房产经纪人工作总结

房产经纪人工作总结

房产经纪人工作总结「篇一」

XX年6月至今一直在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，

认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，1=1标性不强，缺乏执行

力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我

很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感

谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自

身的素质与才能。

回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然

不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是

事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时

候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户

解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在

于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己

过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到

客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。

第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推

荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有

合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了

解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人

打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视

同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对

我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听

众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客

户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合

了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过

于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识

太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼

盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等

等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，

不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，

你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不

妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的

回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选

择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的

进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心

的购房。

8、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的

问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我

们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不

知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9、运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造

购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交

了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急

的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户

还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释

的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成

交。

10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，

你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们

的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人°顾客往往是因为喜欢你

而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须

把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指

掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话

该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，

这都要事先准备好：三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精

神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能

工作中遇到的问题：由于我们X店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比

如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工

作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的

培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年

轻都有一个共同的缺点一容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我

们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。

管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的

业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下

店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收

益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却

不好，特别是X部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价

的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工

资。

转眼之间又要进入新的一年一一20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的

同时我们要对新的一年有一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的

经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成

绩。

20xx年是我们X有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中

介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我

要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分

认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下

工作计划：

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50席一

100乳年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补

这一缺陷。

第二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不

断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的

根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆（在这方面

还希望公司给与我们业务人员支持）。

第三、增强全局意'只、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到

点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑

的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20xx年，我会

更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争

取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑

战。

房产经纪人工作总结「篇二」

根据人力费源和社会保障部办公厅、住房和城乡建设部办公厅《关于做好

20xx年度全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试有关问题的通知》（人社

厅发[20x]35号）精神，为做好我区20xx年度全国房地产估价师、房地产经纪人执

业资格考试考务工作，现将有关事宜通知如下：

一、报名工作

20xx年全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试的管理工作由自治区

人社厅与自治区住建厅共同负责组织实施。白治区人事考试中心负责考试的考务组

织工作，自治区住建厅负责资格审查和考试用书的征订工作。

根据自治区建设执业注册师管理委员会《关于取消自治区建设执业注册师考试

资格审查的'通

知》（新建注[20x]01号），符合报考条件的人员不需再进行资格审查。

二、报名条件

按照《房地产估价师执业资格制度哲行规定》和《房地产经纪人员执业资格制

度暂行规定》，凡中华人民共和国公民，遵守国家法律法规，并具备下列条件之一

的，可以申请参加房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试。

（一）房地产估价师

1、取得房地产估价相关学科（包括房地产经营、房地产经济、土地管理、城市

规划等，下同）中等专业学历，具有8年以上相关专业工作经历，其中从事房地产

估价实务5年；

2、取得房地产估价相关学科大专学历，具有6年以上相关专业工作经历，其

中从事房地产估价实务满4年；

3、取得房地产估价相关学科学士学位」具有4年以上相关专业工作经历，其

中从事房地产估价实务满3年；

4、取得房地产估价相关学科硕士学位或第二学位、研究生班毕业，从事房地

产估价实务满2年；

5、取得房地产估价相关学科博士学位；

6、不具备上述规定学历，但通过国家统一组织的经济专业初级资格或审计、

会计、统计专业助理级资格考试并取得相应资格，具有10年以上相关专业工作经

历，其中从事房地产估价实务满6年，成绩特别突出者，也可报考。

（二）房地产经纪人

1、取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；

2、取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；

3、取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务

-L作满1年；

4、取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年；

5、取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

已取得房地产估价师执业资格证书人员，报名参加房地产经纪人考试的，可在

报名时申请免试《房地产基本制度与政策》科目。免试该科目的人员必须在一个考

试年度内通过所有应试科目。20xx年报考房地产经纪人的考生，暂不要求取得房

地产经纪人协理资格。

具体事宜请参照自治区住房和城乡建设厅相关政策要求，见新疆建设网/人事

教育（网址：）网站，认真阅读注意事项等内容，然后根据本人的实际情况进行网上

报名。

2、报考者按网络提示要求通过注册，如实、准确填写《全国房地产估价师、

房地产经纪人执业资格考试报名登记表》的科目选择和各项内容。报考者如隐瞒有

关情况或者提供虚假材料，所造成的一切后果由报考者本人承担。续考考生请认真

填写档案管理号。

3、报考者按网络提示上传照片，照片为近期免冠证件照，文件格式为jpg格

式，大小应小于20k。考生上传照片经考试中心审核通过后，考生方可下载打印

《全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试报名登记表》。

4、报考人员到当地人事局人事考试中心办理报名手续，自治区直属单位、中

央驻疆在乌单位人员由所在单位人事部门统一到自治区人事考试

中心办理报名手续.乌鲁木齐市无主管单位人员可到乌鲁木齐市人事考试中心

(4625435)、自治区职业介绍中心(8890469)或自治区人才服务中心代理部(4633247)

办理报考手续。

5、各地、州、市、自治区直属单位于20xx年8月1日-8月10日将考生为报

名表报自治区人事考试中心。

三、考试时间(均为北京时间)

20xx年10月13日-10月x日

房地产估价师

10月13日

09:00-11:30房地产基本制度与政策x:00-16:30房地产开发经营与管理10

月x日

09:00-11:30房地产估价理论与方法x:00-16:30房地产估价案例与分析房地

产经纪人

10月13日

09:0071:30房地产基本制度与政策x:00-16:30房地产经纪概论

10月x日

09:00-11:30房地产经纪实务

X：00-16:30房地产经纪相关知识

四、考场设置

根据国家关于执（职）业资格类考试考点设置的有关规定，本次考试考点统一设

在乌鲁木齐市。具体事宜以准考证为准。

房产经纪人工作总结「篇三」

转眼间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情

况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在

今后的工作中能惩前忠后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提

供依据。

可以说，20xx年开年至今，二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价

制定了一系列的政策，以宏观调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房的顾客

一直处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关

闭了几家门店，可以说，20xx年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主

要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到了60%,并且从

严制定和执行住房限购措施；1月25口，《房地产经纪管理办法》落实国务院关

于加强房地产市场调控的重要举措，整顿房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，

保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益：1月27日，规定个人将购买不足5

年的住房对外销售的，将全部征收营业税；2月9日其上调金融机构人民币存借钱

基准利率0.25个百分点，上调个人住房公积金借钱利率。五年期以上个人住房公

积金借钱利率上调0.20个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强制执行的新

政，致使房价有所缓解，但是借钱利率的上升，给买房者也是带来了巨大的压力。

11年上半年，全体员工在领导的指挥下，每个人都积极努力学习房产知识，

以及加深对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人员的资格

证，这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年，在公司同事的配合下呢，一

共完成了19套租房，离我们制定的目标还是比较远。不足的地方呢，主要是房源

量比较少，再就是针对客户需求的房源还不够积极去寻找。公司的其他业务，我们

也都积极去配合，为了更好的扩大公司的利益。

下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店主要是公司进行销售工作

的基本形态，销售任务由各门店承担，各门店的计划与目标由各门店实施并完成，

阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们

也认真审视了我们的工作态度，总结不足有以下几点。

一、上班时，工作不够积极，比较懒惰，房源不及时更新。

二、接待客户时语言还不够丰富。应变能力还不够。

三、最重要的就是专业知识还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题，也找

不到完全正确的答案。

房产经纪人工作总结「篇四」

在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人，这也是我选择

这行最主要的原因。对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说，最欠缺的是没

有什么经验，有的只是年轻和冲劲。一个人可以没有宽度和高度，但一定要有厚

度，我清楚的明白我还有很多的不足，只有通过我加倍努力的去学习，去更好的完

善自己，使自己成为别人更信赖的人！

如果你初次见我，却会发现我是一个很腼腆的，很温和的小伙子。给别人的第

一感觉还不是那么成熟，做我们这行给别人信赖是无比重要的，这是我需要有所改

变的地方。上个星期不经意间就做了三单，事情发展的是如此顺利、如此容易，自

己就有点自满的情绪了.自从去了罗总的培训，她给我们介绍了房产中介在这行大

体的情况，让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事。还有与客户沟

通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和带看的一些基本方法。感觉这

样的培训给我们新人莫大的鼓舞，让我们更清楚的意识到自己的不足，从而下定决

心，好好学习，才能更好的去完成自己的业务，成为这个行业的佼佼者。当然这必

须要经历一些过程，好的坏的都是人生中宝贵的财富。诚如前天我遇到的麻烦，就

是经验不足所致，导致合同没法履行，浪费的时间也很多，这很是值得我深思，提

高效率势在必行。

目标决定策略。我下个月承诺的业绩是一万，对于一个新人来说，只做租并且

单业绩达到一万还是挺有压力的，我就是要向不可能挑战，设立高的标准，这样我

才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作。这过程中肯定会遇到各式各样的

问题，但我不会畏缩，就当它是给我磨砺的机会，更好的提升自己的阅历，以此提

高工作水平，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同

事相互交流好的工作经验，争取取得好的成绩！

房产经纪人工作总结「篇五」

陌生而又遥远的XX,记忆中从未出现，理想家园更是一个不曾预料的意外或

是偶然！

紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，xxxx转眼

即逝，XXXX不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的

我来说xxxx年是有意义的，有价值的，也是有收获的!停下前进的脚步，回顾在理

想家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人,

XX房产蓬勃发展的气势及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我

更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对

自己作出XXXX年工作的总结和XXXX年未来的规划。

XXXX年X月来到XXXX,也是我理想的家园，”这里我学了很多东西，也认识

到了自己的不足，工作没有计划性，随心所欲是我的致命缺点，主观意识不够强，

依赖别人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚

步，动力却更加强大，XXXX年的精彩不敢想象，但努力是必然的节奏，“生活不

去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受成功时目光聚集的掌声，要么是享受失

败时一个人内心深处的自责！

生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，XXXX年没有太多成就，而

经验是我最大的财富!初踏理想的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，

认为一切都那么简单，我也可以向他们一样站在公司的舞台，分享成功的喜悦，享

受属于自己的荣耀，然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况，让

一股傲气不曾平息的我失望至极，“希望多大失望多大，”在此，我深感到内疚！

工作总结：

业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要原因

是我个人的能力不够强，我需要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，

行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我最

大的挑战，是否我有恒心，做一个最好的经纪人（定要有一个乐观的心态，经得起

打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客户

要有耐心，对成功要有信心）没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不

是，也不想。

房产经纪人工作总结「篇六」

房地产经纪公司的基础管理和基础业务工作思路、方法、技巧非常重要。尤其

是新的经纪公司，“万丈高楼平地起”，没有牢固的、深层的业务基础，业务技能、

客户基矶I,对于房价房源的深入了解，熟练的谈判技巧，想耍一飞冲天是不可能

的、不切实际的。经纪人每日工作就是联系客户、看房、谈判签单，整理客户、房

源资料，锻炼业务技能、每日日清工作。但所有一切都要以客户为开头，以签单为

终止。没有最后的签单,前面的一切就没有价值.地产经纪应研究房地产交易的

规律.任何事物的发生、发展和终止都有其自身的规律，如果不去研究分析、总

结，而一味蛮干的话，也许会有一时的成就，但大多数时间是失败，最终也难以成

功。客户为什么会买？房主为什么会卖？其中有何奥秘？经纪人应如何做？这里面

有很多问题要解决，还有一条是必须强调的，经纪人的工作是应该有计划的、有准

备的，客户、房主应由经纪人来组织安排，最终达成协议或者为下一次工作做准

备。经纪人应始终站在一个主动积极的位置上。房产交易实际是一场房主、中介、

客户三方的谈判，我们应最大限度的让三方共嬴,才能促成房产交易的成功。

特别是经纪人，每个人都是非常独立的、自主自由的，每日经纪工作要自己规

划、准备、执行、决策，如何把自己的生意做大做强、做好?关键在于你的竞争力

和服务水平。你在这样没有硝烟市场中如何保持自己的主动、发挥自己的优势，打

赢每一次战役，并最终获得胜利。竞争和服务就是中介行业最大的秘密，每天每

时都在发生，如何去面对、采取什么措施？我们不仅比专业水平、还要比服务态

度、比敬业精神，全方位的竞争;对于这样的竞争要有积极平常的心态和乐观向上

的态度，要善于面对竞争和挑战。每个经纪人要扎扎实实的完成每天工作、联系客

户、与客户沟通、房主谈判，准备好第二天的工作，只有认认真真的对待每一天，

你才会进步，在收上才会有所增加。

再有，经纪人在面对挫折及客户、房主的责难、讽刺，上司的批评、社会的嘲

笑时应有承受力，没有经历挫折，成功有何意义，经历越多的失败，成功的希望越

大，如果害怕失败，害咱尝试，你永远无法迈出成功的第一步。

存量房［二手房］市场是未来中国的最大、最有潜力的房地产市场，房地产经纪

大有可为.在这个市场发展过程中地产经纪经历过挫折、失败，也经历过喜悦、成

长。但无论怎样都应坚持发展下去，扎扎实实练好经纪基本功，积累良好的客户关

系，用我们的智慧、汗水创造我们自己的事业！

房产中介必备的盈利工具

房产中介用了易遨的房产中介管理软件的真实感受，

笫■：

使用易遨房产中介管理软件之前：

所有的房源，客源信息全部记在本子上的，店里有8个经纪人，每次看房或者

要找房源的时候都要去翻房源本子，如果两个同事同时要打电话的话，有房源本的

那位同事给客户介绍房子会流利一些，听起来比较专业，而没房源本那位就显得有

点结巴，介绍房子也不是很详细。有些经纪人离职还会带走自己的房源本，造成了

房源信息的损失，切经纪人单在所难免，对中介公司都造成不小的损失。

用上易遨房产中介管理软件之后：

每个经纪人有自己的账号，可以在电脑上登录自己的房源客源信息，要查找的

话只要按条件设定即可查找到自己想要的信息，快速、方便。房源信息都是唯一

的，避免重复房源成交的时候引起不必要的纠纷。全部的资源共享，提高房源的营

销速度。而且房源录在系统里，经纪人离职房源也不会随之流失，而且会有电话查

看日志，业务操作日志，登陆日志，记录经纪人的登录时间和操作情况，对经纪人

查看房源电话生成日志，经纪人单能够第一时间追查到责任人；安全预警机制，经

纪人短时间内大量查看房源，用户会自动锁死，从根源上保证房源信息的安全］

用上易遨房产中介管理软件之后：

每位同事登录系统之后，可以在房源客源信息上写回访记录，详细记录每一次

于客户沟通的情况，待下次回访的时候有针对性的沟通，这样的跟进客户不仅效率

高，并旦能得到客户的吸大信任，如果你能准确的重复客户上次说的话，客户会觉

得你做事很用心，对你就更加信任了。这些都得益于软件的跟进记录。经理也可以

根据经纪人的回放记录查看经纪人当天的工作情况，哪些客户跟进比较好，哪些客

户还需要想办法去突破的，可以给予经纪人适当的帮助。

除-二-•

使用易遨房产中介管理软件之前：成交的客户，签署合同之后就不在记录了，

客户出现任何变动，比如租赁客户退租后再来等级房源，无法查阅之前的跟进情

况，需要从新了解；更没法查阅租赁客户的合同日期，租赁到期后再给房源客源回

访，问问是不是还有需求。造成老客户的流失。

用上易遨房产中介管理软件之后：

成交的客户合同会有详细的记录，买卖房客源可以查阅准确的合同资料，租赁

房源可以进行到期提醒，租赁合同到期，会提醒经纪人回访，找到成交房源选择重

新发布就可以了，让老客户二次开发，合作起来更加有效更加方便了。

第四：

使用易遨房产中介管理软件之前:

经理对经纪人的考咳很难统计，每天新增了多少条房源？每个经纪人的工作量

多少？经纪人对客户的跟进到什么程度了，还存在什么不足？等等，这些都要靠店

秘去统计，工作量比较大，而且统计得不是很及时，造成经理在决策的时候有点偏

差。

用上易遨房产中介管理软件之后：

经理打开软件即可了解店面的整体营业状况，房源客源统计，有哪些新增的合

同，店里经纪人的业绩排名，每个合同的进展情况，评估，贷款，过户，物业交割

每一-环节都可监控，督促经纪人去完成相应的工作。对自己经纪人的工作量和业绩

情况了如指掌，月中就可以估算月底的业绩情况，提前加以管理，保证企业向正确

的方向发展。

第五：

使用易遨房产中介管理软件之前：

客户经常会问，这套房子贷款和税费你帮我算算，这时候便是资深经纪人大显

神通的时候，在自己的小本上比比划划，半小时终于得出几个数来，客户早就等得

不耐烦了，如果计算过程中没有差错还好，如果计算时出了小小的偏差，算出的结

果一看就会很离谱，客户基本就走了，而新来的经纪人根本就不会算，只能傻眼看

着。

用上易遨房产中介管理软件之后：

用易遨的贷款税费计算器，新来的经纪人也能在•两分钟计算出繁琐的贷款和

税费，让客户觉得这里太专业，办事太效率了，给客户感受很好，完全信任我们就

是这方面的专家。

这些都是我一个客户跟我了解时候说起来的，我总结了下发表出来，也让大家

更多的了解我们，给我们一个被大家知道的机会，你同样给大家一次完善自己公司

管理提升自己中介业绩的机会。

做一个成功的房地产经纪人

专家对房地产工作的总结：作为一个真正的房产经纪人必须拥有以下条件：哲

学家的头脑;宗教家的精神;雄辩家的口才;外交家的风度;社会改革家的胸怀