2025年大学大二（工商管理）市场营销学试题及答案

2025年大学大二（工商管理）市场营销学试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填在题后的括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要6.细分消费者市场可依据多个标准，以下各项中不属于细分消费者市场的标准的是（）A.地理环境因素B.人口因素C.用户规模D.购买行为因素第II卷（非选择题共70分）二、名词解释（共2题，每题5分，共10分）答题要求：请简要解释下列名词。1.市场营销2.市场定位三、简答题（共3题，每题10分，共30分）答题要求：简要回答下列问题。1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述品牌策略的主要类型。四、案例分析题（共1题，每题20分，共20分）材料：某饮料企业一直专注于传统碳酸饮料市场，产品口感独特，在当地有一定的市场份额。但近年来，随着消费者健康意识的提高，对低糖、低热量饮料的需求逐渐增加，而该企业仍主要生产高糖碳酸饮料。同时，市场上出现了一些新兴的功能饮料品牌，以其独特的功能诉求吸引了不少消费者。该企业意识到了危机，决定进行战略调整。答题要求：根据上述材料，分析该饮料企业面临的市场威胁和机会，并提出相应的战略建议。五、论述题（共1题，每题10分，共10分）答题要求：论述下列问题，要求观点明确，论述充分。论述企业如何制定有效的市场营销组合策略。答案：一、1.B2.A3.C4.C5.C6.C二、1.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。三、1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（强调产品质量，忽视市场需求）、推销观念（积极推销产品，以销售为导向）、市场营销观念（以顾客需求为中心，满足顾客需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高经济效益。3.品牌策略的主要类型：品牌有无策略、品牌归属策略、品牌统分策略（统一品牌、个别品牌、分类品牌、企业名称加个别品牌）、品牌扩展策略、多品牌策略、品牌重新定位策略。四、威胁：消费者健康意识提高，对低糖、低热量饮料需求增加，而企业主要生产高糖碳酸饮料；市场上出现新兴功能饮料品牌，吸引了部分消费者。机会：随着消费者对健康饮品的需求增加，低糖、低热量饮料市场有增长空间。战略建议：开发低糖、低热量的碳酸饮料或推出新的健康饮品系列；加强市场调研，了解消费者对功能饮料的需求，适时推出相关产品；加大品牌宣传力度，提升品牌形象，突出产品的健康理念。五、企业制定有效的市场营销组合策略，需考虑产品、价格、渠道、促销四个方面。产品方面，要根据市场需求和竞争状况，开发适销对路的产品，注重产品质量和功能，不断创新。价格方面，要综合成本、市场需求、竞争等因素合理定价。渠道方面，选择