基于信息技术创新 讲义4

讲次编号：05章节名称第5章营销—让产品价值升华学时分配4学情分析知识结构：学生对“营销”有基础认知，但对消费者与用户的核心区别、目标市场定位逻辑缺乏系统了解，未掌握TOB/TOC/TOG等销售模式的适用场景，对产品宣传材料制作与AIGC营销应用的实操方法不熟悉。学习兴趣：偏好“案例分析+实践操作”的教学形式，对“脑白金消费者分析”“物联网产品销售模式选择”“AIGC生成宣传材料”等具象化、落地性强的任务关注度高，对纯理论的营销框架易产生枯燥感。能力水平：具备基础的案例分析和小组协作能力，能完成简单的资料整理任务，但在“市场定位精准判断”“销售模式科学选择”“AIGC工具实操”“宣传材料创意设计”等核心能力上存在短板。学习方式：习惯通过任务驱动开展学习，反感单向灌输，更倾向于在案例拆解和实践操作中理解营销逻辑，注重知识的实用性和创新性。教学目标一、知识目标1.理解消费者与用户的区别，掌握不同群体（儿童、青年、中年、老年）的消费心理特征；2.掌握TOB、TOC、TOG三种销售模式的定义、优缺点及适用场景，了解混合型销售模式的应用逻辑；3.掌握产品宣传材料（产品名、广告语、海报）的制作要求、技巧及核心要素；4.理解AIGC在营销中的应用逻辑，熟悉AI文案、AI绘画、AI视频的核心平台及使用方法；5.明确三个核心任务的目标、要求及完整执行路径。二、能力目标1.能精准区分消费者与用户，结合案例分析目标群体的消费特征与习惯；2.能根据产品特性，科学选择适配的销售模式，制定混合型销售方案；3.能独立完成产品宣传材料的创意设计，熟练运用AIGC工具生成文案、图片及短视频；4.强化案例分析与团队协作能力，能规范完成任务报告并优化营销方案。三、素养目标1.树立“用户中心”的营销理念，尊重消费者需求，坚持诚信营销的职业操守；2.培养创新思维与市场洞察能力，勇于将新技术（AIGC）与营销实践结合；3.强化合规意识，在AIGC应用中注重版权保护，遵守营销伦理与市场规则；4.提升团队协作与问题解决素养，能在任务中分工协作、高效推进目标达成。教学重点及难点教学重点1.消费者与用户的核心区别，不同群体的消费心理分析，脑白金案例的深度拆解；2.三种销售模式的核心特征、适用场景及选择逻辑，混合型销售模式的实践应用；3.产品名、广告语、海报的制作技巧与核心要求，宣传材料的系统化整理；4.AIGC营销应用（文案、绘画、视频）的核心平台、操作流程及优化技巧；5.三个核心任务的落地执行与成果输出。教学难点1.消费者与用户分离场景下的营销侧重点判断，目标市场定位的精准性；2.基于产品特性的销售模式科学选择，混合型销售渠道的协同设计；3.宣传材料的创意性与实用性平衡，AIGC工具的高效实操与成果优化；4.营销逻辑的全流程闭环，实现“市场定位—销售模式—宣传推广”的协同匹配。教学方法与手段讲授法、案例法、任务驱动法、小组讨论法、实践操作法教材及参考资料1.推荐教材程悦.创新创业教育：基于信息技术应用创新与AIGC[M].北京:电子工业出版社，2024.2.参考资料[1]许建锋.AI绘画：stablediffusion从入门到精通[M].清华大学出版社,2024.[2]何雪利，王晓燕，王永祥主编.从零到卓越——创新与创业导论.上海交通大学出版社，2019(2022重印)[3]成生辉.AIGC:让生成式AI成为自己的外脑.清华大学出版社，2023[4]混沌研习社网络课程案例：/[5]我是创始人：/show/17364.htm?fr=ala9&ty=26教学过程设计第一节课（45分钟）：市场定位与目标市场选择（任务一启动：脑白金消费者分析）一、新课预热（5分钟）1.教师活动：提问“你买过给家人的礼物吗？你是购买者，家人是使用者，这两者在营销中角色有何不同？”，引导学生分享自身经历，进而追问“企业该如何针对这两类人制定营销方案？”；2.学生活动：结合生活经验分享案例（如给父母买保健品、给孩子买玩具），思考购买者与使用者的需求差异，激活已有认知；3.设计意图：从生活场景切入，拉近与“消费者识别”的距离，为后续案例分析铺垫。二、导入新课（3分钟）1.教师活动：以“市场定位的核心是找准目标群体，而精准区分消费者与用户是前提”为知识点导入，提问“脑白金的购买者和使用者是谁？企业该如何针对性营销？”，引出本节课核心内容；2.学生活动：带着问题进入学习，明确本节课需掌握消费者与用户的区别、消费心理分析方法，为任务一启动做好准备；3.设计意图：建立知识点与案例任务的关联，明确学习的实用性目标。三、讲授新知（20分钟）知识点1：消费者识别与行为分析核心区别：用户是付钱的人，消费者是享受产品/服务的人，二者可分离可重合（如妈妈买奶粉：妈妈是用户，婴儿是消费者）；行为特征：购买决策分三阶段（外部刺激→内心活动→行为反应），外部刺激受营销、环境等因素影响，内心活动需结合消费习惯、经济能力等综合考量，行为反应直接影响复购率。知识点2：不同群体的消费心理分析儿童：目标明确、爱跟风、依赖父母，营销需兼顾儿童兴趣与父母决策需求；青年：爱展示自我、追求时尚、易冲动，营销需突出个性与情感价值；中年：理性为主、消费有计划、重实用性，营销需强调品质与性价比；老年：勤俭节约、坚持主见、追求方便，营销需突出便捷性与品牌口碑。知识点3：任务一启动与规划任务目标：分清脑白金的消费者和用户，分析其特征与消费习惯；核心要求：基于消费心理分析框架，提炼脑白金目标群体的核心特征，预判消费行为；初步规划：案例资料收集→消费者与用户区分→特征提炼→消费习惯预判。四、巩固提高（12分钟）1.教师活动：布置小组任务“结合脑白金产品特性，分组讨论其消费者（使用者）和用户（购买者）分别是谁，列出两类群体的35个核心特征”，提供案例资料包；2.学生活动：小组协作分析案例，区分脑白金的消费者（中老年群体）与用户（子女/晚辈），结合不同群体消费心理，梳理特征（如消费者重健康、用户重孝心表达）；3.设计意图：落地消费者识别与心理分析方法，启动任务一，培养案例分析能力。五、课堂小结（3分钟）1.教师活动：梳理本节课核心知识点（消费者与用户区别、四类群体消费心理、任务一规划），强调“营销方案需同时兼顾用户购买需求与消费者使用需求”；2.学生活动：整理小组案例分析成果，明确脑白金消费者与用户的核心差异，规划后续消费习惯预判方向；3.设计意图：强化核心概念记忆，确保任务一有序推进。六、作业布置（2分钟）1.教师活动：布置作业“完善脑白金消费者与用户特征分析，预判两类群体的消费习惯（如购买频率、决策影响因素），下节课提交分析报告”；2.学生活动：记录作业要求，明确分析报告的核心内容，分工完成资料补充；3.设计意图：深化案例分析成果，为任务一收尾铺垫。第二节课（45分钟）：数字化营销模式（任务二启动：销售模式选择）一、新课预热（5分钟）1.教师活动：回顾上节课核心知识点，邀请2个小组分享脑白金案例分析成果（消费者与用户特征、消费习惯预判），点评并补充优化建议；2.学生活动：展示小组成果，倾听点评意见，修正分析报告中的不足，强化“用户与消费者分离场景的营销逻辑”；3.设计意图：回顾案例分析成果，为销售模式选择学习铺垫。二、导入新课（3分钟）1.教师活动：以“明确目标群体后，需选择适配的销售模式才能高效触达用户”为知识点导入，提问“智慧窗帘、智能扫地机等物联网产品，该选择TOB、TOC还是TOG模式？”，引出本节课核心内容；2.学生活动：思考物联网产品的目标群体与销售场景，明确本节课需掌握三种销售模式的适用逻辑，为任务二启动做好准备；3.设计意图：建立目标群体与销售模式的关联，突出知识的落地性。三、讲授新知（20分钟）知识点1：主流销售模式核心解析TOB模式：面向企业客户（代理商、批发商等），优势是加速资金周转、扩大销售范围，企业可聚焦研发，需让出部分利润；TOC模式：直接面向消费者，销售方式包括网络销售、厂家直销店等，优势是降低成本、信息更新及时，缺点是需大量销售人员，考验企业管理能力；TOG模式：面向政府/事业单位，需熟悉采购流程与政策，竞争压力大，但能提升企业形象与实力背书。知识点2：混合型销售模式应用核心逻辑：三种模式可共存，多数企业采用TOB+TOC模式（如企业自有网店+代理商渠道），TOG企业可同步开拓TOB/TOC市场；关键原则：兼顾渠道利益，如自有网店售价需与市场定价一致，避免冲击代理商利益。知识点3：任务二启动与规划任务目标：分析物联网产品的TOB/TOC/TOG适配性，确定最终销售模式；核心要求：结合产品特性（如智慧花房、智能安全系统），逐一分析三种模式的可行性，说明选择理由；初步规划：产品特性梳理→三种模式适配性分析→最终模式确定→方案撰写。四、巩固提高（12分钟）1.教师活动：布置小组任务“以‘智能安全系统’为例，分析其TOB（如房地产企业批量采购）、TOC（家庭零售）、TOG（政府办公楼采购）的适配性，确定核心销售模式并说明理由”，提供模式分析模板；2.学生活动：小组协作梳理产品特性（如功能、定价、目标客户），逐一分析三种模式的优势与不足，最终确定混合型模式（如TOC为主+TOB为辅），撰写选择报告；3.设计意图：落地销售模式分析方法，启动任务二，培养市场决策能力。五、课堂小结（3分钟）1.教师活动：梳理本节课核心知识点（三种销售模式特征、混合型模式逻辑、任务二规划），强调“销售模式选择需贴合产品特性与目标群体需求”；2.学生活动：整理小组模式选择报告，明确核心销售渠道的运营重点，规划后续方案完善方向；3.设计意图：强化销售模式选择逻辑，确保任务二推进质量。六、作业布置（2分钟）1.教师活动：布置作业“完善智能安全系统销售模式选择报告，补充每种模式的具体运营策略（如TOC模式的网络销售渠道选择），下节课提交”；2.学生活动：记录作业要求，明确报告完善重点，分工补充运营策略细节；3.设计意图：深化销售模式应用成果，为营销全流程闭环铺垫。第三节课（45分钟）：产品宣传材料设计（任务三启动：宣传材料准备）一、新课预热（5分钟）1.教师活动：回顾上节课销售模式核心知识点，邀请1个小组分享智能安全系统销售模式选择报告，简要点评并强调“宣传材料需适配销售渠道特性”；2.学生活动：分享小组成果，理解销售模式与宣传材料的关联逻辑，为宣传材料设计学习铺垫；3.设计意图：衔接销售模式与宣传推广，构建营销全流程思维。二、导入新课（3分钟）1.教师活动：以“好的宣传材料能让产品快速被用户记住，是营销落地的关键”为知识点导入，提问“智能安全系统需准备哪些宣传材料？产品名、广告语该如何设计才能吸引目标用户？”，引出本节课核心内容；2.学生活动：思考宣传材料的核心类型与设计要点，明确本节课需掌握产品名、广告语、海报的制作方法，为任务三启动做好准备；3.设计意图：建立宣传材料与产品、用户的关联，突出设计的实用性与创意性。三、讲授新知（20分钟）知识点1：产品名设计核心要求：名实相符、便于记忆、引人注意、激发联想、避免禁忌；命名方式：人名（李宁）、产地（云南白药）、成分（参茸酒）等；技巧：与众不同、一目了然、便于设计、谐音趋吉（如抖音更名案例）。知识点2：产品广告语设计核心作用：强化产品印象，弥补产品名信息不足，需通俗易懂；设计关键点：简单易记（不超过12字）、对消费者有利、与产品相关；技巧：运用诗意哲理、借助名人效应、语言魅力、适度夸张、情感共鸣（如雀巢咖啡“再忙，也要和你喝杯咖啡”）。知识点3：宣传海报设计核心构成：以产品为主题，搭配广告语、文案及辅助元素，需确定设计风格；制作技巧：遵循视觉习惯（核心信息放中间/中上方）、适当留白、突出关键信息、合理颜色搭配；应用场景：门店展示、电商详情页、宣传画册等，可复用。知识点4：任务三启动与规划任务目标：明确智能安全系统的宣传需求，准备全套宣传材料（产品名、广告语、海报）；核心要求：宣传材料需贴合目标用户需求与销售渠道特性，兼具创意性与实用性；初步规划：宣传需求梳理→产品名设计→广告语创作→海报构思。四、巩固提高（12分钟）1.教师活动：布置小组任务“为智能安全系统设计1个产品名、2条广告语，绘制1张海报草图，标注核心信息与设计思路”，提供海报设计模板；2.学生活动：小组协作brainstorm产品名（如“安盾智能守护系统”），创作广告语（如“智能守护，安心每一刻”），绘制海报草图（突出核心功能与广告语），讨论设计合理性；3.设计意图：落地宣传材料设计方法，启动任务三，培养创意设计能力。五、课堂小结（3分钟）1.教师活动：梳理本节课核心知识点（产品名、广告语、海报的设计要求与技巧、任务三规划），强调“宣传材料需传递产品核心价值，贴合用户认知习惯”；2.学生活动：整理小组宣传材料初稿，记录需优化的细节（如广告语长度、海报信息布局），明确后续完善方向；3.设计意图：强化宣传材料设计逻辑，确保任务三落地效果。六、作业布置（2分钟）1.教师活动：布置作业“完善智能安全系统宣传材料，优化产品名、广告语，细化海报设计细节（如颜色搭配、信息层级），下节课准备用AIGC工具生成最终版本”；2.学生活动：记录作业要求，明确宣传材料优化重点，分工补充设计细节；3.设计意图：深化宣传材料创意成果，为AIGC工具应用铺垫。第四节课（45分钟）：AIGC营销应用（任务三完成：宣传材料终版生成）一、新课预热（5分钟）1.教师活动：回顾上节课宣传材料设计核心知识点，邀请2个小组展示智能安全系统宣传材料初稿（产品名、广告语、海报草图），点评创意亮点与优化方向；2.学生活动：展示小组成果，倾听点评意见，明确AIGC工具优化的核心需求（如海报视觉呈现、广告语润色）；3.设计意图：回顾宣传材料初稿成果，为AIGC工具实操铺垫。二、导入新课（3分钟）1.教师活动：以“AIGC能高效提升宣传材料制作效率，实现创意快速落地”为知识点导入，提问“如何用AI工具生成贴合需求的文案、图片与视频宣传材料？”，引出本节课核心内容；2.学生活动：思考AIGC在营销中的应用价值，明确本节课需掌握AI文案、绘画、视频平台的操作方法，为任务三完成做好准备；3.设计意图：建立创意设计与技术工具的关联，突出技术赋能营销的实用性。三、讲授新知（20分钟）知识点1：AIGC文案应用核心原理：基于NLP技术，学习海量文本数据生成适配风格的文案；核心平台：文心一言（ERNIEBot）、通义千问、豆包，具备多风格生成、高效创作优势；操作技巧：关键词精准具体，多角度描述，调整风格、长度、创意程度参数，结合用户痛点与产品卖点。知识点2：AIGC绘画应用核心原理：依托GAN、VAE等深度学习算法，实现文本到图像生成；核心平台：文心一格（国风风格突出）、StableDiffusion（开源灵活）、Midjourney（视觉效果优质）；操作技巧：Midjourney需输入英文关键词，可通过“/describe”指令提取图片关键词，基于模板生成变体。知识点3：AIGC视频应用核心原理：通过CNN、LSTM等技术实现图像识别、视频合成与风格转换；核心平台：LiblibAI（多模型支持）、可灵（运动视频生成）、剪映（操作便捷，适配短视频场景）；应用场景：产品宣传短视频、图生视频（静态海报转动态）。知识点4：任务三完成要求核心逻辑：用AIGC工具优化宣传材料，生成终版（AI润色广告语、AI生成海报图片、AI制作短视频脚本）；质量要求：文案贴合产品定位，图片视觉吸引，视频内容简洁，符合销售渠道传播特性。四、巩固提高（12分钟）1.教师活动：布置小组任务“用豆包润色广告语，用Midjourney生成海报图片，用剪映制作15秒产品宣传短视频脚本”，提供工具操作快速指南；2.学生活动：小组协作分工，运用AIGC工具优化宣传材料，调整关键词与参数（如海报风格设为“科技感”），生成终版宣传包（文案+图片+短视频脚本）；3.设计意图：落地AIGC营销工具实操，完成任务三，培养技术赋能创意的能力。五、课堂小结（3分钟）1.教师活动：梳理本节课核心知识点（AIGC文案/绘画/视频平台操作、任务三完成逻辑），强调“AIGC是工具，需结合创意与产品需求合理使用，注重版权合规”；2.学生活动：整理小组终版宣传材料包，回顾营销全流程（市场定位→销售模式→宣传推广），总结核心收获；3.设计意图：强化AIGC工具应用逻辑，形成营销全流程闭环认知。六、作业布置（2分钟）1.教师活动：布置作业“整合三个任务成果，形成智能安全系统完整营销方案（含市场定位分析、销售模式选择、宣传材料终版），提交电子档报告”；2.学生活动：记录作业要求，明确营销方案的结构与核心内容，分工完成最终汇总；3.设计意图：固化营销全流程成果，实现“理论学习—实践操作—方案输出”的完整闭环。课程思政资源素材：1.脑白金案例分析中的“诚信营销”场景（不夸大产品功效，兼顾用户与消费者利益）；2