2025年大学2025年大学（汽车服务工程）汽车营销技术毕业综合测试试题及答案

2025年大学2025年大学（汽车服务工程）汽车营销技术毕业综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.汽车营销的核心是满足（）需求。A.企业B.社会C.消费者D.经销商2.汽车市场细分的依据是（）。A.消费者需求的差异性B.消费者需求的同质性C.企业资源的有限性D.市场竞争的激烈性3.汽车品牌最持久的含义是其（）。A.利益B.价值C.文化D.个性4.汽车产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.汽车新产品上市初期，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资的定价策略是（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略6.汽车企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，为不同的细分市场设计不同的营销组合方案的目标市场策略是（）。A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略7.汽车促销的实质是（）。A.信息沟通B.广告宣传C.人员推销D.营业推广8.汽车广告的核心是（）。A.信息B.创意C.媒介D.效果9.汽车企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售的促销方式是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.汽车营销渠道的起点是（）。A.汽车生产企业B.汽车经销商C.汽车代理商D.汽车用户11.汽车市场预测的第一步是（）。A.确定预测目标B.收集资料C.选择预测方法D.进行预测12.汽车消费者购买决策过程的起点是（）。A.确认需求B.收集信息C.评估备选方案D.购买决策13.汽车消费者购买行为中，复杂购买行为一般有（）介入。A.低度B.中度C.高度D.无14.汽车营销环境中，对企业营销活动影响最直接、最经常、最具综合性的环境是（）。A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.科技环境15.汽车企业面临的公众中，对企业实现其目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人是（）。A.金融公众B.媒体公众C.政府公众D.一般公众16.汽车营销调研中，最基本、最常用的调研方法是（）。A.观察法B.访问法C.实验法D.问卷调查法17.汽车营销策划的核心是（）。A.目标B.创意C.策略D.实施18.汽车营销策划的第一步是（）。A.市场调研B.目标设定C.方案制定D.效果评估19.汽车企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予一定的折扣称为（）。A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣20.汽车企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化的战略是（）。A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.水平一体化战略D.多元化战略第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述汽车营销的概念及特点。22.（10分）汽车市场细分的作用有哪些？23.（10分）汽车产品定价的方法有哪些？24.（15分）阅读以下材料，回答问题。近年来，新能源汽车市场发展迅速。某汽车企业推出一款新型纯电动SUV，具有长续航、智能驾驶等特点。该企业在营销过程中，通过线上线下相结合的方式进行宣传推广。线上利用社交媒体、汽车论坛等平台发布产品信息和用户体验；线下在各大城市举办试驾活动，邀请潜在客户亲身体验车辆性能。同时，该企业还与多家充电桩企业合作，解决消费者的充电焦虑问题。问题：请分析该企业在新能源汽车营销中采取了哪些策略？25.（15分）阅读以下材料，回答问题。某汽车品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，但近期市场份额有所下降。经调研发现，该品牌的产品存在一些问题，如内饰设计不够时尚、智能化配置较低等。此外，竞争对手推出了一些更具性价比的车型，吸引了部分消费者。该品牌为了提升市场竞争力，计划进行产品升级和营销创新。问题：请为该品牌制定一份提升市场竞争力的营销方案。答案：1.C2.A3.C4.A5.A6.B7.A8.B9.B10.A11.A12.A13.C14.B15.D16.B17.B18.A19.B20.B21.汽车营销是指汽车企业为了满足消费者需求，通过市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动，将汽车产品或服务推向市场的过程。特点包括：市场需求的多样性和层次性；营销对象的复杂性；营销过程的系统性；营销活动的风险性。22.有利于发现市场机会；有利于制定市场营销策略；有利于提高企业的经济效益；有利于满足消费者的需求。23.成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法。24.该企业采取的策略有：产品策略，推出具有长续航、智能驾驶等特点的新型纯电动SUV；促销策略，线上利用社交媒体、汽车论坛等平台宣传，线下举办试驾活动；渠道策略，与多家充电桩企