华杉直播第3课：晨光文具让企业少走弯路

华与华方法与案例史③2004~2005更是创意产业！行业发展史洞察：文具业不光是制造业，更是创意产业！书写创意晨光文具计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为旧新VS.设计的三现主义华与华“三个购买”包装——包装正面就是海报位包装技术标志化搭建产品表现的话语结构，积累我们的品牌资产。技术标志化包装——获得陈列优势包装——是产品的舞台背景2媒介的理解2媒介的理解1广告的理解符号的编码和解码传播的损耗晨光样板店*该数据为08年杰出营销奖报告中的数据——道具——将晨光的陈列道具推到所有样板店封箱胶——运输包装也不放过！车辆——流动文具店所有的事都是一件事产品——让产品自己会说话倾心之恋彩妆系列明晓溪同名小说系列花季少年的最爱（法）加布里埃尔·塔尔德模仿是“基本的社会现象”，并提出了三个模仿律：1、下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向2、几何级数率：在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延。3、先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及陈升明董事长宣读祈文为天下考生祈福把行业议题集中到晨光身上囹笔男孩子的运动系列全套八支，火热收集！全套八支，火热收集！女生尖叫，男生狂笑！骇虫总动员，开个玩笑！作业多！米菲系列，专为可爱女生打造。微笑服务台笔竹炭笔能量笔晨光优品第1年第2-3年第4-5年331212五力模型向下游控制渠道一组独特的经营活动，带来三个结果：五力模型向下游控制渠道一组独特的经营活动，带来三个结果：①独特的价值②总成本领先③其他公司难以模仿专注坚持17岁当卖笔销售员一生只做一件事成本越来越低①制造商为销售商提供管理咨询服务②为经销商创造价值，带领他们创造未来③满足经销商发财和发展的需求价值符号化所有的事都是一件事每一个营销工具、营销行为，都是一次完整的进攻“记忆碎片”和“价值拼图”的管理——符号系统选择了姜昆先生做品牌代言人，因为我们认为相声演员是嗓子的符号。将咽立爽的价值符号化为一个放大镜的形象，因为我们认为放大镜是代表“小”的符号。这次我们不用视觉符号，华与华为额尔古纳设计城市战略6句话全生态夏季圣地额尔古纳将首先成为“夏天”的代名词，让中国人，尤其是北京夏天是额尔古纳最美的季节，额尔古纳的夏天是中国最美的夏全生态是额尔古纳独一无二的价值，这里不仅是草原，还是一林、湿地、河流，还有内蒙古保护最好的各种野生动植物、鸟生态”环境，是“活”生态的，是多样性与原城市形象花边由额尔古纳的十多种珍稀动植物和星、月、云构成，代表额尔古纳的原生态环境。动物：天鹅、花尾榛鸡、马、老鹰、狼、鹿、熊、兔子；植物：欧迁履光、大花芍兰、白桦、百合等。名片就是明信片社会主义新农村一村一品富民工程社会主义新农村建设运动：“一村一品工程”工程重点放在恩和、室韦农牧场施业区范围内，统一由有机食品、绿色食品总生产经销企业与农民合作，政府提供品牌、金融、营销、培训支持，设立产品经营中心及专卖店，统一注册品牌、认证产品、包装销售，扶持一批家庭作坊。前进村——发展野花蜜制品水磨村——发展牛肉干制品梁西村——发展冷水鱼类养殖及副产品加工室韦村——发展俄罗斯列巴系列产品临江屯——发展马产品恩和村——发展野生浆果制品七卡屯——发展奶酪制品八卡屯——发展干花制品太平屯——发展主产品木耳、蘑菇和野生果酒传播推广我们要传播的5类对象：游客、投资者、上级政府、本地居民和公众媒体向游客传播我们的美景和文化——招揽旅游向战略投资者传播我们的梦想——招商向上级政府传播我们的规划——寻求政策支持向本地居民传播我们的生意——让每一户居民参与并获益向公众媒体推销——寻求舆论支持和技术帮助海拉尔机场广告首先是将现有到海拉尔开会的客户吸引到额尔古纳来提高国际影响力倡导对原生态的保护高端媒体的路演室韦当选CCTV2005中国十大魅力名镇十大魅力名镇颁奖词|内蒙古·室韦蓝天、绿草，白桦林、神秘的玛瑙草原，时缓时急的河水养育着亚洲最里的勤劳人民。肥沃的河滩上走出了伟大的蒙古民族，温暖的木刻楞房子，现在是华对上级政府的传播绿皮书既是我们给上级的工作汇报，也是向上级政府传播我们的思想、发展规划，借以向上级政府谋求政策和资金支持的有力工具。2、吸引投资方面取得了显著成绩，与雀巢、旅游总人次2003年为4.64万，2006年13.8万，增长符号取材于“草原之舟”勒勒车车轮，钟方向顺时针：鹿、马、曲棍球、鹰、于叔叔血压高了之后就象脑子要炸了一个，头疼，里头涨，涨痛。疼极了，不能生气，一气血压就上来，上来就晕。吃过脑立清，十来分钟，就清醒了，发蒙的时候，蒙涨蒙涨的，一涨几个小时，降压药不能马上管事，再说降压药于叔叔血压高了之后就象脑子要炸了一个，头疼，里头涨，涨痛。疼极了，不能生气，一气血压就上来，上来就晕。吃过脑立清，十来分钟，就清醒了，发蒙的时候，蒙涨蒙涨的，一涨几个小时，降压药不能马上管事，再说降压药一天一片，也不能头一晕就吃降压药啊，那可不是乱吃的，比如你临睡前吃降压药，第二天就拜拜了。吃脑立清管事，蒙时吃降压药不管用，脑立清就行。不会好的时候吃，就蒙的时候才吃。过去八十年代都吃脑立清，手脚麻也可以吃。六块二一瓶，100粒（滴丸），一次吃二十粒，跟速效一样。现在医院都没了。不过哪个药店都有。陈叔叔及老伴：陈叔叔及老伴：都是66岁高血压，以前吃复方降压片，降压灵。治肾病降了血压，睡不好，耳鸣（蝉叫）。脑立清，高血压得配一盒，晕的时候就吃。晕时才吃，不晕不吃，很脑立清，高血压得配一盒也不能头一晕就吃降压药啊促进试用是快速消费品营销的金法则1、我们卖给消费者