五粮液培训课件

五粮液培训课件XX有限公司汇报人：XX目录第一章五粮液品牌介绍第二章五粮液产品知识第四章五粮液品牌营销第三章五粮液销售策略第六章五粮液培训互动环节第五章五粮液市场分析五粮液品牌介绍第一章品牌历史沿革01起源与传承始于盛唐重碧酒，明初陈氏秘方定型，1909年定名五粮液。02现代发展1952年国营化，1998年集团化，2003年形成“十里酒城”。03国际化进程入选中欧地理标志，开展“和美全球行”，品牌价值持续攀升。企业文化与理念诚信为先，品质为纲，匠心智造，传承创新核心价值观弘扬历史传承，共酿和美生活，打造世界一流企业企业使命愿景品牌市场定位高端商务市场定位高端商务宴请与礼品市场，千元价格带市占率领先。五粮液产品知识第二章主要产品系列核心高端系列含普五、1618、交杯酒等，定位千元以上市场，主打商务宴请与收藏。中端及大众系列含五粮春、五粮醇、尖庄等，覆盖20-800元价格带，满足日常饮用与宴席需求。酒品酿造工艺精选高粱、大米等五粮，科学配比奠定风味基础原料与配比跑窖循环、分层蒸馏，确保酒质稳定醇厚传统酿造技艺产品鉴别技巧酒体特征鉴别包装细节鉴别0103真品酒体透明无杂质，香气持久，假酒混浊有杂质，香气刺鼻。真品包装精致，瓶盖金色光亮，瓶底有凸起三角形，假货则材质薄、颜色暗。02真品防伪标数字细节准确，NFC感应可读加密信息，假货二维码平面印刷，防伪码无效。防伪标识鉴别五粮液销售策略第三章销售渠道分析01线上渠道布局涵盖京东、天猫等47家授权店铺，保障正品销售与消费者权益。02线下渠道优化实施市场分级建设，强化重点市场，打造强势市场，培育新兴市场。市场推广方法通过专营公司直配团购，调减传统渠道配额，实现分片区网格化营销。精细化渠道运营绑定大阪世博会等国际盛会，设立品牌展厅、快闪店，提升全球品牌声量。高势能品牌活动与天猫、京东等平台合作，打通线上线下服务场景，实现流量价值最大化。数字化营销赋能客户关系管理忠诚度提升计划设立积分系统，提供专属客服，增强客户粘性客户信息数据库建立全面客户信息库，分析消费习惯，提供个性化服务0102五粮液品牌营销第四章品牌传播案例五粮液以“和美”为主题，开展跨国文化交流，提升品牌国际影响力。和美全球行01与《中餐厅8》深度合作，实现品牌年轻化与高端化双重传播。综艺营销创新02七夕携手小红书，推出“29°五粮液·一见倾心”，精准触达年轻群体。小红书IP联动03营销活动策划上线H5互动游戏、抖音挑战赛，结合扫码红包提升用户参与度数字化互动03通过KOL权威背书、KOC场景共鸣、KOS渠道打通，构建全域粉销生态3K联合驱动02借《中餐厅8》实现“烟火气+慢综艺”深度植入，微博话题阅读量超1.2亿文化场景融合01品牌忠诚度提升五粮液坚守传统工艺，深挖品牌文化，以品质和文化增强消费者认同。品质文化双驱动0102通过KOL、KOC、KOS构建多层级传播网络，提升品牌忠诚度。3K体系强连接03利用数字化平台，实现用户直连与精准营销，增强用户粘性。数字化精准运营五粮液市场分析第五章行业竞争态势01五粮液与茅台形成双寡头，面临泸州老窖等品牌追赶压力02白酒行业深度调整，五粮液通过渠道改革与产品创新应对挑战高端市场格局行业调整影响消费者行为研究消费者购买五粮液多因品质追求、礼品需求及商务宴请，年轻群体倾向个性化、低度化产品。01消费动机与场景消费者通过防伪标识、正规渠道判断真伪，品牌真实性、口感、文化内涵影响购买决策。02购买决策因素市场趋势预测高端白酒需求年均增长8%-10%，商务宴请复苏支撑五粮液核心产品销量。消费升级驱动012025年基酒产能达20万吨，直销占比提升至45%，国际市场收入占比目标12%。产能与渠道扩张02推出29度五粮液等新品，海外通过“和美全球行”触达77亿人次，布局东南亚市场。年轻化与国际化03五粮液培训互动环节第六章互动问答环节01产品知识问答通过问答形式，加深员工对五粮液产品特点、酿造工艺的了解。02市场策略探讨互动讨论五粮液市场策略，提升员工市场分析与应对能力。案例分析讨论选取五粮液成功或典型市场案例，深入分析策略与成效。经典案例剖析分组讨论案例，提出见解，促进思维碰撞与经验分享。小组讨