电子商务规则(一)

1.1.1CSO（营销总监）

沙盘模拟经营中的任务及规则：

1.市场调研

•市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找时机等而系统地、客观

地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。

•每个市场调研报告需要购置才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。

•市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。

•调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量,是市场预测图

的详细剖析。

•调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风母。

2.价格策略

•若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价X（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师

平台设置。

•客户购置时会参考物流方式。

•成交价格;店铺一口价+物流运费。

•物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。

・保修、发票会产生售后效劳费用。

•产品编码方便商家对订单的整理、统计。

3.创意促销

1）套餐促销

•套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格二套餐包含商品的价格总和。

•套餐的物流运费不能高于选择购置套餐中某类商品运费的L5倍（免运费的只能是0）。例如，PI

制定的运费为10,E1制定的运费为5。以PI为主选择购置套餐的人群接受的运费价格范围为（K运

费＜10X1.5,以E1为主选择购置套餐的人群接受的运费价格范围为（X运费＜5X1.5

•套餐商品价格低于当地市场价格。

•套餐商品只生成一个订单。

2）满就送促销

•到达设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。

•设定商品范围，选择参加活动的商品。

・物流运费按照正常购置计算。

3）多买折扣促销

•顾客一次性购置到达设置数量，全部按折扣价格付款。

•享受折扣额填写折扣数值，比方八折，就填写8。

4）买第几件折扣促销

•一次性购置到达一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购置。比方第3件5折，即为前两件按一

口价，第三件之后（包含第三件）打五折。

•折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。

5）团购

•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（什团购价格浮动）】，则为违规价格。

•成交价格的计算公式是：店铺一口价X团购折扣+物流运费。

・物流运费按照正常购置计算。

4.销售渠道（媒体）

一、模拟购置指标计算方式

•品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒

体影响力指数。影响范围：该媒体需求下的人群。

•低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购置谁家产品的人群需求。影响范围：该媒

体影响下的低价需求人群。

•综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度X100+企业上季度销售额/本班级上季度总销

售额X100+店铺总人气/本班店铺总人气X100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力X100+社会慈

善/本班社会总慈善X100+店铺积分/本班店铺总积分X10C+订单量/本班总订单量X100+店铺视觉值/本

班店铺总视觉值X100+IEC模式（20）+【S09000完成（10）+ISO14000完成（20）+办公场所所在地影响力值+

员工经验值+员工业务能力

•犹豫不定需求人群：促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购置。

二、人群需求概述

（1）套餐

条件：

•套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格二套餐包含商品的价格总和。

•套餐的物流运费不能高于选择购置商品运费的0.5倍（免运费的只能是0）。

•套餐商品价格低于当地市场价格。

•套餐商品只生成一个订单.

收益：获得人气2。

对象：所有人攀。

（2）秒杀

条件：

•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+秒杀价格浮动）】，则为违规价格。

•物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。

收益：获得人气4。

对象：所有人群。

（3）团购

条件:

•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。

.物流运费按照正常购置计算.

收益:获得人气2。

顾客购置判断顺序：走低价需求人群判断方式C

成功团购：必须到达店铺设定的团购数量才会成团购置成功。

对象:所有人群。

（4）其他促销

条件：

•确定购置该店铺的一种商品；

•成交价格的判断是：店铺一口价+物流运费-促销优惠。

收益：获得人气2。

对象：所有购置人群。

三、订单模拟购置

（1）品牌需求人群

条件：

•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格:

•物流支持客户的要求，则客户会参考购置，若物流不支持，则顾客会选择其他购置方式；

•成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费；

•物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。

在某个媒体影响下的顾客购置判断顺序为：

•选择品牌指数最高的店铺。

•选择有售后效劳的店铺。

•选择可以开设发票的店铺。

•产品的评价：最低是0,低于。不会购置，默认是5,违约减少1,正常交货加1。

•城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。

•低价格过滤：谁的价格低购置谁的。

•综合评价指数过滤。

•店铺视觉值。

•ISO认证。

•IEC模式。

•店铺人气。

•店铺积分。

•订单量。

•店铺总媒体影响力。

•社会慈善。

购置成功附加值：如果购置的总量接近“多买更优惠”的总量，顾客判断“多买更优惠"优惠多：则随机进入套

餐购置.

对象：忠于品牌的人群

（2）低价需求人群

条件:

•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+低价价格浮动）】，则为违规价格。

•物流支持客户的要求，则客户会参考购置，若物流不支持，则顾客会选择其他购置方式。

•成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费。

•物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。

在某个媒体影响下的顾客购置判断J顺序：

•价格最低的店铺。

•选择有售后效劳的店铺。

•选择可以开设发票的店铺。

•产品的评价：最低是0,低于0不会购置，默认是5,违约减少1,正常交货加1。

•城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。

•品牌指数最高的店铺。

•综合评价指数过渡。

•店铺视觉值。

•店铺总媒体影响力。

•订单量。

•社会慈善

•ISO认证。

•IEC模式

•店铺人气。

•店铺积分。

对象：低价人群。

（3）综合评价需求人群

条件：

•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+低价价格浮动）】，则为违规价格：

•物流支持客户的要求，则客户会参考购置，若物流不支持，则顾客会选择其他购置方式；

•成交价格的计算方式是：店铺一口价+物流运费：

•物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。

在某个媒体影响下的顾客购置判断J顺序：

•综合评价指数高的店铺：

•选择品牌指数最高的店铺；

•选择有售后效劳的店铺；

•选择可以开设发票的店铺；

•产品的评价：最低是0,低于0不会购置，默认是5,违约减少1,正常交货加1；

•城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1：

•店铺视觉值；

•店铺总媒体影响力：

•店铺人气；

•社会慈善；

•ISO认证；

•IEC模式；

•订单量；

•店铺积分。

对象：综合评价人群。

（4）犹豫不定人群

条件：

•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价X（1+犹豫不定价格浮动）】，则为违规价格;

•物流支持客户的要求，则客户会参考购置，若物流不支持，则顾客会选择其他购置方式；

•成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠；

•物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。

•必须是有促销活动，秒杀或者团购.

判断顺序：1.随机进入团购；2.秒杀

对象：犹豫不定人群。

1.1.2C00（运营总监）

1.搭建配送中心

•配送中心租金=租金X（1+租金差）。

•人员工资二基础工资X（1+工资差）。

•每个城市只能建立一个配送中心。

•配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。

•设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。

1.1.3CF0（财务总监）

融资图表如下:

融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率

短期贷款每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷包期贷款到期一次还本付息5%

民间融资每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息15%

1.2软件评分规则

•未借高利贷+20

•未贴现+20

•建立IEC平台-I00

•IS014000认证研发完成+50

•IS09000认证研发完成+20

•直接本钱分摊得分+（1-直接本钱/销售额）*100

•综合费用分摊得分+（1-综合费用/销售额）*100

•资金周转率得分+销售额/总资产*100

・净利润率得分+净禾I」润/销售额*100

•资产报酬率（ROA）得分+税前利润/总资产*100

•权益报酬率（ROE）得分+净利润/所有者权益*100

•资金流动性得分：