哈弗品牌第二季度(5-6月份)广州市场提升方案

哈弗品牌第二季度(5-6月份)广州市场提升方案哈弗发力全新赛道，以竞逐领航新能源之路，为此，哈弗品牌为消费者带来了全新的枭龙MAX及枭龙。这也标志着哈弗新能源全新征程正式开启。虽历经波折，但对自我的超越，从未止步枭龙，代表了主动出击、战无不胜的强者之姿，象征着哈弗在新能源领域勇往直前的雄心壮志虽汹涌重围，但对追寻卓越的渴望，依然澎湃哈弗汽车10周年，坚持“以客户为中心”，致敬

700万哈弗车主，一起进入绝妙时代虽道阻且长，但一颗炙热初心，愈加赤诚枭龙崛起

劲力十足区域提升专项，以此为起点，借品牌升势，成区域胜势202

3

C

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S67哈弗枭龙

战略使命代表着品牌的起手式和新高度，承载品牌价值向上•

销售主力有销售才有品牌，成为爆款，才能为品牌建筑根基•

品牌主角CONT

E

NT

S广州区域营销分析S

T

R

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G

Y新能源汽车市场热度高涨，汽车行业“绿色消费”趋势明显当中国能源结构与产业结构的调整叠加上低碳时代命题

，新能源汽车行业近两年开始迎来了迅速发展。2020年，在全球汽车销量同比下降20％的情况下

，新能源汽车销量却同比增长43％

，这一良好势头也延续至今。2021年

，新能源汽车销量达352.1万辆

，同比增长1.6倍，渗透率升至13.4%，相比2020年提升8个百分点。2022年这一趋势更为迅猛，

1-8月，新能源汽车渗透率逐月提高，8月已经超过28%。从细分类别来看

，目前新能源汽车主要分为纯电动汽车、插电式混合动力汽车以及燃料电池汽车

，其中纯电汽车的销量占比超过7成。25%20%15%10%5%0%30%25%20%15%10%5%0%

市场营销环境分析

HnvnL近一年新能源汽车销量情况mm

纯电

mm

插电式混合动力

新能源汽车80近三年新能源汽车销量及渗透率

2022年新能源汽车市场渗透率数据来源：中国汽车工业协会数据周期：2022.01-2022.08数据来源：中国汽车工业协会数据周期：2021.09-2022.08数据来源：中国汽车工业协会数据周期：2020.01-2022.064003002001000mm

新能源汽车

渗透率6

040200单位(万台)单位

(

万台)广州作为全省新能源汽车产业链核心城市广州数

据

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广

东

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广

东

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贡

献图表：2022年国内前6个省份新能源乘用车上险量排名及份额占比（单位：辆）广东省汽车品牌百花争艳，新能源市场逆势上扬，逐步渗透燃油车市场从2022年上险量TOP10企业的市场分布来看，比亚迪因产品线覆盖面广，稳居广东区域头把交椅，加速推进多品牌战略，停产燃油车，欲合围燃油车市场。广汽在拥有THS混动系统后，发布了全面混动化的战略，产品在广东市场也是一路高歌；吉利、长安、奇瑞等品牌，在混动领域无疑也会逐渐加码在混动这个领域，多家自主品牌已经像比亚迪一样，具备能媲美、甚至超越两田混动的技术和产品，剩下需要真正PK的，就是综合的产品力和性价比了。

市场营销环境分析

HnvnL新能源汽车进驻购物中心，

一线及新一线城市仍是首要目标观察十大典型新能源汽车品牌的门店数据

，可以发现上海、北京、重庆为热门城市TOP3

，在北上广深

，新能源品牌在购物中心的入驻更为常见。以特斯拉及蔚来为例

，目前品牌在一线及新一线城市的分布较多，在门店选址方面

，购物场所占比超60％

，其余多分布在办公场所及住宅区。区别于多数建在郊区的传统车企4S门店，新能源汽车在购物场所的覆盖也是快速开拓大众市场

，提升消费者认知的重要途径。645969106809510495126215

市场营销环境分析

HnvnL一线新一线

二线三线四线五线数据来源：极海品牌监测数据周期：2020.10-2022.9特斯拉、蔚来线下门店城市等级分布情况

特斯拉

蔚来数据来源：中商数据库数据说明：该数据仅为特斯拉、蔚来、理想、小鹏、极氪、岚图、零跑、哪吒、飞凡汽车、比亚迪10个典型新能源汽车品牌的门店数据特斯拉、蔚来线下门店选址分布情况u购物场所

m

办公场所

a

住宅

a学校

a交通枢纽2022年新能源汽车门店数量TOP10城市 其它门店购物中心店天津市郑州市西安市深圳市杭州市广州市成都市重庆市北京市上海市数据来源：极海品牌监测数据周期：2020.10-2022.911广

州

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新

能

源

销

量

的

重

点

城

市谋全局

以

谋

一

域哈弗必须要完成的攻坚战役红海突围，平权运动阻击燃油车，抢占市场份额23年技术标杆，优化渠道强化产品力，主打差异性新势力品牌自主品牌比亚迪面对面对面对头部品牌是以何种营销方式赢得当前市场地位他山之石12-15万博越PRO11.68万-13.88万UNI-K15.49万-18.49万锋兰达电混双擎14.98万-18.49万宋Pro14.08万-16.58万瑞虎8PRO新能源15.99万-17.99万10-12万博越亚运版9.18万-10.88万UNI-T11.59万-13.99万埃安-AIONY11.98-19.76万瑞虎8鲲鹏版9.89万-12.49万8-10万博越百万款8.98万-10.68万2023款瑞虎5x6.99-9.59万细分市场格局，自主SUV的头部品牌采取矩阵式的竞争策略，通过军团作战牢牢掌控市场吉利长安广汽奇瑞比亚迪

竞品市场营销分析

HnvnL数据来源：乘联会整体参数优于星越L真实续航水平、驾驶感受更佳整体产品力碾压宋Pro

DM-i燃油SUV颠覆者

核心推广综合续航1090km，快速充电

搭载比亚迪DM-i混动技术

指导价：

￥140,800-￥165,800与宋Pro相比星越L雷神智擎Hi•X油电混动版

核心推广综合续航1279km，超低油耗

搭载雷神智擎Hi·X混动技术

指导价：￥171,700-￥

183,700与星越L相比与UNI-KiDD相比UNI-K

iDD全程0焦虑电混SUV

核心推广综合续航1230km

，0焦虑

纯电续航130km

搭载长安蓝鲸iDD混动技术

指导价：￥182,900起

竞品市场表现分析

HnvnL对标“自主三强“比亚迪、吉利、长安的混动技术发动机更优，科技更好产品力优，性价比更好均具备明显竞争优势

竞品市场营销分析

HnvnL长安-充分输出价值营销，通过不同体验/试驾展示产品力，并进行统一收割吉利-多场上市+试驾打造营销矩阵，利用大事件与用户交互沟通，营造私域流量比亚迪-打造粉丝体验盛宴、国潮文化以及车主体验，促进品牌连接年青自带光芒-帝豪区域上市活动5月不试不比不卖全国试驾活动

4月3月双星挑战劲擎燃动——吉利好车体验季IN陕西3月好车吉利春乐购宁夏联动春季团购吉利汽车春季大河车展（河南最大车展）吉利缤瑞超吉竞速挑战赛试驾尹正&星瑞时空版开售#加新了星瑞5月星越L上市发布会长安-市场营销动作吉利-市场营销动作2022—感恩百万车主联合团购会4月—潮领新能源王朝系团购会5月—秦PLUS

EV广州巡游活动5月—秦PLUS春季自驾游体验活动吉利新缤瑞全国试驾挑战3月结合美食文化《战弯寻美食》UNI-K全国试驾5月UNI星球体验空间

3月长安美好焕新季

5月五省联动团购5月星越L全国百站千城CMA体验之旅试驾品牌团购试驾团购团购试驾3月—唐凯新境，寻彩云南试驾活动4月—线上传播以种草／测评为主新品群英会3月UNI-K团购

5月3月—秦统天下上市品鉴会4月—迪迪up共创大会试驾试驾试驾团购团购上

市上市上市从

竞品

营

销内容

上

看哈弗在营销动作上面善

学

而

功

倍借用他山之石，攻新营销势头大搞出位营销抢占心智紧抓智能化市场趋势深占差异化市场定位因地制宜，因势利导差异化的营销模式找到“族群”同频信号所

以我

们

首

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就

是吸

引

点兴

趣

点创新能力全国第一领跑5G技术率先应用各种挑战赛事，激情燃烧运动篮球氛围浓厚创新氛围浓厚，创新技

术的应用非常快速强烈的进取精神，挑战

困难的韧性和毅力理性消费者，需要考虑

“划算”：对“物美价廉”的认同对“新潮”的，

“新鲜”事物有踪兴趣低调不浮夸，理性消费物美价廉的大排档喜茶/皇茶引火全国服装时尚潮流引领全国广州用户多推崇“创新、挑战、务实、新潮

”的泛岭南文化结合南区消费者特征，开展营销活动，

引发兴趣和关注，更易集客

广州用户环境分析

HnvnL挑战创新新潮务实消费者习惯出入场所：享乐商圈及探索周边，喜好运动，

偏于休闲对传统文化活动情有独钟广州影响力较大商圈：天河城、西城都荟、番禺广场、万达广场、花都广场、保利花城、天河公园、碧水湾家庭群体周末时间盘踞在各大商圈，比较关注新潮事物，消费能力偏向于家庭，孩子等务实的消费广州作为重要沿海港口城市，占据着得天独厚的地理优势，体育作为经济发展中重要的一环，生活在广州的人无比的热爱着篮球，形成了“村村有球场，家家有球迷，天天有球赛。”篮球氛围。在城市化快速发展的当下，龙舟竞渡这类植根于乡土文化的传统民俗活动，对广州人来说是非常有意义，不仅承载着厚重的人文历史，还蕴含着人们的精神信念。每年龙舟赛都会吸引数万人前来围观。

广州用户环境分析

HnvnL家庭人群周末聚集地各大商圈广州人崇尚属地文化

对龙舟情有独钟年轻人周末聚集地

篮球场选车南区车主选车更注重：价格、油耗、质量、外观52%

50%41%38%31%

29%

28%

27%22%

21%价格油耗质量外观知名度内饰空间

维修成本

安全配置排量口碑购车南区车购车更注重：省油、空间大、品质好、品牌信誉40%

38%34%

33%

32%30%

29%27%

25%23%属于综合平衡型理性消费者，更注重“性价比”，选车会预先圈定价格范围，并在范围内购买“最物超所值”的好车

消费者购车偏好

HnvnL抖音短视频虎牙直播今日头条极速版喜马拉雅FM趣头条优酷bilibili新浪新闻火山小视频

29.70%

7.60%

5.20%

4.40%

3.70%3.40%3.30%2.70%2.40%图文类资讯最受关注，视频类资讯紧随其后图文

67.20%组图

50.20%短视频

56.80%长视频

29.30%创

意

内

容直播

26.40%脱口秀

25.50%音频

18.70%情景剧

10.60%

消费者触媒习惯

HnvnL羊城交通台抖

音

微信公众号

喜马拉雅FM移动端内，抖音、直播、电台资讯为消费者所好，同时也关注本地KOL、汽车垂直网站2022年资讯类平台日活跃用户模式增速排行萝卜报告老周自驾侃车38号测评中心

广州印象

厦门小荐人长图文、短视频的创意新式内容更能吸引关注媒

体

示

意图文类视频类短视频

、

抖音视频

、

长图文汽车专业类及自媒体平台汽车及本地KOL易车网37.6%37.6%34.8%33.8%32.9%21.4%12.9%10.0%体育运动(如羽毛球、网球、游泳、器械等)逛街/购物室内休闲活动（打牌，打麻将等）社交活动(如聚会、酒会)户外休闲活动（钓鱼，露营等）户外运动（滑雪，登山等）摄影驾车越野

广州消费者特征

HnvnL在平淡生活之余,追求“燃”的生活态度:热爱生活享受乐趣，热爱轻量极户外挑战，进取向上人群走访：28-40岁之间，已婚有子，文化素质较高，以80后中坚力量为主，多为公司职员白领，换购用户较多。人群：收入在1万-2.5万之间的中高层管理人员工作稳定，稳中求进，能轻松应对工作状况生活：爱户外、爱运动用车观：喜爱驾车出游事业：稳定进取0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%25岁-28岁28岁-30岁30岁-35岁35岁-40岁潜

在

车主业余

爱

好热爱体育运动、户外休闲，活力奔放他们是成长在互联网背景的新世代

开放的一代

，视野开阔，不盲从，更具智慧感知力

独立的一代

，更加独立自信，拒绝标签，相信自己的标准和判断

享受的一代，

品质要求，注重享受

哈弗目标人群分析

HnvnL这群85-90后多数已婚已育角色的转化影响他们的

内心追求>

独生子女肩负重担，让家人过得更好，是成就感的来源>

人生进入中场，更加务实，希望对自己更好>

面对后浪的成长，担心被时代超越，对智能化更有需求年轻个性有主见形象势能人群年轻化、潮流感、趋势化代表品牌和用户形象85-90年都市新锐精英用户画像概括——都市新锐精英务实、理性、且具有探究精神的典型“理工男”对自己自信，对民族文化有自信力实际需求人群实操性、性价比、技术含量能够满足幸福生活的车辆

哈弗目标人群特点

HnvnL科技潮咖注重品牌口碑家庭支柱、热爱生活、爱护家庭对于混动车型了解对驾驶的实用性和经济性较高期望高性价比的追求者注重外观兼顾品质事业上升期1、

目标人群特征：

哈弗主要车型的目标人群，热爱生活，追求“务实，品质”的

生活态度，他们不喜欢单一的生活方式，内心渴望能挑战自己，

接触新鲜潮流不一样的东西2、南区（广州）本土特征： 喜欢创新实力挑战，更喜欢新鲜潮流事物，

尝试新的一样的体验，

综合平衡型理性消费者车型目标人群偏好跟区域的特点相结合1、强化产品的

“物超所值”传播价值点2、开展挑战创新潮流的营销活动3、以短视频+长图文等趣味素材进行高效传播

目标人群分析小结

HnvnL策

略

背景小结

与时俱进攻破强敌多年盘踞意识复苏亟待攻坚蓬勃发展哈弗品牌发展迅速哈弗“龙序列”开启全新的哈弗受众喜好民族文化对车选择侧重科技，性价比南区新能源发展迅猛新能源快速占领核心商圈主销车型竞品营销从销售转变用户体验品

牌受

众竞

争场市CONT

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S广州区域市场提升策略S

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Y攻产品扬己之长攻敌之短

线上端口强调产品核心卖点：32年造车精湛品质、更成熟的柠檬混动DHT、全新智能四驱电混技术Hi4、咖啡智能，加深目标人群对。

线下端口增强产品体验营销：将核心卖点贯穿在5-6月营销活动中，加强目标消费者对哈弗枭龙的产品认知。明确了核心竞品，

哈弗产品如何进攻？

营销策略推导①攻市场立足1+5兼顾6+1

立足1+5级别市场：将1个根本（广州）、

5个下沉城市（番禺区、增城区、花都区、顺德区、南沙区）作为6-8月战略市场进行突破，同时带动6个提升市场深圳、东莞、佛山、中山、江门、惠州以及1个空白城市（珠海）的市场提升。

不同级别市场，个性组合：结合不同级别市场的区域特色，进行营销活动形式的不同组合根本城市、提升城市，根据不同市场的特点，开展有针对性的营销行动，制定分级策略方式，做到遍地开花明确了进攻武器，

哈弗如何分配火力？

营销策略推导②攻用户投其所好海陆空立体进攻

海陆空立体进攻：

“海”-利用广州本土文化，举办龙舟赛事，通过营造龙舟民俗主题活动树立哈弗品牌温度

“陆”-借助独家篮球资源，打透运动圈层人群，以点带面，全面覆盖主城区+二级城区，赋予产品文化属性

“空”-618感恩百万车主特别企划，南区隔空跨城联动，打造绝无仅有的年中盛宴找到目标消费者的兴趣点，投其所好，引起目标消费者的情感共鸣，提升营销活动的效果渗透率找到了进攻阵地，

6-8月哈弗怎么打？

营销策略推导③2023年，哈弗南部地区5-6月——核心

策

略

——”攻“势而上，

属地而行通过蹭区域之资源

，

蹭圈层之所好，

蹭车型之分支

进行属地化营销

，

引君入瓮

，

抢占市场先机以哈弗枭龙上市契机，结合广州区域用户对篮球文化偏好开展

运

动

风

潮

活

动，

全

面

吸

睛

引

流

促

销

售以哈弗枭龙核心用户人群为主追求时尚潮流注重经济适用易接受新事物开放有个性以哈弗枭龙上市为核心

以篮球文化为营销主线城市3V3挑战赛枭龙上市发布会枭龙潮流都会导向性软性传播打造话题多渠道传播媒体综合覆盖运动平台合作裂变渠道融合性智感全能

潮趣玩家——哈弗

5月份营销主题锁定人群明确形式选择渠道

哈弗5月营销专项动作

HnvnLWHO延续哈弗枭龙上市温度，深度结合区域特色，高度贴合产品卖点我们要比本地品牌更加本地化，

拓展影响力提升终端集客促转化锁定人群选择渠道导向性软性传播打造话题多渠道传播媒体综合覆盖KOL、

KOC裂变新媒体平台踏浪寻龙百轲争流哈弗枭龙杯国际龙舟竞技赛核心件智享618狂欢盛宴致敬哈弗700万车主十年热爱以枭龙杯国际龙舟赛事为流量吸入以618年中“感恩百万车主”为收割哈弗“枭龙杯”龙舟赛事618感恩百万车主特别企划节日营销活动以核心竞品用户人群为主抢吸收入门合资的摇摆用户抢占燃油车市场用户抢长奇吉自主品牌潜在的客户明确形式

哈弗6月营销专项动作

HnvnL事5月6月W1W2W3W4W1W2W3W4W5

双月营销规划

HnvnL哈弗枭龙上市发布会哈弗枭龙上市系列公共传播参考枭龙上市专案活动海报传播核心媒体证言传播老车主短视频传播，活动相关素材传播智享618狂欢盛宴致敬哈弗700万车主十年热爱①

结合大区传播素材，充分利用自店全媒体渠道②

配合宣传H5及线上话题宣传，最大化提升哈弗家族传播声量城市3V3挑战赛覆盖主城区广州+5大二线城区城市3V3挑战赛招募运动平台合作裂变声量KOL助阵传播短视频传播活动相关素材传播①

结合大区传播素材，充分利用自店全媒体渠道②

配合宣传H5及线上话题宣传，最大化提升哈弗家族传播声量踏浪寻龙

百轲争流哈弗枭龙杯国际龙舟竞技赛活动海报传播薪火相传系列传播短视频传播，

活动相关素材传播智感全能潮趣玩家踏浪寻龙百轲争流哈弗枭龙杯国际龙舟竞技赛智享618狂欢盛宴致敬哈弗700万车主十年热爱智享618狂欢盛宴致敬哈弗700万车主十年热爱陆地作战枭龙潮流都会时间节日节点营销主题作战形式全体特约店线上传播终端营销空中作战海中作战驾控体验专项活动年中盛典

父亲节

端午节6.18

6.19

6.22端午节营销活动母亲节营销活动枭龙上市品鉴会线下活动线上传播广州专项城市动作线下活动线上传播区域动作哈弗枭龙上市儿童节6.1母亲节5.14高考6.7CONT

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S5-6月营销规划S

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Y5月营销规划母亲节营销活动枭龙上市品鉴会（参考枭龙上市专案）枭龙潮流都会智感全能潮趣玩家3V3城市篮球挑战赛广

州

城

市

专

项经

销

商

营

销

动

作智感全能潮趣玩家

3V3城市篮球挑战赛广

州

城

市

专

项智感全能潮趣玩家3

V

3

城市篮球挑战赛深化哈弗枭龙的极致精神举办“智感全能潮趣玩家”3V3篮球赛对抗赛助力新车上市影响力为后续新产品铺声量造势强化品牌枭龙受众形象，传递年轻、运动理念助力圈层营销助力口碑提升深化枭龙精神玩转圈层口碑传播目标：承接枭龙上市活动声量，引爆区域关注在广州实施1+5落地形式，

由点及面

，深化传播

，提升区域内品牌以及品牌枭龙的传播声量，

引爆区域市场关注。营销目标：找到目标消费者的兴趣点，投其所好借此活动全面覆盖广州核心地区，将持续带动品牌枭龙的话题热度，并以年轻化的形象，持续吸引受众。销售目标：促进集客，提升销量通过现场车型的品鉴，车型互动体验，以及后续终端的延展活动，促进高意向潜客的到店体验，扩大客户基盘，实现销量的提升。0102033

V

3

城市篮球挑战赛5月中旬（哈弗枭龙上市前）开赛•在核心商圈开赛•在大学篮球场开赛•在夜间篮球场广州周边大大小小约有28个镇各类篮球场约5800个我们将篮球赛事扩至每个村镇引发关注，率先抢夺用户广州核心商圈

日均客流1W+将比赛开展在核心商圈广场聚集人群，提升品牌力智感全能潮趣玩家5月天气炎热，使得夜间篮球场异常火爆我们将赛事开在夜间篮球场强势吸引用户关注场地物料展示提升关注，助力引流与浑沌华南大学教育联动将比赛开进校园借助活动提升品牌温度吸纳首购车人群开赛•在周边城区在线上户外圈层发起线下篮球赛活动报名，为活动进行核心参加者招募。线上专区设定，参与者直接报名参与多渠道社交媒体KOL进行活动预告，转发报名链接趣运动APP广告露出赛事信息在趣运动上发起主题活动赛事，通过线上赛事挑战战+线下到店兑换好礼，将线下用户引流到线下门店。用户可以选择目标地点进行报名，参与比赛即可获得奖品。开设哈弗枭龙户外运动专区，通过设置奖品吸引用户到店领取。发布线上主题挑战赛（城市、商圈、周边、校园等）引流预热

活动传播√√√形式：海报邀请内容：提前制作活动邀请海报

，露出篮球赛事信息，邀请媒体及意

向潜客参与寻找潮趣玩家篮球赛露出时间：赛事前1周露出渠道：微信公众号、朋友圈、销售顾问邀约释放篮球赛事相关参与及比赛规则，

同时释放赛事获胜者权益广州区特色少年风海报传播形式：

3天倒计时海报内容：通过人物形象创意倒计时海报，吸引志同道合的潜客以及老车主等参与投放时间：赛事前3天投放媒体：经销商店及销售顾问自媒体、参赛选手自媒体#寻找潮趣玩家#篮球赛事邀请海报#寻找潮趣玩家#篮球倒计时海报

活动传播“崔永熙”中国男子篮球运动员，司职小前锋效力于广州龙狮篮球俱乐部。2022-23赛季CBA常规赛国内球员第二阵容获得战马年度最佳星锐球员。合作方式：视频采访&抖音挑战赛，将自己对篮球想法和态度植入品牌品牌的调性，并透漏自己将参加本次活动，呼吁粉丝来场互动交流传播渠道：视频平台、网红转发、官微转发#寻找潮趣玩家一起上场#

篮球明星合作

活动传播空镜视频、

15秒视频剪辑、爆点环节视频、

KOL视频传播渠道：经销商双微、抖音、论坛、工作人员分享现场氛围图、现场体验图、现场比赛图、冠军战队图、人物特写

传播渠道：经销商双微、媒体稿件配图、工作人员发图活动结束后形成素材，在各个平台以及论坛进行扩散传播，解读品牌调性及产品力，持续强化活动影响视频素材图片素材

活动传播[

赛

事

后

续

宣

传

]活动布展篮球元素+车型元素充分融入篮球区

+

互动区

+

启动区场景展示：

打卡互动：

区域布置：

活动内容比赛规则：1.现场抽签决定5个队伍比赛顺序；2.按照完整篮球赛规则比赛，并邀请专业教练作为裁判；3.每轮队伍皆与其他四个队伍进行循环比赛，胜着得1分，负者不得分，最终积分最高的两个队伍进入决赛；4.所有赛制采用21点计分制。

3.胜利成为3V3城市赛冠军。参与人群城市3V3车轮战中前2名获胜队伍比赛规则1.两组获胜队伍进行3V3比赛，采用21点计分制；2.由专业评委进行计分，优先获得21分的队伍获胜；

活动内容活动规则每场活动将举行公益募捐活动，可以将篮球装备等物品进行公益捐赠，

所得爱心物资将定向用于豪群公益“枭龙筑梦篮球”计划，让需要帮助

的孩子们获得发展的新契机邀请广州当地知名篮球队员在赛前抵达现场，并进行现场简单表演赛；同时给与权限，选出一位他最喜欢的球员获赠篮球一个；[公益赋能品牌温度，篮球大咖深度互动粉丝效应吸引圈层]比赛期间邀请专业篮球运动员互动，并结合公益活动，提升活动趣味性、活动公益性，吸引粉丝参与公益赋能篮球明星空降现场重点环节说明

活动内容母亲节营销活动枭龙上市品鉴会

（参考枭龙上市专案）枭龙共创巡展集市经

销

商

营

销

动

作线上话题建议#微笑打卡21天#经销商员工可在节日前三周开始发起微笑打卡挑战,每日结合店内各类不同的服务晒出微笑照片。#时光影展之向母爱致敬#经销商可提前发起话题，征集家庭成长记录的瞬间（文字图片均可），在母亲节当日将各个成长瞬间做成背景墙影视合集，拉近心灵距离。邀请了3位来自不同领域、拥有不同故事的女性车主分享她们对“女性生活”的理解和经

历。名称数量装饰画板1个花束装饰桶1个绿植花丛装饰1组装饰挂旗若干她，正在绽放—母亲节主题活动在店内布展，将征集来的UGC内容布置为小影展，将翻拍时光照片赠予客户，通过走心的主题与客户拉近距离，体现哈弗的温情陪伴与客户关怀。邀请客户绘制emoji微笑气球

，拍照

打卡

，与经销商一起加入微笑打卡计划。客户完成21天挑战

，到店可获得微笑勋章及伴手礼。

整合营销方案-主题类名称数量表情装饰板4个线下互动建议主题影展微笑打卡物料建议车载微景观DIY女性车主分享活动前期招募DGC内容建议微笑打卡短视频发起21天微笑打卡挑战，

吸引客户参与微笑打卡活动

，增加

客户粘性。刺激客户产出UGC内容，并定向邀约客户参加互动。时光照片短视频在抖音发起视频征集活动，以#元气妈妈的日常#为话题。刺激客户产出UGC内容

，并定向邀约客户参加互动。传播渠道建议二次创作DGC内容建议

元气微笑打卡合集视频选取优质合作UGC内容制作打卡视频合集，

并发布至抖

音、朋友圈等视频社交平台。时光照片合集视频选取优质合作UGC时光照片，制作视频，发至抖音、朋友

圈等视频社交平台。她，正在绽放—母亲节主题活动DGC/UGC内容建议

整合营销方案-主题类客户绘制emoji气球后进行拍照

，并将收集的照片拼成微“笑”大图

，传递微笑的力量。活动中期传播渠道建议将收集到的时光照片制作时光拼图

，

链接情感。UGC/DGC内容建议传播渠道建议活动后期随着疫情的结束，各地夜经济复苏，借此时机，开展哈弗枭龙专属市集潮趣表达人气聚集升级体验集客赋能

整合营销方案-主题类打造城市夜生活中心点终端借势集客新平台年轻潮玩一站式集合产品形象多维度体验枭龙潮流都会KOL圈层类型科技运动时尚音乐/舞蹈录制内容方向奶茶配方奥妙分享健身撸串不耽误潮流配色粤菜会唱歌的棒棒糖哈弗枭龙潮流都会集结令

KOL进驻所在城市经销店，结合夜市特点，录制短视频；

以枭龙潮流都会集结令为噱头，发布专属集结口令，邀约参与夜市盲盒互动；

粉丝群体凭借口令，抵达活动现场，获得免费抽取盲盒机会一次；n

区域圈层KOL场景化预热短视频传播整合区域圈层KOL资源，进驻哈弗店端，化身夜市美食家，录制、发布短视频预热枭龙共创巡展集市

整合营销方案-主题类枭龙潮流都会效果图待加入效果图待加入n

终端异业联合预热邀约集客

邀

约

互

动时

尚

潮

品

汇

集终端结合巡展基矢“夜市、摊位”异业形式，搭建终端“哈弗枭龙卖场”，潮流都会街区夜市邀约互动

进店客户报名参与互动，获得夜市互动礼券一张；

绑定集客转化政策，提升受众下定意向；

整合异业合作资源，打造哈弗枭龙氛围卖场；

以潮趣商品，衬托枭龙车型个性；哈弗枭龙X奈雪的茶哈弗枭龙X乐高

整合营销方案-主题类枭龙潮流都会6月营销规划驾控体验专项活动端午节营销活动智享618狂欢盛宴致敬哈弗700万车主十年热爱踏浪寻龙百轲争流哈弗枭龙杯国际龙舟竞技赛区

域

联

动

专

项广

州

城

市

专

项经

销

商

营

销

动

作智享618狂欢盛宴致敬哈弗700万车主十年热爱抓住618年中电商节点，充分利用平台资源，实现销量和声量双重收割！以哈弗全车系联合新品哈弗枭龙出击之势，

打造哈弗宠粉的话题，实现品牌力和用户力共振！区域

联

动

专

项以618为营销爆点，感恩哈弗700万车主，以宠粉共创为核心理念，

南区经销商联动出击，借助超级福利放送、超级BOSS助阵，实现双线宠粉触达，打造哈弗汽车品牌超级宠粉大事件，实现品销合一车主共创渗透价值福利宠粉热情相拥覆盖南区联合作战

全网声量统一迸发智享618狂欢盛宴致敬哈弗700万车主十年热爱资源强推引擎释放技术助推订单收割厦门会场1场品牌狂欢+5大城市联动助阵+5大定制场景以品牌式宠粉狂欢带节奏，深圳、长沙、厦门、南宁、三亚五大城市联合启动，用户共创为主线脉络，技术场景创燃点，打通线上线下全链路资源曝光，深化哈弗用户共创心智，打造哈弗车主十年热爱，百万信赖的618大事件深化用户共创

南区资源加持全新技术应用南宁会场青芒之地

狂欢盛宴深圳会场燃情欢乐谷狂欢盛宴长沙会场演播厅宠粉狂欢盛宴三亚会场沙滩派对

狂欢盛宴

智享618狂欢盛宴游艇不眠夜狂欢盛宴智享618狂欢盛宴打造汽车行业首个“科技宠粉秀”借助粉丝盛典

BIG

DAY品牌平台用户多方联动，树立汽车行业国货NO.1；通过用户共创全面促活，用户力品牌力提振，车后政策、精准营销促进用户转化引爆收割，形成闭环。用户共创Social传播创共鸣全民共创，线上票选最佳创意，入选哈弗潮创官，分享共创基金全民寻“宠哈佛枭龙ICON用户共创哈弗品牌定制节目爆惊喜玩出界举5地之力618哈弗汽车狂欢之夜开启5大主题直播

1个全民寻哈弗事件汽车行业“科技宠粉”首秀5大科技区域玩转狂欢哈佛枭龙ICON用户共创活动策略：通过哈佛枭龙ICON用户共创计划邀请用户参与精品共创，线上以H5小程序承载用户共创作品票选，以奖金的形式给予获奖作品分成，强化品牌和用户粉丝的互动与连接，将宠粉理念融入实际行动。哈佛枭龙ICON用户共创计划引爆全民共创，终极宠粉实现利益共享广州美术学院视觉艺术设计学院副教授冰墩墩主创人联合50名广州美术学院学生，基于哈佛枭龙品牌调性设计创意精品作品，实现品牌价值的持续提升和客户生态圈建设奖项公布：618盛典现场公布获奖作品共创基金：选取三个获奖作品，后续制作精品进行线上售卖，销售分成以“共创基金”形式授予获奖者。H5小程序承载专业美术学院学生的设计作品，邀请全民参与投票，用户自己选出最喜欢的设计作品，每个品牌评选出3名最佳作品线上引

爆共创

大

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智享618狂欢盛宴廖向荣哈佛南区合体超级狂欢，打造宠粉盛宴：五地五大主题合体宠粉，多重福利燃爆618，超级IP及核心流量资源开展超级直播夜+线下体验区活动、文创共创基金等创新营销玩法，丰富用户共创体验，加深用户参与感，提升用户认知及品牌传播声量。环节三智享宠粉燃体验品牌个性宠粉环节技术全景辅助国潮宠车主街舞+福利宠粉科技宠潮流滑板秀+科技宠粉霸气宠车主乐队+硬核福利环节四智享宠粉燃福利实力宠粉解密终极福利宠粉官开启盲盒终极宠粉福利品牌宠粉天团

终极宠粉环节共创宠粉天团

终极宠粉环节环节一智享宠粉燃亮相特邀用户线下体验五大科技多维宠粉环节二智享宠粉燃启航宠粉天团亮相霸气宠粉宣言科技灯光秀燃爆开场宠粉天团亮相实力宠粉区未来体验花样宠粉区极客空间超萌宠粉区手作体验霸气宠粉区超物理互动总裁酷炫出发言神秘嘉宾助力

智享618狂欢盛宴共创活动公布能量补给区踏浪寻龙百轲争流哈弗【枭龙杯】

国际龙舟竞技赛广

州

城

市

专

项民族品牌标杆硬核国货

vs

千年中国传统文化百公里加速6

.

9

秒vs

龙舟竞技速度之感哈弗枭龙设计与品牌精神

vs

龙型视觉强化感知端午时节广府龙舟文化广州

·哈弗

【枭龙杯】

国际龙舟竞技赛热点借势，

文化融合哈弗枭龙外观、驾控、精神x龙舟作为中华优秀传统文化的之一，凝聚了深厚的历史沉淀和人文精神，根植于岭南儿女的血脉之中传承了两千多年的龙舟竞渡，今天已由一项中国传统民间活动演化成国际性的体育赛事和文化盛事枭龙精神广府文化产品体验枭龙驾控所向披靡炫目开赛枭龙独家冠名深合作美食达人寻味广府金牌饭局食货指南非遗竞技智感枭龙超炫目枭龙杯竞技王者降临

踏浪寻龙百轲争流美食博主自驾哈弗枭龙前往特色文艺村，深度探寻龙舟人文文化之秘结合哈弗枭龙的设计和龙舟特色文化，从科技城市区域到传统人文特色文化区域，并实测超哈弗枭龙驾控之感。哈弗枭龙

驾控随心#广府文化#

踏浪寻龙百轲争流黄埔古港广州人和龙舟村东山口永庆坊-试驾探寻特色文艺村-“非遗

”大师亲自设计枭龙龙舟图样#匠艺文化vs哈弗枭龙#龙舟协会队队长骆剑锋作为本次活动的“非遗”竞技传承人，宣传“扒龙舟”文化、赛龙舟的技术等。龙舟赛艇水上走，哈弗枭龙纵横行，拍摄龙舟文化车型大片，用于后期传播，强化产品形象的同时提升品牌内涵-契合品牌理念，助力非遗竞技走向世界舞台，让中国龙腾飞-

踏浪寻龙百轲争流金牌饭局-金牌司仪#龙舟饭美味攻略#-跨界美食KOL

，本地化、生活化、场景化，带动用户喜欢话题-

金牌饭局的金牌司仪带领，

品尝龙舟饭

，龙舟饭是广东珠三角地区的传统民俗文化

，当地农民的大聚餐

，是传统的社日宴饮的继续，寄寓了劳动人民的美好愿望和祈盼

，更让你的味蕾随着龙舟起飞，体验极致的美。饭局金牌

踏浪寻龙百轲争流广州

·哈弗【枭龙杯】

国际龙舟竞技赛独家冠名全面覆盖龙舟赛邀请7个历史文化名镇名村、

15个传统村落，每个参赛村都将使用带有“枭龙”标识的龙舟参赛车陂村的龙舟文化，有152年的历史龙舟数量位居广州自然村之冠堪称广府龙舟文化的代表与车陂村合作，制作专属枭龙元素龙舟骆剑锋队长带领下，让媒体朋友参与龙舟训练，了解龙舟文化并参与龙舟迷你赛。

踏浪寻龙百轲争流联合车陂村现场媒体分组进行扒龙舟迷你挑战赛赛事比赛时间耗时环节内容10:00-10:3030min嘉宾签到嘉宾抵达广州中国新势力汽车品牌经销店集中签到10:30-10:4515min活动说明会技术专家讲解车型技术点以及试驾注意事项10:45-10:5510min发车仪式所有嘉宾进行车队列阵并举行简单隆重的发车仪式10:55-11:2590min道路试驾哈弗枭龙车队广府文化打卡抵达活动地点11:25-12:2560min金牌饭局金牌司仪品位“非遗”美味龙舟饭12:25-16:25240min龙舟互动龙舟历史小课堂&赛龙舟安全知识讲解专业龙舟赛艇热身操划龙舟基础动作训练赛龙舟互动比赛龙舟团体颁奖16:25-18:0090min哈弗枭龙品鉴现场嘉宾共同开启大合影仪式19:30--结束嘉宾自行返程发车仪式&说明会探寻广府文化名迹美食达人寻味广府高颜值“非遗”龙舟哈弗枭龙品鉴会

活动内容哈弗龙网全新经销店签到嘉宾来临哈弗龙网全新经销店（待定）进行活动签到，工作人员为各位嘉宾并安排摄影师为客户们拍摄活动合照，合照后进入店内参与活动说明会。

活动内容n出发点：哈弗龙网全新经销店（待定）n

终点：人和龙舟村n途径：黄埔古港、永庆坊、东山口n

整体行程：86.6公里n

整体耗时：

107分钟n道路情况：40%城市道路、60%城郊道路永庆坊LIWAN黄埔古港HUANG

PU东山口YUEXIU

活动内容广州人和龙舟村国际龙舟冠军文化村黄埔古港广州重要的历史文化遗迹,是广州辉煌海贸史的见证永庆坊广州市最美骑楼街东山口东山洋楼，雕刻岭南时光广府文化探寻名迹打卡景点介绍由金牌司仪带领媒体打卡广州广府名胜古迹，讲解广府文化及历史知识。

活动内容教练带领各位嘉宾进行热身运动，有效避免运动损伤，同时通过核心力量训练对腰腹、腰背、腿部等赛艇肌群进行充分预热

赛龙舟安全知识讲解

专业赛艇热身操

绳梯脚步训练

健身球力量训练

徒手核心力量训练及竞赛解读龙舟文化&核心龙舟技术训练在专业教练指导下，了解龙舟知识文化以及划龙舟各类热身运动、划龙舟动作知识等内容，为划龙舟迷你挑战赛打下坚实的基础

活动内容根据参与媒体人数、年龄结构和男女比例，为大家调配好龙舟。学员经过初步训练后，进行小规模龙舟迷你赛事，促进团队内部协作，以及团队外部竞争，提升团队荣誉感

划龙舟基础动作训练

划龙舟进阶技巧训练

团队赛挺配合训练

划龙舟迷你挑战赛

颁发赛艇团体奖迷你龙舟比赛龙舟运动是中国传统体育竞技项目，不仅是一种体育娱乐活动，在龙舟教练的带领下更能让现场嘉宾感受正面向上的龙舟精神

活动内容传播话题：#踏浪寻龙

百轲争流#龙舟文化金牌

干

饭

官车主亲述哈弗枭龙的使用体

验和美食推荐金牌干饭官亲测哈弗枭龙

，体验智能

驾控、安全等内容金牌干饭官视频秘密打卡广州龙舟

美食，增加驾乘内

容趣味性金牌饭局之金牌司仪

联合打造龙舟行*强阵容：广东广播电视台DJ卢弢儿/Showman*强平台：羊城交通广播电台、音乐之声

活动传播车主口碑大咖亲测金牌干饭主持人通过幽默风趣的脱口秀形式

，

与听众节目以互动抽奖形式

，

融合互动交流

，

用车场景话题+端午话题

，提高听众参与积极性。官方平台及kol双重联动

，

采用热点话题、

软文、

海报、视频等多内容多形式触达用户

，

突显活动亮点

，

为活动吸睛。受邀媒体输出创意图文和话题稿件

，

视频打call

，

引发圈层粉丝关注

，实现圈内曝光。美食达人在线打call本地电台口播宣传官方与美食达人联合宣传

活动传播驾控体验专项活动端午节营销活动经

销

商

营

销

动

作开展驾控挑战赛，通过挑战赛的方式，打造【不将就新选择枭龙联盟挑战赛】活用车主的既有口碑，具体诉求品质保值、四驱驾控，加深用户对枭龙的理解这是一场面向大众的热血竞速体验之行，深度挖掘【全能电感四驱驾控】

的驾驶魅力以实证形式，直观体现更高效、强劲动力、柠檬平台先进技术综合优势，强化枭龙汽车的品牌价值进行混动车主+高意向用户招募

通过【四驱障碍挑战】比拼，角逐【混动联盟精英】角逐集结

整合营销方案-主题类竞逐【赛事产出各种图文、视频素材，深度普及传播驾驶魅力，引发受众全面关注用户与特邀媒体终站集结，全路况产出最优成绩数据

阶段四

赛后声量延续终极续航王联盟精英】挑战赛】阶段三阶段一阶段二结合端午节点进行店端氛围布置，并设置端午传统活动以及产品体验供客户互动，传递品牌情感温度及产品价值，让客户感受到品牌给予的人文关怀，提升客户购车级别哈友分享会邀请专业讲师为客户车主们开展“哈友分享会”讲解车型卖点，让客户深入了解品牌魅力，全面认知车辆性能，提升对品牌的认可。产品价值提升体验设置卖点体验互动：静谧性分贝测试、车内寻宝等互动内容，加深产品记忆，提升客户认同。

深海级静谧空间

32处丰富储物空间品牌关怀，丰富豪礼为了让客户充分感受到品牌关怀，当天到店的客户即可获得幸运礼品，下订礼品更加丰富端午氛围+互动店端布置营造端午氛围，并设置包粽子、系五彩绳等端午传统文化互动

整合营销方案-主题类区域空白市场提升专项行动哈弗枭龙次日达专享计划时效解决空白地区购车顾虑以“次日达”为政策核心包装代表服务品质同时满足空白地区客群及时提车期待并以超出有网点地区服务水准政策赢得空白地区受众认可补

贴激

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政

策城

市移

动

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销

售

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售

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地ABCDE

空白市场提升专项行动

提车专享通道：空白地区异地购车客户，享优先提车特权，及定制精品礼包；

专属看车服务：设置专属看车管家，陪伴式服务，专属远程答疑服务；

看车双倍补贴：成功订车，凭路费凭证，享双倍路费补贴；空白地区客户异地购车专项补贴政策设置

空白市场提升专项行动高调的交车仪式

驾车城市巡游，开启直播

开启派送福利，直播间预约

为受众上门交车，提升品牌好感度空白地区就近城市经销商定期驾车前往该城市直播互动，提升曝光

空白市场提升专项行动结合当下热点形式后备箱咖啡改装，空白地区定展互动创意改装后备箱咖啡机潮流热点借势城市定展空白地区广场商业街区定展派饮互动免费派送饮品集客线索收集

空白市场提升专项行动哈弗超时空礼遇

车展十重礼噱头政策包装

车展专项销售服务支持

车展产品创意互动展示包装积极进驻空白地区车展活动借助车展销售阵地，提升当地销量

空白市场提升专项行动给予购车政策支持，通过转化任务设置，进行KOC转化激励、养成；优选KOC，选择意向强烈、忠实、当地有影响力的车主；

KOC养成计划建立空白地区KOC矩阵开发KOC销售渠道，弥补网点空白

空白市场提升专项行动CONT

E

NT

S终端提升计划S

T

R

AT

E

G

Y立于品牌长远持续发展目标，结合哈弗汽车品牌特征当前阶段内外兼修拳力激活内终端信心激活，战力提升渠道拓展加力，布局强化外获客渠道开拓，线索提升终端矩阵建立，长效发声厂家精英战力终端管控能力线索获客效力把脉当前工作重点，渠道建设、传播集客双向加力内外兼顾，迅速蜕变集合渠道、传播、线索平台优势资源全面发力，创变向前

终端提升计划一

专

多

能两

极

精

进三

驾

马

车四

大

阵

营终端强心渠道拓展线索提升传播强化终端战力、信心强化增效果——线索渠道拦截A-竞品核心下沉渠道定巡展终端自媒体矩阵运营A-“哈弗之星”明星店长招募建店路径指引线索平台赋能A-微信视频号运营B-针对性专项辅导促意愿——B-借助线索平台提升获客效率B-朋友圈内容常态传播C-内部管理奖惩机制建立商务政策优化线索精准增效C-终端线索管理、转化效率提升C-核心垂直平台入驻D-直播平台建号运营人员信心渠道信心销量信心传播信心「1

,

2

,

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」

信心工程

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、

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客

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强

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终端提升计划1一专

多

能

终

端

强

心优秀店长招募进驻店端控店提升方式一：内部选拔推荐√优势：1.借助厂家优秀战力，提升终端战力；2.

竞赛形式选拔，战力氛围激活；

√不足：1.

占用较多内部管理人才资源；2.难以形成广泛社会影响；方式二：竞品人才吸引√优势：1.最快效率吸引优秀人才加盟；2.

竞品品牌人才吸引，较为精准；

√不足：1.

人力成本增加；2.宣传渠道较窄，影响力受限；方式三：社招赛事造势√优势：1.面向社会公开招聘，

影响力较大；2.

社招赛事噱头打造，极具传播效果；

√不足：1.

运营周期较长；2.赛事运营投入较大；A“哈弗之星”

明星店长招募终端战力、信心强化n

选择优秀厂家、社会销售管理人才，面向终端进行派驻；n

以“哈弗之星”明星店长身份，开展终端销售管理工作，

提升终端业务水平；效果预估：√选拔出明星店长50人√周期性对入驻终端进行机能考核，季度考核通过率90%

终端提升计划1

一专多

能

终

端

强

心强化终端培训，战力迅速提升针对性辅导内容终端线索管理辅导提升终端DCC效率及规范性

线索梳理技能及管理方式提升直播标准化统筹，提升直播效果辅导方式一：驻店辅导√优势：店端1对1辅导，较具针对性，单店提升效果好；√不足：辅导周期较长，难以形成全面辅导覆盖效果；B终端针对性专项辅导终端战力、信心强化n

结合终端当下首要需要解决的人员战力问题，开展针对性专项辅导；n

对“集客能力”“营销能力”“线索管理能力”进行针对性迅速提升；效果预估：√

5-6月辅导覆盖50%经销终端辅导方式一：远程辅导√优势：可全面覆盖终端，视频辅导效率较高；√不足：对终端缺少管控，实际效果提升需强化检核；DCC规范化辅导标准化直播作业辅导

终端提升计划1一专

多

能

终

端

强

心强化终端奖惩机制，充分调动人员工作热情不断完善激励、奖惩制度，以管理实现体系竞争力，实现人员能力有序长期发展服务激励传播激励√单店销售奖励√销售顾问销售奖励√服务满意度评比√服务调研抽查√终端自媒体传播标准设立