房地产项目销售策划及业绩表现考核表

房地产项目销售策划及业绩表现考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与月度目标的比例计算，每低5%扣除2分，最高不超过10分。季度销售目标完成率100%按实际完成销售额与季度目标的比例计算，每低5%扣除2分，最高不超过10分。年度销售目标完成率100%按实际完成销售额与年度目标的比例计算，每低5%扣除2分，最高不超过10分。重点房源销售占比60%按重点房源销售额占全部销售额的比例计算，每低5%扣除1分，最高不超过10分。销售回款率95%按实际回款金额占合同总额的比例计算，每低1%扣除0.5分，最高不超过10分。销售策略及方案制定销售方案创新性25%高由上级主管和销售团队对方案的创意、可行性进行评分，满分10分。销售策略执行有效性高根据方案执行后对销售业绩的实际提升效果进行评分，满分10分。市场调研报告质量高根据调研报告的深度、准确性、及时性进行评分，满分10分。竞争对手分析报告质量高根据分析报告的全面性、洞察力进行评分，满分10分。销售活动策划成功率80%按策划活动的实际效果（如参与人数、转化率）计算，每低5%扣除1分，最高不超过10分。团队协作及沟通能力跨部门协作效率20%高根据与其他部门（如市场部、财务部）协作的顺畅度、响应速度进行评分，满分10分。内部沟通清晰度高根据在团队内部传达信息、汇报工作的准确性和及时性进行评分，满分10分。客户投诉处理满意度高根据处理客户投诉的及时性、解决效果进行评分，满分10分。团队培训及支持效果高根据对团队其他成员的培训质量、支持力度进行评分，满分10分。销售团队士气提升贡献高根据在团队中扮演的角色、对团队氛围的积极影响进行评分，满分10分。市场拓展及客户维护新客户开发数量15%50个/季度按季度实际开发的新客户数量计算，每少5个扣除1分，最高不超过10分。客户满意度调查得分4.5分（满分5分）根据客户满意度调查的最终得分进行评分，每低0.1分扣除1分，最高不超过10分。老客户复购率30%按老客户复购金额占总销售额的比例计算，每低5%扣除1分，最高不超过10分。客户转介绍数量20个/季度按季度实际转介绍的新客户数量计算，每少2个扣除1分，最高不超过10分。客户关系维护计划完成率90%按季度客户关系维护计划的完成比例计算，每低5%扣除1分，最高不超过10分。本考核表旨在全面评估房地产项目销售策划及业绩表现，分为销售业绩达成率、销售策略及方案制定、团队协作及沟通能力、市场拓展及客户维护四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：