天津乐其玩具贸易有限公司对外贸易发展研究

天津乐其玩具贸易有限公司对外贸易发展研究摘要改革开放以来，我国经济取得了举世瞩目的成就。尤其是在对外贸易方面，我国对外贸易额由2000年的4743亿美元上升至2013年的4.16万亿美元。一直以来，中国是世界上的出口大国，也是玩具生产国。伴随着世界经济的不断复苏，世界玩具市场的需求依然比较乐观。然而，我国正面临劳动力成本优势的丧失，原材料价格的上涨，人民币不断升值的问题，在这些的背景下，我国玩具出口企业再次面临危机。可以说，继续生产低附加值、低利润的玩具企业将面临无利可图的境地。因此，如何提升玩具产品出口企业的竞争力，是目前亟待思考和解决的重要课题之一。本文结合天津乐其玩具贸易有限公司对外贸易发展的现状，分析了对外贸易发展存在的问题，并提出对策。关键词：对外贸易发展；天津乐其玩具贸易有限公司；对策

目录TOC\o"1-3"\h\u8904一、对外贸易发展相关理论概述 天津乐其玩具贸易有限公司对外贸易发展研究一、国际市场占有率相关理论概述国际市场占有率指标是马裤森在1992年提出的一个概念，用英文表示为：InternationalMarketShare，简称IMS。在他看来，“在一个自由贸易的环境竞争中，假如一个产业在国际市场上的出口下降，则表明这个产业缺少一定的国际竞争力。国际市场占有率指的是一国出口总额在世界出口总额的比重。从这一数据变化中我们可以看出：一国某产业或产品的国际竞争力或者其竞争地位的调整。这一比重的升高就意味着本国产业或者产品在国际市场上的竞争力增强。也就是说，国际市场占有率的高低直接反映着一个产业或者产品在国际上的竞争力。国际市场占有率的计算公式是：国际市场占有率=一个出口总额/世界出口总额。当某国产业或者产品国际市场占有率这一指标的数值介于（0，1）之间时，其数值越接近1，说明国家的这一产业或者产品在国际上的竞争力越强，而这一数值越趋近0，则表示一个国家的产业或者产品在国际上的竞争力不足。通常情况下，一个产业或者产品在国际市场上的出口总额增加，其国际市场占有率就会随着增加。但是，有时候研究者也要考虑尽管一个产业或者产品出口总额增加，但是世界出口总额也相应增加之时，也许其国际市场占有率会出现相应下降的情况。所以，在考察国际市场占有率这一指标的时候，需要结合多个指标来综合进行考虑，而不是只观察一个产业或者产品的出口总额。二、公司介绍天津乐其玩具贸易有限公司成立于2003年，几年来，凭着积极进取的精神和广大厂家、客户的鼎力支持，并辅以精心严谨的管理，不断发展壮大。现代理国内知名厂家的玩具及各种婴童用品。玩具产品品类齐全、合理的价格是本公司经营一大特色。同时公司遵循市场规则，不断完善企业的经营管理和培训体系，公司的管理和发展趋势在同类企业中占有领先地位。目前，公司拥有玩具批发、超市卖场(如易买得、易初莲花、上海联华等几十家门店合作)、乐其品牌连锁，连锁加盟以及网络销售为一体化营销渠道。并与在津外贸公司有着良好的合作关系。公司始终坚持“民族的既是国际的”文化理念，在玩具的款式上，不断创新求变，创造出极具特色的婴童用品，为同行认服，客户信赖。加快“乐其玩具连锁店”的发展壮大是公司始终不渝的目标，在今后的发展过程中，我们将一如既往的追求卓越的品质，真诚服务于客户，始终引导行业的潮流。乐其儿童玩具进出口贸易，凭借敏锐的眼光，准确把握国际最新风尚和最新潮流动态，打造最前沿最时尚的产品，热销欧美东南亚等100多个国家，与乐其儿童玩具携手，与国际接轨，引领国内儿童用品国际新潮流

三、天津乐其玩具贸易有限公司对外贸易发展的现状（一）整体运营结构日趋完善当前，天津乐其玩具贸易有限公司已经建立了比较完善的运营机构，逐渐成立贸易行业的领军人物。为了更好地展示自己的产品，天津乐其玩具贸易有限公司在澄海市打造了超过1万平方米的展厅，建立了智能化办公室，营造了完善的客户接待设施。同时，为了方便业务的开展，xxx有限公司还在其主要出口地区中东等地区建立了分公司和办事处。在公司成本优势的基础上，天津乐其玩具贸易有限公司最好的产品质量，还坚持在产品包装和设计等方面付出努力。此外，天津乐其玩具贸易有限公司不断在船务报关等方面提升自己的竞争优势。因此，天津乐其玩具贸易有限公司打造了相对完善的运营结构，可以为广大客户提供最为全面、快捷和方便的订货和售后服务。（二）玩具出口额屡创新高2008年世界金融危机给我国的玩具出口带来了不小的打击。为了应对这一危机，我国的玩具出口重心开始政策性转移。作为广州后方的澄海地区抓住这一机遇，积极推动本区玩具生产和出口业务的发展。注册“澄海制造”这一区域性商标，凭借区域优势，在国际上迅速占领了一席之地。天津乐其玩具贸易有限公司作为澄海地区实力比较强劲的玩具出口企业，从2008年开始，其出口总额在经历了2008年的轻微下降之后强势反弹，有了非常快速的增长。尽管2011年、2012年欧盟、美国等多个国家加大了技术贸易壁垒的力度，全国出口总额略有下降，但是天津乐其玩具贸易有限公司则一直逆势增长，保持着比较大的增长幅度。下面我们看一下2008~2014年天津乐其玩具贸易有限公司玩具出口总额数据的变化情况。2008年~2014年天津乐其玩具贸易有限公司玩具出口总额统计表：年份2008200920102011201220132014出口额（万美元）35649961279198912001646出口增长比例（%）1228.6618.4622.6320.0217.5827.1（三）坚持自主品牌生产经过2008年金融危机之后，天津乐其玩具贸易有限公司意识到想要在国际市场上占据一定的的地位，保住其在国际市场上的份额甚至是扩张一定的市场，必须要有自己的生产品牌。综管国际市场上的玩具品牌，前十名中是没有中国的品牌的。这也是金融危机来临之际，中国玩具出口受到极大影响的原因。因此，xxx有限公司开始自主研发玩具品牌，并且在2009年10月在上海据半年的第八届中国国际玩具展览会上，全线推出了自主研发的玩具品牌——BSxxx乐园系列产品，这一系列的产品在此可谓是华丽亮相。在这次展览会上，天津乐其玩具贸易有限公司展示了遥控类、轨道类、积木类、娃娃类等多个系列的玩具，在此展会上获得了大丰收。其后，天津乐其玩具贸易有限公司不断研发新的系列产品。目前，公司已经拥有七十几万种经销产品，并且在不断坚持创新，加大自主品牌玩具的生产。（四）销售网络不断扩展2010年以来，在省市和澄海区的帮助下，澄海区天津乐其玩具贸易有限公司投资400万美元在阿联酋迪拜设立中国澄海玩具(迪拜)展示中心，设立260个常年开放营业的展位，每年都吸引了来自中东、东欧、非洲等地区的专业客户，进一步打响“澄海玩具”区域国际品牌。同时，天津乐其玩具贸易有限公司还积极参加世界各地举办的各种玩具展览会，不断扩展其销售网络。目前，天津乐其玩具贸易有限公司已经和世界上四十多个国家和地区建立了贸易往来的关系。（五）严谨高效的公司文化本公司致力于打造企业总体VI形象，对员工的个人行为也提出规范的要求，正在走入统一的发展轨道。天津乐其玩具贸易有限公司即将成为国际性的大公司，实现“跨越性”的发展。在专业贸易行业，天津乐其玩具贸易有限公司已经成为产品种类最为全面、营销网络最为广阔，后备设施相对雄厚的企业，其核心的竞争力则是其一直坚持的“务实创新、开拓进取”的精神、“严谨高效、精益求精”的作风、“诚信负责、以信为荣”的道德准则在全体xxx人的思想上产生共鸣，这无疑是蕴含在强劲综合模式内部的中枢策动力，是企业腾飞发展的永恒动力。四、天津乐其玩具贸易有限公司企业对外贸易发展存在的问题（一）科研力量不足，科技含量不高广州、义乌小商品城的垄断优势，对整个澄海地区的玩具的发展都存在严重的威压，这对处于澄海的天津乐其玩具贸易有限公司来说，是一种巨大的压迫：有了广州和义乌的影响，澄海地区一方面很难吸引高端人才过来。尽管这几年受到就业形势的影响和天津乐其玩具贸易有限公司制定各项奖励措施招揽人才，天津乐其玩具贸易有限公司的研发团队得到了极大的补充。但是和国际上的一些大品牌相比，还是缺少一定的文化积淀和经验积累，这导致天津乐其玩具贸易有限公司玩具开发力量不足，玩具创新能力薄弱，招收不到高素质的市场营销人才、专业的国际贸易人才和高级的玩具设计人员。这些人才不到位，导致天津乐其玩具贸易有限公司的科研力量和世界上其他的玩具出口强国存在极大的差距。同时，由于发展的时间短，尽管天津乐其玩具贸易有限公司大力进行新品研发，也创办了自己的品牌，但是其产品的科技含量和国际上的一流品牌相比还是存在一定的差距，其科技含量不足。由于科研力量的不足，天津乐其玩具贸易有限公司新研发的产品也很难大幅度增加。（二）品牌影响力不足在当前竞争越来越激烈的市场上，品牌代表的是高质量的产品和高性能的服务，品牌是一种强劲的竞争力。但是，由于各种各样的原因，天津乐其玩具贸易有限公司出口的玩具尽管有其自主品牌BSxxx乐系列，但是其品牌由于创立时间和产品类型等方面的影响，在一定程度上其国际影响力还是有所欠缺。同时，天津乐其玩具贸易有限公司的很多产品是没有品牌的，他们属于来料加工生产的产品。因此，想要在激烈的市场竞争中继续占据一定的市场份额并不断增强市场竞争力，其在品牌影响力方面还存在一定的不足。（三）种类繁多的贸易壁垒尽管天津乐其玩具贸易有限公司一直坚持质量第一，并且在2013年获得了汕头出入境检验检疫局颁发的出口玩具质量许可（注册登记）证书，拥有自主商检申报权。但是，国际上层出不穷的技术贸易壁垒和绿色壁垒对天津乐其玩具贸易有限公司的玩具出口而言，还是不容乐观的。近些年，随着金融形势的不断变化，国际上的一些国家，尤其是欧盟、美国、日本、俄罗斯等国家和地区不断提高其对玩具的质量检测标准，这些技术性贸易壁垒设计产品规格标准、合格评定、儿童健康、安全环保等多个方面的内容，进口国一般借助调整技术标准来形成对其国内生产厂家的贸易保护，这对主要进行玩具出口贸易的天津乐其玩具贸易有限公司来说，是一个长期的威胁。在将来的发展过程中，天津乐其玩具贸易有限公司还将面对更多的技术壁垒的挑战。（四）知识产权保护不到位目前，天津乐其玩具贸易有限公司对玩具的知识产权和专利保护意识不足，对其公司玩具产品的产业升级和系统完善有很大的制约作用。目前，天津乐其玩具贸易有限公司合作的很多厂家使用的仍然是传统加工设备，这些设备工作效率低下，很难生产高科技含量和高技术要求的玩具。同时，公司的设计研发能力不足，没有设置专业的玩具产品研发机构，也没有建立相应的知识产权保护制度。很多产品属于贴牌生产，主要为来料加工，模仿国际市场上一些流行的玩具为主，自主创新的产品非常少。近些年，国外对仿制玩具的投诉行为逐渐增加，专利侵权保护更加全面。所以，如何保护玩具生产的知识产权已经成了我国玩具行业的一个重大挑战，也是推动天津乐其玩具贸易有限公司升级换代的有利途径。五、天津乐其玩具贸易有限公司对外贸易发展问题的解决措施（一）培养高端技术人才，提升玩具技术含量天津乐其玩具贸易有限公司想要快速提升出口玩具的科技含量，首先要做的就是培养高端的技术人才。利用现有的大专院校、培训中心等机构，造就一批懂科学、会设计的技术队伍，增强自我研究设计、开发生产的能力，逐步增加自行设计、自行生产、自行出口的比重。要使新型玩具设计层出不穷，要有适应不同国家、不同社会、不同人种、不同民族、不同收入层次、不同年龄、不同爱好的丰富多彩的玩具，必须舍得花钱，让设计人员走出去，到社会上，到消费者中去调查。这就要有资金，包括研究用的样板、资料都是必备的。有的香港老板让设计人员出去参加展销会，带着照相机周游列国，拓宽了思路，使设计出的产品新颖有趣，往往一个产品就让企业翻身，年销售几百万，几千万，几个亿，起了决定的作用。天津乐其玩具贸易有限公司想要提升产品的科技含量，在培养高端科技人才的同时，还要时刻关注世界玩具行业的发展潮流，瞄准了世界玩具发展的主要趋势，跟随世界玩具的发展潮流，提升其出口玩具的技术含量。当前，国际玩具市场上，玩具的开发主要表现出下面四个趋势：首先是玩具和教育结合。美国麻省理工学院和迪斯尼等多家玩具企业联合开发的玩具。投入巨额经费进行玩具研发，生产出来的玩具不但具有普通玩具的玩乐功能，还具有很大的教育意义，这是玩具研发方面一次技术性的革新，可以让玩具更可爱，更充满生机和活力，更加变化万千，对使用者更有吸引力。经过这样的结合，迪斯尼的这些玩具不但具有玩乐的功能，还具有一定的教育意义，可以帮助玩乐的儿童开发智力、动手能力和思维能力。因此，其价格远远高出了一般的玩具，但是在国际市场上销售却非常好，成为国际畅销品牌之一。因此，天津乐其玩具贸易有限公司在研发新品的时候，应该积极吸取迪斯尼公司的成功经验，加大其玩具产品的教育功能，让儿童在玩乐中学习，这符合儿童心智规律，可以刺激家长的购买欲，能够在一定程度上增长产品的销量。其次，把高新材料运用于玩具生产。当前，很多蕴含中国传统文化的经典文具随着“中国热”的兴起而受到玩具出口国家的欢迎。但是，由于受到传统材料的影响，其玩具的推广还是会受到一定的影响。因此，高新技术的出现，并不一定要完全取代传统玩具的存在。假如把高新技术和传统玩具结合在一起，就能给这些传统玩具翻出新意，实现各种玩具的不断创新，与时俱进。广州敏思公司使用高分子材料开发的一系列新型玩具一推出市场就受到广大客户的一致好评就是最好的证明。天津乐其玩具贸易有限公司应该积极学习这些同行的经验，从他们成功的案例中得到发展的灵感。总之，积极采用国内外先进科学技术，不断调整产品结构，开发科技产品，适应市场的需求变化。向多品种、多功能、高档次、高附加值方向发展。创造属于自己的名牌并具有市场前景的拳头产品，走质量效益型发展道路。其中，产、学、研相结合开发新产品，将是天津乐其玩具贸易有限公司玩具出口贸易更上一层楼，增加其玩具出口在国际市场上竞争力的主要方式。（二）完善海外营销网络目前，由于受到金融危机的影响，欧美玩具市场出现了一定程度的疲软，其市场需求大大缩减。为了保证本国厂家的利益，欧美国家大多设置了种类繁多的贸易壁垒，以此来限制天津乐其玩具贸易有限公司玩具产品的进入，这直接增加了天津乐其玩具贸易有限公司玩具出口到这些国家的难度。面对这样的情况，天津乐其玩具贸易有限公司需要以积极的态度去应对，多了解欧美国家的质量检验标准和各种技术指标要求，减少欧美国家技术壁垒的影响；其次，xxx贸易公司应该积极推动直接销售的展开，走出国门，在欧、美、日、韩等多个国家建立销售网点和直营店，减少销售网络的中间环节，促进直接销售的展开。这样既能降低玩具出口成本的投入，也能增加这些国家对天津乐其玩具贸易有限公司玩具产品的了解。同时，还要积极地参加展会。利用参加展会的机会，多方面了解玩具行业发展的潮流以及世界各国玩具生产企业的优势所在。同时，利用各种展会，把自己公司的产品展示给更多的外国企业观看，提高本公司产品在世界上的知名度，吸引更多的合作伙伴。此外，通过经贸协会、网站、玩具期刊等所有渠道，推广天津乐其玩具贸易有限公司的玩具，提高其商业信誉。最后，多派人参加外经贸局和检疫机关和外管、银行等部门组织的座谈会，及时的从他们哪里了解外贸发展局势的相关信息，反映自己发展过程中遇到的问题，尽可能利用政府的力量解决自己发展过程中遇到的问题。构建外贸发展信息网，及时地对产品出口国和产品相关的政策和条文加以了解，及早了解他们的政策动向，提前制定应对策略，尽可能减少出口玩具被拒被退情况的发生，事先制定防范措施，减少天津乐其玩具贸易有限公司的财产损失。这样，天津乐其玩具贸易有限公司对内加强对玩具产品质量的监督和管理，及时了解出口国玩具管制的相关条例，提前制定防范措施，减小技术壁垒对出口产品的影响。对外建立完善的贸易销售网。内外结合，打造完善的对外贸易外部支撑体系，为天津乐其玩具贸易有限公司玩具出口保驾护航。（三）加大研发投入，树立产权保护意识认真保护知识产权和开发新产品的积极性要通过典型案例认清互相仿制，低水平重复，一哄而上，互相杀价促销，自相残杀的严重危害。要立法，并严格执法，坚决打击假冒伪劣产品，制止无序竞争。中国产玩具与中国玩具或与中国某企业具有知识产权的玩具是不同的概念。目前，我国玩具出口中接受委托加工的多，具有自主知识产权的少。因此，天津乐其玩具贸易有限公司想要继续保持自身在国际玩具市场上的占有率，保持自己在市场上的显性优势，就必须要不断加大研发力度，增加对新产品开发的资金投入，开发出属于自己的产品，既充满中国特色，又和国际市场上的接轨。同时，天津乐其玩具贸易有限公司还要加大对出口玩具的产权保护。不断加大对自己品牌的保护，增强自身品牌在国际市场的影响力。利用国际贸易的相关条例，申请专利保护。增加公司的产权保护意识，明确出口国家的相关法律和质检标准。面对出口国家无理的指责，一定要据理力争。只有坚持自己的立场，才能为企业争取最大的权益，保护自己的利益。（四）以人为本，实行现代化人才管理在任何一个时代，人才对企业的发展都有着至关重要的影响。特别是在当今这个经济快速发展，信息迅速膨胀的社会，经济全球化和一体化趋势的不断增强，让人才的重要性更加突出。一个企业想要获得全面的、可持续性的发展，就必须拥有高素质的人才。对于天津乐其玩具贸易有限公司来说，作为一个专业的玩具出口贸易企业，其需要的人才是多方面的。天津乐其玩具贸易有限公司是一个成立年代久远、发展相对良好的企业。但是，想要适应时代的挑战，这个企业的人才还有很大的缺口。比如，设计研发人员。本公司应该积极利用近几年澄海地区玩具行业快速发展这一契机，加大力度吸引高精尖的设计人才，组建自己的研发团队，增加对玩具研发的经济投入，努力打造自己的品牌。同时，企业还应该与时俱进更新自己的管理理念，改变传统作坊式的企业管理模式，用现代化的管理理念武装管理人员的头脑。同时，还要眼光朝外，从外界多招聘一些年轻的管理人员，让管理层的人才更年轻，充满更多的新鲜血液，让企业的发展更具活力。此外，销售人员也是一类企业发展不可缺少的人才。天津乐其玩具贸易有限公司想要自己的出口业务做得更好，就要不断增加外贸出口的业务人员，以及好的营销策划人员，制定全面的营销策划方案，做好玩具的销售工作。只有做好这一点，企业才有发展的基础。企业不但要把这些人才招聘过来，更重要的是要把他们吸引住，能够让他们留下来，全心全意地为企业服务，和企业共同成长和发展。作为一个小地区的企业，在位置区域上对人才的吸引力不足，那么企业就要从别的方面给这些人才以弥补，为他们创造更好的晋升空间和发展前景，让他们的才华在这里可以得