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文档简介

产品线定位,XXX,备注,

1.产品线角色和对公司的贡献,,,

Ø利润生成者,利润生成者,,

Ø机会寻找者,,,

Ø服务于其它产品线,,,

2.产品线对客户的价值,,,

Ø增加收入、降低成本、提高效率,提高效率,,

Ø目前使产品线成功的价值（已被客户认可并购买的），并列出你需要在规划阶段创造的新价值,"已认可：（XXXX算量）

1、效率

2、准确

……",,

,"待规划：

1、算量管理

……",,

3.相对于竞争对手的优势－－差异化能力,,,

"1.目前为止，加固成功的主要技能/能力/资源。

2.对能力的验证必须给客户带来实际价值，并通过竞争交付出重要的可持续优势。(通常会列出2到4条原因，描述为什么客户选择公司的产品而不选择竞争对手的产品。)","1、渠道能力（专业销售能力）

2、服务培训能力

3、业务应用规划能力

4、计价软件客户资源",站在客户角度的成败关键要素,

4.利润模型,,,

把以可盈利性形式（或其他备选财务方法）获取的当前价值与竞争差异和“战略控制点”关联起来。,"交易型商业模式

通过品牌、先发优势加速规模化销售和使用，

逐步向价值链、行业标准发展","1、用商业模式图关联

",

5.未来指示标（优先级）,,,

预测产品线的主要优先级，并简要指出一直没什么吸引力的领域,"1、易学易用

2、过程审核

……

3、多行业（无吸引力原因：专业复杂）

",关联营销显示板增长创意

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