华为山东合作协议书签约

华为山东合作协议书签约1.甲方（买方/出租方/委托方）：

**名称**：华为技术有限公司山东分公司（以下简称“甲方”）

**地址**：山东省深圳市南山区科技园科苑路1号华为大厦（具体地址以工商登记为准）

**法定代表人/负责人**：张三（职务：总经理，身份证号

**联系方式**办公电话）手机）、zhangsan@（电子邮箱）

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

**名称**：山东华强科技有限公司（以下简称“乙方”）

**地址**：山东省济南市高新区产业大道100号华强科技园（具体地址以工商登记为准）

**法定代表人/负责人**：李四（职务：董事长，身份证号

**联系方式**办公电话）手机）、lisi@（电子邮箱）

###协议简介

本协议由甲方与乙方在平等、自愿、公平、诚信的原则基础上签订，旨在建立长期稳定的合作关系，通过双方资源共享、优势互补，共同推动区域内信息通信技术（ICT）产业的创新发展。甲方作为全球领先的ICT解决方案提供商，致力于为山东省客户提供高端技术产品及综合服务；乙方作为当地重点科技企业，在技术研发、市场推广及本地化服务方面具备丰富经验。基于双方在业务领域的协同需求，经友好协商，特制定本协议，明确合作背景及前提条件如下：

####合作背景

随着“数字山东”战略的深入推进，山东省对5G、云计算、大数据、等新兴技术的需求持续增长。甲方凭借在ICT领域的核心技术优势及全球供应链资源，能够为乙方提供包括但不限于智能终端、网络设备、云计算平台及行业解决方案等产品与服务；乙方依托本地市场渠道及客户资源，可为甲方提供区域化的技术支持、市场推广及定制化服务。双方合作符合国家产业政策导向及区域经济发展需求，具有显著的协同效应。

####合作前提条件

1.**资质条件**：甲方具备《中华人民共和国高新技术企业证书》及《信息系统集成资质证书》，乙方具备《营业执照》《ISO9001质量管理体系认证证书》，双方均具备履行本协议所需的合法资质及商业信誉。

2.**市场条件**：山东省ICT市场规模持续扩大，乙方在济南、青岛等核心城市的客户网络覆盖率达80%以上，能够有效支持甲方产品的本地化推广。

3.**技术条件**：甲方提供的核心技术产品（如5G基站设备、智能光伏解决方案）已通过国家强制性产品认证（CCC认证），乙方具备相应的技术集成及运维能力，双方技术标准体系兼容。

4.**政策条件**：山东省政府《关于加快推进数字经济发展的实施意见》明确鼓励ICT企业间合作，本协议符合省级重点扶持项目的要求，双方可享受税收优惠及财政补贴政策支持。

基于上述背景及前提条件，双方同意以本协议为框架，通过具体合作条款细化合作内容，共同实现互利共赢。本协议的签订不仅强化双方在供应链及市场层面的联动，还将通过技术共享机制促进创新生态的构建，为山东省数字经济高质量发展提供有力支撑。后续协议内容将围绕当事人权利义务、价格机制、履行保障及争议解决等维度展开，确保合作全程合法合规、高效有序。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的在于建立甲方与乙方在信息通信技术（ICT）领域的长期战略合作关系，通过资源共享、市场拓展和技术创新，实现双方业务的协同发展及区域数字经济的提升。具体合作范围包括但不限于：

1.甲方为乙方提供智能终端、网络设备、云计算平台及行业解决方案等ICT产品，并支持乙方在山东省内市场的推广与应用；

2.乙方利用本地化渠道及客户资源，协助甲方进行产品销售、技术支持及品牌宣传，并参与甲方项目的集成实施；

3.双方共同开展技术研发合作，围绕5G、大数据、等方向进行联合攻关，推动技术成果在山东省的转化与应用；

4.建立供应链协同机制，甲方优先保障乙方项目所需产品的供应，乙方优先采购甲方产品并给予订单倾斜；

5.双方联合参与山东省政府的ICT产业项目招标及政府购买服务，共同开拓公共事业市场。

本协议的签订旨在通过明确的合作框架，促进双方在商业、技术及市场层面的深度融合，确保合作活动符合国家法律法规及行业规范。

第二条定义

1.**ICT产品**：指协议约定由甲方提供的信息通信技术相关产品，包括但不限于5G基站设备、光传输设备、智能光伏解决方案、云计算服务器、网络安全设备等；

2.**本地化服务**：指乙方利用自身资源为甲方提供的技术支持、市场推广、客户培训、项目实施等服务活动；

3.**联合研发**：指双方共同投入资源进行的具有明确技术路线及成果转化目标的技术攻关活动；

4.**订单倾斜**：指乙方在同等条件下优先采购甲方产品的商业安排，具体比例由双方年度合作协议细化；

5.**政府项目**：指由山东省政府部门主导或采购的ICT相关项目，包括但不限于智慧城市、工业互联网、数字乡村等；

6.**商业秘密**：指双方在合作过程中知悉的对方未公开的技术信息、经营数据、客户资料等具有商业价值的保密信息；

7.**履行期限**：指本协议或其附件约定的具体合作时间节点或周期。

第三条双方权利与义务

####1.甲方的权力与义务

（1）**产品供应义务**：甲方有权要求乙方提供市场推广计划及项目需求清单，并根据乙方需求按时交付符合国家标准的ICT产品。甲方保证所提供产品均为原厂正品，并提供完整的出厂检验报告及三包凭证。

（2）**技术支持义务**：甲方应指定专门的技术团队为乙方提供7×24小时的技术支持服务，包括设备安装指导、故障排查、软件升级等，响应时间不超过2小时。

（3）**联合研发义务**：甲方应按照本协议约定投入研发资源，参与联合研发项目需提供核心技术人员不少于3人，并提供必要的技术文档及知识产权资源。

（4）**供应链保障义务**：对于乙方重点项目的紧急订单，甲方应在收到需求后48小时内启动备货程序，确保产品供应不受影响。

（5）**培训义务**：甲方每年至少为乙方提供2次产品应用培训，培训内容涵盖新机型操作、网络优化、运维管理等方面，乙方需派驻10名以上专业人员参训。

####2.乙方的权力与义务

（1）**市场推广义务**：乙方有权要求甲方提供市场宣传资料及产品培训资料，并需在本协议有效期内，在山东省内至少开展10场产品推广活动，覆盖济南、青岛、烟台等核心城市。

（2）**销售目标义务**：乙方应完成甲方年度下达的销售额指标，2024年度ICT产品销售目标不低于5000万元人民币，具体产品清单及目标由双方年度合作协议明确。

（3）**客户资源共享义务**：乙方需向甲方提供至少20个潜在政府或企业客户资源清单，并配合甲方进行商务洽谈，其中至少5个客户需成功转化为甲方客户。

（4）**项目实施义务**：乙方承接甲方项目时，需确保项目实施符合国家通信行业规范，并配备不少于5名具备相关资质的工程师参与项目交付，项目验收合格率需达到95%以上。

（5）**联合研发义务**：乙方应按照本协议约定投入研发资源，参与联合研发项目需提供核心技术人员不少于2人，并提供必要的本地化测试环境及数据支持。

（6）**保密义务**：乙方需对甲方提供的商业秘密及客户资料严格保密，未经甲方书面同意，不得向任何第三方泄露，保密期限为本协议终止后3年。

（7）**市场反馈义务**：乙方需定期向甲方反馈市场动态及客户意见，每月提交《市场信息报告》，其中需包含竞品分析及改进建议。

（8）**争议解决协助义务**：若因乙方原因引发客户投诉或纠纷，乙方应积极配合甲方进行客户沟通及问题解决，并承担因此产生的直接经济损失。

本条款通过量化指标及责任划分，确保双方权利义务对等，同时通过联合研发、市场推广等协同机制，强化合作深度，为后续价格机制、违约责任等条款的约定奠定基础。

第四条价格与支付条件

1.**价格条款**：甲方提供的ICT产品价格以双方另行签订的《年度采购协议》或《项目报价单》为准，该价格包含产品本身及甲方提供的基础安装调试服务费用。产品价格采用市场价格体系，并随市场供需波动进行调整，调整幅度不超过±5%，具体调整周期为每半年一次。乙方提供的本地化服务及联合研发服务费用，由双方根据服务内容、工作量及市场标准协商确定，并在专项合同中明确。

2.**支付方式**：甲方采用银行转账方式支付货款，乙方应向甲方开具增值税专用发票。对于年度采购订单，首付款比例不超过订单总额的30%，剩余70%款项在产品交付并经乙方验收合格后60日内付清。对于政府项目合作，按项目合同约定分阶段支付，每阶段验收合格后支付对应款项。乙方提供的服务费用，甲方在服务完成后30日内支付80%，剩余20%作为质量保证金，自服务完成之日起6个月后支付。

3.**支付时间**：甲方应于合同签订后15个工作日内支付首付款，乙方需在收到甲方款项后5个工作日内开具发票。所有支付均以双方各自开户行账户为准，甲方账户信息：开户行：中国工商银行深圳分行，账号：622202******1234；乙方账户信息：开户行：中国建设银行济南分行，账号：622006******5678。

本条款通过明确的价格形成机制、支付比例及时间节点，保障交易安全，同时通过分期付款及保证金制度降低合作风险，为后续履行期限及违约责任条款的执行提供财务保障。

第五条履行期限

1.**协议有效期**：本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为三年，自2024年1月1日至2026年12月31日止。协议期满前三个月，双方可协商续签事宜，续签条件由双方另行约定。

2.**年度合作周期**：双方年度采购计划及联合研发项目需在每年1月31日前完成签订，具体合作内容以年度协议为准。甲方保证在协议期内每年向乙方提供不少于2款的新产品或解决方案，乙方保证每年向甲方引入不少于5个优质政府或企业客户资源。

3.**关键时间节点**：

（1）产品交付节点：甲方应在乙方下达订单后30日内完成产品交付，特殊产品需协商确定交付周期；

（2）项目验收节点：乙方承接的甲方项目，需在合同签订后180日内完成交付，并提交完整的验收报告；

（3）联合研发成果转化节点：双方联合研发项目需在协议签订后12个月内完成核心代码开发及初步测试，并在18个月内实现至少1项技术成果在山东省的落地应用。

（4）市场推广节点：乙方需在每年3月31日前提交下一年度市场推广计划，并按计划执行至少80%的推广活动。

本条款通过明确的时间框架及关键节点，确保合作进程的可控性，同时通过年度协议及阶段性目标设置，强化合作持续性，为违约责任条款的适用提供时间依据。

第六条违约责任

1.**甲方违约责任**

（1）产品违约：若甲方未能按时交付产品或交付产品存在质量问题，每逾期一日或每出现一次质量问题，需向乙方支付该次订单金额0.1%的违约金，违约金上限不超过订单总额的10%。若因产品质量问题导致乙方项目延误，甲方需承担乙方因此遭受的直接经济损失，包括但不限于客户索赔费用、项目延期赔偿等，且乙方有权要求解除相关产品合同并退还已付款项。

（2）技术支持违约：若甲方技术支持响应时间超过约定时限，每超过1小时需向乙方支付500元违约金，累计违约金不超过1万元。若因甲方技术支持不当导致乙方项目失败，甲方需赔偿乙方项目总金额的30%作为违约金。

（3）联合研发违约：若甲方未能按约定投入研发资源，导致联合研发项目延期，每逾期一日需向乙方支付项目预算0.05%的违约金，违约金上限不超过项目预算的5%。若甲方单方面终止联合研发，需向乙方支付项目已投入资金的100%作为违约金，并承担乙方因此遭受的第三方合作方索赔。

2.**乙方违约责任**

（1）销售目标违约：若乙方未能完成年度销售目标，每低于目标金额1万元，需向甲方支付1000元违约金，违约金上限不超过目标总额的20%。若因乙方原因导致甲方产品在市场推广中产生负面舆情，乙方需承担全部公关费用，并赔偿甲方品牌损失50万元。

（2）客户资源违约：若乙方提供的客户资源虚假或无法转化，乙方需退还甲方对应资源价值的120%作为违约金，并承担甲方因此产生的市场开发费用。

（3）项目实施违约：若乙方未能按约定完成项目交付，每逾期一日需向甲方支付合同金额0.2%的违约金，违约金上限不超过合同总额的15%。若因乙方施工质量问题导致项目失败，乙方需赔偿甲方直接经济损失的200%，且甲方有权要求乙方双倍返还已支付的服务费用。

（4）保密违约：若乙方泄露甲方商业秘密，需向甲方支付500万元违约金，并承担乙方因此遭受的第三方索赔及诉讼费用。若泄露行为导致甲方市场份额下降，违约金金额需另行协商确定。

3.**违约金与赔偿的适用**：双方约定的违约金条款为累计计算，但任何一方实际违约造成的损失超过违约金金额的，守约方有权要求违约方赔偿全部损失。若违约行为构成刑事犯罪，违约方需承担相应的刑事责任，守约方仍可追究其民事赔偿责任。

4.**不可抗力免责**：因地震、疫情等不可抗力导致违约的，违约方需在不可抗力消除后5日内书面通知对方，并提供相关证明，可部分或全部免除违约责任。但双方需采取措施降低损失，因未采取措施导致的扩大损失仍需承担赔偿责任。

本条款通过细化违约情形及量化赔偿标准，构建全面的违约责任体系，同时通过不可抗力条款预留合理免责空间，确保协议的可执行性，为争议解决条款的适用提供前置条件。

第七条不可抗力

1.**定义**：不可抗力是指双方在签订本协议时不能预见、对其发生和后果不能避免并不能克服的事件，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、恐怖袭击、政府行为（如法律法规变更、禁令）、流行病疫情、网络攻击、系统瘫痪等不可预见的技术故障或社会事件。

2.**不可抗力影响**：若发生不可抗力事件，导致任何一方无法履行或无法完全履行本协议约定的义务，受影响方应在不可抗力事件发生后7日内书面通知另一方，说明事件情况、影响范围及预计持续期限。双方应立即采取合理措施减轻不可抗力造成的影响，包括暂停履行受影响条款、调整履行计划等。

3.**责任免除**：在不可抗力事件持续期间，受影响方根据不可抗力事件的实际影响，可部分或全部免除未能履行或未能完全履行协议义务的责任，但需承担因其采取的减损措施而产生的合理费用。不可抗力事件消除后，受影响方应恢复履行协议义务，若因不可抗力事件导致协议部分或全部无法履行，双方应在不可抗力消除后30日内协商是否变更协议条款或解除协议，并书面确认最终处理方案。

4.**不可抗力证明**：发生不可抗力事件时，受影响方应保留相关证据材料（如政府部门公告、新闻报道、第三方鉴定报告等），并在协商或诉讼时提供给另一方。若双方对不可抗力事件的影响范围或持续时间存在争议，可委托第三方专业机构进行评估，评估费用由争议方承担。

本条款通过明确定义不可抗力情形、规范通知及减损义务，并设置责任免除及协商解除机制，确保协议在极端情况下的稳定性，同时通过证据要求及第三方评估条款，避免因不可抗力认定产生的争议。

第八条争议解决

1.**协商解决**：凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。协商应指定专门联系人（甲方联系人：王五，乙方联系人：赵六），双方应在收到争议通知后30日内就争议事项进行沟通，尝试达成书面和解协议。若协商在60日内未能解决争议，双方同意进入下一争议解决程序。

2.**调解解决**：若协商未果，双方可共同委托山东省商务委员会或济南市仲裁委员会指定的调解机构进行调解。调解应遵循自愿、公平、中立原则，调解协议经双方签字后具有法律约束力。调解期间，双方应暂停争议诉讼或仲裁程序。

3.**仲裁解决**：若调解仍无法解决争议，或双方直接选择仲裁，应将争议提交济南仲裁委员会，按照该会现行仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决为终局裁决，对双方均有约束力。仲裁语言为中文，仲裁地点在山东省济南市。双方均应遵守仲裁庭的管辖权及程序要求，包括提供证据、参加庭审等义务。

4.**诉讼解决**：若双方明确选择诉讼方式，则应将争议提交山东省济南市中级人民法院诉讼解决，诉讼适用中华人民共和国法律。诉讼期间，双方应配合法院取证，但非经法院许可，不得单方面披露对方商业秘密或重要证据。

5.**争议选择**：本协议双方确认，仲裁是解决本协议争议的优先方式，若未达成仲裁一致，则默认选择诉讼方式解决。本条款通过分层递进的争议解决机制，从友好协商到第三方介入再到司法最终裁决，为争议解决提供多样化路径，同时通过仲裁条款的约定，确保争议解决的效率与权威性，避免争议久拖不决影响合作进程。

第九条其他条款

1.**通知方式**：本协议项下的所有通知、文件交换或其他通信均应以书面形式（包括但不限于信函、传真、电子邮件、快递服务）发送至本协议首部列明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应至少提前10日书面通知另一方。通过电子邮件发送的通知，发出时视为送达；通过快递服务发送的，签收日视为送达；通过传真发送的，成功发送回执视为送达。重要通知需采用两种以上方式发送的，以先送达者为准。

2.**协议变更**：对本协议的任何修改或补充，均需经双方协商一致，并以书面形式作出，作为本协议不可分割的一部分。任何一方不得单方面修改本协议，未经对方书面同意的修改无效。变更内容应明确约定，并与原协议条款具有同等法律效力。

3.**保密条款**：除本协议另有约定或法律法规要求外，双方应对从对方获取的任何商业秘密、技术信息、客户资料等保密信息承担保密义务。保密信息不包括已进入公共领域的信息、双方均已知晓的信息或从有权第三方合法获得的信息。保密期限自信息公开之日起或本协议终止后3年，以较晚者为准。违约方应承担相应的违约责任，并赔偿守约方因此遭受的全部损失。

4.**独立缔约方**：本协议由双方各自作为独立缔约方签订，各方的权利和义务不受任何关联方关系的影响。任何一方及其关联方均不