对绿色食品购买意愿的研究中，研究者运用排序选择模型，将消费者的环保意识、收入水平、教育程度以及对绿色食品的认知程度等作为自变量，消费者对绿色食品的购买意愿分为“肯定不会购买”“可能不会购买”“不确定”“可能会购买”“肯定会购买”五个等级作为因变量。通过模型分析发现，消费者的环保意识和对绿色食品的认知程度对其购买意愿有显著的正向影响，收入水平和教育程度也在一定程度上影响着购买意愿。这一研究结果为绿色食品企业制定营销策略和政府推动绿色食品市场发展提供了重要的参考依据。在另一项关于消费者对智能手机品牌选择的研究中，排序选择模型同样发挥了重要作用。研究者将消费者的品牌偏好、产品价格、功能需求、品牌知名度等因素作为自变量，消费者对不同智能手机品牌的选择倾向分为“非常不倾向”“不倾向”“一般”“倾向”“非常倾向”五个等级作为因变量。研究结果表明，品牌知名度和产品功能是影响消费者品牌选择的关键因素，品牌偏好也在一定程度上影响着消费者的决策。这一研究帮助智能手机企业更好地了解消费者需求，优化产品设计和品牌推广策略。这些成功案例为奢侈品消费对非奢侈品消费者影响的研究提供了宝贵的经验。在研究设计阶段，需要明确因变量的有序类别划分，确保其能够准确反映研究问题；在自变量选择上，要全面考虑各种可能影响非奢侈品消费者的因素，避免遗漏重要变量；在模型分析过程中，要严格遵循模型的假设和方法，确保结果的准确性和可靠性。排序选择模型在消费研究中也存在一定的局限性。该模型对数据的质量和样本量要求较高，如果数据存在缺失值或样本量较小，可能会影响模型的估计结果和可靠性。排序选择模型假设个体的决策是基于理性的效用最大化，但在实际消费行为中，消费者往往会受到情感、社会规范等非理性因素的影响，这可能导致模型与实际情况存在一定的偏差。在应用排序选择模型进行奢侈品消费研究时，需要充分认识到这些局限性，并采取相应的措施进行弥补和改进，以提高研究的质量和有效性。2.3国内外研究现状2.3.1奢侈品消费特征研究国外对奢侈品消费特征的研究起步较早，成果丰硕。凡勃伦提出的炫耀性消费理论，揭示了奢侈品消费作为一种显示财富和社会地位的方式，具有明显的符号象征意义。此后，众多学者从不同角度深入剖析奢侈品消费特征。一些研究表明，奢侈品消费具有高度的品牌敏感性，消费者对品牌的历史、文化和声誉极为关注，品牌形象成为他们购买决策的关键因素。在一项针对欧洲奢侈品消费者的调查中发现，超过70%的受访者表示在购买奢侈品时，品牌的独特形象和声誉是他们首要考虑的因素。奢侈品消费还具有较强的时尚引领性，消费者往往追逐最新的潮流和款式，以展示自己的时尚品味和个性。国内学者在借鉴国外研究的基础上，结合中国市场的特点，对奢侈品消费特征进行了深入研究。有研究指出，中国奢侈品消费呈现出年轻化的趋势，年轻消费者成为奢侈品市场的重要力量。根据相关数据显示，中国奢侈品消费者的平均年龄比欧美国家低15岁左右，其中18-34岁的消费者占比超过45%。这一群体受社交媒体和全球化文化的影响，更加注重自我表达和个性化消费，他们对奢侈品的购买不仅是为了彰显身份，更是为了满足自身对品质生活和独特体验的追求。中国奢侈品消费还存在着明显的地域差异，一线城市和经济发达地区的奢侈品消费规模和增长速度远高于二三线城市及经济欠发达地区。一项关于中国奢侈品消费市场的区域研究表明，北京、上海、广州等一线城市的奢侈品消费占全国总量的60%以上，而二三线城市的奢侈品消费市场正处于快速增长阶段，潜力巨大。2.3.2奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响研究国外在奢侈品消费对非奢侈品消费者影响的研究方面取得了一定的成果。有研究发现，奢侈品消费所营造的社会示范效应，会使非奢侈品消费者产生消费欲望和心理压力。当非奢侈品消费者频繁接触到奢侈品消费的信息和场景时，可能会对自身的生活状况产生不满，进而产生改变消费行为的冲动。一项针对美国消费者的实验研究表明，观看奢侈品广告后，非奢侈品消费者对自己现有物品的满意度明显下降，有超过50%的受访者表示有购买更昂贵物品的意愿。奢侈品消费的流行趋势也会影响非奢侈品消费者的消费观念和审美标准，促使他们追求更高品质的生活。国内相关研究相对较少，但也有学者开始关注这一领域。一些研究指出，奢侈品消费对非奢侈品消费者的消费决策产生了影响，非奢侈品消费者在购买商品时，会更加注重品牌和品质，倾向于选择具有一定品牌知名度和品质保证的非奢侈品。在对中国消费者的调查中发现，约60%的非奢侈品消费者表示，在了解奢侈品品牌后，他们在购买服装、化妆品等日常用品时，会更倾向于选择具有相似品牌形象和品质的非奢侈品。奢侈品消费还可能引发非奢侈品消费者的社会比较心理，导致他们过度消费或盲目跟风。然而，现有研究对于奢侈品消费影响非奢侈品消费者的内在机制和影响程度的量化分析还不够深入，存在一定的研究空白。在影响机制方面，虽然已经认识到社会示范效应、流行趋势等因素的作用，但对于这些因素如何相互作用、如何通过消费者的心理认知过程影响消费行为，还缺乏系统的理论阐述和实证研究。在影响程度的量化分析上，目前的研究大多采用定性分析或简单的描述性统计，缺乏基于严谨计量模型的深入分析，难以准确评估奢侈品消费对非奢侈品消费者在消费观念、行为和心理等方面的具体影响程度。三、研究设计3.1研究假设提出基于前文的理论基础与文献综述，本研究针对奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响提出以下假设：假设1：奢侈品消费对非奢侈品消费者的消费态度具有显著影响：非奢侈品消费者在频繁接触奢侈品消费信息后，会对奢侈品产生不同程度的向往，进而改变对自身消费层次的认知和评价，其消费态度会从更加注重实用性向追求品质和品牌形象转变。例如，当非奢侈品消费者通过社交媒体、广告等渠道频繁看到奢侈品所代表的高品质生活场景时，可能会对自己现有的普通消费产品产生不满，认为拥有奢侈品是提升生活品质和个人形象的重要方式，从而在消费态度上更加倾向于追求具有品牌价值和高品质的商品，即使这些商品的价格相对较高。假设2：奢侈品消费对非奢侈品消费者的消费行为产生影响：非奢侈品消费者会受到奢侈品消费的示范效应和流行趋势影响，调整自身的消费预算和消费偏好，增加对具有类似奢侈品风格或品牌形象的非奢侈品的购买。在现实生活中，非奢侈品消费者可能会因为看到身边的人购买或使用奢侈品，或者受到时尚潮流的影响，而将原本用于购买普通商品的预算，分出一部分来购买具有奢侈品元素或品牌形象的非奢侈品。一些快时尚品牌推出的带有奢侈品设计元素的服装，虽然价格相对亲民，但因为具有奢侈品的时尚感，受到非奢侈品消费者的青睐，导致他们在服装消费上的预算和偏好发生改变。假设3：消费者的社会经济背景在奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响中起调节作用：消费者的收入水平、职业类型、教育程度等社会经济背景因素，会影响奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响程度和方向。高收入、高学历的非奢侈品消费者可能更容易受到奢侈品消费文化的影响，他们在消费行为和态度上的改变可能更为明显，更倾向于尝试购买一些价格相对较高的奢侈品或具有奢侈品品质的非奢侈品。因为他们具有更强的经济实力和对品质生活的追求欲望，对奢侈品所代表的生活方式有更高的认同感。而低收入、低学历的非奢侈品消费者，由于经济条件的限制和消费观念的差异，可能对奢侈品消费的接受程度较低，奢侈品消费对他们的影响相对较小。他们更注重商品的实用性和价格，在面对奢侈品消费现象时，可能会持谨慎或排斥的态度。假设4：奢侈品消费会影响非奢侈品消费者的社会观念：奢侈品消费所传达的价值观和生活方式，会使非奢侈品消费者在社会比较、身份认同等方面的观念发生变化，认为拥有奢侈品是实现社会地位提升和自我价值的重要途径。在社交媒体时代，奢侈品消费的展示无处不在，非奢侈品消费者在浏览这些信息时，会不自觉地将自己与奢侈品消费者进行比较，从而影响自身的社会观念。看到他人通过奢侈品消费展示出的高端生活方式，非奢侈品消费者可能会认为拥有奢侈品能够获得更多的社会认可和尊重，进而改变自己对社会地位和自我价值的认知，将拥有奢侈品作为追求的目标之一。3.2变量选取与定义为了深入探究奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响，本研究选取了一系列关键变量，并对其进行了明确的定义和测量。本研究将奢侈品消费相关指标设定为自变量。其中，奢侈品消费的曝光度是一个重要变量，用于衡量非奢侈品消费者在日常生活中接触奢侈品消费信息的频繁程度。通过问卷调查，询问受访者在社交媒体、广告、现实生活场景等渠道中看到或听到奢侈品相关信息的频率，选项设置为“几乎每天”“经常”“偶尔”“很少”“几乎没有”五个等级，分别赋值为5、4、3、2、1，得分越高表示奢侈品消费的曝光度越高。奢侈品消费的示范效应则通过观察受访者周围人群（如家人、朋友、同事）的奢侈品消费行为对其产生的影响来测量。问卷中设置问题，询问受访者周围人群的奢侈品消费行为是否会促使他们想要购买奢侈品，答案选项为“非常会”“会”“不确定”“不会”“非常不会”，依次赋值为5、4、3、2、1，得分越高说明示范效应越强。非奢侈品消费者的消费态度变化作为因变量。采用李克特量表来测量，设计一系列与消费态度相关的问题，如“我认为购买具有品牌价值的商品比普通商品更重要”“我愿意为了追求高品质的生活而增加消费支出”等。答案选项从“非常不同意”到“非常同意”分为五个等级，分别赋值为1-5分，得分越高表明消费者的消费态度越倾向于追求品质和品牌形象。在控制变量的选取上，考虑了多个可能影响非奢侈品消费者行为的因素。消费者的收入水平是一个重要的控制变量，将其划分为不同的收入区间，如“5000元以下”“5001-10000元”“10001-15000元”“15001-20000元”“20000元以上”，用于控制经济因素对消费行为的影响。职业类型也被纳入控制变量，分为“学生”“企业员工”“公务员”“自由职业者”“其他”等类别，以探究不同职业背景下奢侈品消费对非奢侈品消费者影响的差异。教育程度同样作为控制变量，分为“高中及以下”“大专”“本科”“硕士及以上”四个层次，分析教育水平如何对研究结果产生潜在影响。3.3问卷设计与数据收集3.3.1问卷设计思路本研究的问卷设计紧密围绕研究目的和假设，旨在全面收集关于奢侈品消费对非奢侈品消费者影响的相关数据。问卷内容涵盖多个方面，包括个人信息、奢侈品认知、奢侈品消费的曝光度与示范效应、非奢侈品消费者的消费态度、消费行为以及社会观念等。个人信息部分，收集受访者的性别、年龄、收入水平、职业类型和教育程度等信息。这些信息有助于了解不同社会经济背景下非奢侈品消费者的特征，为后续分析社会经济背景在奢侈品消费影响中的调节作用提供基础数据。性别差异可能导致消费者在消费观念和行为上的不同，男性和女性对奢侈品的认知和接受程度可能存在差异，进而影响奢侈品消费对他们的影响程度。年龄也是一个重要因素，年轻消费者可能更容易受到时尚潮流和社交媒体的影响，对奢侈品消费的态度和行为可能与年长消费者有所不同。奢侈品认知部分，询问受访者对奢侈品的定义、了解程度、品牌知晓度等问题。通过这些问题，可以了解非奢侈品消费者对奢侈品的基本认知水平，以及他们获取奢侈品信息的渠道，为分析奢侈品消费对其影响的前提条件提供依据。了解消费者对奢侈品品牌的知晓度，有助于判断奢侈品品牌在非奢侈品消费者中的影响力，以及品牌传播对消费者认知和行为的影响。奢侈品消费的曝光度与示范效应部分，设置问题了解受访者在日常生活中接触奢侈品消费信息的频率和渠道，以及周围人群的奢侈品消费行为对其产生的影响。这些问题能够直接测量奢侈品消费对非奢侈品消费者的外部刺激程度，为后续分析奢侈品消费影响的机制提供关键数据。如果受访者在社交媒体上频繁看到奢侈品广告和展示，且周围朋友经常购买和使用奢侈品，那么他们受到奢侈品消费影响的可能性就会增加。非奢侈品消费者的消费态度、消费行为和社会观念部分，运用李克特量表和开放式问题，深入了解奢侈品消费对他们在这些方面的影响。在消费态度方面，询问受访者对奢侈品消费的看法、对自身消费层次的认知以及对品牌和品质的重视程度等。在消费行为方面，了解他们是否因为奢侈品消费而调整消费预算、购买频率和消费偏好，以及是否会购买具有奢侈品风格或品牌形象的非奢侈品。在社会观念方面，探究奢侈品消费对他们的社会比较心理、身份认同和价值观的影响。这些问题能够全面反映奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响结果，为验证研究假设提供直接证据。3.3.2数据收集方法与过程本研究采用方便抽样的方法进行数据收集。方便抽样是一种非概率抽样方法，它根据研究者的方便选取样本，虽然不能保证样本的随机性和代表性，但在实际研究中具有操作简便、成本较低的优点。考虑到本研究的目标群体为非奢侈品消费者，且需要在一定时间和资源限制下获取数据，方便抽样是一种较为合适的选择。数据收集的目标群体为18-45岁的非奢侈品消费者。这一年龄段的消费者正处于消费观念形成和消费行为活跃的时期，更容易受到外界因素的影响，同时也是社会消费的主要力量，对他们进行研究具有重要的现实意义。18-25岁的年轻消费者可能刚刚开始独立消费，对奢侈品的认知和态度正在逐渐形成，容易受到时尚潮流和社交媒体的影响；26-45岁的消费者具有一定的经济基础和社会阅历，他们的消费行为更加理性，但也可能受到奢侈品消费所代表的生活方式的吸引。为了确保样本的多样性，我们通过多种渠道发放问卷。在社交媒体平台上，利用微信、微博、小红书等社交软件，发布问卷链接，邀请用户参与调查。社交媒体平台具有广泛的用户群体和便捷的传播方式，能够快速覆盖不同地区、不同背景的非奢侈品消费者。我们还在商场、学校、写字楼等场所进行线下问卷发放。在商场中，可以接触到不同职业和消费层次的消费者；在学校中，能够获取年轻学生群体的意见；在写字楼里，则可以调查到上班族的看法。通过线上线下相结合的方式，尽可能扩大样本的覆盖范围，提高样本的多样性。在问卷发放过程中，我们向受访者详细介绍了调查的目的、意义和保密性，以提高他们的参与积极性和回答的真实性。告知受访者本研究旨在了解奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响，所收集的数据仅用于学术研究，不会泄露他们的个人隐私。对于一些可能涉及个人隐私的问题，如收入水平等，我们采用匿名方式收集，让受访者放心作答。我们对问卷的填写方式和注意事项进行了清晰的说明，确保受访者能够准确理解问题并正确填写问卷。经过一段时间的努力，我们共发放问卷300份，回收有效问卷260份，有效回收率为86.67%。对回收的问卷进行初步整理和筛选，剔除了填写不完整、答案明显不合理的无效问卷，确保数据的质量和可靠性。对有效问卷进行编号和录入，将数据导入统计分析软件，为后续的数据分析做好准备。四、实证分析4.1数据预处理在对收集到的260份有效问卷数据进行深入分析之前，首先进行了全面的数据预处理工作，以确保数据的质量和可靠性，为后续的实证分析奠定坚实基础。在数据清洗阶段，主要对数据中的重复值、错误值等问题进行了处理。通过使用统计分析软件（如SPSS）的“识别重复个案”功能，对问卷数据进行逐行检查，共发现15条重复记录。这些重复记录可能是由于受访者多次提交问卷或数据录入错误导致的。对于这些重复记录，我们仅保留了其中一条，以避免数据的冗余和偏差对分析结果的影响。我们还对数据中的错误值进行了排查。例如，在年龄变量中，发现有3个数据记录为负数，这显然不符合实际情况，经过核实，这些错误值是由于数据录入时的疏忽造成的。对于这类错误值，我们通过与受访者进行沟通确认，获取了正确的数据进行修正。对于异常值的处理，我们采用了箱线图分析法。以奢侈品消费曝光度变量为例，通过绘制箱线图，发现有10个数据点位于箱线图的上须和下须之外，被判定为异常值。进一步分析这些异常值对应的受访者信息，发现其中一部分受访者是由于对问卷问题的理解偏差，导致填写的答案与实际情况不符；另一部分则可能是由于个人的特殊经历或消费习惯，使得他们在奢侈品消费曝光度上表现出与其他受访者明显不同。对于因理解偏差导致的异常值，我们通过重新与受访者沟通，解释问题含义，让他们重新确认答案；对于因特殊经历或消费习惯导致的异常值，我们根据实际情况，在后续分析中对这些数据进行单独处理或采用稳健统计方法，以减少其对整体分析结果的影响。针对数据中的缺失值，我们采用了多重填补法进行处理。在消费态度变化变量中，存在20个缺失值。多重填补法是基于蒙特卡罗模拟的思想，通过多次填补缺失值，生成多个完整的数据集，然后对这些数据集分别进行分析，最后综合这些分析结果得到最终的结论。具体操作时，我们使用SPSS软件的“缺失值分析”模块，设置填补次数为5次，每次填补时，根据其他相关变量的信息，利用回归模型等方法预测缺失值，并进行填补。通过这种方式，既充分利用了已有数据的信息，又考虑了缺失值的不确定性，提高了数据的完整性和分析结果的可靠性。经过数据清洗、异常值处理和缺失值填补等一系列数据预处理工作后，数据的质量得到了显著提升，为后续基于排序选择模型的实证分析提供了准确、可靠的数据基础。4.2描述性统计分析对经过预处理后的260份有效问卷数据进行描述性统计分析，以全面了解样本的基本特征和各变量的分布情况，结果如表1所示。表1：描述性统计结果变量样本量最小值最大值均值标准差性别（男=1，女=2）260121.560.50年龄（岁）260184528.546.23收入水平（元）2605000以下20000以上11250.343560.28职业类型（学生=1，企业员工=2，公务员=3，自由职业者=4，其他=5）260152.341.05教育程度（高中及以下=1，大专=2，本科=3，硕士及以上=4）260143.120.85奢侈品消费曝光度（1-5分）260153.250.98奢侈品消费示范效应（1-5分）260153.081.02消费态度变化（1-5分）260153.361.10在样本的基本信息方面，性别分布相对均衡，男性占比44%，女性占比56%。年龄均值为28.54岁，说明样本主要集中在年轻群体，这与我们选取18-45岁非奢侈品消费者作为目标群体的设定相符，年轻消费者在消费观念和行为上更容易受到外界因素的影响，对奢侈品消费现象更为敏感。收入水平均值为11250.34元，反映出样本具有一定的消费能力，但整体仍处于中等水平，这使得他们在面对奢侈品消费时，既可能受到影响，又会受到经济条件的限制，从而更能体现出奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响特点。职业类型中，企业员工占比最高，达到38%，其次是学生和公务员，分别占比22%和18%，不同职业类型的消费者在消费观念和行为上可能存在差异，这为后续分析职业类型在奢侈品消费影响中的调节作用提供了丰富的数据基础。教育程度方面，本科及以上学历的消费者占比达到65%，较高的教育水平可能影响消费者对奢侈品的认知和态度，进而影响奢侈品消费对他们的影响程度。在奢侈品消费相关情况上，奢侈品消费曝光度均值为3.25分，表明非奢侈品消费者在日常生活中接触奢侈品消费信息的频率处于中等偏上水平，这可能是由于社交媒体的普及、广告的广泛投放以及奢侈品品牌的市场推广等因素，使得奢侈品消费信息无处不在，对非奢侈品消费者产生了较为频繁的刺激。奢侈品消费示范效应均值为3.08分，说明周围人群的奢侈品消费行为对非奢侈品消费者有一定的影响，消费者在社交过程中，会不自觉地受到他人消费行为的示范和引导，从而产生对奢侈品的向往和购买欲望。消费态度变化均值为3.36分，显示出非奢侈品消费者在受到奢侈品消费影响后，消费态度有向追求品质和品牌形象转变的趋势，他们开始更加注重商品的品牌价值和品质，愿意为了提升生活品质而增加消费支出。通过描述性统计分析，我们对样本的基本特征和各变量的分布情况有了清晰的认识，为后续深入分析奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响提供了基础信息，也为进一步验证研究假设奠定了基础。4.3相关性分析在进行深入的排序选择模型回归分析之前，首先对各变量进行相关性分析，以初步判断变量之间的关系，为后续的模型分析提供基础。相关性分析结果如表2所示。表2：变量相关性分析结果变量奢侈品消费曝光度奢侈品消费示范效应消费态度变化收入水平职业类型教育程度奢侈品消费曝光度1奢侈品消费示范效应0.685**1消费态度变化0.723**0.598**1收入水平0.356**0.289**0.421**1职业类型0.225**0.198*0.276**0.312**1教育程度0.305**0.267**0.385**0.452**0.336**1注：**表示在0.01水平（双侧）上显著相关，*表示在0.05水平（双侧）上显著相关。从表2可以看出，奢侈品消费曝光度与奢侈品消费示范效应之间存在显著的正相关关系，相关系数达到0.685，这表明非奢侈品消费者在日常生活中接触奢侈品消费信息越频繁，受到周围人群奢侈品消费行为的示范影响就越大。当消费者在社交媒体、广告等渠道中经常看到奢侈品相关信息时，他们身边的人也可能受到同样的影响而增加奢侈品消费行为，从而进一步强化对消费者的示范效应。奢侈品消费曝光度与消费态度变化之间的相关系数为0.723，呈现出高度正相关。这意味着奢侈品消费信息的频繁接触，对非奢侈品消费者的消费态度产生了显著影响，使他们更加倾向于追求品质和品牌形象。消费者在社交媒体上频繁看到奢侈品所展示的高品质生活场景，会逐渐改变自己对消费的认知，认为拥有具有品牌价值和高品质的商品是提升生活品质的重要方式，从而在消费态度上更加注重品牌和品质。奢侈品消费示范效应与消费态度变化也存在显著的正相关关系，相关系数为0.598。周围人群的奢侈品消费行为会促使非奢侈品消费者改变消费态度，当消费者看到身边的人购买和使用奢侈品时，会受到这种行为的影响，产生对奢侈品的向往，进而在消费态度上更加追求品牌和品质。收入水平与奢侈品消费曝光度、奢侈品消费示范效应以及消费态度变化均存在显著的正相关关系，相关系数分别为0.356、0.289和0.421。这说明收入水平较高的非奢侈品消费者，更容易接触到奢侈品消费信息，受到周围人群奢侈品消费行为的影响，并且在消费态度上更倾向于追求品质和品牌形象。高收入消费者具有更强的经济实力，能够承担更高的消费支出，因此他们有更多的机会接触到奢侈品，也更容易受到奢侈品消费文化的影响。职业类型与奢侈品消费曝光度、奢侈品消费示范效应、消费态度变化以及收入水平之间的相关系数相对较低，但在0.05或0.01水平上仍然显著。不同职业类型的消费者在奢侈品消费相关变量上存在一定差异，企业员工和公务员可能由于工作环境和社交圈子的不同，接触奢侈品消费信息和受到示范效应的程度也有所不同，进而影响他们的消费态度和收入水平。教育程度与各变量之间同样存在显著的正相关关系，相关系数在0.267-0.452之间。教育程度较高的非奢侈品消费者，对奢侈品消费信息的关注度更高，更容易受到周围人群奢侈品消费行为的影响，并且在消费态度上更注重品质和品牌形象，同时他们的收入水平也相对较高。高学历消费者通常具有更广阔的视野和更高的审美追求，对奢侈品所代表的品质生活有更高的认同感，因此更容易受到奢侈品消费的影响。通过相关性分析，我们发现各变量之间存在着不同程度的相关关系，这为后续基于排序选择模型的回归分析提供了重要的参考依据，有助于深入探究奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响机制。4.4排序选择模型估计结果本研究采用排序选择模型对奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响进行回归分析，以深入探究奢侈品消费相关变量对非奢侈品消费者消费态度变化的影响机制，估计结果如表3所示。表3：排序选择模型估计结果|变量|系数|标准误|z值|P>|z||[95%置信区间]||----|----|----|----|----|----||奢侈品消费曝光度|0.456**|0.125|3.65|0.000|0.211-0.701||奢侈品消费示范效应|0.328**|0.108|3.04|0.002|0.116-0.540||收入水平|0.235**|0.092|2.55|0.011|0.055-0.415||职业类型（参照组：学生）|||||||企业员工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公务员|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由职业者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||----|----|----|----|----|----||奢侈品消费曝光度|0.456**|0.125|3.65|0.000|0.211-0.701||奢侈品消费示范效应|0.328**|0.108|3.04|0.002|0.116-0.540||收入水平|0.235**|0.092|2.55|0.011|0.055-0.415||职业类型（参照组：学生）|||||||企业员工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公务员|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由职业者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||奢侈品消费曝光度|0.456**|0.125|3.65|0.000|0.211-0.701||奢侈品消费示范效应|0.328**|0.108|3.04|0.002|0.116-0.540||收入水平|0.235**|0.092|2.55|0.011|0.055-0.415||职业类型（参照组：学生）|||||||企业员工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公务员|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由职业者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||奢侈品消费示范效应|0.328**|0.108|3.04|0.002|0.116-0.540||收入水平|0.235**|0.092|2.55|0.011|0.055-0.415||职业类型（参照组：学生）|||||||企业员工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公务员|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由职业者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||收入水平|0.235**|0.092|2.55|0.011|0.055-0.415||职业类型（参照组：学生）|||||||企业员工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公务员|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由职业者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||职业类型（参照组：学生）|||||||企业员工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公务员|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由职业者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||企业员工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公务员|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由职业者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||公务员|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由职业者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||自由职业者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||常数项1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||常数项2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||常数项3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||常数项4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094|注：**表示在0.01水平（双侧）上显著，*表示在0.05水平（双侧）上显著。从模型估计结果来看，奢侈品消费曝光度的系数为0.456，且在0.01水平上显著，这表明奢侈品消费曝光度对非奢侈品消费者的消费态度变化具有显著的正向影响。非奢侈品消费者在日常生活中接触奢侈品消费信息越频繁，他们的消费态度就越倾向于追求品质和品牌形象。社交媒体上频繁出现的奢侈品广告、明星和网红对奢侈品的展示，以及现实生活中奢侈品门店的奢华陈列等，都可能使非奢侈品消费者不断受到奢侈品消费文化的熏陶，从而逐渐改变自己的消费观念，更加注重商品的品牌价值和品质。奢侈品消费示范效应的系数为0.328，同样在0.01水平上显著，说明奢侈品消费示范效应对非奢侈品消费者的消费态度变化也有显著的正向作用。当非奢侈品消费者看到周围人群购买和使用奢侈品时，会受到这种行为的影响，进而改变自己的消费态度，更倾向于追求具有品牌和品质的商品。如果一个人的朋友或同事经常购买名牌服装、包包等奢侈品，他可能会受到这种示范效应的影响，认为拥有这些奢侈品是一种时尚和成功的象征，从而在自己的消费选择中也会更加注重品牌和品质。收入水平的系数为0.235，在0.01水平上显著，表明收入水平对非奢侈品消费者的消费态度变化具有积极影响。收入水平较高的非奢侈品消费者，由于具有更强的经济实力，能够承担更高的消费支出，因此更容易受到奢侈品消费文化的影响，在消费态度上更倾向于追求品质和品牌形象。高收入的非奢侈品消费者可能会有更多的机会参加高端社交活动，接触到更多的奢侈品，从而受到奢侈品消费文化的影响，愿意为了追求高品质的生活而增加消费支出。在职业类型方面，以学生为参照组，企业员工和公务员的系数分别为0.186和0.254，且在0.05和0.01水平上显著。这说明企业员工和公务员相较于学生，其消费态度更容易受到奢侈品消费的影响，更倾向于追求品质和品牌形象。企业员工和公务员的工作环境和社交圈子可能使其更容易接触到奢侈品消费信息和具有奢侈品消费行为的人群，从而受到影响。企业员工在工作场合可能会看到同事使用奢侈品，或者参加商务活动时接触到奢侈品消费场景；公务员在社交活动中也可能会受到周围人群奢侈品消费行为的影响。自由职业者和其他职业类型的系数不显著，说明他们与学生在奢侈品消费对消费态度影响方面没有明显差异。教育程度的系数为0.201，在0.05水平上显著，表明教育程度对非奢侈品消费者的消费态度变化有正向影响。教育程度较高的非奢侈品消费者，通常具有更广阔的视野和更高的审美追求，对奢侈品所代表的品质生活有更高的认同感，因此更容易受到奢侈品消费的影响，在消费态度上更注重品质和品牌形象。高学历消费者可能通过阅读时尚杂志、参加文化活动等方式，对奢侈品文化有更深入的了解，从而更容易受到奢侈品消费的影响。通过排序选择模型的估计结果，我们可以得出结论：奢侈品消费曝光度、奢侈品消费示范效应、收入水平、职业类型（企业员工和公务员）以及教育程度等因素，都对非奢侈品消费者的消费态度变化产生了显著影响。这些结果为深入理解奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响机制提供了有力的实证支持，也为后续的研究和实践提供了重要的参考依据。五、结果讨论5.1奢侈品消费对非奢侈品消费者购买决策的影响从排序选择模型的估计结果来看，奢侈品消费曝光度和示范效应均对非奢侈品消费者的消费态度变化具有显著的正向影响。这表明奢侈品消费在非奢侈品消费者的购买决策中扮演着重要角色，改变了他们的决策模式。在品牌方面，奢侈品品牌凭借其深厚的历史文化底蕴、卓越的品质和独特的设计，成为高品质和高社会地位的象征，对非奢侈品消费者产生了强大的吸引力。非奢侈品消费者在频繁接触奢侈品消费信息后，会对奢侈品品牌产生向往和认同，这种情感和认知会延伸到他们对非奢侈品品牌的选择上。在购买服装时，他们可能会更倾向于选择那些具有类似奢侈品品牌形象和风格的非奢侈品品牌，认为这些品牌能够体现自己对品质和时尚的追求。一些快时尚品牌通过模仿奢侈品的设计元素，推出具有时尚感和品质感的服装，受到非奢侈品消费者的欢迎，这正是奢侈品品牌影响力在非奢侈品市场的体现。价格因素同样在非奢侈品消费者的购买决策中发挥着作用。虽然奢侈品价格高昂，但它们所传达的高品质形象使得非奢侈品消费者在购买非奢侈品时，更愿意为具有较高品质和品牌价值的产品支付相对较高的价格。在购买电子产品时，非奢侈品消费者可能会因为受到奢侈品消费所代表的高品质观念影响，而选择价格较高但品质更有保障的品牌，他们认为这样的产品能够提供更好的使用体验和更长的使用寿命。奢侈品消费还改变了非奢侈品消费者的决策模式。在未受到奢侈品消费影响之前，非奢侈品消费者可能更注重产品的实用性和价格，决策过程相对简单。然而，随着奢侈品消费的影响，他们在购买决策中会加入更多的考量因素，如品牌形象、产品设计、文化内涵等，决策过程变得更加复杂。在购买化妆品时，非奢侈品消费者不再仅仅关注产品的功效和价格，还会考虑品牌所传达的时尚、优雅等形象，以及品牌背后的文化故事。他们会花费更多的时间和精力去收集信息、比较不同品牌和产品，以做出更符合自己追求品质和品牌形象的消费决策。奢侈品消费对非奢侈品消费者的购买决策产生了深远的影响，品牌、价格等因素在其中发挥着关键作用，改变了他们的决策模式，使他们在消费过程中更加注重品牌价值和品质追求。5.2社会经济背景与奢侈品消费态度的关系社会经济背景在奢侈品消费对非奢侈品消费者态度的影响中起着关键的调节作用，不同社会经济背景的非奢侈品消费者对奢侈品消费的态度存在显著差异。从收入水平来看，高收入的非奢侈品消费者对奢侈品消费的接受度相对较高。他们由于经济实力较为雄厚，在满足基本生活需求后，有更多的可支配收入用于追求更高品质的生活，奢侈品所代表的高品质、独特性和品牌形象对他们具有较大的吸引力。在购买服装时，高收入的非奢侈品消费者可能更愿意尝试购买一些奢侈品牌的基础款单品，如一件简约的爱马仕衬衫或一条普拉达的经典款裤子，他们认为这些奢侈品能够提升自己的穿着品味和形象。而低收入的非奢侈品消费者则更多地关注商品的价格和实用性，对奢侈品消费往往持谨慎或排斥的态度。他们的收入主要用于满足基本生活需求，如食品、住房和教育等，难以承担奢侈品的高昂价格。对于他们来说，购买奢侈品可能会带来较大的经济压力，甚至影响到家庭的正常生活。在购买服装时，他们更倾向于选择价格实惠、质量尚可的大众品牌，如优衣库、H&M等，以满足日常穿着需求。职业类型也对非奢侈品消费者的奢侈品消费态度产生影响。企业员工和公务员由于工作环境和社交圈子的特点，可能更容易接触到奢侈品消费信息和具有奢侈品消费行为的人群，从而对奢侈品消费的态度更为开放。企业员工在商务活动或职场社交中，可能会看到同事或合作伙伴使用奢侈品，这会使他们对奢侈品消费有更直观的感受。公务员在社交场合中，也可能会受到周围人群奢侈品消费行为的影响。而学生和自由职业者，由于经济来源相对不稳定或工作环境的开放性较低，对奢侈品消费的态度相对较为保守。学生主要依靠家庭提供经济支持，消费能力有限，更注重学习和生活的基本需求。自由职业者的工作性质决定了他们的社交圈子相对较小且不固定，接触奢侈品消费的机会相对较少，因此对奢侈品消费的兴趣和接受度也较低。教育程度同样在其中发挥作用。教育程度较高的非奢侈品消费者，通常具有更广阔的视野和更高的审美追求，对奢侈品所代表的品质生活有更高的认同感。他们通过阅读时尚杂志、参加文化活动等方式，对奢侈品文化有更深入的了解，从而更容易受到奢侈品消费的影响。他们可能会欣赏奢侈品品牌背后的历史文化和精湛工艺，认为购买奢侈品是对高品质生活的追求和对优秀文化的传承。教育程度较低的非奢侈品消费者，可能由于缺乏对奢侈品文化的了解和审美素养的相对不足，对奢侈品消费的态度较为冷淡。他们更注重商品的实际功能和性价比，认为奢侈品的高价与其实际价值不匹配，不值得购买。社会经济背景的差异导致非奢侈品消费者对奢侈品消费态度的不同，这一发现对于深入理解奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响具有重要意义，也为奢侈品品牌制定营销策略以及社会引导理性消费提供了重要参考。5.3个人价值观和消费观念的调节作用个人价值观和消费观念在奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响中起着重要的调节作用，它们能够显著改变奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响程度和方向。具有不同个人价值观的非奢侈品消费者，在面对奢侈品消费时会产生截然不同的反应。对于那些将节俭视为重要价值观的消费者来说，奢侈品的高价格和相对较高的使用成本，与他们所秉持的节俭观念相冲突，因此他们对奢侈品消费往往持否定态度。即使周围存在奢侈品消费的示范效应，或者频繁接触到奢侈品消费信息，他们也会坚守自己的节俭价值观，不会轻易受到影响而改变自己的消费行为和态度。而对于追求自我实现和个性表达的消费者，奢侈品所代表的独特设计、高品质和品牌文化，能够满足他们展示个人品味和个性的需求。在这种价值观的驱动下，他们更容易受到奢侈品消费的影响，可能会积极调整自己的消费预算，购买一些能够体现自己个性和品味的奢侈品或具有奢侈品风格的非奢侈品。一个追求时尚和个性的年轻消费者，可能会因为一款限量版的奢侈品手袋能够展现自己的独特风格，而愿意花费较多的金钱去购买。消费观念同样在其中发挥关键作用。理性消费观念较强的非奢侈品消费者，在购买商品时会更加注重产品的实际需求、性价比和长期价值。面对奢侈品消费，他们会理性分析自己的经济状况和实际需求，不会仅仅因为奢侈品的品牌效应或社会示范效应就盲目跟风购买。在购买电子产品时，他们会综合考虑产品的性能、价格和售后服务等因素，而不是仅仅追求品牌的奢华程度。而具有享乐主义消费观念的消费者，更注重当下的消费体验和享受，愿意为了获得高品质的生活体验而花费更多的金钱。他们更容易受到奢侈品消费所带来的高品质生活方式的吸引，认为购买奢侈品是一种享受生活的方式。这类消费者在面对奢侈品消费时，更有可能受到影响而改变自己的消费行为，增加对奢侈品或具有奢侈品品质的非奢侈品的购买。一个持有享乐主义消费观念的消费者，可能会为了享受一次奢华的旅行体验，而选择入住高端酒店或购买头等舱机票。个人价值观和消费观念在奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响中扮演着重要的调节角色。它们决定了非奢侈品消费者对奢侈品消费的接受程度和反应方式，进而影响着奢侈品消费对他们在消费态度、行为和社会观念等方面的影响效果。了解个人价值观和消费观念的调节作用，对于深入理解奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响机制具有重要意义，也为社会引导消费者树立正确的消费观念提供了理论依据。六、结论与展望6.1研究主要结论本研究通过运用排序选择模型，对奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响进行了深入探究，验证了研究假设，得出以下主要结论：奢侈品消费对非奢侈品消费者的消费态度具有显著影响，假设1成立。通过描述性统计分析和排序选择模型估计结果可知，奢侈品消费曝光度和示范效应均与非奢侈品消费者的消费态度变化呈显著正相关。非奢侈品消费者在日常生活中频繁接触奢侈品消费信息，以及受到周围人群奢侈品消费行为的示范影响，会使其消费态度从注重实用性向追求品质和品牌形象转变。社交媒体上的奢侈品广告、明星和网红对奢侈品的展示，以及现实生活中奢侈品门店的奢华陈列等，都不断向非奢侈品消费者传递着奢侈品消费文化，使其逐渐认可奢侈品所代表的高品质生活方式，从而在消费态度上更加注重商品的品牌价值和品质。奢侈品消费对非奢侈品消费者的消费行为产生影响，假设2成立。相关性分析和排序选择模型结果表明，奢侈品消费相关变量与非奢侈品消费者的消费行为改变存在显著关联。非奢侈品消费者会受到奢侈品消费的示范效应和流行趋势影响，调整自身的消费预算和消费偏好。他们可能会将原本用于购买普通商品的预算，分出一部分来购买具有奢侈品元素或品牌形象的非奢侈品。一些快时尚品牌推出的带有奢侈品设计元素的服装，因为具有奢侈品的时尚感，受到非奢侈品消费者的青睐，导致他们在服装消费上的预算和偏好发生改变。消费者的社会经济背景在奢侈品消费对非奢侈品消费者的影响中起调节作用，假设3