2026年合同续签工作面试题集

2026年合同续签工作面试题集一、单选题（每题2分，共20题）1.在合同续签过程中，以下哪项不属于续签谈判的关键准备环节？A.审查现有合同条款B.分析市场变化趋势C.确定续签意向书D.制定详细的预算方案2.续签合同谈判中，最有效的沟通方式通常是？A.书面邮件沟通B.电话会议讨论C.正式面对面谈判D.短信确认细节3.当续签合同金额需要调整时，以下哪种调整方式最能体现公平性？A.单方面提高单价B.基于市场指数浮动调整C.固定增加固定比例D.完全根据供应商需求调整4.续签合同中发现原合同存在明显漏洞，最正确的处理方式是？A.直接按照原条款执行B.临时补充协议约定C.暂停续签重新谈判D.依赖法律默认条款5.在续签过程中，以下哪项指标最能反映供应商履约能力？A.历史付款记录B.当前市场份额C.技术创新能力D.客户满意度调查6.续签合同评审小组中，哪类人员通常不应担任主导角色？A.业务部门经理B.财务分析师C.法律顾问D.采购部主管7.续签谈判陷入僵局时，以下哪种策略最有效？A.提出强制性解决方案B.临时更换谈判代表C.引入中立第三方调解D.暂停谈判等待时机8.合同续签中，"量价关系"主要考虑哪些因素？A.采购数量与单价的关系B.供应商数量与客户需求的关系C.合同期限与付款方式的关系D.市场价格与生产成本的关系9.续签合同的风险评估中，哪项属于可量化风险？A.供应商合作关系变化B.市场竞争加剧C.法律法规调整D.不可抗力事件10.续签合同中，"沉默条款"通常指？A.合同未明确但双方默认的条款B.因沉默未达成的条款C.双方故意回避的条款D.法律强制规定的条款二、多选题（每题3分，共10题）1.合同续签前的准备工作应包括哪些内容？A.收集市场同类合同价格B.评估现有合同执行效果C.制定备选供应商方案D.审核内部审批流程E.准备续签谈判策略2.续签合同谈判中常见的障碍有哪些？A.利益诉求差异B.信息不对称C.决策权限制D.沟通方式不当E.外部环境变化3.续签合同条款审查时，应重点关注哪些方面？A.价格调整机制B.违约责任条款C.争议解决方式D.保密协议内容E.退出机制设计4.影响合同续签决策的关键因素包括？A.供应商绩效评估B.内部预算限制C.市场竞争格局D.合同期限匹配度E.法律合规要求5.续签合同谈判中的筹码通常有哪些？A.价格优惠条件B.付款周期延长C.附加服务承诺D.优先供应权E.争议解决条款修改6.续签合同的风险管理措施应包括？A.设置价格上限机制B.明确违约处罚标准C.建立定期评估机制D.考虑替代方案E.获取法律支持7.续签合同评审中，哪些人员通常需要参与？A.使用部门代表B.财务部门人员C.法律顾问D.高层管理人员E.采购专员8.续签合同谈判中的"双赢"策略应考虑？A.满足双方核心需求B.寻找利益平衡点C.保持长期合作关系D.设置合理让步空间E.明确责任划分9.续签合同执行监控应关注哪些指标？A.交付及时率B.质量合格率C.价格执行情况D.服务响应速度E.潜在风险预警10.续签合同的特殊条款可能包括？A.紧急交付条款B.价格调整公式C.退出补偿机制D.知识产权归属E.不可抗力免责三、判断题（每题1分，共20题）1.合同续签必须经过双方书面确认才有效。（）2.续签谈判时，价格因素永远是决定性因素。（）3.续签合同中，条款越详细越好。（）4.续签前必须评估现有合同的实际执行效果。（）5.合同续签谈判只能由采购部门主导。（）6.续签合同中，沉默即默认原则适用于所有情况。（）7.续签谈判时，应优先考虑长期合作关系。（）8.续签合同的价格谈判应以市场价为基准。（）9.续签过程中发现的新问题应立即写入合同。（）10.续签合同必须经过法务部门审核。（）11.续签谈判中，让步应循序渐进进行。（）12.续签合同中，所有条款都必须明确量化。（）13.续签谈判应以解决历史遗留问题为首要目标。（）14.续签合同可以口头约定，书面确认非必需。（）15.续签过程中，客户永远处于有利地位。（）16.续签合同的价格谈判不需要考虑历史价格。（）17.续签谈判中，数据支撑比主观判断更有说服力。（）18.续签合同中，违约责任条款可以省略。（）19.续签谈判应以达成一致为目标，不惜代价。（）20.续签合同必须考虑未来市场变化的可能性。（）四、简答题（每题5分，共5题）1.简述合同续签谈判前的准备工作要点。2.解释合同续签中"量价关系"的含义及其重要性。3.描述合同续签谈判中常见的僵局处理方法。4.说明续签合同风险评估的主要内容和步骤。5.分析续签合同与原合同的主要区别和注意事项。五、案例分析题（每题15分，共2题）1.某公司与供应商签订的三年电子设备采购合同即将到期，原合同约定每年采购价值100万元的设备，单价为5000元/台。现市场调研显示同类设备价格上涨约20%，而该供应商提出续签时单价需涨至6000元/台，同时要求延长付款周期。作为合同续签负责人，请分析应对策略。2.某企业正在与技术服务商续签年度服务合同，原合同包含多项服务内容，但实际执行中发现部分服务响应不及时。续签谈判时，技术服务商强调人员短缺，提出部分服务内容需加价或分包。作为谈判代表，请制定应对方案。答案与解析单选题答案与解析1.D解析：续签前的准备应聚焦合同本身和业务需求，预算方案通常在谈判确定价格后制定。2.C解析：面对面谈判能最佳传递情感和非语言信息，尤其适用于重要合同续签。3.B解析：基于市场指数浮动调整既考虑了市场变化，又相对公平，避免单方面获利。4.C解析：发现明显漏洞时应暂停续签重新谈判，避免未来更大损失。5.A解析：历史付款记录直接反映供应商的履约能力和信用状况，比其他指标更直观。6.D解析：采购部主管熟悉业务流程但缺乏法律和财务专业知识，不应主导评审。7.C解析：引入中立第三方能有效打破僵局，保持谈判专业性和客观性。8.A解析：量价关系是采购管理的核心，直接影响成本控制效果。9.B解析：市场竞争加剧是可量化分析的外部风险，其他选项多为定性风险。10.A解析：沉默条款指双方虽未明确写入但实际达成的默契条款，常见于长期合作。多选题答案与解析1.ABCDE解析：全面准备包括市场调研、绩效评估、备选方案、流程和策略。2.ABCDE解析：所有选项都是续签谈判中常见的障碍，缺一不可。3.ABCDE解析：全面审查应覆盖合同核心条款，确保法律合规和风险可控。4.ABCDE解析：所有选项都是影响续签决策的关键因素，需综合考量。5.ABCDE解析：谈判筹码涵盖价格、付款、服务、权利和条款等多个方面。6.ABCDE解析：风险管理措施应全面覆盖价格、责任、评估、替代方案和法律支持。7.ABCDE解析：评审小组应包含业务、财务、法律、管理层和采购等关键角色。8.ABCDE解析：双赢策略需满足双方核心需求、寻找平衡点、保持长期关系等。9.ABCDE解析：执行监控需关注交付、质量、价格、服务效率和风险预警。10.ABCDE解析：特殊条款是保障合同顺利执行的重要补充。判断题答案与解析1.√解析：书面确认是合同法的基本要求，口头约定存在法律风险。2.×解析：价格重要但非唯一因素，需综合考量质量、服务等。3.×解析：条款应适度详细，过度会增加执行难度和争议。4.√解析：评估实际执行效果是续签决策的基础。5.×解析：法务、财务等部门都应参与评审。6.×解析：沉默即默认不适用于所有情况，特别是涉及重大利益条款。7.×解析：应优先考虑合同条款的合理性和风险控制。8.×解析：价格谈判需参考历史价格、市场价和成本等多重因素。9.×解析：新问题应先分析原因，再决定是否写入合同。10.√解析：法务审核是合同续签的必要环节。11.√解析：循序渐进的让步更专业，避免一次性让步过多。12.×解析：部分条款如保密协议可以定性描述。13.×解析：应优先考虑未来需求和发展。14.×解析：重要合同必须书面确认，口头约定无效。15.×解析：双方地位取决于谈判能力和资源。16.×解析：历史价格是重要的参考依据。17.√解析：数据支撑更具说服力，减少主观偏见。18.×解析：违约责任是合同核心条款，必须明确。19.×解析：应追求合理共赢，避免过度让步。20.√解析：预见未来变化能更好地调整合同条款。简答题答案与解析1.答案：准备工作包括-收集市场同类合同价格和条款-评估现有合同执行效果和供应商绩效-制定备选供应商方案-审核内部审批流程和权限-准备谈判策略和关键诉求点-组建评审小组和法律支持解析：全面准备是续签成功的基础，需涵盖市场、绩效、备选、流程、策略和团队等各方面。2.答案："量价关系"指采购数量与单价之间的互动关系，即采购量增加可能导致单价下降，反之亦然。其重要性在于：-直接影响采购总成本-决定价格谈判的筹码-关系到采购策略的制定-影响供应商报价的合理性解析：理解量价关系是采购管理的核心能力，能帮助制定更优采购策略。3.答案：处理僵局的方法包括：-暂停谈判，冷静分析原因-引入中立第三方调解-调整谈判议程和重点-提出替代性解决方案-分解谈判议题，逐个突破-适当释放非核心让步信号解析：灵活应对僵局需要谈判技巧和策略，避免陷入死胡同。4.答案：风险评估内容包括：-供应商履约能力评估-市场价格波动风险-合同条款法律风险-外部环境变化风险-内部需求变化风险步骤：识别风险、分析可能性和影响、评估发生概率、制定应对措施。解析：全面风险评估能帮助制定更稳健的续签条款。5.答案：区别和注意事项：-区别：续签合同基于现有关系，可能包含历史遗留问题；新合同从零开始-注意事项：关注原合同执行效果、考虑市场变化、明确新增需求、重视条款衔接解析：理解差异能更好地准备续签工作。案例分析题答案与解析1.答案：应对策略：-分析价格上涨原因：是普遍性上涨还是个别供应商-比较同类设备市场价：判断供应商报价合理性-考虑替代方案：寻找其他供应商或替代设备-提出分期调价方案：例如首年维持原价，后续逐年上涨-讨论付款方式优化：如缩短付款周期换取价格优惠-评估服务内容调整：是否可以减少