2026年大摩招聘市场分析师的面试题集

2026年大摩招聘市场分析师的面试题集一、行业分析题（共3题，每题10分）1.题目：结合当前中国新能源汽车行业的竞争格局，分析比亚迪和特斯拉在2026年的市场份额变化趋势及关键影响因素。2.题目：探讨中国下沉市场（三线及以下城市）消费升级对快消品行业的影响，并提出至少三种市场策略建议。3.题目：分析“元宇宙”概念在2026年对中国游戏行业的潜在影响，包括机遇与挑战，并评估其短期和长期的市场价值。二、数据分析题（共4题，每题15分）1.题目：假设你手头有2020-2025年中国线上零售行业的年度数据，要求计算过去五年的复合年均增长率（CAGR），并解释数据中可能存在的异常波动及其原因。2.题目：给定一组2025年某城市APP下载量数据（按年龄分层），要求计算各年龄段的渗透率，并分析是否存在显著的地区差异（例如一线城市vs.二线城市）。3.题目：分析某电商平台用户留存率与营销投入的关系，要求绘制散点图并解释相关性，同时提出优化留存率的建议。4.题目：假设你负责分析某品牌在抖音和微信的社交广告效果，要求对比两种渠道的ROI，并解释可能存在的差异原因。三、商业策略题（共3题，每题15分）1.题目：假设某家电品牌计划进入东南亚市场，要求制定市场进入策略，包括目标市场选择、定价策略、渠道布局和推广方案。2.题目：分析当前直播电商的竞争态势，并提出2026年某美妆品牌在直播电商领域的差异化竞争策略。3.题目：假设某快消品公司面临原材料成本上涨的压力，要求设计一套成本控制方案，并评估其对企业盈利能力的影响。四、市场调研题（共2题，每题20分）1.题目：设计一份关于中国Z世代（1995-2009年出生）在健康消费行为上的调研问卷，要求至少包含5个关键问题，并说明调研方法（如线上问卷、焦点小组等）。2.题目：分析某餐饮品牌在疫情后的复苏策略，要求提出至少三个改进方向，并说明如何通过市场调研验证这些策略的有效性。五、情景模拟题（共2题，每题20分）1.题目：假设你负责某新锐咖啡品牌的营销推广，预算为100万，要求制定一份2026年春季的营销计划，包括目标人群、推广渠道和效果评估指标。2.题目：某品牌在社交媒体上遭遇负面舆情，要求设计一套危机公关方案，并说明如何通过数据分析评估舆情走势。答案与解析一、行业分析题1.答案：-市场份额变化趋势：比亚迪凭借本土化优势和成本控制，2026年市场份额可能进一步提升至35%-40%；特斯拉则因供应链压力和竞争加剧，市场份额可能稳定在25%-30%。-关键影响因素：-政策支持：中国对新能源的补贴政策持续加码，比亚迪受益更多。-技术迭代：特斯拉在智能化方面领先，但比亚迪在电池技术突破上更具潜力。-渠道布局：比亚迪下沉市场渗透率更高，特斯拉仍以一二线城市为主。解析：分析需结合行业报告和最新政策动态，避免主观臆断。2.答案：-消费升级趋势：下沉市场消费者更注重性价比与社交属性，快消品需从“量”转向“质”与“场景化”。-策略建议：-产品本土化：推出更符合下沉市场口味的零食、饮料。-渠道下沉：利用乡镇便利店和直播带货拓展市场。-社交营销：通过短视频平台打造“网红产品”。解析：结合人口统计学特征（如年龄、收入）进行策略设计。3.答案：-机遇：元宇宙与游戏结合可创造沉浸式体验，如虚拟社交、电竞等。-挑战：技术门槛高、用户付费意愿不稳定。-市场价值：短期看电竞和虚拟物品交易，长期看数字资产生态。解析：需结合行业头部企业的布局（如腾讯、网易）进行判断。二、数据分析题1.答案：-CAGR计算公式：[(期末值/期初值)^(1/n)-1]×100%。假设2020年零售额1000亿，2025年1500亿，CAGR≈8.4%。-异常波动原因：疫情导致2021年线下停摆，2022年促销刺激反弹。解析：需结合宏观经济数据（如GDP增长率）解释波动。2.答案：-渗透率计算：例如18-24岁群体下载占比40%，但一线城市渗透率更高。-地区差异原因：一二线城市流量更集中，下沉市场用户更依赖本地化APP。解析：数据需分层对比，避免笼统分析。3.答案：-散点图需体现留存率与营销投入的正相关关系，但高投入未必带来高留存。-优化建议：精准投放、优化用户体验。解析：关注数据中的“异常点”，挖掘深层原因。4.答案：-ROI对比：抖音ROI更高（因流量集中），微信更依赖私域转化。-差异原因：抖音用户更年轻，易受冲动消费影响；微信社交关系链更稳定。解析：结合平台特性分析，避免简单归因。三、商业策略题1.答案：-目标市场：东南亚中产阶级集中的城市（如曼谷、雅加达）。-策略：-定价：中低端走量，高端产品对标国际品牌。-渠道：与当地家电连锁合作，发展电商。解析：需考虑当地消费习惯（如家电使用频率）。2.答案：-差异化策略：-内容差异化：聚焦国风妆容，打造“东方美妆博主”。-价格差异化：推出“爆款+高性价比”组合。解析：需对比竞争对手（如李佳琦、薇娅）的打法。3.答案：-成本控制方案：-供应链优化：与原材料产地建立长期合作。-产品结构调整：淘汰低利润SKU。解析：结合财务数据（如毛利率）制定方案。四、市场调研题1.答案：-问卷问题示例：1.你每月花费多少在健康食品上？2.你更偏好线上购买还是线下购买健康产品？-调研方法：线上问卷+校园访谈。解析：问题需量化，调研方法需低成本高效。2.答案：-改进方向：1.推出“宅家套餐”，组合外卖+饮品。2.优化外卖包装，减少浪费。-验证方法：A/B测试新套餐效果。解析：改进需结合用户反馈（如外卖平台评价）。五、情景模拟题1.答案：-营销计划：-目标人群：18-30岁白领，通过写字楼广告投放。-渠道：抖音直播+小程序优惠券。解析：