策划代理合同

万兴•现代城全程筹划、营销参谋合同

委托方：（以下简称甲方）

被委托方：宜宾市社大房地产经纪有限公司（以下简称乙方）

甲方现将委托乙方对万兴•现代城（原万兴花园C区）的住宅、商业工程进行全程营销筹划。在

确保乙方对工程筹划的合法性的前提下，双方本着“老实守信、互惠互利〃的合作原则，订立协议

如下：

一、合作时限、各组团销售界定及合同有效期：

1、合作时限：为确保销售到位和资金回笼，合作时限定为甲方最后一个组团开盘后推10个月

止；乙方全程营销筹划的效果（住宅销售率完成95%,具备销售条件的商业销售率完成60Q必须

在合作时限内表达出来。

2、各组团销售界定：<1>各组团销售除A、B组团外，C、D、E、F组团分别开盘，分期销售。

<2>A、B组团的住宅甲方前期己售完，不计入乙方提成范围；乙方只对C、D、E、F组团和A、B

组团的商业产生的销售提成佣金。但全程营销整体筹划必须将A、B、C、D、E、F六个组团通盘考

虑并执行。

3、合同有效期：自本合同签定之日起至甲方最后一个组团开盘后推10个月止即工程住宅销售

完成95%：具备销售条件的商业销售完成60%止。

二、甲方责任：

1、严格按照乙方提供的案名（包括分案名）、概念景观、商业街区运作模式和房源推出的节奏来配

合乙方的营销方案，按照建筑规划设计方案开展工程工程开发与建设，制定完整的施工进度表，涉

及到工程进度由甲、乙双方共同商议制定。

2、有以下书面资料：工程背景、有关政府批文、总平图、客户档案及其它相关资料等，保证该工

程的合法销售，有有效资料复印件作合同附件。

3、在工程开发建设中涉及到工程整体形象和定位时，须及时告知乙方并与乙方协商解决。

4、负责与有关银行签定按揭支荐协议，能为购房户办理银行按揭手续。

5、甲方负责售楼中心的内部硬件装修、沙盘、模型以及相关物品（电视、空调、接待桌等）。

6、负责甲方销售部及筹划部、工程工程开发科室人员的招聘、组织与协调安排，配合乙方完成工

程营绡筹划、包装推广、现场销售、招商等工作。

7、按合同约定向乙方支付本工程的有关费用。

8、甲方负责本工程甲方工作人员工资、提成、佣金等费用。

9、乙方派驻甲方工程的销售经理，可纳入甲方销售人员的提成分配方案，并按甲方认可的提成方

案执行，工资由乙方支付。

10、甲方为乙方在售楼中心设立可以容纳3人的办公室，可利用甲方现有的办公设备进行办公。

三、乙方责任：

1、乙方全面负责万兴•现代城A、B、C、D、E、F六个组团全程营销筹划事务及各项工作。《万兴•现

代城营销推广案》，乙方应在签订合同后的7个工作日内提交给甲方。

2、乙方应组成工程总监领导下的3-5人小组进行本工程运作（销售、推广、设计、招商等事务）

的全程把控,并派驻2人长期蹲点在甲方工程处进行专项效劳不再承接其他业务;与甲方密切联系，

加强沟通；并调动公司重要部门和优秀专业资源全力配合。

3、乙方必须每周组织一次周会，通报销售、推广、招商等方面的情况，并形成周报表提供应甲方。

4、根据工程的施工进度及工程进展制定营销方案把控销售节奏，负责媒体、户外广告、公关活动

等的筹划执行督导。负责工程的全面销售把控，并指派一名销售经理负责销售现场管理；负责工程

现场的监督指导，销售人员的培训；制定每阶段广告宣传及实施方案，具体工作如下：

1）乙方负责销售人员的督导、培训、现场管理工作，确保销售人员素质优良，行为标准统一,

确保建立一支强有力的营销队伍。

2）在销售过程中，乙方应严格按照甲方提供的该物业各种条件和承诺解释该物业，无权超越

甲方授权范围向购置方作出任何虚假承诺。

3）乙方负责根据销售方案实施的其他各项管理工作（包括：建立严密而完整的营销制度，科

学合理的广告方案）和销售实施管理工作，按约定的期限和上下限价完成销售任务。

4）乙方负责根据市场及产品特性制定广告宣传方案，甲方按此分阶段投入广告费用。

5、乙方负责本工程乙方工作人员工资、提成、佣金等费用。

6、工程销售经理由乙方派驻，报请甲方认可，方可上岗，工资由乙方支付。若乙方招聘的销售经

理由于工作失误、失职给甲方造成的经济损失，乙方应负全部责任,负责赔偿。

7、乙方信守甲方提供的有关本工程的商业秘密，非经甲方同意不得将有关资料擅自公开或泄露给

他人，不得将该筹划工作中的与关资料与内容使用于本工程以外的用途。

8、乙方主要工作如下：

A全程营销筹划（住宅和商业门面）

（1）产品咨询

＜列席产品规划的会议（总规、房型、立面、环境、智能化等）

令对环境方案参与提出建议

＜对规划方案参与提出改良意见

（2）战略分析与规划

◊市场定位（对象、区域、动机、时机）

＜产品概念定位和组合

令营销战略

战略思路

总推案策略

公关与宣传总策略

B销售推广效劳

（1）销售总策略

。销售的总体战略思路和目标的制定

＜销售阶段的划分

（2）推盘策略

＜各期推盘的组合策略

选择时机

选择房源

销控方案

0各期的主题策略

预热期的蓄势方案与方案

预认购期的方案与方案

开盘期的引爆主题与方案

（3）价格策略

。销售价格总策略及全盘均价建立

◊价格走势预估

C广告筹划执行

（1）品牌形象定位

（2）广告的战略组团方案

（3）媒体方案

（4）广告创意

＜主题制定

令文案撰写

。创意设计

（5）各种媒体的创意方案

令报纸

。杂志

令播送

。户外广告

（6）销售道具的创意

＜现场道具

e促销道具

＜各种印刷品的设计

D公关活动的宣传筹划执行

（1）公关活动的战略

（2）公关活动的主题筹划和组织支持

（3）组织记者研讨会

（4）宣传方案的制订

（5）新闻统发稿的撰写

四.关于商业局部.

（一）乙方负责商业物业定位及整体招商、营销推广方案制定。

（二）乙方制定本工程商业物业招商政策、租赁业态及租金标准，提交甲方认可。

（三）乙方制定商业门面销售价格体系及年回报率、促销政策及系统推广周期、价格体系，

并提交甲方认可。

（四）乙方负责整个商业物业销售方案的制定。

五.全程营销筹划方案执行工作相关事宜

1）乙方应配合甲方协助联系设计公司，切入实施筹划方案；联系广告媒体，促成宣传推广方

案的实施。

2）广告公司由甲方确定，乙方应配合甲方同广告公司做好售楼书、宣传单张、展板、售楼部

等的设计工作并提供建议。

3）全程营销筹划的内容包括：工程产品筹划、营销主题筹划、系列传播品筹划、阶段营销筹

划、媒介策略、推广筹划、卖场包装筹划、公关活动筹划；以及统筹销售前期的准备工作，如：展

销会、公开出售、新闻发布等。

4）广告宣传费用由甲方负责支出，广告费用按250万以下执行（包含签约前后所有广宣费用）。

广告费用包括：媒体购置费、公关活动费和销售制作费等，即除销售人员工资以外的一切营销费用。

如乙方为甲方节约广告宣传费用，节约的局部可按10%的比例奖励给乙方。

5）关于该工程的所有广告提案，需经过甲方和乙方共同确认，并签字后才能生效并付诸实施。

6）广告的具体工作程序由双方另商定。

六.销售上下限价及优惠房价、售房款项收取约定：

1、销售下限价及上限价：C组团按以下定价执行；D、E、F三个组团上下限价另行约定，但不低于

C组团定价。

A、住宅：下限价：多层1700元/平米，电梯1680元/平米

上限价：多层2000元/平米，电梯1980元/平米

a、销售过程中如低于下限价（本钱保底价）、则不能计提佣金；

b、下限价与上限价之间的售价为正常操作价、可计提佣金；

c、超过上限价以上的局部，才视为溢价局部，可对溢吩局部局部按比例进行分配；

B、商业：商业上下限由双方另行个项约定；

2、由甲方认可同意的优惠房价低于下限价时可计提佣金；

3、销售款项的收取

1）甲方负责收取购房定金和全部售房款,买方在缴纳首期签约款后，即可与甲方签定预售合同，

甲方同时向买方出具正式收据。

2）甲方指定自己专门人员收取房款。

七、全程营销筹划佣金及支付方式

1、甲方每月预支10000元给乙方作为根本费用开支，该费用从签定合约的下一个月（当月12日）

开始预支，时间为一年即12个月，共计预支12万；此预支费用在住宅销售率到达55%和商业销

售率到达40%,乙方开始计提佣金时，分二个月在佣金口均分扣除。

2、全程营销筹划佣金：住宅按照销售总额的0.18%计提，计提的依据必须以甲方财务部到帐的实

际销售额为计提依据，从各组团住宅销售率到达55%后提取该组团住宅销售总额的0.09%,之后按

各组团当月实际销售额提取0.09%的佣金，在确保工程住宅局部完成95%后甲方一次性支付乙方剩

余的0.09%佣金；其他组团以此类推；商业局部按照总销售额的0.18%结算，计提的依据必须以甲

方财务部到帐的实际销售额为计提依据，在各组团商业销售率到达40%后可提取该组团商业销售总

额的0.09乐之后按各组团当月实际销售额提取0.09%的佣金，在确保该组团商业局部完成60%后

甲方一次性支付乙方剩余的0.09%佣金，其他组团以此类推。

3、商业招商工程：（1）前期招商（未签定正式招商合同之前）：商业招商工程由乙方提供商业资源

招商，招商并成功签约的商家按照招商面积首年1个月的租金为招商代理佣金，在该商家确保合约

1年以上，并进场装修时由甲方一次性支付给乙方；

（2）具体招商时间进度由双方艰据工程进展情况另行约定。

4、溢价局部:通过甲乙双方共同努力，工程实际销售价格高于双方制定的上限销售价为溢价局部，

溢价收益局部甲、乙双方按8：2比例分配，溢价收益局部所产生的销售不动产税等一切相关税费,

甲、乙双方按8：2比例承当。

5、甲、乙双方约定，每月补贴乙方派驻销售经理费用1500元,合同期内每月支付。

八、违约责任

1、在合同期内甲方应信守合约。

（1）甲方在委托期内应保证及时提供乙方必要、详实的资料、信息资源及相关报表；并就相关

重要;决策、方案调整等及时通知乙方。甲方应保证资料的真实性和合法性。若因甲方提供的资料所

造成的法律责任由甲方依法承当；若因甲方提供的资料未经他人同意，侵犯了他人的著作权、专利

权、肖像权等，造成乙方经济损失的，乙方在无过错的情况下有权向甲方追偿全部损失（含为解决

纠纷而发生的合理的律师费用、差旅费用等）。反之亦然。

（2）如甲方未按约定支付乙方相关费用，则应承当相应责任，向乙方支付滞纳金，滞纳金二应付

金额X天数X同期银行贷款利息。

2、在合同期内乙方应信守合约，有下例（1）、（2）条情形之一视为违约，违约金为按已预支金额

的两培，在15日内归还给甲方。

（1）乙方派驻的销售经理纳入甲方销售中心的管理制度，未按甲方的工作时间出勤和工作3

次（正常病、事假除外），乙方应在3个工作日内更换，否则视为违约。

（2）派甲方现场办公的乙方工程经理和营销筹划师各1人，工程经理每周5天必须到场，营销

筹划师每周必须保证5个工作日在甲方工程处工作（正常病、事假除外），如出现3次，乙方应在

3个工作日内更换，否则视为违约。

（3）最后一个组团开盘10个月内，乙方未完成住宅销售率的95%和商业销售率的60斩全程筹

划营销参谋佣金只按0.09%计提，剩余的0.09%不再提取。

3、退房约定：在甲乙双方合同有效期内购房者购房后，按《商品房买卖合同》有关条款，属于购

房者的责任退房的，乙方应该退还佣金和溢价款；如属于出售人的责任而退房的乙方则不退还佣金

和溢吩款。

九、不可抗力