2025年大学（工商管理）市场营销学综合测试卷及解析

2025年大学（工商管理）市场营销学综合测试卷及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销学中市场的概念是指（）A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和D.商品流通领域和销售环节2.市场营销组合的4P理论中不包括以下哪一项（）A.产品B.价格C.渠道D.公共关系3.以下哪种市场细分标准不属于消费者市场细分依据（）A.地理因素B.人口因素C.用户规模D.心理因素4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品6.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长，竞争者纷纷介入的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，这种定价目标是（）A.利润最大化目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.应付竞争目标8.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品价格的策略是（）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略9.制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品的分销渠道策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销10.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争11.企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系12.以下哪项不属于市场营销宏观环境的因素（）A.人口环境B.经济环境C.企业自身D.政治法律环境13.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价方案-决定购买-购后行为B.引起需要-评价方案-收集信息-决定购买-购后行为C.收集信息-引起需要-评价方案-决定购买-购后行为D.决定购买-引起需要-评估方案-收集信息-购后行为14.消费者购买行为中，复杂购买行为一般有以下特点（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很了解D.商品品牌差异大，消费者对购买行为持谨慎态度15.组织市场不包括以下哪种类型（）A.生产者市场B.中间商市场C.非营利组织市场D.个人消费者市场16.市场营销观念的核心是（）A.以产定销B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品17.企业最理想的一种需求状况是（）A.过量需求B.充分需求C.潜伏需求D.不规则需求18.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.在消费者心目中树立独特形象C.扩大产品的销售范围D.制定适合企业的市场营销策略19.以下哪种营销观念强调以消费者为中心（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念20.市场营销调研的第一步是（）A.确定问题和研究目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息第II卷（非选择题共60分）二、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.市场营销22.市场细分23.产品组合24.促销组合三、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）25.简述市场营销环境的特点。26.简述企业定价的主要方法。27.简述影响分销渠道设计的因素。四、案例分析题（本大题共1小题，10分）材料：某化妆品公司针对女性消费者推出了一款全新的美白保湿面霜。该公司通过市场调研发现，目标市场中的消费者对于美白和保湿有较高的需求，且对产品的品质和品牌形象较为关注。公司在产品包装设计上采用了精致的粉色系，突出女性化特点。同时，邀请了知名明星代言，利用明星效应吸引消费者。在定价方面，考虑到目标市场的消费能力和竞争产品价格，制定了中等偏高的价格策略。在渠道选择上，主要通过大型商场专柜、品牌专卖店以及电商平台进行销售。促销活动方面，开展了买一送一、满减优惠等活动。问题：请分析该化妆品公司的市场营销策略，并说明其合理性。五、论述题（本大题共1小题，10分）材料：随着互联网技术的飞速发展，电子商务在全球范围内迅速崛起。越来越多的企业开始涉足电商领域，传统的市场营销模式面临着巨大的挑战和变革。问题论述：请结合市场营销学的相关理论，谈谈互联网对市场营销的影响以及企业应如何应对这些影响。答案1.C2.D3.C4.A5.A6.B7.B8.C9.A10.C11.C12.C13.A14.D15.D16.B17.B18.A19.D20.A21.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。22.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别这样一个过程。23.产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。24.促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。25.市场营销环境的特点包括：客观性，环境是客观存在的，不以企业意志为转移；差异性，不同企业面临的环境不同，同一企业在不同阶段环境也不同；多变性，环境因素不断变化；相关性，各环境因素相互影响、相互制约。26.企业定价的主要方法有：成本导向定价法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等；需求导向定价法，如认知价值定价法、需求差异定价法；竞争导向定价法，例如随行就市定价法、密封投标定价法。27.影响分销渠道设计的因素有：顾客特性，包括顾客的规模、分布、购买习惯等；产品特性，如产品的易腐性,体积重量等；中间商特性，像中间商的能力、信誉等；竞争特性，参考竞争对手的渠道策略；企业特性,涵盖企业的规模、实力,管理能力等；环境特性，比如经济形势、政策法规等。28.该化妆品公司的市场营销策略如下：产品策略上，推出针对女性消费者的美白保湿面霜，满足目标市场需求；包装设计突出女性化，吸引目标客户。价格策略采用中等偏高定价，考虑了目标市场消费能力和竞争产品价格。渠道策略通过多种渠道销售，扩大产品覆盖面。促销策略开展买一送一、满减优惠活动，刺激消费者购买。合理性在于符合目标市场需求，利用多种手段提升产品知名度和销量，适应市场竞争环境。29.互联网对市场营销的影响：