快消品销售团队市场占有率与销售额考核表

快消品销售团队市场占有率与销售额考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额完成率40%100%按实际完成销售额占目标销售额的比例计分，例如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。季度销售额增长率20%与上一季度销售额相比，增长率达到20%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。年度销售目标达成率110%全年实际销售额占年度销售目标的百分比，达到110%得满分，每低2%扣0.5分，最低得0分。重点产品销售额占比60%重点产品销售额占整体销售额的比例，达到60%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。新客户开发销售额贡献15%新客户开发贡献的销售额占整体销售额的比例，达到15%得满分，每低2%扣0.5分，最低得0分。市场占有率提升区域市场占有率增长率30%5%考核期内区域市场占有率相比上一期增长率达到5%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。竞品市场份额抢占率3%考核期内从竞品手中抢夺的市场份额比例，达到3%得满分，每低0.5%扣0.5分，最低得0分。重点渠道市场占有率50%在重点渠道中的市场占有率，达到50%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。品牌提及率提升10%品牌在市场调研中的提及率提升10%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。市场份额稳定性无负增长考核期内市场占有率保持稳定，无负增长得满分，出现负增长则按负增长幅度扣分，每1%负增长扣2分。客户关系管理客户满意度评分20%4.5分通过客户满意度调查，平均得分达到4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。客户流失率控制5%考核期内客户流失率控制在5%以内得满分，每超过1%扣1分，最低得0分。大客户维护数量20个维护的核心大客户数量达到20个得满分，每少1个扣0.5分，最低得0分。客户复购率70%客户复购率达到70%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。客户投诉处理及时率95%客户投诉在规定时间内处理并解决的占比达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。团队协作与合规销售目标团队协作达成率10%90%团队整体销售目标达成率与个人平均达成率的差距不超过10%，达到90%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。销售费用控制率95%实际销售费用占预算的比例控制在95%以内得满分，每超过1%扣1分，最低得0分。销售数据准确性98%销售数据的录入和上报准确率，达到98%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。合规操作执行率100%严格遵守公司销售合规政策，执行率达到100%得满分，出现违规行为则按严重程度扣分，轻微违规扣5分，严重违规扣10分。销售培训参与度100%团队全员参与公司组织的销售培训，参与率达到100%得满分，每少1人扣1分，最低得0分。本考核表旨在评估快消品销售团队在市场占有率与销售额方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为团队及个人绩效评估的重要依据。各维度权重已设定，请严格按照评分标准执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：