旅社连锁集团销售总负责人销售目标完成情况考核表

旅社连锁集团销售总负责人销售目标完成情况考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度总销售额达成率40%100%实际销售额与年度目标销售额的比率，达到100%得满分，每低1%扣2分，最低得0分。重点门店销售额达成率90%选取前5家门店销售额与目标销售额的比率，达到90%得满分，每低1%扣1.5分，最低得0分。新客户转化率15%新客户销售额占总销售额的比率，达到15%得满分，每低1%扣2分，最低得0分。会员卡销售量5000张年度会员卡销售数量，每多完成100张加1分，每少完成100张扣1分，最低得0分。季度销售额波动率≤10%各季度销售额标准差与季度平均销售额的比率，≤10%得满分，每高1%扣1.5分，最低得0分。团队管理与培养销售团队月度培训覆盖率25%100%每月销售团队培训参与率，达到100%得满分，每低5%扣2分，最低得0分。销售团队月度业绩考核完成率95%销售团队成员月度考核通过率，达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。销售团队人员留存率80%年度销售团队离职率，达到80%得满分，每低1%扣1.5分，最低得0分。销售团队新员工培训合格率90%新员工培训考核通过率，达到90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。销售团队目标达成率团队总目标达成率≥90%销售团队整体月度/季度目标达成率，≥90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。市场营销活动效果市场营销活动ROI20%1:4市场营销活动投入产出比，达到1:4得满分，每低1:1扣2分，最低得0分。线上渠道流量增长20%年度线上渠道（官网/OTA）流量同比增长率，达到20%得满分，每低1%扣1.5分，最低得0分。社交媒体互动率15%社交媒体（微信/微博）平均互动率（点赞+评论+分享）同比增长率，达到15%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。品牌曝光量100万次年度品牌总曝光量（含线上/线下），每多10万次加1分，每少10万次扣1分，最低得0分。客户满意度提升提升5%年度客户满意度调查得分同比增长率，达到5%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。成本控制与合规管理营销费用占销售额比例15%≤15%年度营销费用占销售额的比率，≤15%得满分，每高1%扣1.5分，最低得0分。合同签订合规率100%年度所有销售合同签订合规率（如价格、条款等符合公司规定），达到100%得满分，每低1%扣2分，最低得0分。客户投诉处理及时率95%客户投诉在规定时间内（24小时）处理率，达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。供应商谈判成功率80%年度重要供应商谈判达成率（如价格、条款等优于市场水平），达到80%得满分，每低1%扣1.5分，最低得0分。年度审计问题数≤2个年度内部/外部审计发现的销售相关问题数量，≤2个得满分，每多1个扣3分，最低得0分。本考核表旨在全面评估销售总负责人在年度内的销售业绩达成情况，包括直接销售指标、团队管理、市场营销及成本控制等方面。请根据实际完成情况逐项填写，确保数据准确、客观。权重分配依据岗位职责重要性设定，各维度得分按权重加权计算得出最终考核结果。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名