2025年大学大二（会展经济与管理）会展营销学试题及答案

2025年大学大二（会展经济与管理）会展营销学试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填涂在答题纸上相应位置。（总共8题，每题5分）1.会展营销的核心目标是A.提高展会知名度B.吸引更多参展商C.实现展会的经济效益和社会效益D.增加展会规模2.以下哪项不属于会展营销的特点A.综合性B.针对性C.灵活性D.单一性3.会展市场细分的依据不包括A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素4.会展品牌定位的关键是A.突出展会特色B.迎合大众口味C.模仿其他展会D.追求规模最大5.会展营销渠道不包括A.直接营销B.间接营销C.网络营销D.个人营销6.会展促销的主要手段不包括A.广告B.人员推销C.公共关系D.降低价格7.会展客户关系管理的核心是A.提高客户满意度B.增加客户数量C.降低客户成本D.提高展会利润8.会展营销效果评估的主要指标不包括A.参展商满意度B.观众数量C.展会收入D.展会举办地点第II卷（非选择题，共60分）请将答案写在答题纸的相应位置。（一）简答题（共20分）（总共4题，每题5分）1.简述会展营销的概念。2.会展市场细分的作用有哪些？3.如何进行会展品牌定位？4.会展营销渠道有哪些类型？（二）论述题（共20分）（总共1题，每题20分）论述会展促销的策略及应用。（三）案例分析题（共10分）阅读以下案例，回答问题。（总共1题，每题10分）某展会一直以来以展示高科技产品为特色，但近年来参展商和观众数量逐渐减少。展会主办方经过市场调研发现，随着科技的快速发展，市场对环保、绿色科技产品的需求日益增长。于是，主办方决定调整展会定位，增加环保、绿色科技产品的展示内容，并通过多种营销渠道进行宣传推广。经过一段时间的努力，展会的参展商和观众数量大幅回升，展会知名度也得到了提高。问题：请分析该展会主办方采取了哪些会展营销措施？取得了怎样的效果？（四）材料分析题（共10分）阅读以下材料，回答问题。（总共2题，每题5分）材料：某会展公司计划举办一场大型汽车展会。为了吸引更多的参展商和观众，公司制定了详细的营销方案。方案中包括：在各大汽车媒体上投放广告；邀请知名汽车品牌参展，并给予一定的优惠政策；组织汽车爱好者参加展会，举办汽车文化活动；与旅行社合作，推出展会旅游套餐等。1.请分析该会展公司的营销方案中包含了哪些营销手段？2.这些营销手段对展会的成功举办有何作用？（五）方案设计题（共10分）（总共1题，每题10分）假设你是某会展公司的营销经理，负责策划一场关于文化创意产业的展会。请设计一份会展营销方案，包括展会目标、目标市场、营销渠道、促销策略等内容。答案：1.C2.D3.C4.A5.D6.D7.A8.D简答题答案：1.会展营销是指会展企业为了吸引更多的参展商、观众等目标客户，通过市场调研、市场细分、目标市场选择、品牌定位等一系列活动，制定并实施营销组合策略，以实现展会的经济效益和社会效益的过程。2.会展市场细分的作用包括：有利于会展企业发现新的市场机会；有利于会展企业制定针对性的营销策略；有利于会展企业集中资源，提高营销效率；有利于会展企业了解市场需求变化，及时调整经营策略。3.进行会展品牌定位要明确展会的核心价值；分析目标市场的需求和竞争状况；突出展会的特色和优势；传播品牌定位，让目标客户认知和认同。4.会展营销渠道类型有直接营销，如直接邀请参展商、直接与客户沟通等；间接营销，如通过代理商、经销商等销售展会展位；网络营销，利用互联网平台推广展会等。论述题答案：会展促销策略包括广告策略，通过各种媒体传播展会信息；人员推销策略，销售人员直接与客户沟通；公共关系策略，举办新闻发布会、参与公益活动等提升展会形象；营业推广策略，如打折、抽奖等吸引客户。应用时要根据展会特点、目标市场等选择合适的策略组合，以达到最佳促销效果。案例分析题答案：该展会主办方采取的措施有：调整展会定位，增加环保、绿色科技产品展示内容；通过多种营销渠道宣传推广。效果是参展商和观众数量大幅回升，展会知名度提高。材料分析题答案：1.营销手段包括：在各大汽车媒体上投放广告；邀请知名汽车品牌参展并给予优惠政策；组织汽车爱好者参加展会，举办汽车文化活动；与旅行社合作，推出展会旅游套餐。2.投放广告能提高展会知名度，吸引潜在参展商和观众；邀请知名品牌参展可提升展会影响力；举办活动能增加观众参与度和兴趣；与旅行社合作可拓展客源，对展会成功举办起到多方面促进作用。方案设计题答案：展会目标：吸引众多文化创意产业企业参展，吸引大量专业观众和爱好者，提升展会知名度和影响力。目标