快消品销售经理业绩考核评定表

快消品销售经理业绩考核评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%实际完成率等于或超过目标值为100分，每低1%扣除2分，最低得分为0分。重点产品线销售额占比60%实际占比等于或超过目标值为100分，每低1%扣除2分，最低得分为0分。新客户开发数量20个实际开发数量等于或超过目标值为100分，每少开发1个扣除5分，最低得分为0分。客户满意度评分4.5分评分等于或超过目标值为100分，每低0.1分扣除5分，最低得分为0分。回款率95%实际回款率等于或超过目标值为100分，每低1%扣除3分，最低得分为0分。市场拓展能力市场活动策划执行有效性25%3个以上成功案例成功策划并执行3个以上市场活动得100分，每少1个成功案例扣除10分，最低得分为0分。渠道拓展数量15家实际拓展渠道数量等于或超过目标值为100分，每少拓展1家扣除4分，最低得分为0分。竞争对手分析报告质量季度报告完整且准确每季度提交完整且准确的竞争对手分析报告得100分，每缺一项或内容不准确扣除10分，最低得分为0分。品牌推广参与度参与至少4次品牌推广活动实际参与品牌推广活动次数等于或超过目标值为100分，每少参与1次扣除5分，最低得分为0分。市场信息反馈及时性95%以上反馈在24小时内市场信息反馈及时率等于或超过目标值为100分，每低1%扣除2分，最低得分为0分。团队管理与协作团队销售目标完成率20%团队整体完成率不低于95%团队整体完成率等于或超过目标值为100分，每低1%扣除3分，最低得分为0分。下属培训覆盖率100%下属培训覆盖所有团队成员得100分，每缺1人扣除10分，最低得分为0分。团队冲突解决效率90%以上冲突在3天内解决团队冲突解决效率等于或超过目标值为100分，每低1%扣除2分，最低得分为0分。跨部门协作满意度4.5分跨部门协作满意度评分等于或超过目标值为100分，每低0.1分扣除5分，最低得分为0分。团队留存率85%以上团队留存率等于或超过目标值为100分，每低1%扣除5分，最低得分为0分。成本控制与合规费用预算执行率15%98%费用预算执行率等于或超过目标值为100分，每低1%扣除3分，最低得分为0分。销售合规操作率100%销售操作完全合规得100分，每出现1次不合规操作扣除15分，最低得分为0分。库存周转率6次/年实际库存周转率等于或超过目标值为100分，每低0.5次扣除5分，最低得分为0分。客户投诉处理及时率95%客户投诉处理及时率等于或超过目标值为100分，每低1%扣除2分，最低得分为0分。促销活动成本效益投入产出比不低于1:4促销活动投入产出比等于或超过目标值为100分，每低0.1扣除5分，最低得分为0分。本考核表旨在全面评估快消品销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理及成本控制等方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分，最终得分将作为绩效评定的重要依据。各维度权重已预设，不得调整。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：