培训课件 -华与华产品开发超级案例课 -8大产品开发案例 详细讲解华与华产品开发的原理、模型及技巧

周庆一高级项目总监不华与华个人经历华与华8年工作经验华与华个人经历华与华8年工作经验内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究外泄必究内部资料外泄必快消：厨邦酱油、东鹏饮料、喜多多厨房电器：火星人集成灶内部资料外泄必内部资料7产品开发课程培训经验内部资料外泄必究产品开发的价值?外泄必究外泄必究内部资料外泄必内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究厨邦酱油13年咨询服务料外芝麻油芝麻油玉米油料酒料酒纯酿原浆米醋100%纯花生油罐头系列厨邦酱油佐餐酱系列厨邦鸡粉五谷调和油纯米醋2010-内部资料外泄必究产品开发是我们的底层核心能力产品开发/命名购买理由内部资料《产品开发说明书》产品开发/命名购买理由内部资料研发/技术实现研发/技术实现内部资料外泄必究传播顾客产品传播顾客产品使用体验不骗人究那资料外泄必究不骗人究那资料外泄必究认内部资料外泄必产品开发课程讲什么内容?内部资料处泄必究6大品牌8大产品开发超级案例详细拆解内部资料内部资料外泄必究内部资料外泄必究喜多多东鹏特饮厨邦内部资料外泄必究喜多多东鹏特饮厨邦部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究以究以究华与华产品开发原理、模型、开发技巧、工具包4大产品开发流程20个产品开发技术要点购买理由是心理上的打动机制1.寻找购买理由2.确认购买理由3.放大购买理由4.传播购买理由①·选择能带来最大销量的品类①②电光火石之间唤醒母体包装放大购买理由①围绕购买理由打造产品的传播工程②③货架成为舞台②词语的权能大于话语的权能产品全方位盘点原料、工艺、技术、分类、功效凸显品种价值②●先进市场(日本、美国..)·先进品牌(行业前十)·先进产品(拳头产品)③满足购买理由围绕购买理由设计产品体验内部资料外泄内部资料外泄必究内部资料外泄必究学习产品开发课程能有什么收获?1、方法入门2、系统性能力构建外泄必究内部资料外泄必究邵资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必内部资料外泄内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究华与华产品开发原理内部资料外泄必究内部资料外泄必究外泄必务部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外应必买理由和消费需求内部资料所有的购买都是由购买理由驱动的，不存在没有购买理由的购买。外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究产品开发就是创意购买理由内部资料外泄必购买理由是一种心理上的打动机制外而不是说服机制外泄部资料外泄必究产品开发就是创意购买理由内部资料外泄必内部资料拍摄月亮人究华与华内部资料外洒见华与华产品开发就是创意购买理由内部资料外泄必资料外泄必究2个典型案例内部资料外泄必究内部资料外泄必入案例1:克刻冰喉30分钟长效润喉糖内部资料外泄必入内部资料外泄”净含量：19g内内部资外泄内部资料内部资料内部资料外泄必究冰喉分钟内部资料外泄必究牙牙牙膏华与华牙牙牙膏华与华内部资料外泄必内部资料外泄必究内部资科外泄必究内部资科外泄必究田七娃娃长牙牙牙膏，2～5岁专用。内部资田七娃娃换牙牙牙膏，6～12岁专用。这一细分的产品设计，让我们在终端赢得了妈妈们“对号入座”的直接选择。内部资料外泄必究内部资料外泄必究购买就像多米诺骨牌一样内部资料外泄”内部资料外泄必究外泄必究外泄必究产品开发就是创意购买理由内部资料外泄必究产品开发4大流程内部资料外泄必究内部经外泄必究内部经外泄必究》②确认购买理由》②确认购买理由①寻找购买理由外泄必究内部资料入外泄必究③放大购买理由》④传播购买理由资料外清购买理由是心理上的打动机制1.寻找购买理由3.放大购买理由4.传播购买理由企业有成功经验的产品品类究①包装放大购买理由①围绕购买理由音②词语的权能大于话语的权能植入超级句式电光火石之间唤醒母体内部资打造产品的传播工程②③货架成为舞台产品全方位盘点凸显品种价值②●先进市场(日本、美国..)●先进品牌(行业前十)·先进产品(拳头产品)③满足购买理由料围绕购买理由设计产品体验外泄必究超级符号产品化：买椟还珠削足适履内部资料外泄必内部资料外泄必究处泄必究选择什么产品开发，更容内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究华与华内部资料外泄必泄华与华打造傣妹火锅拳头产品打破傣妹低价牢笼傣妹火锅塑辉※语澳洲和牛我爱傣妹傣妹爱我营业至24点澳洲和牛九①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理④传播主食面点河鲜海鲜经典火锅菜主食面点河鲜海鲜经典火锅菜外泄必究外泄必究昭资料外部上进必究华与华华与华内部资小众产品开发陷阱资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究格瓦斯的问题内部资料外泄必华想享受女人般的温暖格般的液华面包内部资料外泄必究外泄必究内部资料外泄内部资料外泄必究外泄必究内部资料外泄必究外泄必究内部资料外泄必究不要力挽狂澜内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由外泄必究世必究世必究内部资料外泄必究外泄必究内部资料外泄必究内部资料提升产品成功率内部资料内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究以究①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由④传播购买理由世必究内部资料外泄必究③选择一个能带来最大销量的品类③选择一个能带来最大销量的品类内部资料外泄必究邵资料外泄必究邵资料外泄必究内部资料外泄必外洲①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由④传传播购买理由小泄内部资样通过“肥牛”大流量单品内部资样通过“肥牛”大流量单品一举建立傣妹特色食材的消费者认知内部资料外泄①外泄化②③内部资料外泄必究企业有成功经验的产品品类市场有可供发展的增长空间选择一个能带来最大销量的品类那资料外泄必内部资料外泄必究内部资料①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》传播购买理由水泄吃肉过肉瘾，肉片越大越过瘾内部资种外泄必资料外泄必奔内部资料世必究①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由买理由泄内部外世必内部资料外泄必究外泄必究内部资料外打造一款一口能吃到一整块好牛肉的肥牛产品份分好牛肉内部资*外泄必究同时把肉片做大内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究华与华华与华内部资内部资料外泄必究内部资料内部资料内部资料外泄必究产品命名：内部资内部资料外泄必究①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由买理由(泄内部资料外泄必究内部资料外泄必究内外泄必穿内部资料外泄必究那资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究人究内都资料外泄必内部资料100%进口澳洲和牛内部资粮内部资粮内部资料分肥牛100%进口澳洲和牛100%透口凛洲和华内部资料外泄必究①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由小泄内部资料外泄必究内部资样内部资料外世必内部资料内部资料外泄必究内部资料这是技术部门的事情，技术部门一定会满足这个购买理由，而消费者就买这他以后就会继续购买你。个购买理由。当这个购买理由得到验证的时候，消费者就会认同你这个品牌，外泄必他以后就会继续购买你。内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究人人州内部资料外泄必究外州①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由产品研发就是去满足这个购买理由围绕购买理由设计产品体验州外泄必究州巴掌大澳洲和牛准必究准必究内部巴掌大肥牛，一经推出，一炮而红内部内部资料外池必评价最好评价最好点单率最高28%点单率外泄心54元(大份)小州究州华与华华与华内部资内部资内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究购买理由外泄必”产品卖点雷同，怎么开发?外泄必”内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究必究内部资料季鲜新快内部资料外泄必究必究内部资料外泄必究外泄必究外泄必究部资料外泄必究内部资科外泄内部资料外泄必究内部资料外泄必究必究2)种植历史——近百年的种植历史据1999年版《乾安县志》记载，乾安县种植谷物已有近百年历史。外减20世纪90年代，乾安县农业技术推广中心经过试验、示范，引进并推广了适宜在乾安种植的金谷2号外减和长寿香谷1号等谷子新品种，使乾安黄小米从产量到品质都有了进一步的提升，市场范围进六步扩大，从乾安周边地区到吉林省内一些主要城市都有商家经销乾安黄小米。3)荣誉3)荣誉——地方保护品种乾安黄小米多次荣获中国长春国际农业博览(交易会“名牌产品”称号，并于2004年获得“国家合格评定质量达标放心产品”称号。①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由④传播购买理由买理由(泄品价值v必类价值最容易犯的错误：把购买理由建立在品类价值之上外泄必究部资料外泄必内部资料外泄必究比如你要卖一个包子的时候，你不能说你卖的是一个肉包子。你的购买理由不是肉包子，因为肉包子是你的品类价值。内部资料外泄必究内部资料外泄必究邵资料外泄必究内部资料外泄必究①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由水泄1、在正确的来源找大量的参考—依据母体、购买理由先进产品(拳头产品)零售终端、超市、药店等零售终端、超市、药店等·设计参考书籍内部资料外泄必究·购物网站找产品(包装):淘宝阿里乐天赛格…·分享网站找主题：美丽说、蘑菇街…更更划算活动时间：9月15日0点-17日23点59仅限今日全场满300合减45粥搭配婴幼儿童宝宝辅食外秋收新米¥23.8当季新粮24小时发货1.0万+人付款必2020年2020年当季新米有机小米只卖新米如有陈米生虫等退一赔三热卖500万斤+24小时内发货东北有机黄小米粥小黄米新米5斤特产香糯下单立享活动时间：9月13日-17日领券满199减30¥58.90实惠5斤装米脂熬不出米油/不好吃无理由全额退款领券满80减5元满110减10元天然种植米脂小米泄低脂低热273人付款2020新米东北特级粮食小米糯食物农家食2.5千克家庭装上午10-11点限时9折中秋团圆季满300减302020新米正宗山西特产黄小米粗粮沁州黄5①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由我们的购买理由到底是什么?从发现一个生活常识出发：米油外泄外泄必究容料外泄以部资料外泄必究上进必究熬不出米油全额退款东北农家有机黄小米三东北农民晒太阳黑龙江大庆三海之蓝珠宝吉林长春好小米能熬出米油也是中国人生活中的共识米油是可实现、有说服，看得见的品种价值今天熬小米粥熬出米油来了，纪念一下，|在这个只有自己的夜晚，在这些个连蚊虫都不叮咬的日子用电饭煲熬了一个半小时的小米粥，第一次熬出了米油，还是不能偷懒，一定时间要到位用电饭煲熬了一个半小时的小米粥，第一次熬出了米油，还是不能偷懒，一定时间要到位粉竽粘糖最近总熬夜写稿，熬点小米粥滋润一下,第一次喝这么多米油的小米粥，好满足①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由传接买理由(泄内部资料外泄必究外泄必究服资料外泄必究内部资*内部资*词语和符号放大购买理由内台部产我们用乾安米油小米这个命名去建立更好的小米的认知符号。①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由水泄内部资样外泄必究亲自烹饪实验：足足挑起3层米油①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由水泄内部资样内部资料外泄必究内部资料外泄必究料外泄必究内部资料内部资料外泄必词语级句式内部资料外泄必究料外泄必究内部资料当你要去传达一个购买理由的时候，你首先要去找到超级词语，世必矣那个来自母体的超级词语，然后去寻找超级句式。把你的价值究围绕着超级词语，使用超级句式，把它表达出来。内部资料外泄必究那资料外泄必内部资料外泄必究那资料外泄必①寻找购买理由》②确认购买理由内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究式：好小米3层米油能挑起内部资料购买理由如果由超级句式来说出，能极大提升表达情绪、表达价值的能力。内部资料外泄必究内部资料外泄必究昭资料外泄必究内部资料外泄必究内部乾安米油小米乾安米油小米小泄必究好小米小泄必究好小米三愿米速姬摘起好小米三扈米油能被起好小米好小米三扈米油能被起外泄必究内外外部资料外泄必究近近内部资料夕部资料外泄必究以究黑熊农场乾安米油黄小米2020年新米脂粘稠东北吉林五谷杂粮450g*3中秋团圆季三层米油可挑起香糯粘稠2020新米中秋团圆季黑熊衣场乾安黄小米¥36.90中秋团圆季米油小米价格¥36.90中秋团圆季米油小米活动一满2件7.5折满196元，送任意1件赠品(赠完即止);满259元，送任意1...月销量4000+ ¥11.07起/袋¥11.07起/袋极速退款七天无理由退换支付方式V必必全力演绎鲜鸡风味全力演绎鲜鸡风味鸡味调味料不百家鲜围购鸡粉调味料内部资料外泄必究百鸡谁最鲜?厨邦土鸡粉!内部资外泄”料外泄必究州以究内部资料外泄必究土鸡做的鸡粉内部资料内部资料外泄必究土鸡做的鸡粉内部资料土鸡粉才够鲜美1外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄州厨邦厨邦鸡粉原味鲜鸡粉调味料内部外部外州慰邦原汁原味才是鲜厨邦鸡精原味鲜内部资料外泄必部必料外泄必究外泄必究上海华与华营销有限公司内资料外泄必究资料外泄必究州州华与华华与华内部资内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究外泄必全新品类产品如外泄必内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必喜多多外泄女内部资料外泄必内部资料外泄必究产品两大原料构成：仙草汁+仙草粉圆喜多多研发筹备2年的新品挖掘产品禀赋，我们有什么?两大核心原料之一——两大核心原料之一——仙草，又名仙人草、凉粉草。主要分布于台湾，浙江，江西，广东，广西。凉粉草具有很强的食用价值和药用价值：世必①在我国广东、广西，每年到了夏季以后，农民朋友们就会去野外采摘一些凉粉草回来，将它晒干以后，煎汁，与米浆混和煮熟，待冷却后就成了一种黑色的胶状物质，这种物质质韧而软，用糖拌一下以后就可食用。凉粉草煮出来的黑色物质是夏季消渴解暑的极佳食品，所以在广东广西一带被称作凉粉，有个别地方还称其味仙人拌、仙牛拌。②凉粉草又被称作“仙草”,不仅仅是因为它可以制成凉粉来吃，还因为它具有相当好的药用价值，据《中华本草》所记载，凉粉草全草可作草药入药，其味甘、性凉、无毒，具有清热利湿、凉血解毒、消暑解渴的功效。序号原料名称原料产地原料1仙草粉圆龙岩武平原料2仙草汁龙岩武平武平仙草是福建龙岩武平的特产。仙草干品为棕黑色、叶片多、未开花、草香味浓。武平仙草胶质和可溶性物质含量高，草味清香，制得饮料清香爽口，味浓；是生产清凉茶、仙草蜜、产品扫描，挖掘产品禀赋，我们有什么?产品扫描，挖掘产品禀赋，我们有什么?第2大原料——具有台湾特色的“珍珠粉圆”,相传是清朝慈禧年间进贡的献寿礼，当时的台湾府用木薯粉为主要原料代替糯米做成类似元宵的“粉圆”甜羹，让慈禧尝后赞不绝口。从此在台湾即成为家喻户晓的可口点心，至今历久不衰。后来陆续经过食品专家将粉圆改良，使它光滑如同珍珠般闪亮动人，因此又称“珍珠粉圆”。丙部里，像芋圆波波奶茶、珍珠奶茶等。粉圆可以说是食品界的百搭单品了。内部资料木薯粉是从热带植物的块根中提取的淀粉。这种植物属大槭科，与这种植物属大槭科，与蓖麻，橡胶，小桐子同它在加水遇热煮熟后会呈透明状，口感带有弹性。1.市面上仙草类产品主要分为4类——凉茶、烧仙草、龟苓膏、仙草冻/即食黑凉内部资料外泄料外泄必究内部资米料外泄必究内部资米外泄内部资料外泄内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究一个全新品类的产料外泄必究内部资料外泄必究如何开发?外泄必究外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究资内部资料外泄必究确认购买理由外泄必究外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究①行业现有仙草饮料颗粒过小，无法满足口感需求；②小罐口，颗粒不易全部吸出，容易造成饮用浪费。内部资料外范必入内部资料外泄必究世世内部资料清凉消暑内部资料天然健康仙草外池必究清爽颗粒仙草清甜爽口外泄必究部资料外泄必究以究内部资料外泄必究独特口感价值：内部资料外泄必究与市场仙草类饮料相对，有1.2cm超大颗粒，口感更Q弹、更有嚼劲，外泄必究外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究仙草·仙草定义产品的核心品类，丸子突出核心的产品价值，体现产品特征。人外泄必究内部资料外泄必人究内部资料外泄”内部资料外泄必究品形象符号化，打造产品的超级符号!依据购买理由对符号进行改造，创作超级符号。内部资料对符号的改造是为了放大购买理由。改造符号的唯一目的，就是放大购买理由。所谓放大，就是凸显品种价值。内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究知资料外泄必究内部资料外泄必究知资料外泄必究义服资料外泄必究州以究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究首先是要唤醒母体，通过母体词语去唤醒母体，我们称之为对暗号。外泄必究电光火石之间唤醒母体，表达品类，给出品种价值。外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究那资料外泄必内部资料外泄必究内部资料外泄必究①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由水泄内部资样内部资料外泄必究内部资料外泄必究料外泄必究内部资料内部资料外泄必词语级句式内部资料外泄必究料外泄必究内部资料当你要去传达一个购买理由的时候，你首先要去找到超级词语，世必矣那个来自母体的超级词语，然后去寻找超级句式。把你的价值究围绕着超级词语，使用超级句式，把它表达出来。内部资料外泄必究那资料外泄必内部资料外泄必究那资料外泄必华与华华与华嫁接超级词语，发挥词语权能。释放仙草最核心的价值!提高产品传播效率!人空人空·凉茶，流行于中国广东省、香港特别行政区、澳门特别行政区的传统技艺，过程中，以中医养生理论为指导，以中草药为原料，食用、总结出的一种具有清热内部资料外范必入内部资料外范必入内部资外泄”选择凉茶就是选择一个能带来最大销量的品类，自带流量信号。·仙草在各大凉茶饮料配料表中位列前茅；凉茶是市面上以仙草为原料的最大品类。外泄必究第2个戏剧点!释放仙草汁第2个戏剧点!释放仙草汁原料价值那资料外泄必火穷那资料外泄必火穷仙草丸子世必究—嚼着吃的凉茶!—料外泄必外泄必内部资料外究此以究内部资料内部内部华与华2仙草丸子包装展示资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料仙草丸子资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料0香精0防腐剂0食品添加剂外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必多内部贫家及资料外泄必认究·外泄必外泄资华与华与内资部外泄必料内资部外泄必:□味【礼盒装1】仙草丸子200-一直选购的认味道始终不变，物流很赞，服务也很到一-数据更新于5天前○更新数据华与华与华内部资内部资料外泄必究比世必究包装设计设计全自动销售产品包装内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究资料外泄必失①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由内部资料外泄必究内部资料外泄必究二外泄必究包装放大购买理由内部资料外泄必究二外泄必究内部■处泄必究内部资料怎么放大?通过产品符号、画面放大购买理由内部资料外泄必究部资料外泄必究午内部资料外泄必究内部资料外泄六颗星三段控释肥内部资料外泄必从畅销走向长销的极致单品内部资料外泄内部资种外泄必究内言资料外泄必奔六颗星六颗星锌+硫三段控释肥26-121总养分≥52%外泄必究22125总养分≥52%外泄必究内部资料外泄必究把锌磕住内部资料外泄必究内部资料时①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由1》传播购买理由水泄一个发现：控释肥崭露头角必究在2013年，我们调研市场的时候发现，控释肥(控释肥料，是缓释肥料的高级形式，主要通过包膜来控制养分的释放，达到安全、长效、高效等目的)已经慢慢在农民中普及开来。各个厂家都在做，教育已经普及，农民都知道缓控释的技术概念。并且吉林云天化2013年第一年做，在没有电视广告的支持下，销量直逼当内部资料时的拳头产品，成绩很好。内部资料产品力外泄必掺混肥料(控释肥)究①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由·寻找产品品类提升产品成功率①企业有成功经验的产品品类②市场有可供发展的增长空间③选择一个能带来最大销量的品类2013年第一年做，在没有电视广告的支持下，销量直逼拳头2013年第一年做，在没有电视广告的支持下，销量直逼拳头外泄必究·控释肥属于高利润产品，经销商有推广的热情(毛利高)。控释的技术概念，易于接受。效肥”定位内部资料外泄必①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由水泄内部资样内部资料外泄必究内部资料外泄必究要找到我们的核心价值和购买理由内部资料外泄必究当时控释肥市场竞争激烈究并且当时市面上的缓控释肥卖点都是诉说包膜为主，包括我们六颗星的控释肥也在讲双膜双控，没有差异化肥品牌太多，也不乏知名品牌，消费者又有什么理由购买六颗星的外泄必控释肥呢?我们必须提出更具影响力的购买来，开发这个产品才内部资料外泄必究外泄必控释肥呢?我们必须提出更具影响力的购买来，开发这个产品才内部资料外泄必究那资料外泄必①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由水泄价值哪里找?从消费者的口中找。内部资料外泄必究内部资料外泄必究“这是双包膜的，说玉米整个的生育期，到一个生育期化一下，再隔一段时间又到一个生育期再化一下，整个的化肥从种上到后来一点点的化，化到最后拉倒，我们听经销商这么说的，咱们就听经销商的。”外泄农民调研原话究“它就是根据作物生长的阶段，按照不同的生长的阶段分解吸收。”——经销商调研原话①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由小泄确定价值超级词语：3段控释最后我们根据玉米生长周期用肥需求，确立六颗星控内部资料外泄必究释肥产品科学——3段控释科技内部资料外泄必究抽丝粒形成期乳熟期蜡熟期抽丝粒形成期乳熟期蜡熟期出苗三叶期完熟期州州让产品自己把自己卖出去?内部白部资料外泄必究①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由内部资料外泄必究内部资料外泄必究外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究人究》③放大购买理由》④传播购买理由水泄内部资料外泄必究形象符号化-超级符号内部资料外泄必究处泄必究依据购买理由对符号进行改造，创作超级符号。内部资样内部资料对符号的改造是为了放大购买理由。所谓放大，就是凸显品种价值。内部资料外泄必究发掘出一个既能争夺眼球，又能表达产品价值的核心符号。内部资料外泄必究部资料外泄见,一木泄必究内部资料外泄必究内部资料小泄必究外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外那资料外泄必究木泄必究内部资料外泄必究内部资料小泄必究外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外那资料外泄必究2-P12-1总养分≥52%①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由水泄内部资样内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究文案就是证明购买理由资料外泄必究证明的目标是“打动”必而不是“说服”内部资料内部资科你的每一个字都必须紧紧围绕着这个购买理由。因为在这个时刻，消费者只关心这一件事情。更重要的是，文案是附生于购买理由的。当你提出了一个购买理由的时候，你的每一个字都必须紧紧围绕着这个购买理由。因为在这个时刻，消费者只关心这一件事情。所以文案的本质就是罗列证据，快速罗列购买理由的证据。这一件事情应必内部资料外部资料外泄必究人人②超级符号，最大限度提高传播效率用高科技的符号表现形式价值一目了然用高科技的符号表现形式价值一目了然掺混肥料三段控释内部资料外泄必究内部资料部资料外泄必究分3段精确释放外泄必究内部资料外泄必究内部资料外掺混肥料三段控释内部资料外泄必究内部资料部资料外泄必究分3段精确释放外泄必究内部资料外泄必究内部资料外内部资料内部资料外泄必内部资料外泄必料掺混肥料料掺混肥料三段控释给出承诺“三段控释、全年保障”给出承诺“三段控释、全年保障”内部资料外泄必究背面当正面，包装全面媒体化背面当正面，包装全面媒体化料料外就是增加了一面广告位传播效率提高一倍部资内部资释放速效氮，提释放高效氮和锌、钠释放长效氮，后动足，免速生长的需要。籽粒饱满产量高。新燕性：增分三段针对释放，玉米精确吸收增强各时期抗性，提高最终产量吉云天化农业发展有限公司需肥量5%3段必究需肥量13%(60—130天)马穗期抗病性。段草期天)释放速效氮，提料料外泄究21299总养分≥52%必究内部资料泄必究泄必究策略：购买理由是否和设计相符，超级符号是否突出购买理由，确定信息主次设计：表达核心、内信主次、风格、版式。必究内部资料2、把自己当成受众外泄利用货架思维开发产品包装，把自己当做一个受众，让人记住什么,给人什么感觉，内部资料外泄必传达信息是否清晰，信息顺序是否正确内部资料内部资料外泄必3、打印1:1实样，审查实际效果。场景想象，竞品对比，出效果图内部资料外泄必究那资料外泄必进必究不骗人不贪心不夸大①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由外泄内部资样内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究产品成为英雄，货架成为舞台产品利益图形化内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究华与华五门头/推拉贴统一标准规范，蓝红搭配更显眼，华与华五门头/推拉贴统一标准规范，蓝红搭配更显眼，_增加街道上的货架陈列优势直供店直供店六颖量牌长效肥轰它一炮管半年六颖量牌长效肥轰它一炮管半年是部品品品品品品品品8888部.米高钾中化二铵硫铵总让人从远处一增加门店在街内我用六颗星年年都高产把锌硫住提高肥效驱动力增强光合原动力产品利益图形化释放产品价值普通复合肥养分释放曲线作物养分需求曲线■六颗星三段控释肥养分释放曲线普通复合肥养分释放曲线作物养分需求曲线■六颗星三段控释肥养分释放曲线三段控释内部资料外泄必究养分供应需求量养分供应需求量61增61增|总养分≥52%混肥料元混肥料灌浆(60-130天)苗期(1-灌浆(60-130天)苗期(1-30天)穗期(30-60天)把锌硫住释放高效氮释放速效氮释放高效氮释放速效氮空六颗星三段控释肥玉米供肥曲线穗期穗期段段无机物有机物无机物有机物腐殖质控释膜三段控释肥三段控释肥锌+硫锌+硫其他化肥其他化肥服务热线：4008468529科技海报放大产品价值，此此25-12-1|总养分≥52%把锌磕住把锌磕住①寻找购买理由》②确认购买理由》③放大购买理由》④传播购买理由小泄内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资样产品怎么为包装服务的?因为这个时候，更值钱，更重要的，是包装上的字和符号。外泄必究内部资科内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究 内部资料外泄必究外泄必究华与华华与华内部资内部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究外泄必究内部资料外泄必究外泄必产品如何低成本高效率宣传推广?外泄必内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究华与华内部资料外泄必华与华泄内部资科外世必首先足够的传播资源不存在外泄必究内部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究内部资料外泄必究部资料外泄必究州部投放的广告有多少被消费者记住?州州州0州内外外部20min=58.2%42%被遗忘州必必州州外部外外泄降低品牌传播损耗，提升品牌信号能量州必州究州东鹏特次内部资料外池必一内部资料外泄必究外泄料部广告学传播学拉斯韦尔符号学所有营销传播理论就是心理学的两条线必究心理学心理学超级符号行为主义符号学究究不不州东职东鹏特饮东职东鸱部东鸱部州州