房地产行业销售经理市场开拓能力考核表

房地产行业销售经理市场开拓能力考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增个人客户数量35%20个按实际完成数量与目标值的比例计分，每超过1个加0.5分，低于5个不得分新增企业客户数量5个按实际完成数量与目标值的比例计分，每超过1个加0.5分，低于2个不得分重点客户转化数量3个按实际完成数量与目标值的比例计分，每超过1个加0.5分，低于1个不得分客户质量评分80分根据客户购买力、合作意向等维度综合评分，每超过5分加0.5分，低于60分不得分客户回访覆盖率90%按实际回访比例计分，每超过5%加0.5分，低于75%不得分市场活动执行效果活动策划质量25%优秀由上级根据活动方案的创新性、可行性、预算控制等维度综合评定，优秀得满分，良好得80%，一般得60%活动参与人数100人按实际参与人数与目标值的比例计分，每超过10人加0.5分，低于50人不得分活动转化率15%按实际转化率与目标值的比例计分，每超过1%加0.5分，低于8%不得分活动成本控制预算的95%按实际支出与预算的比例计分，每超过1%加0.5分，低于90%不得分活动后续跟进完成率100%按实际完成率计分，每低于5%扣0.5分，直至不得分渠道拓展与管理新渠道开发数量20%3个按实际开发数量与目标值的比例计分，每超过1个加0.5分，低于1个不得分渠道合作稳定性95%按渠道合作延续率计分，每超过1%加0.5分，低于90%不得分渠道佣金贡献率总业绩的30%按渠道佣金占比与目标值的比例计分，每超过2%加0.5分，低于25%不得分渠道维护满意度4.5分根据渠道方满意度调查评分，每超过0.1分加0.5分，低于4.0分不得分渠道资源整合能力优秀由上级根据渠道资源的整合效率、协同效果等维度综合评定，优秀得满分，良好得80%，一般得60%市场信息与策略分析市场调研报告质量20%优秀由上级根据报告的准确性、深度、时效性等维度综合评定，优秀得满分，良好得80%，一般得60%竞品动态分析准确率90%按分析准确率计分，每超过1%加0.5分，低于85%不得分策略建议采纳率80%按建议被采纳的比例计分，每超过1%加0.5分，低于70%不得分行业趋势预测准确度75%按预测准确度计分，每超过1%加0.5分，低于65%不得分策略执行效果评估优秀由上级根据策略执行效果的达成度、风险控制等维度综合评定，优秀得满分，良好得80%，一般得60%本考核表用于评估房地产行业销售经理在市场开拓方面的能力，包含新客户开发、市场活动执行、渠道拓展与管理、市场信息与策略分析四个维度，请根据实际工作表现进行评分。权重分配分别为：新客户开发数量35%，市场活动执行效果25%，渠道拓展与管理20%，市场信息与策略分析20%。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：