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文档简介

汇报团队：销售部20XX销售部工作总结述职汇报目录第二部分方法论沉淀第一部分年度工作概述第四部分发展规划第三部分工作问题分析第一部分Annualworksummary年度工作概述202X销售情况同比增长30%销售目标120%销售总额8,00万+客户构成分析老顾客回购40%线下活动宣传20%10%朋友介绍线上络引流30%重点数据分析项目A：全年销售总额达成销售目标：110%同比增长：10%3,000,000+项目B：全年销售总额达成销售目标：120%同比增长：20%2,000,000+项目C：全年销售总额达成销售目标：130%同比增长：30%1,000,000+销售目标达成目标销售额1,000,000实际销售额2,000,000完成度200%线下销售目标销售额3,000,000实际销售额6,000,000完成度200%线上销售方法论沉淀第二部分Methodologicalprecipitation高效工作流程CORD高效模型“它是一套既能提高效率又能缓解压力的工作模式。CORD是高效模型四个阶段的的首写字母，也是英文绳索的意思，表示这个模型犹如绳索一般结实耐用，坚韧不易折，经得起摔打。收集(Collect)：C及时收集销售卖点信息，记录销售重点工作O整理(Organize)：整理销售工作目标，梳理为“待办事项清单”R回顾(Review)：按优先级筛选待办事项清单，确定各项目完成时间D执行(Do)：认真执行，并最终完成销售工作任务拓展客户渠道线上渠道官企业账号广告宣传社群线下渠道商会展会运营活动派单宣传有效控制成本制订成本标准根据项目目标合理计划制订各类成本标准监督成本形成根据控制标准，对成本形成的各个项目进行检查和监督及时纠正偏差针对成本差异发生的原因，提出改进措施，加以贯彻执行工作问题分析第三部分Jobproblemanalysis团队人力不足个人工作量过于饱和劣势WSWOT分析产品质量有保证用户放心购买优势S行业内竞争企业较少消费群体规模不断增长机遇O市场培育是一个长期过程时间周期比较长威胁T关键问题比重60%团队人力不足问题140%竞品分析不足问题2COREPROBLEM策略2：通过线上及线下渠道，了解竞品产品特色、用户画像等信息策略1：加大销售部招聘力度，开拓招聘新渠道，努力扩大人力资源池应对策略待解决问题及建议Q：加大招聘宣传力度，合理提升福利待遇，持续引进高素质人才A：高素质人才吸引困难Q：根据市场调研做好用户认知和思考，精确把握产品定位及分析A：产品定位仍不清晰:Q制订合理的成本标准并加以监督及时纠正，达成有效控制成本:A销售成本不断上升:Q:A加强销售部门内部员工培训，及时拉齐各岗位的需求及目标部门沟通协作不足发展规划第四部分Developmentplanni

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