智能家居产品销售经理业绩增长绩效考核表

智能家居产品销售经理业绩增长绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额增长季度销售额达成率40%100%实际销售额占目标销售额的比例，乘以100得到达成率，达成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新客户开发数量20个实际开发新客户数量与目标数量对比，每多开发1个客户加0.5分，每少开发1个客户扣0.5分，最低扣至0分。客单价提升率10%本季度客单价较上季度提升比例，每提升1%加0.5分，每降低1%扣0.5分，最低扣至0分。合同续签率90%本季度续签合同金额占上季度合同金额的比例，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。销售回款率95%实际回款金额占合同总金额的比例，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。市场拓展区域市场覆盖率25%80%实际覆盖的市场区域占总目标市场区域的百分比，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。市场活动参与度5场实际参与的市场活动场次与目标场次对比，每多参与1场加0.5分，每少参与1场扣0.5分，最低扣至0分。合作伙伴拓展数量3家实际拓展的合作伙伴数量与目标数量对比，每多拓展1家加0.5分，每少拓展1家扣0.5分，最低扣至0分。品牌影响力提升通过市场调研数据支撑通过第三方市场调研数据评估品牌知名度、美誉度提升情况，每提升1%加0.5分，每下降1%扣0.5分，最低扣至0分。市场反馈收集质量100%有效反馈收集的市场反馈信息中有效信息占比，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队管理团队销售目标达成率20%110%团队总销售额占团队目标销售额的比例，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队培训参与率95%团队成员参与培训的出勤率，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。员工留存率85%本季度末团队员工留存比例，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队绩效辅导次数20次实际进行绩效辅导的次数与目标次数对比，每多进行1次加0.5分，每少进行1次扣0.5分，最低扣至0分。团队协作满意度4.5分通过匿名问卷调查评估团队内部协作满意度，每高0.1分加0.5分，每低0.1分扣0.5分，最低扣至0分。客户关系维护客户满意度15%4.8分通过客户满意度调查问卷评估，每高0.1分加0.5分，每低0.1分扣0.5分，最低扣至0分。客户投诉处理率100%所有客户投诉在规定时间内得到处理的百分比，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。客户复购率70%本季度客户复购金额占上季度客户总金额的比例，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。客户流失率5%本季度流失的客户数量占上季度客户总数量的比例，每低1%加0.5分，每高1%扣0.5分，最低扣至0分。客户关系活动参与度3次实际组织或参与客户关系活动的次数与目标次数对比，每多参与1次加0.5分，每少参与1次扣0.5分，最低扣至0分。本考核表旨在全面评估智能家居产品销售经理在销售额增长、市场拓展、团队管理、客户关系维护四个维度的业绩表现。请根据各指标的实际完成情况，结合评分标准进行打分，最终汇总得出考核结果。权重分配已考虑各维度对岗位的重要性，请客观公正地进行评价。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考