2025年大学大二（市场营销）定价策略阶段测试题及答案

2025年大学大二（市场营销）定价策略阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.企业定价的最终目的是（）A.获得最大利润B.提高市场占有率C.满足消费者需求D.适应竞争答案：A2.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法答案：C3.当产品需求弹性较大时，企业宜采用（）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.心理定价答案：B4.某企业生产的产品，平均变动成本为10元，固定成本为10000元，市场价格为15元，如果要实现利润10000元，其销售量应达到（）A.2000件B.4000件C.6000件D.8000件答案：B5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理来制定商品的价格，这种定价策略称为（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价答案：A6.产品组合定价策略中，对互补产品的定价原则是（）A.高价产品定高价，低价产品定低价B.高价产品定低价，低价产品定高价C.两者都定高价D.两者都定低价答案：B7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给大量购买产品的顾客一定的折扣，称为（）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.功能折扣答案：A8.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品答案：B9.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品答案：B10.企业定价时，如果选择渗透定价策略，其优点是（）A.投资回收时间短B.有利于迅速打开销路C.有利于树立企业形象D.有利于获得丰厚利润答案：B11.企业在新产品上市时，为了迅速打开市场，通常采用的定价方法是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.满意定价答案：B12.某企业生产的产品，市场竞争激烈，企业为了扩大销售，增加利润，决定采用降价策略。该企业采用的定价目标是（）A.维持企业生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化答案：C13.企业定价时，考虑到消费者对价格的感受和心理预期，采用的定价策略是（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价答案：A14.某企业生产的产品，市场需求弹性较小，企业为了获得更多利润，采用的定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.满意定价答案：A15.企业定价时，根据产品的成本加上一定比例的利润来确定价格的方法是（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.盈亏平衡定价法答案：A16.某企业生产的产品，市场竞争激烈，企业为了提高产品的竞争力，采用的定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.竞争导向定价答案：D17.企业定价时，考虑到产品的生命周期，在产品成熟期采用的定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.降价D.提价答案：C18.某企业生产的产品，市场需求弹性较大，企业为了吸引更多消费者，采用的定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.心理定价答案：B19.企业定价时，如果选择撇脂定价策略，其优点是（）A.有利于迅速打开销路B.有利于树立企业形象C.有利于获得丰厚利润D.有利于提高市场占有率答案：C20.企业定价时，考虑到消费者的购买心理，采用的定价策略是（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价答案：A第II卷（非选择题共60分）三、简答题（共3题，每题10分，共30分）21.简述成本导向定价法的含义及主要形式。答案：成本导向定价法是以产品成本为基础，加上一定的利润来确定产品价格的方法。主要形式有成本加成定价法、目标利润定价法、边际成本定价法和盈亏平衡定价法等。成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的利润来确定价格；目标利润定价法是根据企业的目标利润来确定产品价格；边际成本定价法是根据产品的边际成本来确定价格；盈亏平衡定价法是根据企业的盈亏平衡点来确定产品价格。22.简述需求导向定价法的含义及主要形式。答案：需求导向定价法是以消费者的需求和欲望为基础来确定产品价格的方法。主要形式有认知价值定价法、需求差异定价法等。认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来确定价格；需求差异定价法是根据消费者需求的差异来制定不同的价格，如因顾客、时间、地点等因素的不同而制定不同价格。23.简述竞争导向定价法的含义及主要形式。答案：竞争导向定价法是以市场上竞争对手的价格为基础来确定本企业产品价格的方法。主要形式有随行就市定价法、密封投标定价法等。随行就市定价法是企业使自己的产品价格跟上同行业的平均价格水平；密封投标定价法是企业在投标时根据对竞争对手报价的估计来确定自己的报价。四、案例分析题（共1题，每题15分，共15分）某企业生产一种新型电子产品，市场上同类产品较少，竞争不激烈。该企业打算采用撇脂定价策略。请分析该企业采用撇脂定价策略的原因及可能面临的风险。答案：该企业采用撇脂定价策略的原因可能有：一是新产品独特，需求弹性较小，消费者愿意支付高价；二是可尽快收回投资，获取丰厚利润；三是能树立高档产品形象。可能面临的风险有：一是高价可能吸引更多竞争者进入，导致市场竞争加剧；二是高价可能抑制消费者需求，影响产品销量；三是如果市场接受度不如预期，可能导致产品滞销。五、论述题（共1题，每题15分，共15分）论述企业定价策略的选择应考虑哪些因素。答案：企业定价策略的选择应考虑以下因素：一是产品成本，这是定价的基础，成本高低直接影响价格底线；二是市场需求，需求的强弱和弹性影响价格的高低；三是市场竞争