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文档简介

2025年大学（会展招商）方案制定试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）每题5分，共8题。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.会展招商的核心目标是A.吸引更多参展商B.提升展会知名度C.实现展会经济效益D.促进产业交流合作2.以下哪项不属于会展招商的主要渠道A.行业协会推荐B.社交媒体推广C.电话随机拨打D.专业展会宣传3.制定会展招商方案时，首先要考虑的是A.展会主题与定位B.招商预算C.招商团队组建D.宣传推广策略4.对于目标参展商的分析，重点不包括A.企业规模B.产品特色C.企业文化D.参展历史5.会展招商方案中的优惠政策主要目的是A.降低成本B.吸引参展商C.提高利润D.增加客流量6.评估会展招商效果的关键指标是A.参展商数量B.观众满意度C.媒体曝光度D.招商成本控制7.以下哪种方式能最直接有效地与潜在参展商沟通A.发送电子邮件B.参加行业研讨会C.举办招商推介会D.在线问卷调查8.在会展招商中，提前多久开始招商宣传较为合适A.1个月B.3个月C.6个月D.1年第II卷（非选择题共60分）9.（10分）简述会展招商方案中市场调研的主要内容及作用。10.（15分）假设要举办一场关于新能源汽车的展会，阐述你的招商策略。11.（15分）分析在会展招商过程中可能遇到的困难及解决办法。12.（10分）材料：某展会计划招商，目前已有一些意向参展商，但数量未达预期。招商团队前期通过多种渠道宣传，与部分企业有过初步沟通。请根据此材料，提出进一步提高招商效果的建议。13.（20分）材料：某新兴行业准备举办首届展会，缺乏知名度和参展资源。请你制定一份招商方案，包括目标设定、渠道选择、宣传策略等方面。答案：1.C2.C3.A4.C5.B6.A7.C8.C9.市场调研主要内容包括：行业发展趋势、同类展会情况、目标参展商需求等。作用是为招商方案提供依据，了解市场动态，明确招商方向，提高招商针对性和成功率。10.针对新能源汽车展会，招商策略如下：与新能源汽车行业协会合作，获取会员企业名单进行重点招商；利用线上平台，如新能源汽车专业论坛、社交媒体群组等发布展会信息；举办新能源汽车产业研讨会，邀请潜在参展商参加并借机宣传展会；针对头部新能源汽车企业，制定个性化招商方案，提供专属优惠政策。11.可能遇到的困难：竞争激烈，其他类似展会吸引参展商；目标参展商对展会兴趣不高。解决办法：突出本展会特色和优势；深入了解目标参展商需求，提供更有针对性的服务和优惠。12.进一步建议：对意向参展商进行分类，针对重点意向企业加大沟通力度，了解顾虑并解决；拓展招商渠道，如与相关上下游企业联盟合作推荐；收集意向参展商反馈，优化展会宣传内容和招商政策。13.目标设定：吸引新兴行业内知名企业参展，提高展会知名度。渠道选择：与行业内专业媒体合作宣传；参加相关行业初创企业活动进行招商；利用行

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