2025年中职（市场营销）国际市场营销基础试题及答案

2025年中职（市场营销）国际市场营销基础试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.国际市场营销与国内市场营销的区别主要体现在（）A.营销环境B.营销方式C.营销手段D.营销目的2.国际市场营销中，文化环境对营销活动影响最大的方面是（）A.语言B.宗教C.价值观D.教育水平3.国际市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素4.企业进入国际市场的模式中，风险最小的是（）A.出口模式B.契约模式C.投资模式D.合作模式5.国际产品生命周期理论中，产品在标准化阶段的竞争优势在于（）A.技术B.成本C.品牌D.质量6.国际市场定价方法中，基于成本的定价方法是（）A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.密封投标定价法D.需求导向定价法7.国际促销组合中，最具可信度的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.国际市场营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息9.国际市场竞争的核心是（）A.产品竞争B.价格竞争C.服务竞争D.品牌竞争10.以下哪种不属于国际市场营销的政治环境因素（）A.政治体制B.政府政策C.国际关系D.消费者政治倾向11.国际市场中，消费者购买行为受社会阶层影响较大的产品是（）A.日用品B.食品C.奢侈品D.文具12.企业进行国际市场定位时，首要考虑的因素是（）A.市场需求B.企业资源C.竞争状况D.政策法规13.国际市场营销中，适合采用差异化营销战略的市场是（）A.同质市场B.异质市场C.垄断市场D.完全竞争市场14.国际产品包装设计中，最重要的原则是（）A.美观原则B.保护原则C.方便原则D.促销原则15.国际市场渠道长度决策主要考虑的因素是（）A.产品特点B.市场需求C.企业实力D.以上都是16.国际市场营销中，属于直接出口方式的是（）A.利用国外经销商B.利用国外代理商C.设立国外销售办事处D.通过出口管理公司17.国际市场定价目标中，追求利润最大化的定价目标适用于（）A.新产品进入市场初期B.市场竞争激烈时C.产品生命周期成熟阶段D.企业市场份额较小18.国际促销活动中，营业推广通常适用于（）A.长期促销B.短期促销C.品牌形象塑造D.市场开拓19.国际市场营销中，企业面临的最大风险来自于（）A.经济环境变化B.政治环境变化C.文化差异D.市场竞争20.国际市场调研中，二手资料的优点是（）A.针对性强B.时效性好C.成本低D.准确性高第II卷（非选择题共60分）21.简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，要点清晰。（1）简述国际市场营销中文化环境的构成要素。（2）简述企业进入国际市场的主要模式及其特点。22.论述题（20分）答题要求：论述全面，条理清晰，结合实际。论述国际市场细分的作用及有效细分的条件。23.案例分析题（15分）答题要求：分析案例，提出观点，给出合理建议。某化妆品公司计划进入国际市场，通过调研发现目标市场女性消费者对美白、保湿产品需求较大，且市场竞争激烈。该公司拥有独特的美白配方技术，但在品牌知名度方面相对较弱。请分析该公司应采取的国际市场营销策略。24.材料分析题（15分）答题要求：根据材料内容，分析问题，阐述观点。材料：近年来，随着全球经济一体化的发展，越来越多的中国企业走向国际市场。A企业是一家生产智能手机的企业，在国内市场取得了一定的成绩后，决定开拓国际市场。然而，在进入国际市场的过程中，A企业遇到了诸多问题，如不同国家的文化差异导致产品宣传方式不适应，各国的技术标准和法规不同影响产品销售，以及激烈的国际竞争压力等。问题：请分析A企业在国际市场营销中面临的挑战，并提出相应的应对措施。25.方案设计题（10分）答题要求：设计合理可行的方案，考虑周全。某服装企业计划开拓欧洲市场，针对欧洲市场消费者的特点和需求，设计一份国际市场营销方案。答案：1.A2.C3.C4.A5.B6.A7.D8.A9.D10.D11.C12.A13.B14.B15.D16.C17.A18.B19.B20.C21.（1）文化环境的构成要素包括：语言、宗教、价值观、教育水平、社会结构、风俗习惯等。（2）企业进入国际市场的主要模式及其特点：出口模式，包括间接出口和直接出口，风险较小，成本较低，但对市场控制能力弱；契约模式，如许可证贸易、特许经营等，利用自身优势拓展市场，但利润分配可能受限；投资模式，如独资经营、合资经营，能更好控制市场，但风险大，投资高。22.国际市场细分的作用：有利于企业发现市场机会，提高市场占有率；有利于企业集中资源，增强竞争力；有利于企业制定针对性营销策略。有效细分的条件：可衡量性，细分市场规模、购买力等可衡量；可进入性，企业能有效进入细分市场；可盈利性，细分市场有足够规模和利润空间；差异性，细分市场在需求等方面有明显差异。23.该公司可采取差异化营销策略。利用独特美白配方技术突出产品特色，针对目标市场女性需求，开发美白、保湿系列产品。加强品牌建设提升知名度，通过广告、公关等活动宣传品牌优势。在渠道选择上，可与当地有实力经销商合作，快速打开市场。24.挑战：文化差异致宣传方式需调整；技术标准法规不同影响销售；国际竞争压力大。应对措施：加强文化调研，制定适应不同文化的宣传策略；了解各国技术标准法规，改进产品；加大研发投入提