抖音电商罗盘策略产品解决方案

抖音电商Γ罗盘·策略」产品解决方案E■抖音电商罗盘·策略：品牌生意增长引擎全局生意分析用户策略商品策略用户策略商品策略市场渗透机会市场渗透机会来源分析自定义圈人人群资产分层画像偏好爆品（搜索/内容/达人打爆)品类趋势>新品加速器市场榜单商品机会市场格局单品洞察连带分析连带分析价格巡检动销预测商品预警看后搜优化达人优选用户运营（粉丝/会员)周期触达5A人群回流>竞争分析品类洞察5A人群回流数据工厂数据工厂自定义标签（商品/内容/人群/达人)自知名品牌知名品牌成长品牌成长品牌新创品牌新创品牌未定级品牌未定级品牌•我在抖音平台经营得如何•我享有哪些权益怎么才能从低等级成长到高等级•可结合的平台重点方向和品牌发展计划品牌成长体系：平台经营方法论+政策权益牵引•FACT+S专区：如何做好内容场&货架场分场域运营•抖音旗舰（专属身份标识、搜索优先展示、专属营销资源）专区：如何入围品牌黑标&权益展示&下标预警全局生意分析：为品牌提供全局视角的生意健康度分析实时数据追踪年度复盘和规划专题分析解决方案及商家场景策略策略场景竞争分析市场洞察产品能力调研竞争分析市场洞察产品能力调研测试问卷调研PK测款圈人提升客单提升客单达人优选看后搜数据工厂品牌连带分析市场组合分析单品洞察商品达人优选看后搜数据工厂品牌连带分析市场组合分析单品洞察商品追踪实时监控品类洞察短视频灵感激发商品孵化期市场货品趋势洞察锁定货盘机会•品类（细分价格带&商品属性&体裁）销售趋势&供需红蓝海分析，发现货品机会•市场榜单（商品、品牌、店铺、账号榜单）监控，总结爆品特征市场内容趋势洞察挖掘用户前置需求•内容词/搜索词热度趋势分析，前置性的识别用户需求，定位新品方向，或调整新品沟通卖点市场人群趋势洞察校准目标人群•市场人群趋势洞察，锁定目标人群•人群的货品偏好洞察，校准人X货匹配策略商品孵化期监控竞争格局，捕捉生意机会•识别本品牌的竞争品牌&单品&账号&直播间，分析品牌用户竞品流失情况&原因•全面对比竞争品牌&账号的商品/内容/人群表现，捕捉差异化竞争机会“人群*产品*内容”交叉测试，校准新品策略材图测试等材图测试等上市期:新品目标人群该心卖点测试商品种草期-营销场开放100+电商专属标签，提升新品营销投放效率支持人群到公私域渠道（如千川广告营销、抖店短信/会员管家等）数据工厂灵活创建人群标签，提升新品营销投放效率将商品卖点转化为人群标签，挖掘行业中新品高潜人群商品种草期-内容场行业优质短视频分析激发内容制作灵感•从商品特征/类型特征/情节特征/音乐特征四大维度，解析大盘热门短视频，并支持创建自定义分析报告•提供视频秒级互动时序分析&高光帧分析&评论情感分析等，满足对优质短视频精细化归因分析入口：罗盘策略-内容策略-内容灵感&内容榜种草能力&带货能力评估提升达人优选效率•综合评估达人历史种草&带货表现，筛选合作达人商品种草期-货架场看后搜分析诊断&运维提升种草-拔草效率•监控品牌&行业短视频引导看后搜效率，优化短视频内容制作方式•监控品牌&行业看后搜关键词效率，通过加话题，留评论等方式提升看后搜表现，增加搜索成交。追踪行业高热搜索词优化搜索流量•监控类目高热搜索词优化商品标题，获取更多搜索流量商品爆发期全面诊断品类&单品效率，提升商品爆发效率•从销售/渠道/人群/流量/退款/评价维度，全面监控商品表现•提供单商品链接&相同商品跨店聚合两种监控视角，灵活监控分析商品表现商品实时监控&异常预警商品实时监控&异常预警，满足爆发期监控实效性需求•分钟级刷新，看清商品&品类实时成交表现商品追踪，灵活圈选满足复盘期需求•灵活圈选商品链接&时间周期创建商品追踪报告，看清商品不同渠道/人群/相关内容的种草&转化效率，优化运营动作商品续销期续销期通过连带购买机会挖掘，延续爆品对品牌的价值市场连带分析•挖掘市场上不同细分市场连带购买情况，挖掘用户连带购买需求品牌连带分析•挖掘品牌爆品高连带的其它品牌商品，通过组合装、搭配购、直播间排品顺序调整等方式，提升连带购买率，延续爆品价值入口：罗盘策略-市场-市场组合洞察新品加速计划大盘研究及竞争分析新品政策权益透传新品加速计划大盘研究及竞争分析拉新策略复购策略拉新策略复购策略策略场景策略场景广告人群资产回流(0-A3)电商人群效率提升广告人群资产回流(0-A3)电商人群效率提升内容圈人品牌广告以货圈人用户生命周期人群分层CLV用户权益触达私域用户价值市场渗透机会分析私域触达广告/私域触达人群资产粉丝洞察复购市场渗透机会分析私域触达广告/私域触达人群资产粉丝洞察复购分析广告投放追踪人群来源分析人群追踪人群人群画像/偏好分析产品能力用户运营品类人群拓新人群分层转化人群多渠道触达品类人群拓新人群分层转化人群多渠道触达人群场景人群场景教程：/docx/STYSd会员运营会员拉新竞店对比会员复购会员拉新竞店对比数据工厂：解决自定义的数据分析和应用能力开放搜索、内容、商品数据进行圈选人群通过内容词找到适合的达人推荐开放搜索、内容、商品数据进行圈选人群通过内容词找到适合的达人推荐，帮助寻找专业达人支持按照内容词及达人进行发现内容制作灵感数据工厂标签工厂四大价值 罗盘策略案例解读某亲子服饰类目品牌：洞察市场机会，趋势品开发与新品助推阶段结果40倍策略建议与阶段结果阶段结果40倍策略建议与阶段结果品牌核心人群vs目标人群vs类目人群偏好品类及市场趋势洞察发现发展潜力童装绒服年度销售趋势童装绒服年度销售趋势及增速约4倍 商家策略落地【商品企划】：三防轻薄连帽口袋系列加款加呈,新增户外工装料音春供款,设计国潮生肖风格新呆【店铺运营】:标题突出防风等热捷词,上线店辅春区提升转化商家策略落地【短视频创作】某母婴用品类目品牌：新品上市种草，短视频灵感激发及制作案例背景：商家8月发布秋冬面霜新品（主打某成分其他商家热门内容拆解品牌短视频制作建议目标人群画像消费者需求洞察阶段结果机会人群及内容偏好洞察其他商家热门内容拆解品牌短视频制作建议目标人群画像消费者需求洞察阶段结果类目人群特征该市场品牌份额短视频偏好舒缓:晒后修复场景保湿上脸前后对比、亲即融镜头..室内日常生活加强共鸣等 商家策略落地【Insights】：目标,人群目案忙(追求率"器"省心)、国视知识(关注减分功效,喜欢看测评)商家策略落地【短视频建议】：突出)某服饰品牌：趋势机会挖掘，赋能货品企划历史销售趋势分析：通过品牌市占表现及趋势，定位优势品类与价格带，机会品类与价格带。近期趋势元素挖掘：通过品类下各风格、设计元素的平台内容供需及商品供需关系，识别趋势元素，为商家提供各类目趋势品组货建议。重点突破风格类目重点保障风格重点突破风格类目快速落地新品企划，补充包括T恤、连衣裙等品类共18款趋势风格的新品通过4月底直播大场集中上新打爆趋势品表现出更高的成交效率及流量获取能力趋势品表现出更高的成交效率及流量获取能力商家基于供应链能力，结合平台历史销售趋势分析锁定品类及价格赛道，并通过近期内容趋势洞察挖掘趋势品特征，快速落地新品企划后续配合直播大场集中上新，在商品效率及引流上集中爆发 某服饰品牌：品类趋势洞察-市场机会发现，赋能货品企划 连衣裙市场格局分析了解市场空间和品牌机会连衣裙市场供需分析,提供四大组货趋势建议消费者测款,直播间粉丝偏好的连衣裙及价格>【主推/次主推】:24款商品重点运营>【库存调整】:18款商品追加37,400件主打“甜美减龄”风,拓展”暗夜精灵”风作为38主打系列之一，对13款趋势品直播间重点运营活动期连衣裙销售(女王节）8款趋势款81%基于供应链能力，通过直播间主推款调整，库存快速调整，及新品快反等形式，抓住市场机会配合品牌或行业营销活动，趋势货品流量的快速获取及成交快速突破 某服饰品牌：品类趋势洞察-市场机会发现，赋能货品企划测款方式：在新品打样期，通过私域渠道（品牌页，短信，粉丝群）投放PK测款调研进行货盘初筛，通过短视频&店铺页数据反馈做二轮校验，胜出款式在直播间主推。PK测款方式：在店铺页装修PK测款落地页，用户参与投票入会领取优惠券奖励，品牌基于投票情况初步选定主推商品测款工具使用前后直播间出爆率67%测款胜出商品GMP+95%针对货盘宽度较大的商家，通过PK测款+短视频&直播间测款结合的方法，极大提升测款效率 产品能力应用罗盘策略-「商品」某亲子服饰类目品牌：洞察市场机会，趋势品开发与新品助推类目训会,人群画像,货品及内容偏好目标人群画像类目训会,人群画像,货品及内容偏好目标人群画像价位:GENZ300价位:精致妈妈初新锐自领300500价位:都市银发和资深中产产品能力应用产品能力应用商家策略落地商家策略落地国际美妆品牌：热点内容结合新品测款，精准定位新品卖点定位货品内容趋势,数据洞察为传播决策助力。双卖点-美白+磨皮兼顾，人群主攻GenZ+小镇青年通过种草率、商品种草人数占比筛选优质达人短视频产品能力应用产品能力应用强化沟通u去毛孔/去粗糙n,"焕亮"核心营销传播点全面应用:一拍磨皮100+KOL&KOC发布达人短视频,并对优质短视GMV达成182%超预期，新品登顶8月水乳类目TOP1；单品高转化(转化率是同品牌的1.5x,竞品的1.4x)；优选短视频的商品曝光转化率高(转化率是同期达人视频的8.3x~9.6x)新锐美妆品牌挖掘彩妆特色人群，公私域引爆驱动品牌高端化进程彩妆妆感目趋丰富多元123%底妆市场高端化趋势明显2020-2022面部彩妆件单价趋势色,殊质现产品机会点小程序联色D测诚达人矩阵,内容传播多元内容发方 某美妆品牌：罗盘新品内容策略挖掘消费者需求，新品GMV完成率200%购前搜索&内容种草分析防晒品类高增速,消费者偏3套广告素材X肤感内容表现好,学生偏好功效/科技成分3套广告素材X学生党新锐白领小镇青年1-3线城市人群对照组产品能力应用策略落地策略落地分不同,人群偏好,在肤感、防晒力、成分、产品维度设置差异化沟通策略向进行优化(e.g.道具上脸实测)提升转化新品GMV完成率优化后直播间互动率抖,爆款榜优化后短视频素材转化率商品卖点优化：突出肤感、自然成分消费者调研：上新前预先测试卖点某美妆品牌：罗盘创意内容指导，消费者原声反馈种草体验案例背景:某奢品集团下的专业彩妆品牌,3月全网开售新品粉底液,抖音独家预售(获得抖音电商开新日活动资源)商家痛点:品牌希望通过消费者原声反馈结合内容测试,找到最佳内容策略达人私域粉丝群派样，问卷回收消费者反馈达人私域粉丝群派样，问卷回收消费者反馈公域短视频投放，验证人群X素材匹配度。问卷调研反馈基于调研报告，校准传播策略。问卷调研反馈购买意愿:原生不怕假>遮瑕不假面>持色不暗沉购买意愿:原生不怕假>遮瑕不假面>持色不暗沉提升遮瑕度:粉底+遮瑕减缓氧化:粉底+抗氧化精华提升持妆度:粉底+定妆喷雾3)产品搭配使用提升遮瑕度:粉底+遮瑕减缓氧化:粉底+抗氧化精华提升持妆度:粉底+定妆喷雾3)产品搭配使用人群应用：1)人群扩展达人粉丝人群触达;2)短视频投放;3)己购消费者再触达粉底液+精华粉底液+遮瑕粉底液+定妆喷雾粉底液+精华粉底液+遮瑕粉底液+定妆喷雾产品能力应用产品能力应用,---,美妆行业案例：防晒品类日捕捉行业特色场景人群，引领趋势增长,---,:“,"*“"、,,,,,--,-:::,、,,,,。:.-罗盘·策略助力奢品美妆睡莲洁面上新，内容优化单品销量环比+2倍案例背景:奢品美妆官方入驻,潜力品类产品实现生意爆发增长,打造差异化运营链路。单案例背景:奢品美妆官方入驻,潜力品类产品实现生意爆发增长,打造差异化运营链路。单品拉新突破,开业品效爆发罗盘·策略定位潜力品类锁定核心人群,定位潜力品类【货品分析定位潜力品类】罗盘·策略定位潜力品类锁定核心人群,定位潜力品类【货品分析定位潜力品类】彩妆是已有主力品类,护肤洁面中睡莲洁面gmv快速增长【货品分析定位潜力品类】彩妆是已有主力品类,护肤洁面中睡莲洁面gmv快速增长【达播、短视频种草+入会派样】达人直播以付邮试用、会员权益引入会；达人短视频一站式种草+入会派。达人渠道约贡献42.8%入会【商城核心坑位引流入会】商城资源位、购后入会、定制入口等导流，会员入口醒目，爆品派样强吸引。泛商城场景引导入会人数占比46%内容运营优化,单品销量环比+2倍洁面销量环比+262%，国际美妆洁面第一【问卷测款总结高浅内容】对睡莲洁面进行信息流发问卷测款，总结分年龄&肤质用户的高敏感内容【打造短视频站内种草+引流自播】达人短视频以优化后内容角度挂车种草，售出86万GMV打造爆款千川短视频，引流自播，单日曝光200w+，引流自播pv1w+4.2亿1600万+262%1w+50万+达,人短视频成交产品能力应用产品能力应用某食品行业品牌：通过抖音电商消费者研究做好新品包装案例测试案例背景:某茶饮赛道品牌,通过研究抖音核心人群特征需求,通过信息量广告投放调研问卷,让消费者参与新品包装的调研测试,并研究消费者购买茶饮品类的需求偏好,设计出相关的产品包装和产品推广方案。并在抖音首发并实现打造爆款47%476% 通过罗盘·策略发掘潜力人群年轻妈妈知识科普者咖啡爱好者乳制品类目挖掘兴趣人群通过罗盘·策略发掘潜力人群年轻妈妈知识科普者咖啡爱好者案例背景:乳制品类目品牌,通过【罗盘·策略】,校准目标人群,筛选出年轻妈妈案例背景:乳制品类目品牌,通过【罗盘·策略】,校准目标人群,筛选出年轻妈妈、知识科普爱好者、咖啡爱好者三大潜力人群;同时挖掘热门内容场景、卖点、情节和类型,围绕0乳糖的卖点,为潜力人群匹配有代入感的内容场景,提升内容种草效率奶。0乳糖的原略。适合搭配咖啡的牛奶，适合 应用罗盘·策略的需求趋势发现市场机会罗盘·策略提供内容灵感食品行业X罗盘·策略发布趋势报告案例背景:每年夏季7-8月是冰饮赛道的旺季,商家如何结合消费者需求进行备货,进而打动消费者的心案例背景:每年夏季7-8月是冰饮赛道的旺季,商家如何结合消费者需求进行备货,进而打动消费者的心 内容洞察:背景是冰箱or室内,卖点强调DIY(制作容量、牛乳巧克力蓝莓配料、海盐香草荣莉成分,饮料类目果味0脂0卡0糖,山楂原味杨海呈上升趋势意 包装的品类趋势趋势场景:运动健身、宅家自制、火锅聚餐、自驾冰饮内容趋势场景化明显冰饮内容趋势场景化明显，呈现出健康功能场景化、季节性本土化、升级口感新体验、潮流跨界新颜值四个主要趋势，通过foodaily垂媒等多种传播渠道8.32倍8亿次言值水汁味略略内容运营和消费者运营:针对不同人群主打不同的口味、内容运营和消费者运营:针对不同人群主打不同的口味、卖点，创意短视频制作，阐释冰饮消费场景与情感向心智。实现消费者从种草到复购的消费路径，把握发展机遇。场景x品类词,场景x卖点词,高热搜索词产品能力应用产品能力应用某滋补品牌：多细分市场分析，场景化组货提效案例背景:滋补保健行业TOP1品牌，产品布局保健多个细分类目，期待基于细分市场分析，做现有产品的组货提效。商家痛点:商家过往组货主要基于行业经验及多种组合测试，缺失平台数据支持，效率偏低 大盘销售趋势分析:通过分析多个细分市场的表现及趋势，定位机会细分市场/价格带。组合购买趋势分析:通过细分市场分析，保健品跨品类购买提升明显，对比去年提升7个pt，根据类目购买关联性和消费者需求为商家提供3大组货场景建议瘦身减脂营养补充&日常调理健身塑形快速落地五个产品组货方案。通过520会员日活动，一周时间测试组货效果。女性营养套餐叶黄素&维生素套