2025年中职（营销策划）方案设计阶段测试卷

2025年中职（营销策划）方案设计阶段测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.营销策划的核心是（）A.目标明确B.创意独特C.可操作性强D.成本可控2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.地理位置差异3.以下不属于目标市场选择策略的是（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.新产品开发的第一步是（）A.创意产生B.筛选C.概念形成与测试D.商业分析6.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业定价的基本目标是（）A.利润最大化B.市场份额最大化C.顾客满意度最大化D.生存8.需求导向定价法不包括（）A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.随行就市定价法D.逆向定价法9.以下哪种促销方式是最古老、最传统的促销方式（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.广告的核心功能是（）A.信息传播B.促进销售C.树立品牌形象D.增加知名度11.营销策划的起点是（）A.市场调研B.目标设定C.策略制定D.方案实施12.市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息13.以下不属于定性调研方法的是（）A.焦点小组访谈法B.深度访谈法C.观察法D.问卷调查法14.品牌最持久的含义是其（）A.利益B.价值C.文化D.个性15.品牌资产的核心是（）A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想16.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于（）A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略17.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。这种战略属于（）A.同心多元化战略B.水平多元化战略C.集团多元化战略D.一体化战略18.以下不属于营销策划书内容的是（）A.封面B.目录C.附录D.市场调研报告19.营销策划书的核心内容是（）A.市场分析B.营销战略C.行动方案D.预算20.营销策划效果评估的第一步是（）A.确定评估目标B.制定评估标准C.收集评估资料D.实施评估第II卷（非选择题，共60分）21.（10分）简述营销策划的主要流程。22.（10分）什么是市场定位？市场定位的策略有哪些？23.（10分）分析产品生命周期各阶段的特点及营销策略。24.（15分）材料：某化妆品公司新推出一款美白面霜。市场上已有众多美白产品，竞争激烈。该公司通过市场调研发现，消费者对于美白产品的需求不仅局限于美白效果，还注重产品的安全性、温和性以及使用的便捷性。同时，年轻女性对时尚和个性化有较高追求，而中老年女性更关注产品的功效和性价比。问题：请根据上述材料，为该化妆品公司的美白面霜制定一份营销策划方案。25.（15分）材料：某手机品牌一直以来主打中低端市场，凭借价格亲民、功能实用等特点受到广大消费者喜爱。然而，近年来随着智能手机市场的竞争加剧，高端手机市场份额逐渐扩大，该品牌意识到若不进行品牌升级，可能会面临市场份额下滑的风险。于是，该品牌决定推出一款高端旗舰手机，进军高端市场。问题：请分析该手机品牌推出高端旗舰手机进军高端市场可能面临的挑战，并提出相应的营销策略。答案：1.B2.B3.D4.A5.A6.B7.A8.C9.B10.A11.A12.A13.D14.C15.C16.B17.B18.D19.B20.A21.营销策划主要流程：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；接着明确策划目标；然后制定营销战略，包括市场细分、目标市场选择、市场定位等；再设计营销策略，涵盖产品、价格、渠道、促销等方面；之后制定行动方案，规划具体实施步骤；最后对策划效果进行评估与控制，根据评估结果调整优化。22.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明地形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位策略有避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略。23.导入期：特点是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润低甚至为负。营销策略可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：销量迅速增长，利润快速提升，竞争加剧。策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：销量稳定，利润稳定但趋于下降，竞争激烈。策略包括市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量和利润迅速下降。策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。24.营销策划方案：产品策略上突出美白效果同时强调安全性、温和性及便捷性，针对年轻女性推出时尚包装，针对中老年女性推出实惠大容量包装。价格策略根据不同系列制定差异化价格。渠道策略拓展线上线下多渠道销售。促销策略线上利用社交媒体推广，线下举办试用活动，针对不同群体制定优惠套餐。25.挑战：品牌形象转变困难，消费者对其高端形