押注三平米：电梯广告AI实战指南

一财商学哮一财商学哮开寄押注三平米APR.APR.PracticalGuidetoElevatorAdvertisingEffectivenessA01A01「开窗」是一财商学院旗下的内容产品，站在企业经营视角分析。息高墙仍在，平台各有一套话语体系，商业数据无法自由流动；同时，企业数字化生态的参与者们讳莫如深，信息差才是立身之本。这不仅仅是一个普通商业爱好者了解商业世界的窗口，更能为资历老道「为什么」的问题之后，还会借经营者与生意操盘手的切入点:新近商业现象——市面上或许已经有人在讨论它们，但暂时没有出现系统性的归纳与总结。研究方法:以访谈获取信息，关注商业环节中最重要的参与者——品牌和主流互联网平台。视角:全平台（值得企业布局的所有渠道）、全链路（关注企业经营链路中YICAIBUSINESSSCHOOL逆势领涨:场景与人群的双重红利07四大趋势:优势整合、城市下沉、品类重构、内容跃迁场景切割、内容爆破14行业适配:梯广的核心战区与新兴赛道19AI评估三维:CPM/CPUV、线上搜索、线下进店品牌案例:六大梯媒实战样本23[案例一]德佑一年卖出1.8亿包，梯广饱和攻击让“湿厕纸=德佑”25[案例二]袋鼠妈妈｜开拓青少年护肤新蓝海市场，开辟品牌第二增长曲线27[案例三]雀巢愚人节的电梯间小玩笑，如何让雀巢夺回年轻人注意力?29[案例四]敷尔佳｜16亿人次曝光!创新营销策略占领消费者心智高地31[案例五]蔓迪生发头部品牌，靠立体广告战扩大市场、跳出内卷33[案例六]藿香正气水渗透年轻人场景，老牌中药变身“火锅搭档”关于我们一财商学院｜电梯广告AI实战指南序言2025年4月9日，分众传媒以83亿元全资收购新潮传媒。这场中国户外媒体史上最大的并购案，不仅将重构线下流量版图，更让广告行业底层逻辑正式一分为二——以信息流为代表的线上广告强调千人千面的精准投放，电梯媒体等线下广告则试图通过千人一面的“饱和攻击”建立社会共识，跳出流量竞争。泰兰尼斯稳稳鞋”正是重复性的旋律、简短的广告语和好记的商品昵称，使得梯广让人印象深刻。当互联网广告必谈“信息粉尘化”时，梯媒却因封闭、必经、低干扰、可Al精准分析投放效能的特点，成为广告行业中增速最快的媒介。根据CTR数据，电梯LCD与海报正以21%和13.6%的同比涨幅快速上扬。2018年，阿里以150亿重注砸向分众传媒，此后京东押注新潮、抖音自建闭环，平台们在梯箱屏幕间掀起一场“搜索框争夺战”。它们相信电梯不仅是物理空间的必经通道，更是消费者从认知到兴趣的“心智闸口”。分众传媒创始人江南春曾表示，互联网营销是种草，分众是品牌种树——前者是短期的流量转化，相对不可控，而后者是核心价值的反复重复，通过单向输入实现心智占领。“有树有草才是一个好的品牌花园”。当小红书上的打卡照片带着电梯广告的文案出圈，传统品牌投放的单向路径，在广告逻辑和传播链条变化之际，一个品牌要投放梯媒，应该回答四个问题:我的用户出现在哪个电梯里?他们为什么要在这个场景记住我?被触达的人如何回流到交易环节?AI如何帮我实现更科学的投放?为了解梯媒投放的具体思路，帮助企业降本增效，一财商学院联合中国最大梯媒企业分众传媒与阿里巴巴旗下的企业数智服务品牌瓴羊，推出《押注三平米:2025电梯广告Al实战指南》。 ANDAND一财商学院｜电梯广告AI实战指南03分众收入增速与社零增速具有较高相关性广告是个顺周期行业。广告主的投放决策受企分众收入增速与社零增速具有较高相关性具体到梯媒行业，并购新潮前，分众就以大比例占据领先地位，年营收规模在百亿元量级，它的营收状况能很大程度反映出行业整体趋势。方正证券研究所曾将社会消费品零售总额的增速与分众营收增速放在一起对比，两条曲线呈现出极强的正相关性。数据来源:wind,方正证券研究所消费者对各媒体广告的关注度消费者对各媒体广告的关注度64%45%19%19%18%16%15%14%11%9%9%8%户外大牌/样本量:接触过该媒体的被访者各媒体广告日均眼球份额(%)各媒体广告日均眼球份额(%)各媒体广告日均接触时长(分钟)各媒体广告日均接触时长(分钟)mm1.1样本量:所有被访者YICAIBUSINESSSCHOOL042024年，广告市场整体刊例花费增速仅1.6%，电梯LCD与海报广告也分别以21%和13.6%的同比涨幅领跑。这一现象背后，电梯广告高触达、高关注、高频次、高完播创造的场景红利，以及稳定的流量成本形成了共振效应。低成本低成本+高场景价值,让电梯广告始终跑赢广告大盘数据来源:CTR资讯咨询公司益普索lPsos对2021年-2023年三年ToP10的热门广告语深入分析后发现，线下电梯媒体是最能诞生热门广告语的传播渠道。调研样本表示，那些让自己印象深刻的广告语，85%来自电梯媒体，59%来自互联网媒体。一财商学院｜电梯广告AI实战指南05让人记忆深刻的广告语,85%让人记忆深刻的广告语,85%来自梯媒飞鹤2021年飞鹤优益c记忆深刻的广告语接触渠道85%30%23%20%23%20%7%7%7%数据来源:益索普在注意力碎片化时代，电梯广告好记，一方面是因为它的内容设计，另一方面则是因为电梯的“物理强制力”。凯度数据显示，内容型媒体关注度不足10%，传统户外广告仅7%-11%，而电梯广告用户主动关注度是45%。在电梯这个封闭空间里，广告打发了无聊，处理了尴尬，甚至形成“儿童背广告语，线上广告依赖算法，千人千面，能让用户立刻点击购买，但难以建立长期认知。尤其当一个品牌在内容种草时，对手可能也在种杂草、野草，甚至毒草，消费者信任度越来越低。而电梯广告则依靠千人一面、重复的广告持续轰炸——要打爆一款新品，需要9-16次有效触达——靠足够频次形成集体记忆。妙可蓝多儿歌轰炸、简醇零蔗糖酸奶霸屏电梯，泰兰尼斯童鞋品类登顶，都在印证电梯广告打爆新品打爆的加速作用。更直接的原因是，梯广投放成本更低且长期稳定。这是因为线下广告的点位数量相对固定，且在周期内采用合约价（如按月/季度收费而非实时竞价模式。一栋写字楼的电梯广告位不会因广告主增多而无限增加，而线上广告是“无限广告位”，在节假日或促销期，可能因大量广告主涌入同一受众池导致竞价激烈，推高CPM。YICAIBUSINESSSCHOOL06财通证券研报显示，目前国内主流互联网APP的CPM（千次展示成本）在100-300元，而梯媒的CPM则在40-50元之间。据了解，分众的CPM稳定在5-10元。尽管投放成本远比线上广告更低，但梯媒也能实现对品牌目标人群的覆盖。在中国，一栋写字楼或楼房如果拥有电梯，很可能暗示这里的住户或办公人群具备一定消费力。瓴羊提供的数据也验证了这点，梯媒人群具备年轻、高学历和高消费等显著特征:年轻化61%的梯媒受众年龄在40岁以下，其中18-24岁Z世代占20%、25-50岁消费主力高学历专科及以上学历的人数占比，是全国平均水平15.5%的两倍左右；高消费力覆盖群体中，大部分为白领、教职工、医务人员、金融从业者。他们呈高收入表现，整体消费力强（尤其是轻奢消费明显高于大盘TGl表现。梯媒人群:年轻的消费中坚、梯媒人群:年轻的消费中坚、高学历、商业活跃群体预测年龄预测年龄专科及以上学历人数占比专科及以上学历人数占比预测消费能力预测消费能力主要覆盖群体主要覆盖群体数据来源:瓴羊天攻智投、友盟数据、七普数据一财商学院｜电梯广告AI实战指南07广告的本质是争夺消费者心智。在信息过载与消费分级的双重挑战下，电梯广告以其“封闭场景×必经路径×高频触达”的不可替代性，持续巩固心智闸口的战略地位。目前，行业呈现出四大趋势。（1）优势整合:两家变一家,与线上流量打出差异2003年，分众传媒以电梯媒体开创者的姿态切入市场，凭借对核心城市商务楼宇的垄断，迅速占据行业制高点。2013年，新潮传媒以“农村包围城市”的策略崛起，主攻非一线城市社区场景，以低价补贴和动态投放技术抢夺市场份额。而分众并购新潮后，媒体网络将覆盖全国主流城市中超90%的写字楼和70%的中产社区（CTR《2024年中国广告市场回顾》）。目前梯广主要有两大场景:写字楼与社区，分别对应职场与家庭两大类人群。分众传媒早期重点是布局一线城市CBD区域，精准覆盖商务白领；而新潮传媒则定位为“社区营销”，点位主要分布在200个城市的4.5万个住宅小区。原本两家梯媒企业的点位重合度不足10%，双方也常以各自优势说服品牌主，如今两者将实现资源与流量的整合。这不仅将进一步强化“分众营收=大盘走势=消费品行业走势”的相关关系，还让捏合起来的线下流量与线上流量形成差异化，实现配合与互补:第一，互联网负责短效转化，通过信息流广告与内容种草带动短期ROI提升；梯媒负责长周期的品牌建设，形成品牌社会共识，影响未来购买决策。第二，在AIPL消费者的决策路径上，梯广能让人认识一个品牌，为品牌提供信任背书、埋下首选品牌的种子，而后实现从梯广到线上/线下店铺的转化。因此，对一个广告主来说，ta能实现高效的线上线下全域营销，也能实现更方便的线下一站式投放——都经历一遍电梯广告的洗礼。电梯广告是个行业天花板明显的生意:中国电梯楼房和写字楼的总数，就是行业上限。而梯媒企业的关键竞争力则在于优质点位数量——谁能率先占据更多核心点位，谁就能触达更优质的人群，达到更好的广告效果。因此，消费力更强、人口密度高，且写字楼和高端社区集中的一二线城市，往往就是梯媒企业进行点位争夺的起点。分众财报显示，不管电梯电视还是电梯海报，一二线城市的屏幕数量都占绝对多数。根据《2024年度中国电梯视频广告TOP25城监测报告》，北京、深圳、广州、上海等一线城市也在电梯广告投放品牌数量上持续领先，成都、重庆、杭州、武汉等新一线城市紧随其后。YICAIBUSINESSSCHOOL08一二线城市,梯媒企业高密度覆盖的重点一二线城市,梯媒企业高密度覆盖的重点电梯电视屏幕（万台）电梯海报屏幕（万台）一线城市二线城市三线及以下城市一线城市数据来源:分众传媒2024年报,截至2024年12月31日但近几年，三线及以下城市的消费潜力释放，推动品牌向下渗透，梯媒企业也在向低线城市进军。分众就在通过加盟、外购、参股等方式补充低线城市的点位。分众并购新潮后，未来也会大大增加在三四线城市的影响力。在向低线城市渗透的过程中，梯媒企业会优先选择消费力更强的点位，相当于直接圈出了一批高质量人群。瓴羊对比了各等级城市梯媒人群与同城常驻人口的兴趣偏好，发现三至五线城市的梯媒人群相比其它同城人群更追求品质生活，而且这种差异远比一二线城市来得明显。譬如他们对旅游住宿、出行导航类APP关注度更高，说明他们追求高效舒适的旅行体验；对金融服务、汽车等APP的偏好性强，表明他们重视资产保值增值，寻求稳重富足的生活。在低线城市,梯媒人群比其他同城人群更追求品质生活在低线城市,梯媒人群比其他同城人群更追求品质生活注:纵坐标表示各等级城市梯媒人群和同城常驻人口数据来源:瓴羊天攻智投一财商学院｜电梯广告AI实战指南09低线城市梯媒人群与同城常驻人口的兴趣差异更大，是因为高线城市的梯广覆盖点位更广，拉平了消费力；而梯媒公司进军低线城市，并不是广谱覆盖，而是率先占据当地的核心商圈与高端社区，形成了“掐尖”效应。（3）品类重构:快消品领航,新赛道崛起分众电梯广告的每一次画面轮换，都精准映射着中国消费市场的脉搏。从分众财报数据可见，两大行业的发展轨迹清晰分野:日用消费品（涵盖饮料、食品、酒类、药品及化妆品等）与互联网行业（如电商平台等）曾长期占据梯媒投放主导地位。2018年，两者位置首次逆转，日用消费品以更高投放规模超越互联网；2022年，这一差距加速扩大——日用消费品营收占比从2021年的39%跃升至2024年的59%，而互联网行业则从27%收缩至9%。最爱投放梯广行业:最爱投放梯广行业:日用消费品行业投放费用占分众整体营收比例20.4%20.4%23.5%23.5%35.5%35.5%52.4%52.4%52.8%52.8%58.8%58.8%数据来源:分众传媒财报从具体数字看，日用消费品行业在分众的投放金额从2020年的42亿元攀升至2024年的72亿元，五年间增幅超过70%；反观互联网行业，其投放规模从2020年的32.8亿元逐年收缩至2024年的约11亿元，降幅高达66%。YICAIBUSINESSSCHOOL五年间,消费品梯广投放金额增长超五年间,消费品梯广投放金额增长超70%40.0数据来源:分众传媒财报注:2024年数据为预估数据日用消费品上扬的趋势，与2020年之后新消费品2023年后，新能源汽车在市场规模呈爆发式增长，鹤、波司登等品牌持续加大梯媒的投放力度，元气车企竞争升级，需要通过高频曝光建立品牌认知。森林在2020年首次进入梯媒刊例花费TOP榜单，汽车作为高价低频消费品，需要家庭成员共同决策，排在第二位；2022年，自嗨锅、空刻意面等方便食因此电梯广告成了车企渗透家庭场景的方式，也使品开始押注线下场景抢占心智与市场，广告花费增得汽车行业在2023年位居电梯海报广告花费榜首。而大健康行业增加梯广投放，一方面是因为新经济反观互联网行业，因流量红利消退与反垄断政策影环境下健康需求激增，另一方面则因为传统流量成响，进入战略收缩期。除美团、抖音等少数平台持本见顶，倒逼传统药企转型通过梯媒触达消费者，11”等大促节点进行集中投放。奈雪，结合跨界营销宣传抢占梯媒。2024年，大健康行业电梯的广告投放同比更是增长超100%。而在近两年，新能源车和大健康行业成为梯广的投放主力。一财商学院｜电梯广告AI实战指南20202020年后,哪些行业成为梯广投放主力数据来源:CTR咨询相比易造成信息过载的线上广告，梯广依靠单向传播和高频重复，让广告语成为公共记忆，让品牌成为一种不假思索的选择。从电视时代到互联网时代，品牌广告投放先后经历营销变成了一场更立体的战役:1，即一场表达品牌核心主张的关键营销战役；N，即几场内容事件营销，通过兴趣、场景、人群做圈层化体验；X，即通过海量KOL生成UGC内容，对用户精准触达，实现个性化种草。以分众为代表的电梯媒体在其中均起到关键作用。在品牌核心营销战役中，为了让最广大的用户形成基本共识，品牌主要会采用“新两屏”（即电梯广告电梯广告和OTV预算分配2:4:4）的模式，巩固品牌心智；在内容事件营销中，品牌可分别以5:5的预算投入抖音/小红书与分众，实现内容破圈；而在做个性化种草时，品牌可以采用“一抖一书一分众”的模式，让梯媒与种草平台联动，实现增量突破。设想一个场景，梯广作为传播起点，靠创意激发用户拍照打卡，在小红书破圈，因此扩大传播声量，人对着电梯广告拍照时，CPM(千次展示成本)就变成了0。”譬如雀巢咖啡在愚人节策划的“恶作剧”:紧随前一条广告，屏幕突然黑屏数秒，让众多上班族误认为是设备故障，实则是品牌为旗下产品“绝对深黑”策划的创意，将产品特性与黑屏创意相结合。这个上班途中的小插曲，不仅能抓住用户心智，还引起网友们的自发分享，形成二次传播的浪潮。YICAIBUSINESSSCHOOL“1+N+X”的内容与媒介矩阵中,梯媒均起到关键作用“1+N+X”的内容与媒介矩阵中,梯媒均起到关键作用内容再中心化内容再中心化1NXXXXXXXXXXXXXXXXXX媒介再中心化梯媒的关键作用媒介再中心化梯媒的关键作用YICAIBUSINESSSCHOOL要实现梯广投放的降本增效，几乎每家梯媒公司都有自己的方法论或公式，但基本共识是，在投放梯广的过程中，基于Al算法实现人群与点位的匹配、品牌定位与创意内容的引爆、品效数据的打通与人群回流缺一不可。因此在本章节中，一财商学院根据品牌所处阶段与可能出现的痛点，为尝试投放梯广的广告主提供了对应策略，包括目标人群、场景选择、内容方向与协同营销策略（详见第二章节末尾「梯广投放策略路线图」）。梯广的核心战区与新兴赛道分众传媒曾与胡润联合发布了《2023分众传媒.胡润这些品牌覆盖食品饮料、酒类、生活服务、电子商务和零售、汽车制造、医疗健康等众多行业。基于瓴羊提供的数据，我们根据梯媒人群线上购物行为罗列出核心战区:个护家清、文旅、酒水著高于其他行业，它们依赖高频次的场景化曝光，与社区和写字楼广告受众的日常需求高度匹配。垂直策略赛道:母婴、家居、服饰美妆、食品饮料、小家电家居、母婴、小家电、服饰美妆和食品饮料TGl都处于几大行业中位水平，因受众更依赖社交电商、直播带货等即时渠道。如继续下钻到二、三级类目，会发现在食品饮料行业，火锅类目更受关注（TGl2.07美妆行业，高端眼霜类目可达1.69。因此可结合场景化内容，如（火锅聚会场景展示）和创意广告形式（如明星代言眼霜）等提升转化效率。潜力赛道:户外运动、3c数码、汽车受益于年轻职场人群的消费升级需求，户外运动（1.48）、3c数码（1.48）、汽车（1.47）的TGl接近1.5，适合通过写字楼广告强化品牌认知。需再定位品类:健康保健梯媒人群中，拥有健康保健电商行为的人群TGl为1.14，仅略高于基准，这说明电梯媒体对这类人群覆盖不足——很可能因为该类目的主要受众主要为中老年人，并非最活跃的电商购物者。但健康保健行业的三级类目滋补品，TGl达1.92，因此广告主可尝试在写字楼电梯针对白领推广滋补品。一财商学院｜电梯广告AI实战指南梯媒人群的电商行为梯媒人群的电商行为电商标签电商标签玩具鞋靴母婴玩具母婴玩具>二级类目食品饮料>二级类目食品饮料>二级类目美妆美妆>二级类目健康保健健康保健>二级类目玩具玩具/童车/益智/积木/模型>三级类目——————————————————mm餐饮服务餐饮服务/半成品/快餐厅>三级类目————————————————mn美容护肤美容护肤/美体/精油>三级类目———————————ma—————————mn—————————mn—mm传统滋补营养品传统滋补营养品>三级类目数据来源:瓴羊天攻智投企业服务:精准触达决策者里云/腾讯云）、数字化解决方案（钉钉/飞书）、企业财税服务等高客单价TOB产品。因此，企业服务品牌可针对科技园区、金融中心等企业聚集地，利用楼宇电梯+写字楼大堂屏资源，实现决策者的高频触达。智能家居:家庭决策链路闭环社区电梯触达的是家庭场景的核心决策者（30-45岁女性适合智能家电、扫地机器人、家用投影仪等产品。品牌可打造“线下广告曝光+线上电商引YICAIBUSINESSSCHOOLSELECTlON投放梯媒时，在正确的地点，给正确的人看正确的内容，几乎决定了广告的效果与效率。为了提供更为普适的投放方法，我们根据发展阶段、媒介类型和场景等几个维度划分品牌，并结合五类梯媒投放目的，以帮助品牌更好发挥广告价值。根据品牌所处阶段划分出三类品牌，分别为:初创期品牌、成长期品牌和成熟期品牌。初创期品牌:处于这一阶段的新锐品牌，主要痛点在于品牌知名度低，投放电梯广告时，往往会与行业成熟玩家错位竞争，希望实现品牌破圈。成长期品牌:这类品牌已具备垂直领域知名度，但仍希望突破区域限制，或建立品类认知护城河。因此在投放梯广时，往往侧重流量虹吸和引流到店目标。成熟期品牌:成熟期品牌已经有了相对稳固的市场地位，也具备一定知名度。它们投放梯广主要是为了巩固市场地位，通过推广新品、激发新消费场景持续扩大市场份额。新锐品牌成长期品牌成熟期品牌主要痛点品牌渗透有限品类认知不足区域扩张受限现阶段目标提高品牌认知用最低成本验证市场建立品类认知护城河突破区域限制扩大使用场景增长抓手—增长型预算:战役营销——巩固型预算:日常营销—内容破圈抖音内容破圈抖音/小红书:分众=5:5品牌巩固“一抖一书一分众”一财商学院｜电梯广告AI实战指南秒针营销科学院研究发现，触达频次会对消费者的行为产生深刻影响:中低频次的触达能唤醒用户的原有行为，而9次以上的触达能让用户建立新行为。因此，对那些已占据绝对领导地位的成熟期品牌，可以通过中低频次触达进行心智巩固，而一个新消费品牌想要真正打进消费者心里，或是一个成长期品牌希望找到新人群、拓宽新场景，则需要9次以上的高频触达。3次触达巩固品牌心智,9次触达建立新行为3次触达巩固品牌心智,9次触达建立新行为.高效转化,驱动增量新产品新场景新习惯新人群数据来源:秒针营销科学院(基于不同频次品牌广告曝光与电商产品页面行为数据)根据分众传媒，目前广告主在投放梯媒广告时，主要会有以下五类目标:①品牌破圈:从垂直渗透到泛众认知突破原有核心客群，触达更广泛消费群体，建立跨圈层品牌认知。如母婴品牌在投放时可在社区与写字楼双轨并行，前者覆盖家庭决策者，后者渗透刚当上新手爸妈的白领；再如飞鹤“更适合中国宝宝体质”的广告语通过制造冲突性定位，挑战进口奶粉，通过内容设计实现破圈。②流量虹吸:“把对手的广告费变成自己的”通过高密度点位、持续轮播等方式压制竞品声量，让消费者形成“品牌=品类”的条件反射式联想。如一栋写字楼内六部电梯，只投一块的会被六部都投的广告淹没，瑞幸咖啡早期就凭借代言人汤唯和低价优势在写字楼“每梯必现”，快速培育了一批原本没有咖啡习惯的白领成为消费者。③新品打爆:3天让全小区记住通过反复触达等方式，在最短周期内建立新品市场认知，完成从0到1的用户心智占位。销售渠道货架陈列需与电梯广告协同，制造铺天盖地的上新感。④引流到店:说服周边3公里顾客进店以门店为中心实现3公里内精准覆盖，将电梯曝光转化为线下门店客流量，实现o2o闭环。可结合品类消费的峰谷期投放，如早高峰投咖啡、早餐套餐，晚高峰投火锅、家庭套餐。同时可辅以优惠券、“步行5分钟到达”等吸引用户到店。⑤新场景触发:借生活场景创造新需求在非传统场景中创造消费需求，重构人货场关系。如在写字楼投滋补类保健品；或结合火锅场景推广祛湿祛暑类中药产品。YICAIBUSINESSSCHOOL电梯广告按形态则可分为三类:LCD、智能屏和框架海报。三种设备均可进行数据分析和效果评估，打通线上线下数据。LCD位于电梯外等候区，不同品牌的广告片可循环播放，适合传递品牌及产品信息；智能屏位于电梯内，已经实现了数字化投放，支持标签选点、在线换刊、实时监播等精准投放需求；而电梯内的框架海报则是静态图文，需要人工替换，制作成本低但运维成本高，适合有深度内容的品牌传递产品信息（如希望主打成分差异化的母婴品牌或是区域性商户进行近场引流（如本地餐饮、连锁品牌或汽车4s门店等）。三种梯广媒介对比三种梯广媒介对比形态20分钟一次轮播基础频次300次/天每周更换适用场景新品打爆|品牌破圈赛事赞助、活动扩散新场景触发|流量虹吸优质内容扩散引流到店产品及促销内容传达性价比按套出售，适合预算破圈引爆适合区域性商户近场引流，或进行深度产品内容传达数据来源:分众传媒如果结合品牌类型与媒介特性，我们可以做出下列组合:新品牌破圈、增强品牌心智和品牌记忆选LCD；成熟期品牌拓宽新场景或增强品牌渗透选智能屏；有深度内容、区域引流或本地生活商家优选海报。一财商学院｜电梯广告AI实战指南Al-DRlVENEFFlCACYAl-DRlVENEFFlCACY当品牌广告从粗放式曝光向精准化度量升级，广告效果评估与归因变得格外重要。一般来说，判定梯广效果主要看三个维度，分别是:CPM/CPUV（千次曝光成本/单人曝光成本曝光人群中的目标人群浓度；以及线上行动、线下进店等用户行为。它们分别代表投放的成本效率、触达精度和转化率。过去，传统户外广告很难快速评估投放效果，只能依赖于传统调研和访谈，不准确、耗时长，而现在，梯媒投放效果有了Al的数智技术作为辅助。比如阿里、抖音和京东等电商平台都在与梯媒合作，通过Al技术和电商平台们的数据资产，可以为广告主制定投放策略、实现数据归因，并完成曝光人群的二次触达。以阿里旗下的企业数智服务品牌瓴羊为投前策略制定依托阿里大数据技术、友盟280万款APP和987万个网站的数据，可圈定高TA浓度小区及具体点位（如母婴品牌结合近期到访妇产医院的人群筛选社区并通过消费属性（如家庭月收入≥2万）、兴趣标签（如文旅偏好）优化投放组合，帮助品牌确定目标人群，选择城市、点位、投放时间周期、场景和设备类型。投后归因分析基于瓴羊的Al数智能力（打通阿里生态多端数据、实现跨场景自然人识别品牌可以精准识别和去重曝光人群，再输出多维数据，包括TA浓度（目标人群占比）、CPM、用户行为分析（搜索、浏览、收藏、加购、购买等线上交互和线下店铺访问等），实现对投放效果的量化评估。二次曝光提效那些广告曝光人群，以及被触达的品牌潜客，往往会具备更强的电商行动力（比如进店搜索率更高）和进店行动力。他们都可回流至品牌的数据资产池，成为品牌下一次营销投放时优先复投的对象。YICAIBUSINESSSCHOOL梯广投放策略路线图发展阶段主要痛点初创期私域流量缺失私域流量缺失 投前策略制定--曝光成本--投后归因分析一财商学院｜电梯广告AI实战指南一财商学院根据梯广投放的标杆案例提炼出「梯广投放策略路线图」。根据品牌所处的阶段与可能出现的痛点，提供了普适性的对应策略，包括目标人群、场景选择、内容方向与协同营销策略。目标人群场景选择内容策略协同营销从垂直渗透到泛众认知突破原有核心客群，流量虹吸把对手广告费变成自己的大规模投放压制竞品说服周边3公里顾客进店新品打爆3天让全小区记住建立品类关联 人群浓度--二次触达提效--用户行为六大梯媒实战样本六大梯媒实战样本一财商学院｜电梯广告AI实战指南乳饮、医药、餐饮等行业的品牌为例，呈现它们如何品牌破圈、新品打爆、流量虹吸、新场景触发、引流到店为目标，实现高效的梯广投放。雀巢依靠创意营销在写字楼渗透年轻人群，再到太极集团以“火锅搭档”重构百年老药场景价值，每个案例均基于行业特性与品牌痛点，验证了梯媒如何成为“线下流量枢纽”——初创品牌可借饱和攻击实现品牌破圈，成长期品牌在建立品类关联性后，能虹吸行业流量；成熟品牌能通过塑造新消费场景获得第二增长曲线；区域品牌可依托场景渗透击穿地域壁垒......这些品牌的梯广立体投放策略，可为其它寻求破局的品牌提供参考。 #个护#品牌破圈#初创期品牌2023年营收亿全网累计销量亿曝光人群消费者被曝光天数与品牌行动指数相关性YICAIBUSINESSSCHOOL①线上效果广告铺垫,线下借力梯媒破圈借力分众这样的中心化媒体投放品牌广告，打开消费者的认知入口。郑州测试投放，期间该区域销售显2023年，德佑与瓴羊天攻智投、分众传媒合作，在户外进行了大面积认知植入广大消费者心智。天攻智曝光人次超780亿人次，高曝光多规模化触达目标用户投前，德佑通过天攻智投数字营销平台圈定了都市新手妈妈、精致爱美女孩、品质家庭人群、职场年轻白领等作为目标潜客。投后数据显群体对品牌的兴趣水平尤为突出，其行动指数和搜索指数分别是已曝根据投后数据洞察，本次投放消费者被曝光天数与品牌行动指数的相关性可达0.98，充分说明消费者随被曝光天数提升，行动指数也会随③营销数据回流,建立品牌长效经营天攻智投数据显示，德佑此次户外超过95%构成了全新的品牌数据资产，这不仅显著拓宽了德佑的目标客户基础，还促进了这一群体与品牌间的深层次互动，强化了品牌在消费者心中的认知，为品牌的长期BEFOREBEFORE线上流量成本越来越贵，品牌破圈难效果量化难，效果曝光未知，缺乏数据线下投放投完即结束，线下曝光人群资产流失，二次投放无据可依AFTERAFTER线上线下全链路行为分析数据回收曝光人群近4.3亿，其中超过95%构成了全新品牌数据资产，可进行洞察一财商学院｜电梯广告AI实战指南牌新类打爆成长牌新类打爆成长#母婴#品#期#母婴#品#期品#品教育超超高价值潜在客户倍曝光潜客行动vs曝光受众沉淀可运营数据资产沉淀可运营数据资产婴童及青少年护肤品类。2023年起，瞄准青少年护肤蓝海市场，推出青少年护肤系列产品，依托母婴用户生命周期延伸策略，实现从孕产到青少年消费场景的跨越。2024年双十一期间，袋鼠妈妈在青少年洗解决方案尽管袋鼠妈妈已占据孕期护忠实母婴人群在孩子进入青春期后消费场景断裂，品告精准触达母婴用户转型为青少年家长的群体，强化品牌记忆。在投放的前中后环节，它通过核心楼宇场景的饱和投放、数据资产的精细运营(瓴羊系统)和电商平台的391.8355.95391.8355.95YICAIBUSINESSSCHOOL①投前通过瓴羊天攻智投建立动态用户画像依托瓴羊数智洞察，袋鼠妈妈精准覆盖关注科学护肤的中小学家长及②投中利用电梯场景认知饱和攻击利用分众的媒体资源，袋鼠妈妈的广告覆盖了成都市、深圳市、上海年家庭人群高频出入的社区/商写楼宇电梯场景中，投放超500万个广告点位。通过LCD+智能屏+框架海报的媒介组合策略，实现了对目标客群的高频次、大规模曝光。最通过分众梯媒高频触达，快速占领中小学家长及青少年群体的心智，③投后实现数据资产长效运营袋鼠妈妈通过瓴羊天攻智投数字营销平台对广告传播效果进行细致分析，发现观看户外广告的受众在电商活动中表现更活跃，行动力是未潜在客户行动力更是整体曝光受众投放后，袋鼠妈妈将曝光受众数据回流至品牌数据引擎，与线上电商二次营销紧密联动，针对高潜力受众实施精准投放，显著提高转化效率。此次投放为袋鼠妈妈带来了超2增有效数据，极大增强了品牌的线BEFOREAFTER人群精准触达，轻奢消费人群人群精准触达，轻奢消费人群TGl指数品效双增，被曝光人群行动力是未观看广告受众的2.1倍；广告曝光的潜在客户行动力是整体曝光受众的3.3倍广撒网式投放，精准度和影响力较弱广撒网式投放，精准度和影响力较弱难以准确评估投放后的品牌影响力与销售效果数据难以二次回流，单次投放即结束沉淀超2亿可运营数据资产，其中95%为品牌新增一财商学院｜电梯广告AI实战指南#乳饮酒水#防卷虹吸#成熟期品牌亿总曝光量潜客渗透率倍曝光用户相比未曝光用户的电商行动力回流数据中品牌新增可用资产比例①AI大模型实现精准拉新好游戏、短视频、二次元，展现出强烈的尝鲜意愿；金融领域的白领群体，则因日常工作节奏紧凑，对针对这些特定人群的行为习惯，在成都、南京等多个城市，选择与他们日常生活紧密相连的媒介渠道进YICAIBUSINESSSCHOOL②创意内容推动二次破圈在精准圈选人群的基础上，雀巢还配备了对应的创意内容。2024年愚人节当天，品牌在8大核心城市的写字楼电梯屏策③数据驱动收获人群资产BEFOREAFTER依赖传统惯例，依赖传统惯例，目标人群定位模糊传统户外广告难以量化潜客渗透率用户粘性有待提升四类人群精准细分，标签颗粒度细化四类人群