快消品行业销售代表市场拓展及产品推广考核表

快消品行业销售代表市场拓展及产品推广考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与月度目标的百分比评分，每低5%扣除5分，最高扣至0分。季度销售目标超额完成率10%按季度实际销售额超出目标的百分比评分，每超额5%加10分，最高加至30分。新客户开发数量20个按季度实际开发新客户数量评分，每多开发2个加5分，最高加至30分。客户复购率80%按季度客户复购率评分，每低5%扣除5分，最高扣至0分。销售回款及时率95%按季度销售回款及时率评分，每低1%扣除2分，最高扣至0分。市场拓展能力区域市场覆盖率25%80%按季度实际覆盖区域占总目标区域的百分比评分，每低5%扣除5分，最高扣至0分。新渠道开发数量5个按季度实际开发新渠道数量评分，每多开发1个加5分，最高加至25分。市场活动策划执行效果良好按季度市场活动执行效果评分，优秀加10分，良好加5分，一般加0分，差扣5分。竞品市场动态分析报告质量及时准确按季度竞品分析报告的及时性和准确性评分，及时准确加10分，基本达标加5分，不达标扣5分。市场拓展预算控制率95%按季度市场拓展活动实际支出与预算的偏差率评分，每低5%扣除5分，最高扣至0分。产品推广能力产品推广方案制定质量25%优秀按季度产品推广方案的质量评分，优秀加10分，良好加5分，一般加0分，差扣5分。推广活动参与度80%按季度推广活动参与人数或覆盖范围与目标的百分比评分，每低5%扣除5分，最高扣至0分。产品知识掌握程度全面按季度产品知识考核结果评分，全面掌握加10分，熟悉加5分，一般扣5分，不熟悉扣10分。客户反馈收集与处理及时有效按季度客户反馈收集与处理的及时性和有效性评分，及时有效加10分，基本达标加5分，不达标扣5分。社交媒体推广影响力提升10%按季度社交媒体推广带来的粉丝增长或互动量提升百分比评分，每提升2%加5分，最高加至25分。团队协作与沟通跨部门协作效率10%高效按季度跨部门协作的效率评分，高效加5分，一般加0分，低效扣5分。信息传递准确度100%按季度信息传递的准确率评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分。团队目标贡献度达标按季度对团队整体目标的贡献度评分，达标加5分，基本达标加0分，未达标扣5分。培训参与度100%按季度培训参与率评分，100%参与加5分，低于90%扣5分。团队建设活动参与积极按季度团队建设活动的参与积极性评分，积极加5分，一般加0分，消极扣5分。本考核表旨在全面评估快消品行业销售代表在市场拓展及产品推广方面的综合能力。请根据销售代表在考核周期内的实际表现，逐项填写各项指标的具体数据，并根据评分标准进行评分。最终考核结果将结合各维度权重进行综合计算。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：