服装促销宣传方案计划

服装促销宣传方案计划

方案必须具有可行性和可操作性，能够在实际中得到执行和实施，而不是纸

上谈兵。那要怎么写服装促销宣传方案计划呢？这里提供一些服装促销宣传方案

计划，希望对大家能有所帮助。

服装促销宣传方案计划篇1

随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休

闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上

风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此

我们开展了服装促销活动。

一、活动目的

充分展示—服装独特的个性魅力。提高—服装的美誉度。以—服装专卖店为

源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进—服装在市场的发展。提高营业

额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：你火了吗？即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消

费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分展现消费者个性化

消费。体现—服装在不断的完善自己。

四、活动地点

所有服装专卖店。

五、活动时间

20年月日至2D年月日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包

装。利用—元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，

而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还

要尽量推产品的功能性和实用性。

八、综合评述

眼下—市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是

这种情况，其实将对—服装有利，因为这样使—服装和其它牌子的品牌地位。但

是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以一服装必须早做打算，稳步前

进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装促销宣传方案计划篇2

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以

提高销售额度。20—年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动:

在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知

名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

一体检中心淘宝店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折。

五、活动内容

1.单笔满400立减20或加送一个专项体检｛肝功三项、血清蛋白四项、总胆

固醉(TC)、甘油三酯:TG)、高密度脂蛋白胆固醉(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醉

(LDL-C)选一｝;

2.单笔满600立减30或送一个专项体检；

3.单笔满800立减40或送一个专项体检；

4.单笔满1000立减50或送一个专项体检；

5.全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份；

6信誉好评，拍后5星+好评返还金额，根据叁餐金额比如300以下返还5

元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，

600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000

以上返还60元，200。以上返还100元！

六、活动推广

A.内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸

鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格

里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B.外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，

推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

服装促销宣传方案计划篇3

借特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动

方案策划、

一、活动主题、

五一节惊喜无限多

二、活动时间、

三、活动目的、

提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容、

（针对某某品牌专卖店）

口号双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活

动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），

另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参与活动，平均折扣约、（58%+68%+7厥+88酚73%

活动对象、周边潜在消费群体

利润说明、

58%折扣（最低档）

1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元

商品成本、400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）:268元

毛利润、360元x268元-92元

88%折扣（中高档）

1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元

商品成本、400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）二268元

毛利润、480元x268元=_2元

活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）

及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某

某品牌产品赠送VTP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物

品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即、买一赠三

平均扣折、（70%+78%+85%）77%

活动对象、VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明、

70%折扣、400元（吊牌均价）3件70%（折扣）x1200元（3件）35猊420元

78%折扣、400元（吊牌均价）2件78%（折扣）x800元（2件）35%=344元

85%折扣、400元（吊牌均价）1件85%（折扣）x400元（1件）35%=200元

赠品费用说明、台历成本约：8元洗衣卷成本约、5元

五、活动宣传计划、

1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传、放置显眼位置

3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突

出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条

件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷

VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如、树等具有节日元素的装饰品

服装促销宣传方案计划篇4

活动目的：

I.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识,

结合市场某一产品或以务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对

产品切实可行的操作方案，深化促销知识，提高促销能力，储备促销经验。

2.以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；提高经济效益；在某种程

度上打击竞争对手。

活动对象：

现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来，季节性强的市场领域，相继

展开激烈竞争，各白为营。以纯的一品牌定位是年粒一代，鉴于此，我们活动对

象就是年轻人，本次址主要的对象一九江学院主校X在校学生。

活动主题：

通过形式多样的促销方式，高效的宣传力度，吸引在校学生，这方面的内容

将在活动方式上进行详细的描述。

时间：—年10月到—年1月。地点：九江市各大高校、九江市以纯专卖店。

活动方式：

1.举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走

在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独

特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。

在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活

动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现

给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无

处不在的理念.而一几，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生

课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。

2.校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新

款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可

能会有自降品牌身价之嫌。

广告配合方式：

1.网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的

大学生铸可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，

随机抽取幸运者。凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰，并派送

以纯小纪念品，促进销售量。

2.海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。

活动步骤：

1.前期准备

(I)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖

店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有

专卖店导购人员负责。

(2)物资准备：模特大赛所J月衣服、奖品、海报、音响。

2.中期操作

在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以达到活

动的应有效果。

3后期延续

主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的发

送。

活动实施效果：

以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以纯

在九江她区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知度。以纯—年冬季悄售最

明显上升。

服装促销宣传方案计划篇5

一、活动主题：

温馨五月情感恩慈母爱

二、活动时间：

5月8日―5月10日

三、活动资料：

1、实折实扣

女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休为箱包皮具内衣4.5—6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）

宁波新东方医院联合二百推出‘关爱母亲购物送健康'活动。活动当天，凡

在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女

性健康体检代金卡一张。

四、配合促销辅助活动：

1、母爱无疆真情专递一一母亲节真情祝语题写活动

活动时间：5月10日‘母亲节'当天

凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光供给的'

价值580元的‘三口之家'合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

服装促销宣传方案计划篇6

活动目的：

元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强。我

们通过现金即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且抓钱能手寓意感强，使消

费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的

目的，

活动时间：

20_年12月28日至20_年1月6日

活动地点：

浙江省恒源祥网络终端

活动主题：

金猴嘉奖抓钱能手

活动广告语：

手有多大，奖金就有多大

看谁是20年的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

活动宣传：

1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到窄效针对VIP客户；

3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

中国店网一中国最专业、最全面的开店创业网。

活动内容：

1、限时限量

2、金猴嘉奖抓钱能手

购物满X元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。

3、过年恒源祥全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满X元，送VIP金卡一张（享有购物打8。8折的优惠）

和元旦精美礼品一份。

气氛布置具体要求：

1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现

场的浓烈氛围。

2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂新春穿新衣，新衣伴好

礼，过年恒源祥全家喜洋洋看谁是20_年的抓钱能手字样条幅在店外宣传，以

吸引客户。

3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。

4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则

的解释工作落实到每位员工。

服装促销宣传方案计划篇7

一、活动主题

低价风暴，全民疯抢。

二、活动时间

20_年11月9日一20一年11月11日

三、活动内容

（一）活动一：全场5折，终极狂欢（20一年11月11日）

20_年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

（二）活动二：购物有礼，幸运随行（20一年11月90-11月11日）

凡活动期间在一购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌服装一套价值1111元

二等奖2名一服装店购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖20_名精美礼品一份价值2元

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

（三）活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜（20—年II月11日）

购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

四、活动费用预计

1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元；

2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元；

3.海报及广告宣传费用5000元；

此次活动预计总体费用15500元。

（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方

便活动顺利开展。）

五、活动宣传

1.广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期；

2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客；

3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度；

4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

服装促销宣传方案计划篇8

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们

在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是

通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们

接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传

播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销

口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等

各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工

作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的

不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和

品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开

展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）

的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有

效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活

动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新

就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,

因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避

免对平常销售的影响；，产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为

设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是

说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性

非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，

从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：

我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许

能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促

销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广

周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、

母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小

规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下.几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会

有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王

者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不

少营销新手来说，对尸做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正

开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”

将让你轻松面对促销:

（一）策划有亮点.

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。

比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：—店庆，送豪

礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地

球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比

如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，

1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的

移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地

给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。

所以，在做促销主题发计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比

如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。（顾客为什么要买?有什么好处?）

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人

节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（2）以

价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；（3）好

的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

（二）准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容易引起顾客关

注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：友促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好

的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振

员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发

放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购

需求，并跟店铺。

（三）预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边_里以内为半径，针对目标人群集中

的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记，太晚产

生不了效果。

（四）执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

五）检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节

一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一

次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形,

而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

（六）总结要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,

肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行

充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发

生。

服装促销宣传方案计划篇9

活动背景分析：

节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来

红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进

行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在—期间取得较好的销售业

绩和较有影响力的社会效应，提升x商城的企业形象及以文经商的特点，x应该

举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起

来，使消费者在享受多元化服务的、同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别

与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角

度提升X的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体,

展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”节日主题系列

活动，活动方案如下：

一、系列活动主题：

X、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2、心系千千结，十万爱情大展示

3、迎旅游大礼回馈会员

4、春季时装周

X、打折促销活动

6、印制x商城《精品购物指南》春季版一期

二、活动时间：

X、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20_年乂月x日一一x月x日

2、心系千千结，十万爱情大展示：20—年x月x日---x月x日

3、迎旅游大礼回馈会员：20_年x月x日一一x月7日

4、春季时装周：20—年x月x日---x月x日

X、打折促销活动：20_年x月x日一一x月7日

三、系列活动范围：

x商城及八一店、x购物广场及北园店

四、系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在黄金周提升X商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢

乐假期全家游”即购物赠情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①X月X日一一X月X日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效

证件登记即可获得旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得全家

旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满x000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登

记即可获得全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满x20_无凭发票及有效证件登记即可获得豪华

旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得

豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参

加厂家需参加打折促销活动，x不承担费用。顾客旅游费用在购物3000一一

20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8、x折，较

通常节日打折促销活动费用少且促销效果显着。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显萝。—期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结,

十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极

调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福

等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下

自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与

人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①—期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，

提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内

容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手

绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。

每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算xOOO块，0、x元/块

Xx000=2x00元；红色尼龙绳：xOmXx元/m=2x0元;情侣旅游套票价值200=x000

元；宣传活动x展架，总计37x0元，由商城承担活动费用。

（三）迎旅游大礼回馈会员

活动范围：x商城

为感谢x会员多年来对x的支持，截止至20_年x月7日，会员卡累计购物

积分排名前三名的x会员，于20_年x月x日一一x月7日期间，可凭x会员卡、

及身份证到总台登记并领取相应

的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于结束后统计在网站及各大报纸公

布）

第一名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华

旅游套票一张。

第二名的x会员竞x会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

第三名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三

人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值xOOO元/人X3=3000元；情侣豪华旅

游套票价值：x000X2=20x元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：xOOX

3=300元，总计x300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

（四）20x春季服装周

活动时间：20—年x月x日一x月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时

装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风

格，营造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱拘品牌服装，观众可有机会参

加抽奖。奖品为x扑克牌等小奖品。

服装促销宣传方案计划篇10

为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，

推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。

我店特地开展了服装促销活动。

一、活动时间

20-年-月-日至2。-年-月-日。

二、活动预热

为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销

活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承

诺，引起消费者参与活动的欲望。

三、活动内容

可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，

得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾

客详细介绍。可提前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头,

闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在

电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店

中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物达到

多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活动期间应该注意的问题

1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活

动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语,

如果有上述情况，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在

平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰

的陈列，可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎,

在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有

一种焕然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,

适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中

选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责,

以保持活动期间的服务不打折扣。

五、活动结束

要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引

起不必要的纠纷。

服装促销宣传方案计划篇11

七夕情人节促销中非常行之有效的五种方法：

1、限时打折

无论任何时候，打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法，因为消费者往

往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法，店主们在旺季期间，只需要列

出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在一定的时间内

规定一个宝贝的价格为原来价格的9折，或者7折之类的，这里只是打个比方，

折扣完全可以根据自己的实际情况而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾

起顾客的.购买欲的可能就越大，当然宝贝一定要物有所值，是在别的店铺里面

这个价格绝对买不到的。

2、限时秒杀

所谓限时秒杀，就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝，这个宝贝的价格很低,

或者是很难再有机会买到的商品，这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。

在还没有到秒杀时间的时候，在淘宝社区做大量的推广，就会在秒杀前后时

间段绐店铺带来很大的流量，这些客户可能只是为了快要秒杀的商品，但是看时

间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝，只要店铺装修的还行，店铺里

面其它的宝贝也都可以，有一定的吸引力，只要览览量大了，绝对还是会有人买

其它的宝贝的。

3、赠送礼品

赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法，也很好理解，就是来

你的店铺里面买东西，就免费赠送一件，或者多见礼品。

其实赠送礼品不止是一种营销方式，也可以合理的利用起来，达到快速的提

高店铺信誉的目的。方法很简单，就是多赠送几件礼品，但是买家必须都要拍下,

然后有卖家修改价格，这样可以赚取更多的信誉点，又可以增加买家的购买欲望。

4、打包销售

打包销售比较适合处理店铺积压的商品，可以把几件可以搭配使用的商品放

在一起，进行打包销售，价格肯定要比单件买便宜一些，以加顾客的购买欲，比

如像服装类的，上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣，看了上衣

比较满意，再看看上友加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了，这就是一般买家

的购买心理，其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子，可是店里是打包

销售的，价格还可以，就一起买1、了。

5、店铺优惠券

店铺优惠券可以通过会员关系管理，发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买

过商品的买家，店铺优惠券的面额，以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当

我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后，如果不在我们限制的时间内在

我们的店铺里面用掉，就会白白的浪费一次机会，他们就会在我们的店铺里面寻

找他们认为比较值得买的商品，然后把我们发送给他们的优惠券用掉。

服装促销宣传方案计划篇12

活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺

卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的“爱心与思

念”。这是我们给某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设

计出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。

其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免

费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元,

平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。这个活动成功的关键

在于，我们发现随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几

乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代

表“爱心和思念”的礼品，其实每个人都有“爱心和思念”的情感，尤其是那些

常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被

淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，

表达这种“思念和爱心”的。

设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中

秋节不是简单的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写的方式。

服装促销宣传方案计划篇13

炎炎夏日女装店将为您带来冰爽宜人的清凉感，让您在炎热的夏日感受到真

正的购衣乐趣，此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和会员特价制为主，扩大

和增加夏日时令女装的销售，增加和扩大会员数量，通过会员消费和强化会员商

品的优惠从而带动女装的销售。

活动目的：面友暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通

过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大女装

店的固定消费群，促进商品销售。

活动主题（一）：水爽夏日回馈（会员优惠）

一.活动时间：7月21日-7月31日

二.活动内容：1.增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺

激商品销售，增加扩大固定消费群。

2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取

礼品，每人限一伤，可以提为海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本女装

店购买商品。

3.推出一批特价购买量大的时令商品。

活动主题（二）：购物风光无限夭夭特价不断

一.活动时间：7月20日一7月30日

二.活动内容：1.夏季商品全场特价销售。（夏季连衣裙、T恤、套装等）

每天不定时推出不同商品做活动。

2.天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震

撼，主推夏季时令商品。

3.在活动期间一次性购物满188元，即可享受“惊爆”价女装抢购，每日

限量供应50件，每人限购2件。

客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。

前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统

计准备。

服装促销宣传方案计划篇14

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装

促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展

现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,

因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对

品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销

活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办

“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店

的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此

在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的

影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促

销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以

业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例

如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活

动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销

活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常

使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事,

开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间

会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维

系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,

不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商蜀耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前

最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍

然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖

店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话

题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一

则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有

多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成

为未来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有

的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单

位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补

业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇

有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有

差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常

为该日业绩的60%0诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的

达成有相当大的帮助,当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点

的各种因素，才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准

备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装

促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的

减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常

较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时,

将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方

案的内容包括以下的项目：

（一）目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广

告效果。

（三）诱因

诱因是指消费者荻得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消

费者的接受度，以及企业成本的负担。

（四）参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如:

购买金额满300元可参加抽奖。

（五）活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合

适的活动期间。

（六）媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由

于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的

影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装促销宣传方案计划篇15

一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还

是不能一概省去。让我们在开始之前，

再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息

传播和说服活动，

与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，

主要就是指

促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导

购接待;3、“说服”，

这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三

个关键词，构成

了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重

点对待的。

二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发

点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家