高职第二学年（市场营销教育）营销实训设计2026年阶段测试题

高职第二学年（市场营销教育）营销实训设计2026年阶段测试题

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）1.以下哪种市场细分标准不属于消费者市场细分依据？A.地理因素B.人口因素C.行业因素D.心理因素2.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品4.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（）。A.品牌延伸B.品牌扩展C.品牌更新D.品牌定位6.企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品的策略是（）。A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略7.某企业产品单价为10元，单位变动成本为6元，固定成本为10000元，若要实现利润2000元，则销售量应达到（）。A.2000件B.3000件C.4000件D.5000件8.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，这种定价目标是（）。A.利润最大化目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.应付竞争目标9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种分销渠道是（）。A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道10.企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意）1.市场细分的作用包括（）？A.有利于企业发现新的市场机会B.有利于企业合理配置资源C.有利于企业提高经济效益D.有利于企业制定市场营销策略E.有利于企业满足消费者需求2.目标市场策略的类型有（）？A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略E.综合性营销策略3.产品生命周期包括（）阶段？A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.复苏期4.影响企业定价的因素主要有（）？A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.企业目标5.促销组合的要素包括（）？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误）1.市场细分就是将市场划分为若干个不同的小市场。（）2.无差异营销策略适用于资源有限的中小企业。（）3.产品的品牌不属于产品整体概念的范畴。（）4.换代新产品是指在原有产品基础上进行局部改进的产品。（）5.品牌定位是指企业为品牌在市场上树立的独特形象。（）6.渗透定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争激烈的产品。（）7.成本加成定价法是一种以成本为基础的定价方法。（）8.直接渠道是指产品经过中间商销售给消费者的渠道。（）9.营业推广具有时效性强、刺激性大等特点。（）10.公共关系的目的是为了直接促进产品销售。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场细分的步骤。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。3.简述影响分销渠道选择的因素。五、案例分析题（总共1题，20分）某公司生产一种新型智能手表，具有健康监测功能，外观时尚。在产品上市初期，公司采用了高价格、高促销费用的策略，迅速打开了市场。随着市场竞争加剧，公司决定调整营销策略，降低价格，加强渠道建设，提高产品的市场占有率。问题：1.分析该公司产品上市初期采用的定价策略和促销策略及其原因。2.说明该公司后来调整营销策略的依据和可能带来的影响。答案：一、单项选择题1.C2.A3.A4.B5.A6.B7.C8.B9.A10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABC3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.√2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.×9.√10.×四、简答题1.市场细分步骤：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；为细分市场定名；进一步认识各细分市场的特点；测量各细分市场的规模。2.投入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：改善产品品质；寻找新的细分市场；改变广告宣传重点；适时降价。成熟期：市场改良；产品改良；营销组合改良。衰退期：继续策略；集中策略；收缩策略；放弃策略。3.产品因素；市场因素；企业自身因素；中间商因素；竞争因素；环境因素。五、案例分析题1.上市初期采用快速撇脂策略，高价格高促销费用。原因是产品