快消品行业市场营销团队销售目标完成度与策略评估考核表

快消品行业市场营销团队销售目标完成度与策略评估考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售目标完成度区域销售目标达成率40%100%实际销售额与区域销售目标的比值，按百分比计算，每低5%扣除5分，最高不超过10分扣分上限。重点产品销售占比30%重点产品销售额占总销售额的比例，每低2%扣除3分，最高不超过10分扣分上限。新客户开发数量20每少开发1个新客户扣除2分，最高不超过10分扣分上限。销售回款率95%实际回款金额与销售额的比值，每低1%扣除1分，最高不超过10分扣分上限。客户满意度90分通过客户满意度调查问卷计算平均分，每低1分扣除1分，最高不超过10分扣分上限。营销策略执行效果营销活动ROI25%200%营销活动投入成本与活动带来的销售额的比值，每低10%扣除5分，最高不超过10分扣分上限。渠道覆盖率80%已覆盖渠道数量与目标渠道数量的比值，每低5%扣除3分，最高不超过10分扣分上限。品牌曝光量100万次通过媒体曝光、社交媒体互动等数据计算，每少10万次扣除2分，最高不超过10分扣分上限。营销费用控制率95%实际营销费用与预算费用的比值，每低1%扣除1分，最高不超过10分扣分上限。竞品市场份额变化提升5%本季度市场份额较上季度提升的百分比，每低1%扣除1分，最高不超过10分扣分上限。团队协作与沟通跨部门协作效率20%90分通过跨部门协作评估问卷计算平均分，每低1分扣除1分，最高不超过10分扣分上限。内部沟通响应速度24小时内对内部沟通问题的响应时间，每超过1小时扣除1分，最高不超过10分扣分上限。团队培训参与率100%团队成员参与培训的次数，每少1次扣除2分，最高不超过10分扣分上限。项目进度准时完成率95%按计划完成的项目数量占总项目数量的比例，每低1%扣除1分，最高不超过10分扣分上限。团队内部冲突解决能力90分通过团队内部冲突解决评估问卷计算平均分，每低1分扣除1分，最高不超过10分扣分上限。创新能力与市场洞察新营销方案提出数量15%5个每少提出1个新方案扣除2分，最高不超过10分扣分上限。市场调研报告质量90分通过市场调研报告评估问卷计算平均分，每低1分扣除1分，最高不超过10分扣分上限。新产品推广成功率80%新产品推广后达到市场预期销售目标的百分比，每低5%扣除3分，最高不超过10分扣分上限。客户需求响应速度48小时内对客户需求的响应时间，每超过1小时扣除1分，最高不超过10分扣分上限。市场趋势预测准确率85%通过市场趋势预测评估问卷计算平均分，每低1分扣除1分，最高不超过10分扣分上限。本考核表旨在全面评估快消品行业市场营销团队在销售目标完成度、营销策略执行效果、团队协作与沟通、创新能力与市场洞察四个维度的表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。权重分配如下：销售目标完成度40%，营销策略执行效果25%，团队协作与沟通20%，创新能力与市场洞察15%。最终得分=各项指标得分×对应权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：