民营医院的市场营销策略

标题:民营医院的市场营销策略 摘要自我国加入WTO以来,我国市场经济加速发展，市场体制也在不断的健全。在此之间产生了许多新的组织机构，丰富了给我国的市场经济格局。民营医院的产生就是顺应着时代的发展、市场的进步滋生出的新的医疗组织机构，它顺应了时代发展的趋势，丰富了医疗市场的多样性，使得一直以公立医院为主的医疗市场的格局丰富起来。公立医院与民营医院的对立，促进了医疗行业的竞争，培养了竞争意识和观念，也苏金龙医疗行业的发展。但是由于民营医院的发展时间较短、制度较不完善，对民营医院的发展产生了很不利的条件。现有的民营医疗机构在观念上以及组织上,均有欠缺之处。想要使民营医院快速发展，不能单纯依靠市场或政府调节，民营医院自身也应积极的配合市场环境，从自身角度出发，寻找合适的发展机会，找准适当的发展方向。民营医院的发展丰富了医疗市场，也为广大民众增加了更多的选择。然而由于近年来民营医院的发展不尽人意，使得民营医院的发展遭遇瓶颈。想要突破发展瓶颈，就要认真分析当前发展过程遭受问题及处境，找到关键点，由此入手才能促进民营医院的发展。民营医院在复杂的市场环境中要找准自身定位，树立正确的市场营销观念，制定合适的市场营销模式，进行适当的市场营销活动。通过市场营销活动向大众推广民营医院，使民营医院更快的融入医疗行业市场，更快的被大众接受。本文以此为背景，从民营医院的发展环境入手，简要分析当前民营医院的市场环境及政策环境，从市场营销角度分析民营医院发展的关键点，再分析民营医院发展的优劣势、机会及威胁，最后针对其存在的主要问题,结合市场具体情况，分析民营医院市场营销策略的具体实施方式。通过本文对民营医院市场营销策略的简要研究，旨在对民营医院的营销活动有所帮助。关键词：民营医院，市场营销，营销策略目录12459_WPSOffice_Level1绪论 123195_WPSOffice_Level1一、民营医院的发展现状 219294_WPSOffice_Level2（一）宏观环境下的发展现状 23982_WPSOffice_Level2（二）现阶段民营医院自身的发展状况 26408_WPSOffice_Level1二、医院的营销理论概述 228206_WPSOffice_Level2（一）医院市场调查 232493_WPSOffice_Level2（二）医院消费者行为分析 311592_WPSOffice_Level2（三）医院服务营销 318646_WPSOffice_Level1三、SWOT方式分析民营医院 329870_WPSOffice_Level2（一）优势 316923_WPSOffice_Level2（二）劣势 322118_WPSOffice_Level2（三）机会 45508_WPSOffice_Level2（四）威胁 420255_WPSOffice_Level1四、民营医院市场营销的问题及策略 415515_WPSOffice_Level2（一）民营医院市场营销的问题 426540_WPSOffice_Level31.缺乏人才培养机制，医疗人才流动性频繁 41174_WPSOffice_Level32.缺乏有效科学的管理 410611_WPSOffice_Level33.不当的广告投入造成社会公信度差 41599_WPSOffice_Level2（二）民营医院市场营销策略 54899_WPSOffice_Level31．做好医院自身定位 512878_WPSOffice_Level32.营销手段多元 513367_WPSOffice_Level33.提升公益营销 615727_WPSOffice_Level34.树立全员营销思想和科学的市场营销观念 611613_WPSOffice_Level35．解决人才流动频繁与人才培养机制 620867_WPSOffice_Level36．根据消费群体提供相应服务 67．建立一支敢打敢拼的专业推广队伍 71333_WPSOffice_Level1结论 821982_WPSOffice_Level1参考文献 931763_WPSOffice_Level1后记 10绪论随着经济的发展，社会大众的就医需求增强[1]我国医疗卫生事业也在不断的发展壮大，公立医院和民营医院的共存使我国医疗市场呈现出多元化的发展格局。然而我国医疗卫生事业的发展依然是以较成熟的公立医疗机构为主，民营医院为辅[2]。民营医院还处于成长期，有着各种不完善的体制和不够清晰的发展方向。要使我国整体医疗卫生事业的发展再迈向新的一个阶段，民营医疗机构的发展是至关重要的一环。民营医院的发展要依靠适当的市场营销策略，做好民营医院的营销是促进发展的根本手段。当前社会中，医患关系、看病难问题、医药费用高的问题等各种问题长期存在，医院与民众的关系一度紧张，此时民营医院的发展对解决这些问题能有一定的帮助。因为民营医院不同于公立医院，想要融入医疗市场，单从医疗技术方面可能不敌公立医院，就要从服务、环境等方面加大管理力度以吸引大众，民营医院的发展也是对医疗行业的完善，医疗市场的完善不仅有助于民营医院的发展，还对缓解医患关系有所助益。加快推进民营医院的发展，积极鼓励社会资本参加民营医院的建设，促进民营医院的发展是实现我国“共享共建、全民健康”的健康中国发展战略的基础[3]。随着我国医疗市场环境的发展变化，医疗行业的发展面临着越来越多的压力和挑战。无论是公立医院还是民营医院在复杂的行业环境下如何能够不断发展进步，是一直需要思考和解决的问题。市场经济体制下，医院的发展必须要依靠必要的市场营销策略。然而，由于传统观念及经营模式的影响，医疗机构的市场营销还是一个较为崭新的课题。对于民营医院来说，制定合适的市场营销策略，需要对民营医院所处的市场环境及医院自身的发展状况等进行较为透彻的研究，并且医院的工作人员也要转变传统的行医观念，树立市场营销理念，了解市场营销基本知识，实施合适的市场营销策略，才能使民营医院在复杂的市场环境中发展壮大，民营医院的市场营销策略也将在具体实施中逐步完善。本文从民营医院市场营销的角度出发，通过对我国民营医院发展所面临的政策环境及社会环境进行研究，研究在大环境下的民营医院市场营销，简单提出满足我国民营医院发展的市场营销策略，为民营医院在未来的发展中形成成熟合适的市场营销策略打下基础，使公立医院与民营医院在以后的发展中形成良性竞争，共同促进我国医疗卫生行业的健康持续发展。

一、民营医院的发展现状（一）宏观环境下的发展现状现我国发展速度日益加快，多元化发展是我国发展的主趋势，并已融入到社会、经济、文化等各个领域。目前我国医疗卫生行业的发展以公立医院为主要导向，则民营医院处于日益发展的新趋势[2]。现医疗行业的发展目前我国新举措,为了促进医疗行业的平衡发展，其发展民营医院则是其中的重点。关于民办医院的发展，我国在政策支持的层面，推动民营医院的发展越来越利好，使得我国民营医院迈入高速发展阶段。在《“健康中国2030”规划纲要》的颁布，打破了民众传统以公立医院就医的传统思想，推进均衡发展医疗行业,致使带来了民营医院新的发展机遇[4]。从社会层面来看，当今社会中“看病难”的是我国千家万户存在的问题，现公立医院的发展态势逐步成熟，然而如果我们只单一依靠公立医院就医，使得公立医院的压力加大。现今民众需求的不断加深与医疗行业供应力不足形成反差[1]。并且现如今我国二孩政策实施后，现阶段我国民众的生活水平逐步提高，更注重品质就医，服务就医，使得医疗行业中设备、服务、环境设施、人才等造成缺口。现民营医院应适应当下发展，采用科学有效的方式发展，才会获得巨大的发展空间。（二）现阶段民营医院自身的发展状况由于市场发展的需求，民营医院被更多的人认可，从我国开放医疗市场及政策层实施了民营医院的和公立医院平等性。由于各级职能部门的存在偏见性及加上民营医院的各项配套设施及相关政策存在缺失性，然而导致公立医院与民营医院的存在明显差距性，且民营医院发展中的出现各种问题。一、近年来，由于大众的就医习惯依然偏向于公立医院，且专业的医院人才就业也更偏向于公立医院，使得民营医院的诊疗人次低于公立医院。然而随着民营医院不断加大在技术、服务、人才引进等方面的投入力度，使民众以公立医院就医的传统思想逐步转向民营医院。二、社会民众就医的需求多样化，消费升级让大家更关注母婴的安全导致民营医院的发展在妇产科医院方面投入偏多，但是由于整体上儿科医生的欠缺，儿科医院的投入就较少。二、医院的营销理论概述医院营销是为了满足民众者的实际需要，采用有效，合理的方法服务于需求者的手中而进行的，它要求医院依据患者的消费及心理需求，有计划地组织各种医疗活动，以满足消费者的需求且实现民营医院顺利进入市场的目的。（一）医院市场调查调查是了解的根本，民营医院要顺利进入医疗行业，并获得大众关注及信赖，首先需要做的就是了解医疗市场的行情，对医疗行业的发展进行分析。民营医院由于没有公立医院的声望及政府的政策及财政支撑，想快速发展就需要依靠自身采取适当的措施。市场营销策略的实施要以市场环境为依托，对市场环境的了解有助于营销策略的实施。市场调查是实施营销策略的根本，市场调查是目标计划实施的客观性、科学性的保证。市场调查要了解市场及消费者的基本需求、了解市场环境及变化趋势、了解现有民营医院在行业中的发展状况、了解行业中有哪些空缺部分、了解竞争对手的实际状况[5]等，对市场进行全面调查，保证计划实施的准确性。（二）医院消费者行为分析医院的消费群体是病患，能否满足消费者需求是医院发展的关键，只有了解消费者的行为心理才对医院的发展起决定作用。医院在进行消费者分析时要抓住消费者的需求状况及心理状况,了解医疗消费者行为的特点和心理状态，分析、预测消费者的行为及其结果，为医院的经营管理提供决策依据和保障。从而提高医院对患者的服务质量，大大的提升了医院的病人就诊率。在医院营销的过程中，分析消费者的行为需求，对准确确定医院发展方向起决定作用。然而医院需了解消费者的实际需求情况，根据患者需求情况，展开对应的医疗营销活动，这样才能得到患者的认可从而得到信赖，才能在医疗行业中站稳脚跟。由于医疗服务存在特殊性情况，医疗消费者在就医过程中具有不明确性及快捷性的心理状态[5],因此我们准确的掌握好需求者的心理状态，准确理解消费者的行为能力,实施对应的营销策略。（三）医院服务营销医院是服务型行业，服务具有无形性、不可分割性、可变性及不可存储性等[4]。而医疗服务行业与其它服务行业相比又具有特殊性，医疗行业的消费者是病患，患者在医院消费时完全听从医生的指导，只希望能获得好的效果，对服务的态度、花费、时长等的考虑都在其次。医院为了满足患者的需求，实现将医疗技术与服务从医务工作者手中输送到需求者中的过程，要确保做好中间的服务工作。做好医院营销首先从患者的需求为出发点服务营销为基准，且医疗服务行业具有典型的服务行业特征，医疗服务就是医院以病人和患者为主要对象，以医学技术满足患者的需求保障，给人们带来实际利益的医疗服务[5]。三、SWOT方式分析民营医院在医疗行业营销战略中要充分应用SWOT营销方式法进行营销,结合自身情况选择适合自己的战略发展路线及生存法则。优势民营医院与公立医院相比而言，其优势体主要体现在以下四个方面：（1）民营医院运营机制及管理机制相对灵活简单，如公立医院设立科室要复杂繁琐及面面俱到，其民营医院可充分利用人、物、财等各方面的资源可开设“大专科，小综合”医院。（2）服务层面，公立医院现存在的看病难、挂号难、候诊时间长等现象，然而在民营医院却不尽其然，其民营医院更注重人性化、优质服务化，服务的态度及服务的质量高于公立医院。（3）民营医院企业管理模式运作。其充分利用人员，责任划分清晰，不存在相互推诿及工作拖拉等现象。（4）公司化运作、企业化经营，民营医院很注重营销战略发展，各部门从部门的划分、投入的资金、医院领导亲自督促充分利用。其管理者有强烈的市场观念，了解市场的动态，易树立品牌观念，利用各方面资源产生互补的优势。（二）劣势相比公立医院，民营医院在市场营销中处于劣势地位，其劣势主要表现在以下四个方面：（1）现大多数民营医院存在投资规模较小、其等级较低，总体实力不强。（2）民营医院与公立医院相比没有享有政策支持及财政补贴，并且民营医院每年需向政府交纳各项税费等。公立医院属于公益性单位性质，在税收方面由国家扶持且每年给予相关补贴[6]。（3）民营医院由于缺少政策支持和医疗环境较差等相关因素，难以聘请到行业高水平人才，使医院难树立医师的形象品牌，从而不能形成长期稳定的顾客群。（4）多数民营医院为求利益，存在夸大宣传，严重影响民营医院的信誉，并且使得整个民营医疗行业生存艰难及深受其累。（三）机会现民营医院在我国经济的快速发展的情况下而带来的商机。其一，我国相关政策明确提出:民营医院与公立医院同等性”。其次，现阶段我国民众的生活水平逐步提高，更注重品质就医，服务就医。二孩政策实施，其人口日益增多，然而我国政府在卫生医疗方面的投入点，还未能满足目前的人民群众卫生健康的需求。然而民营医院的发展在政策扶持下带来发展的机遇。（四）威胁民营医院发展主要来源于公立医院的竞争威胁、民营医院自身为求经济效益，从而失去诚信及声誉等方面。其中来自公立医院的竞争威胁主要表现在：我国公立医院历史悠久，品牌意识强，并享有国家财政的大力支持及医疗政策的扶持，其公立医院拥有先进的医疗设备和高水平医疗技术人才等。其民营医院自身带来的威胁主要表现在：由于民营医院是营利性质，患者潜意识里认为民营医院就是以营利为目的，只讲经济效益，忽略社会效益，为为求经济效益不择手段。也因一些民营医院操作不规范，致使医疗行业的正常秩序受到扰乱，严重损害了民营医院的品牌形象。导致人们对民营医院存在反感及抵触的态度，因此威胁了民营医院的健康发展[5]。四、民营医院市场营销的问题及策略（一）民营医院市场营销的问题1.缺乏人才培养机制，医疗人才流动性频繁现我国民营医院大多本着以利益最大化的原则进行投资建设,为了节省开支,往往不采取不科学的方式进行实施进行，致使缺乏人才培养机制，人才流动性频繁[7]。由于民营医院面临着规模小、没有核心竞争力、人民群众不信任从而导致病源比较少，这样就难以聘请知名专家，即便高薪聘请专家也不能把其留住,医院自身对后备医疗人才的培养又不十分注重,就形成目前的情况：高水平专家聘请不到，现有医务人员不安心在医院上班。然而介于医院而言，医疗市场的竞争核心主要是高水平的医疗人才及高端医疗设备。而对于医疗设备只要有大量的资金是可以马上实现的硬条件，然而医疗高水平人才不是用之俱来的，所以必须适应行业发展需求，采用时培时用方式，有效科学化的进行培养医疗人才，然而在行业竞争中才能拥有可持续发展的后劲，从而稳定的行业发展需求[6]。2.缺乏有效科学的管理缺乏科学有效的内部管理机制是我国大多数民营医院的通病。目前我国大多数民营医院的仍在采用传统管理方式进行，所谓经营管理战略有可能只是最高层决策者脑中的一个相对模糊的概念，这些概念或战略没有经过医疗市场中人员的整体市场调查、系统分析及集体决策等这些过程的检验。在民营医院的管理发展战略中,由于缺乏相对系统的调研，无法形成有效的管理体系。其民营医院的为了节省成本,在职位安排方面大多数职位要求是一人多职多能及职权交叉的现象，导致职工利益失去平衡。由于缺乏科学有效的管理机制而造成的管理滞，使得医院的可持续发展受到很大的阻力。3.不当的广告投入造成社会公信度差大多数民营医院在初步入医疗卫生行业时，为尽快融入市场被广大民众熟知，最常见的宣传方式就是广告，广告虽会带来一定的影响力，但是如果不注意投放广告的内容及频率，或许会给大众带来视觉上的疲劳，会产生对医院的固定印象[8]。一些民营医院也自己印制一些宣传册，内容低俗，传播范围也有限，久而久之会让社会大众对民营医院产生固定的烙印，这些固定印象的产生使人们对民营医院认识是片面的，在就诊进行医院选择时会下意识的排除掉这些医疗机构。纷乱杂多的广告投放不但不能为民营医院的持续高速发展迎来春天，也会给民营医院的发展造成阻力，甚至给整个行业带来整体信用的缺失产生信任危机[2]。（二）民营医院市场营销策略面对激烈的医疗市场的竞争，民营医院应根据自身所处的市场环境及自身特点，以患者价值观为基础，确立能适应多个方面需求的市场营销理念，制定科学合理的营销体系和营销战略。在此基础上，民营医院的市场营销策略应使品牌形象具有差异化、技术优势具有独特性、质量管理趋于完善、收费合理、就医环境优良以及使各部门密切配合。这样一项保证各方面完备的系统工程，就能促进民营医院长久繁荣发展，也能加速我国医疗卫生事业的建设。1．做好医院自身定位民营医院的发展要根据自身所处的城市、所在的地区文化、人口比例等因素找准自身定位，适应城市发展及人口就诊需求。一、二线城市中的民营医院与三、四级城市中的民营医院所面临的状况不同，以三、四线城市中的民营医院为例，三、四级城市中的人口中农村及小城镇居民占的比重相对较高，这类城市中的患者相对于一、二线城市患者对就医价格敏感程度较高，同时维权意识相对较差。他们更注重“质优价廉”的医院，即使一些医院没有较为干净整洁的环境、优质的服务，他们在选择上也会自动忽略一部分环境和服务的因素。而且对于观念相对保守的小城市居民来说，一个医院一旦印上“性病专科”的烙印，患者在进行就医选择时也会下意识地屏蔽掉这部分医院[6]。因此要想一个民营医院有长久的发展，势必要将医院的定位定准，清楚所面对的群体，熟悉客户群的需求，才能在其中形成一定的知晓度以保证源源不断的患者流。而一线城市中的民营医院在追求医疗手段的同时也更注重医院的服务与环境，在等级较低的城市中如果只一味强调服务与环境，可能会产生适得其反的效果。因此，民营医院的发展需要有对医疗市场深入调研及科学分析，以此确定民营医院的自身定位，制定适合医院发展需要的营销策略。并且对政府政策要熟知，通过各方面的研究，准确定位医院自身功能和服务对象，进而制定并采取相应有效措施开展营销活动，准确切入医疗市场。2.营销手段多元当今社会中多媒体技术不断的发展，社交渠道也越来越多，人们获取各种信息的渠道也日渐增多。于是各行业商家在进行产品宣传时所依托的媒介也变得各式各样，单纯的纸质或者电视广告已经稍显逊色，要想将产品更快速推向大众市场，必须紧紧依靠新媒体社交渠道，采取新方式吸引大众眼球。而民营医院的营销活动也要以此为基础，进行多元化的营销方式。医院营销手段多元化是要求医院依据患者消费需求，有计划地组织各种医疗活动，以满足消费者的需求且实现民营医院顺利进入市场的目的。一直以来，传统的广告宣传形式单一且效果不明显，并且长此以往造成大众感官疲劳，产生厌烦心理。多元化的营销手段要求，民营医院不仅单单进行广告宣传，也要结合实际情况，积极开展专家座谈会、社区服务、定期健康普查、提供体检活动、承办医学研讨会等等形式以扩大医院的影响力，在潜移默化中提高民营医院在大众心目中的形象，并且能获得好口碑，形成医院的品牌效应，更有利于民营医院自身的发展。3.提升公益营销民营医院的公益营销也属于多元化的营销手段的一种。公益营销能在无形中树立医院形象，传播医院正能量，提高民众关注度。公益营销虽然在短期内对医院的经济效益有所影响，但营销的效果是持久有效的。一次公益营销的效果是很多次广告营销所不能达到的。民营医院要通过公益营销树立正面形象，通过积极赞助基础卫生、教育事业，帮助农村及偏远地区改善公共卫生设施及环境；号召为医院中的重病贫困人群捐款捐物；在医院内部设立免费咨询窗口，积极开展慢性病预防、保健及康复座谈会，让大众切实感受到从医院中获利，才能树立医院在患者及大众心目中的良好形象，无形中就能增加大众对医院的关注度。4.树立全员营销思想和科学的市场营销观念民营医院的市场营销活动的推进，不能仅仅依靠专业部门来实施。医院领导应积极引导医院职工，树立职工营销思想，积极了解市场需求及市场发展形势，建立科学的营销观念，转变传统的行医观念，树立全员参与市场经营的思想[9],使全员参与市场营销中。随着社会的变化，医疗行业的改革和发展，医务人员与医院、医患之间、医院与社会大众的关系都在发生着变化，树立全员营销观念是新形势下的新要求。医院及医务人员也应积极了解社会发展需要，了解科学的市场营销观念，以科学的市场营销观念为基础进行实际营销活动[10]。5．解决人才流动频繁与人才培养机制建立一套可持续人才培养机制是医院可以稳定持续发展的基础与保障。没有一支稳定的医疗技术人才队伍，就谈不上高水平的医疗服务和优势竞争力，对就医患者来说也就没有吸引力。目前大多中小民营医院，医务人才队伍往往呈两头大中间小的哑铃型人才结构，即科室带头人由大医院的退休专家组成，其余的医务人员一般是刚刚毕业不久或者是长期在乡镇医院上班的医师组成，“老少配”模式普遍，断层现象突出[11]。建立起一套完备的医疗人才培养、引进机制，以确保医疗人才梯队的稳定及医务人员素质的提高，以保证民营医院的持续稳定发展。要建立完备的医疗人才培养机制，医疗行业不同于其他行业，需要医院有医疗技术精湛的临床专家来带年轻的医务人员。医院在运营初期阶段可以外聘科室带头人，临床带教年轻的医务人员，给医务人员宽松的工作学习的环境，让医务人员有在公立医院工作的感觉一样受到尊重。能做到这样对于中小的民营医院来说是比较困难的，因为医院没有发展前景很难把高水平医务人员留住，就是高薪也难以留住医务人员的心。所以最重要的还是要把医院做大做强，形成自己的核心竞争力与医院品牌，给医务人员感觉到这个医院的发展潜力与稳定，加上建立一套完善的人才培训与激励制度，落实民营医院在市场准入、医院定保、医院评审、职称晋级等方面与公立医院平等待遇，就可以解决医务人员频繁跳槽的困境[6]。以人才带动医疗项目，建立医院专业学科的人才梯队和长远的人才战略储备，是民营医院的当务之急。6．根据消费群体提供相应服务民营医院的消费主体一旦明确，就应该有相匹配的服务体系，首先民营医院应该充分了解消费者的主要诉求及心理需求，医院再根据消费者的诉求制定相应的策略、提供配套的服务，然后在推销服务中潜移默化的对消费者进行引导，以达到提供高质量的营销模式。在医疗市场相对落后的城市中发展民营医院如果一昧强调环境优美、服务一流，很有可能舍本逐末，达不到民营医院顺利进入市场的效果。在医疗市场相对落后的城市中不能拿出大城市民营医院所具有的“拼服务”的理念做为王牌来打，我们可以反其道行之，更适合拼专科技术、拼医疗服务质量、拼价格。医院如果不经市场选择就先行定位，一旦定位，很可能造成由于不顺应市场需求产生一系列不良影响。不当的市场定位，会造成消费群体混乱，在吸引一部分的病患的同时而阻碍了其他患者的进入。

7．建立一支敢打敢拼的专业推广队伍

民营医院的发展要依靠适当的市场营销策略，要做好医院的市场营销，不仅仅要找准医院定位、熟悉患者需求，更要有一只熟悉市场营销手段、了解市场的专业营销团队。民营医院内部也应根据医院的实际情况配备专业营销人员，这些营销成员不仅仅要懂得营销技巧、策略，也要对医院的情况、医疗常识有基本的了解[10]，这样在进行市场推广时才能做到有的放矢,不会因为找错推广重点而使医院蒙受损失。民营医院要建立一只敢打敢拼的专业推广团队，该团队中的成员要进行相关的培训，包括市场营销基础知识、医院的实际情况、医疗市场的环境、医院自身发展定位，以及医院的主要科室及成员、科室的专长和短板等，在进行市场营销策略的制定时能扬长避短，放大优势，吸引患者。与此同时，在进行市场推广时要大胆采用新媒体，多渠道推广，不能单一的依靠直白的广告轰炸。民营医院的市场营销手段也应积极运用杂志推广、高校市场、网络推广等手段[12]，敢于走入大众视野。当今社会，社交渠道不断增多，在向大众推广时也要注重真实性、有效性的原则，给大众真实感才能让大众更好的接受新医疗机构进入市场。医院营销队伍建立，也要配备相应的营销机制，只有一支敢打敢拼的专业推广队伍才能保证医院的良性运转。

结论新医疗改革方案强调：“民营医院与公立医院享受同等待遇：对其在服务准入、监督管理等方面一视同仁”、“落实非营利性医院税收优惠政策，完善营利性医院税收政策。”、“规范医师多点执业行为，稳步推动医务人员的合理流动，促进不同医疗机构之间人才的纵向和横向交流，研究探索注册医师多点执业”。新医改的出台，让在发展困境中的民营医院管理层看到了希望，只要各地方政府能够真正的贯彻新医改政策，解决目前困扰民营医院的关键问题――医保定点、职称评定、继续教育、科研立项、人才流动等问题，可以说民营医院必将经迎来发展的第二个春天。同时民营医院要有自己准确的市场定位，加强管理，诚信经营，提高医疗服务质量，增强自己核心竞争力，做好广告推广、网络推广、地面营销推广等营销渠道，不过度夸大医疗效果和发布虚假信息，实实在在的把医疗事业作为一项长期的、公益性的事业来做大做强。由于民营医院在一定的医疗领域与公立医院形成竞争，可以促进公立医院的改革和服务的完善，缓解群众看病贵、看病难问题，为我国医疗卫生事业持续、快速、健康发展而作出自己应