2025年中职农业（农产品营销基础）试题及答案

2025年中职农业（农产品营销基础）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.农产品市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.企业规模因素2.以下哪种农产品适合采用密集性分销策略（）A.高档水果B.有机蔬菜C.普通大米D.特色茶叶3.农产品品牌最基本的功能是（）A.识别功能B.增值功能C.促销功能D.保护功能4.农产品定价时，根据消费者对价格的敏感度来制定价格的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法5.以下不属于农产品网络营销特点的是（）A.虚拟性B.高效性C.个性化D.局限性6.农产品营销渠道的起点是（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者7.绿色农产品的标志是（）A.有机食品标志B.绿色食品标志C.无公害农产品标志D.农产品地理标志8.农产品促销的核心是（）A.出售产品B.沟通信息C.建立良好关系D.提高知名度9.以下哪种农产品适合采用短渠道营销（）A.鲜花B.小麦C.大豆D.玉米10.农产品市场定位的关键是（）A.确定目标市场B.塑造产品特色C.制定营销策略D.满足消费者需求11.农产品包装的最主要功能是（）A.保护产品B.促进销售C.方便储存D.增加美观12.以下不属于农产品营销宏观环境因素的是（）A.政治法律环境B.经济环境C.企业内部环境D.社会文化环境13.农产品营销中，市场需求最基本的形态是（）A.负需求B.无需求C.潜在需求D.下降需求14.农产品营销渠道中，承担风险最大的是（）A.生产者B.批发商C.零售商D.代理商15.农产品品牌建设的核心是（）A.品牌名称B.品牌形象C.品牌文化D.品牌价值16.农产品定价的上限取决于（）A.成本B.需求C.竞争D.利润17.以下哪种农产品适合采用差异性营销策略（）A.苹果B.土豆C.小麦D.大米18.农产品营销中，属于心理定价策略的是（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.以上都是19.农产品网络营销的主要平台不包括（）A.淘宝B.京东C.抖音D.微信20.农产品营销渠道中，批发商向零售商销售产品的交易属于（）A.一级渠道B.二级渠道C.三级渠道D.零级渠道第II卷（非选择题，共60分）二、填空题（每空1分，共10分）答题要求：请在横线上填写恰当的内容。1.农产品营销的核心是满足________________的需求。2.农产品市场细分的实质是________________。3.农产品品牌由品牌名称、品牌标志和________________三部分组成。4.农产品定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和________________。5.农产品营销渠道的类型主要有直接渠道和________________。6.绿色农产品是指遵循________________原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类农产品。7.农产品促销的方式主要有人员推销、广告促销、营业推广和________________。8.农产品市场定位的步骤包括识别潜在竞争优势、________________和传播市场定位观念。9.农产品包装的设计原则包括科学性、经济实用性、________________和美观性。10.农产品网络营销的优势包括突破时空限制、降低营销成本、________________和提供个性化服务。三、简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，条理清晰。1.简述农产品市场细分的作用。2.简述农产品网络营销的策略。四、案例分析题（每题15分，共15分）答题要求：阅读案例，回答问题，分析要合理。某农产品企业主要生产和销售水果罐头。近年来，随着市场竞争的加剧，该企业面临着销售增长缓慢、利润下滑的困境。企业管理层决定对市场进行重新调研和分析，以制定新的营销策略。通过调研发现，消费者对水果罐头的需求发生了变化，越来越注重产品的品质、口味和健康因素。同时，市场上出现了一些新的竞争对手，推出了一些具有特色的水果罐头产品。问题：1.请分析该企业面临的市场环境变化。2.针对这些变化，你认为该企业应采取哪些营销策略？五、论述题（15分）答题要求：结合所学知识，论述全面，观点明确。论述农产品品牌建设的重要性及策略。答案：1-20：DCCBDABCAAACBADDADDA二、1.消费者2.顾客需求差别化3.品牌角色4.竞争导向定价法5.间接渠道6.可持续发展7.公共关系8.选择相对竞争优势9.保护性l0.提升顾客满意度三、1.有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定营销策略；有利于企业提高经济效益。2.产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略；服务策略。四、1.消费者需求变化，注重品质、口味和健康因素；市场竞争加剧，出现新竞争对手且有特色产品。2.优化产品品质，推出符合健康需求的新产品；调整价格策略，根据品质和市场竞争定价；拓展销售渠道，利用网