2025年大学大四（市场营销）营销综合实训阶段测试题及答案

2025年大学大四（市场营销）营销综合实训阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题后的括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃4.企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做（）A.产品形象B.产品概念C.产品外观D.产品用途5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价第II卷（非选择题共70分）一、简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述市场定位的步骤。2.简述新产品开发的主要风险。二、案例分析题（共20分）材料：某公司推出一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。在上市初期，公司通过线上线下相结合的方式进行推广，举办了多场新品发布会，并在各大电商平台进行促销活动。然而，市场反馈却不尽如人意，销量未达预期。经过调查发现，消费者对该手表的续航能力存在疑虑，且价格相对较高。问题：请分析该公司在新品推广过程中存在的问题，并提出改进建议。三、论述题（共15分）答题要求：论述全面，条理清晰，字数在300字左右。论述目标市场营销战略的三种类型及其优缺点。四、营销策划题（共15分）材料：某饮料公司计划推出一款针对年轻消费者的新口味饮料。该饮料主打清新口感，富含多种维生素。目前市场上类似饮料竞争激烈。要求：请为该饮料设计一份营销策划方案，包括目标市场、产品定位、营销策略等方面。五、综合应用题（共20分）材料：某服装企业生产多种款式的服装，主要面向中高端市场。随着市场竞争加剧，企业销售额出现下滑。企业决定进行市场调研，发现年轻消费者对时尚潮流的追求更为强烈，但对价格较为敏感；而中高端消费者更注重品质和品牌形象，但对款式更新速度要求不高。问题：请根据调研结果，为该服装企业制定相应的市场营销策略。答案：第I卷：1.B2.A3.C4.B5.B6.A第II卷：一、1.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势，主要从成本、产品质量、服务水平等方面分析；选择相对的竞争优势，根据自身实际情况确定突出的竞争优势；传播独特的竞争优势，通过各种营销手段将定位信息传递给目标顾客。2.新产品开发的主要风险：技术风险，如技术不成熟等；市场风险，包括市场需求预测不准确、竞争激烈等；资金风险，研发和推广成本高可能导致资金短缺；生产风险，生产工艺、设备等可能出现问题。二、问题：对消费者需求把握不足，未充分考虑续航能力这一关键因素；价格策略可能不够合理，相对较高的价格影响了产品吸引力。改进建议：优化产品设计，提升续航能力；重新评估价格，制定更具竞争力的价格体系；加强宣传，突出产品其他优势以弥补续航疑虑。三、无差异市场营销战略优点是成本低、效率高，缺点是难以满足多样需求；差异市场营销战略优点是能满足不同需求、提高竞争力，缺点是成本高；集中市场营销战略优点是集中资源、强化竞争力，缺点是风险大。四、目标市场：年轻消费者群体。产品定位：清新口感、富含维生素的时尚新口味饮料。营销策略：线上利用社交媒体进行推广，举办互动活动；线下在学校、商场等地进行促销；与潮流品牌合作，提升产品时尚感。五、针对年轻消费者，推