医疗器械销售代表销售效果绩效考核表

医疗器械销售代表销售效果绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额40%完成年度目标的120%实际销售额与年度目标的比值，大于等于1.2为满分，按比例计算得分。季度销售额增长率环比增长15%季度销售额与上一季度销售额的环比增长率，大于等于15%为满分，按比例计算得分。年度销售目标完成率100%年度实际销售额与年度目标的比值，等于1为满分，按比例计算得分。重点产品销售额占比达到总销售额的60%重点产品销售额占总销售额的百分比，等于60%为满分，按比例计算得分。新客户开发数量开发10个新客户实际开发的新客户数量，等于10个为满分，每开发1个客户加20%，最多不超过满分。客户满意度客户满意度评分25%平均分90分以上客户满意度调查问卷的平均得分，90分及以上为满分，按比例计算得分。客户投诉处理率100%所有客户投诉在规定时间内处理完毕的比例，等于100%为满分，按比例计算得分。客户续约率达到85%年度客户续约的比例，等于85%为满分，按比例计算得分。客户反馈收集数量收集20条有效反馈实际收集的有效客户反馈数量，等于20条为满分，每收集1条有效反馈加5%，最多不超过满分。客户关系维护定期拜访客户按计划完成客户拜访的比例，100%完成为满分，按比例计算得分。市场拓展能力新市场开发20%进入3个新市场实际进入的新市场数量，等于3个为满分，每进入1个新市场加33.33%，最多不超过满分。区域市场份额提升5%所负责区域的市场份额增长率，大于等于5%为满分，按比例计算得分。市场活动参与度参与至少5次市场活动实际参与的市场活动次数，等于5次为满分，每次参与加20%，最多不超过满分。竞品分析报告提交季度竞品分析报告按时报送且内容质量高的竞品分析报告数量，每季度1份为满分，漏报或质量差扣分。新产品推广推广新产品覆盖50%以上客户新产品在客户中的推广覆盖率，达到50%为满分，按比例计算得分。团队协作与合规团队协作15%积极支持团队目标达成在团队协作中的表现，由团队成员互评，平均分90分及以上为满分，按比例计算得分。销售合规性无销售违规行为遵守公司销售政策和法律法规，无违规行为为满分，出现违规行为扣分。销售报告提交按时提交销售报告按时报送且内容完整的销售报告比例，100%按时提交为满分，按比例计算得分。培训参与度参加至少4次公司培训实际参加的公司培训次数，等于4次为满分，每次参加加25%，最多不超过满分。销售费用控制费用控制在预算内实际销售费用的控制情况，控制在预算内为满分，超预算按比例扣分。本考核表用于评估医疗器械销售代表的销售效果，包含销售额达成率、客户满意度、市场拓展能力、团队协作与合规四个维度，请根据实际工作表现进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：