2025 年大学市场营销（汽车营销研究）试题及答案

2025年大学市场营销（汽车营销研究）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.汽车市场细分的依据是（）A.汽车产品品种差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.汽车企业规模大小D.汽车企业地理位置2.汽车品牌中最持久的含义是其（）A.利益B.价值C.文化D.个性3.汽车新产品开发流程的第一步是（）A.创意产生B.市场调研C.概念形成D.产品设计4.汽车企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.横向一体化5.汽车企业为鼓励顾客购买更多汽车产品而给予的一定折扣优惠，属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣6.汽车企业选择一个或几个细分市场为目标市场，集中力量满足这些目标市场的需求。这种目标市场选择模式是（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化7.汽车企业在原有产品的基础上，通过增加花色、品种、规格、型号等，推出新产品。这种新产品属于（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品8.汽车企业在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。这种分销渠道策略是（）A.广泛分销B.选择性分销C.独家分销D.密集分销9.汽车企业通过市场调研，发现某一市场需求潜力很大，而目前市场上供给较少。这种市场机会属于（）A.环境机会B.行业机会C.显性机会D.隐性机会10.汽车企业在制定市场营销战略时，首先要进行的是（）A.市场定位B.目标市场选择C.市场细分D.营销组合策略制定二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内）1.汽车市场宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境2.汽车品牌的构成要素包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌定位E.品牌文化3.汽车新产品定价策略有（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.尾数定价E.整数定价4.汽车促销组合的方式有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销5.汽车企业营销渠道的功能有（）A.调研B.促销C.接洽D.配合E.物流三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）1.汽车市场细分对企业营销活动没有实际意义。（）2.汽车品牌价值的高低主要取决于品牌知名度。（）3.汽车新产品开发成功的关键在于技术创新。（）4.汽车企业采用多品牌策略可以满足不同消费者的需求。（）5.汽车企业制定价格时只需考虑成本因素。（）6.汽车企业选择目标市场时，市场规模越大越好。（）7.汽车企业的分销渠道越长，市场覆盖面越广。（）8.汽车企业的促销活动就是为了提高产品销量。（）9.汽车企业的营销渠道策略一旦确定就不能改变。（）10.汽车企业应根据市场需求变化及时调整市场营销战略。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述汽车市场细分的作用。2.汽车新产品定价时，撇脂定价策略的优缺点是什么？3.汽车企业开展公共关系活动的主要方式有哪些？五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读案例并回答问题）某汽车企业推出一款新型电动汽车，在市场推广过程中，该企业采取了以下策略：1.进行了大量的市场调研，了解消费者对电动汽车的需求和期望，以及竞争对手的情况。2.针对目标客户群体，制定了个性化的营销方案，强调产品的环保、科技和时尚特点。3.与多家经销商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高产品的市场覆盖率。4.举办了一系列促销活动，如试驾体验、优惠购车等，吸引消费者购买。5.积极开展公共关系活动，通过媒体宣传、公益活动等提升品牌形象。问题：1.请分析该企业在市场推广过程中采取的营销策略分别属于哪些营销理论？2.这些营销策略对企业推广新型电动汽车有何作用？答案：一、单项选择题1.B2.C3.B4.B5.B6.A7.C8.C9.C10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、简答题1.汽车市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者需求，提高市场竞争力。2.撇脂定价策略优点：能尽快收回投资，获取高额利润；能树立产品高档形象。缺点：高价可能抑制需求，影响销量；易吸引竞争者进入，加剧竞争。3.汽车企业开展公共关系活动的主要方式：举办新闻发布会；开展公益活动；组织专题活动；参与社会活动；加强与媒体合作。五、案例分析题1.市场调研属于市场调研理论；个性化营销方案属于目标市场营销理论；与经销商合作属于渠道营销理论；促销活动属于促销理论；公共关系活动属于公共关系理论。2.市场