2025年高职园艺（园艺产品营销）试题及答案

2025年高职园艺（园艺产品营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种园艺产品属于季节性很强的商品？（）A.苹果B.盆栽绿植C.鲜切花D.坚果2.园艺产品营销渠道中，直接面向消费者销售的是（）A.零售商B.批发商C.代理商D.经纪人3.消费者购买园艺产品时，最关注的因素通常是（）A.品牌B.价格C.质量D.包装4.以下哪项不属于园艺产品的品牌要素？（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌文化D.品牌产地5.园艺产品包装的主要作用不包括（）A.保护产品B.方便运输C.增加产品重量D.促进销售6.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素7.以下哪种园艺产品适合采用无差异营销策略？（）A.高端花卉B.大众消费的绿植C.特色水果D.珍稀盆栽8.园艺产品定价时，成本导向定价法不包括（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.随行就市定价法D.盈亏平衡定价法9.以下哪种促销方式属于营业推广？（）A.广告B.人员推销C.打折优惠D.公共关系10.园艺产品营销调研中，最常用的方法是（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法11.以下哪种园艺产品的需求弹性较大？（）A.蔬菜B.粮食作物C.果树苗木D.在城市中作为景观的大型绿植12.园艺产品市场营销环境中的宏观环境不包括（）A.政治法律环境B.经济环境C.企业内部环境D.社会文化环境13.以下哪种园艺产品在网络营销中具有较大优势？（）A.新鲜蔬菜B.大型盆栽C.花卉种子D.易腐坏的鲜花14.园艺产品营销中，关系营销的核心是（）A.建立良好的客户关系B.提高产品质量C.降低价格D.增加产品种类15.以下哪种情况会导致园艺产品的供给增加？（）A.种植成本上升B.技术进步C.市场需求减少D.自然灾害16.园艺产品营销渠道模式中，产销一体化渠道的优点不包括（）A.减少中间环节B.降低流通成本C.提高市场响应速度D.增加渠道风险17.以下哪种园艺产品的目标市场主要是城市家庭？（）A.观赏鱼B.城市绿化用草坪C.庭院种植的蔬菜D.切花18.园艺产品营销中，品牌定位的关键是（）A.确定品牌名称B.突出品牌特色C.选择品牌标志D.制定品牌价格19.以下哪种促销活动适合在园艺产品新品上市时开展？（）A.满减活动B.抽奖活动C.会员专享折扣D.以旧换新20.园艺产品营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集数据D.分析数据第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：此字段共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。1.园艺产品营销的核心是满足______的需求。2.园艺产品的生命周期包括投入期、成长期、______和衰退期。3.园艺产品定价的基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法和______。4.园艺产品营销渠道的类型包括直接渠道和______。5.园艺产品促销的方式主要有广告、人员推销、营业推广和______。（二）简答题（共20分）答题要求：本卷共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述园艺产品市场细分的作用。2.园艺产品包装设计应遵循哪些原则？3.影响园艺产品定价的因素有哪些？4.简述园艺产品网络营销的特点。（三）案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某园艺公司推出一款新型盆栽花卉，在市场上进行推广。公司通过广告宣传、参加花卉展览等方式提高产品知名度，但销售情况并不理想。经过市场调研发现，消费者对该花卉的价格较为敏感，认为价格过高，同时对花卉的养护知识了解较少，担心购买后难以养活。1.分析该园艺公司销售不理想的原因。（5分）2.针对这些原因，提出相应的营销策略建议。（10分）（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对园艺产品的需求日益增长。某地区的园艺产业发展迅速，但也存在一些问题，如品种单一、质量参差不齐、营销渠道不畅等。为了促进该地区园艺产业的健康发展，政府出台了一系列政策，鼓励企业加大技术创新力度，优化品种结构，拓展营销渠道。1.分析该地区园艺产业发展存在的问题。（5分）2.政府出台的政策对该地区园艺产业发展有何作用？（5分）（五）论述题（共5分）答题要求：论述以下问题，观点明确，论述合理。论述园艺产品品牌建设对企业营销的重要性。答案：1.C2.A3.C4.D5.C6.C7.B8.C9.C10.C11.A12.C13.C14.A15.B16.D17.C18.B19.B20.A；1.消费者2.成熟期3.竞争导向定价法4.间接渠道5.公共关系；1.市场细分有利于企业发现市场机会，选择目标市场；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者需求，提高市场竞争力。2.园艺产品包装设计应遵循保护产品原则、方便运输原则、促进销售原则、美观大方原则、环保节约原则。3.影响园艺产品定价的因素有成本因素（包括生产成本、销售成本等）、市场需求因素、竞争因素、产品特点因素、政策法规因素等。4.园艺产品网络营销的特点有突破时空限制、信息传播迅速、营销成本较低、互动性强、精准营销等。；1.销售不理想的原因：价格过高，消费者对价格敏感；消费者对花卉养护知识了解较少，担心难以养活。2.营销策略建议：适当降低价格，提高产品性价比；加强对消费者的养护知识培训，如提供养护手册、举办养护讲座等；增加产品附加值，如赠送养护工具等。；1.存在的问题：品种单一、质量参差不齐、营销渠道不畅。2.政府政策的作用：鼓励企业加大技术创新力度，有利于提高产品质量，优化品种结构；拓展营销渠道，有利于促进产品销售，提高产业