房地产经纪人项目谈判与市场分析绩效评定表

房地产经纪人项目谈判与市场分析绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分项目谈判成功率年度项目签约数量40%20个按实际签约数量计算，每签约1个得20分，最高100分谈判周期缩短率15%与行业平均水平对比，缩短周期比例越高得分越高，最高100分客户满意度90分通过客户回访问卷评分，分数越高得分越高，最高100分重大谈判突破数3个年度内成功谈判突破性项目（如疑难交易、高价项目）数量，每个得25分，最高100分合同纠纷率低于5%年度内因谈判问题引发合同纠纷次数，次数越少得分越高，最高100分市场分析准确度区域市场趋势预测准确率25%80%对区域内价格、成交量等关键指标预测准确度，准确率越高得分越高，最高100分竞品动态分析完整度95%对竞品项目定价、推广策略等分析完整度，通过内部抽查评分，最高100分客户需求匹配度85%根据市场分析为客户推荐项目匹配度，通过客户反馈评分，最高100分市场分析报告质量4.5分内部评审市场分析报告的深度、逻辑性、数据支撑度，按5分制评分，分数越高得分越高，最高100分市场信息更新及时性每周一次市场信息（政策、政策等）更新频率，按实际更新次数/应更新次数比例计算得分，最高100分团队协作与知识分享新员工培训覆盖率20%100%年度内参与新员工市场分析培训时长/应培训时长比例，比例越高得分越高，最高100分团队内部分享次数4次年度内主动组织或参与市场分析案例分享次数，每次得25分，最高100分团队协作项目支持度90分通过团队互评问卷评分，在团队协作中提供市场分析支持的有效性，分数越高得分越高，最高100分知识库贡献度2篇年度内撰写并录入公司知识库的市场分析文章数量，每篇得50分，最高100分跨部门协作响应速度24小时内响应其他部门（如法务、财务）的市场分析需求速度，响应越快得分越高，最高100分个人能力提升专业认证获取15%1个年度内获取与项目谈判或市场分析相关的专业认证（如经纪人资格、分析师认证），每个得33分，最高100分培训参与度8次年度内参与公司组织的专业培训课程次数，每次得12.5分，最高100分技能应用效果提升15%通过前后对比评估，因学习新技能导致的项目谈判成功率或市场分析准确度提升比例，比例越高得分越高，最高100分创新方法实践1项年度内尝试并实践新的谈判策略或市场分析方法，经团队认可后得50分，最高100分学习资源贡献1个年度内推荐并分享对团队有价值的行业报告、书籍或工具，经采纳后得25分，最高100分本考核表用于评估房地产经纪人在项目谈判与市场分析方面的综合表现。请根据各项指标的实际达成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配依次为：项目谈判成功率（40%）、市场分析准确度（25%）、团队协作与知识分享（20%）、个人能力提升（15%）。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：