2025年高职市场营销（营销策划实务）试题及答案

2025年高职市场营销（营销策划实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。w1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销答案：Cw2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为差异C.市场规模差异D.竞争者营销能力差异答案：Bw3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：Aw4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品答案：Aw5.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产答案：Aw6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价答案：Bw7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：Cw8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道答案：Aw9.促销的实质是（）。A.销售产品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客答案：Bw10.公共关系的基本目标是（）。A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.节省费用答案：C第II卷（非选择题共70分）w11.简述市场定位的步骤。（10分）答案：市场定位的步骤包括：识别潜在竞争优势，主要从成本优势、产品差别化优势两方面识别；企业核心竞争优势定位，通过对自身竞争优势的分析，找出最适合本企业的核心竞争优势；制定发挥核心竞争优势的战略，包括进行市场宣传等，将企业的定位信息准确传递给目标市场。w12.什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的特点及营销策略是什么？（15分）答案：产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。引入期特点：产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润低甚至为负。营销策略：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期特点：销售量迅速增长，利润迅速增长且达到高峰，竞争加剧。营销策略：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期特点：市场趋于饱和，销售增长率缓慢下降，竞争激烈。营销策略：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期特点：销售量急剧下降，利润很低甚至亏损。营销策略：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。w13.材料：某企业生产的一款智能手表，功能强大但价格较高。市场上同类产品众多，竞争激烈。该企业希望通过有效的营销策划提高产品销量和市场份额。请分析该企业在定价、渠道、促销方面可采取的策略。（15分）答案：定价方面：可采用渗透定价策略，以较低价格进入市场，吸引对价格敏感的消费者，迅速打开市场，提高市场占有率。渠道方面：利用线上电商平台，拓宽销售渠道，降低渠道成本，同时可与线下大型电子产品专卖店合作，增加产品曝光度。促销方面：开展线上线下促销活动，线上通过社交媒体进行产品推广，举办抽奖、试用等活动；线下在专卖店开展体验活动，邀请消费者体验产品功能，提高消费者对产品的认可度。w14.材料：随着人们健康意识的提高，健身行业蓬勃发展。A健身俱乐部在当地已经有多家门店，但市场份额仍有待提高。该俱乐部提供多种健身课程和优质的健身设备。请为A健身俱乐部制定一份营销策划方案，包括目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。（15分）答案：目标市场定位：针对年龄在20-45岁，注重健康、追求生活品质，有健身需求的人群。产品策略：丰富健身课程种类，如增加特色瑜伽课程、搏击课程等；定期更新健身设备，提升服务质量。价格策略：推出会员套餐，根据不同会员期限和服务内容制定差异化价格，如年卡、季卡等，并设置优惠活动。渠道策略：线上利用社交媒体、健身APP等进行宣传推广；线下在周边社区、写字楼等地发放传单，举办小型体验活动。促销策略：新会员办理优惠，老带新奖励，举办健身比赛等活动吸引会员参与。w15.材料：某食品企业推出一款新型巧克力，定位为高端市场。该巧克力采用优质原料，包装精美。但在市场推广初期，销量不理想。分析该企业在营销方面可能存在的问题，并提出改进措施。（15分）答案：可能存在的问题：市场定位虽为高端，但宣传不足，消费者对其高端特性认知不够；渠道铺设可能不够广泛，导致产品可触及范围有限；促销活动缺乏吸引力，未能