《国际贸易实务》-《国际贸易实务》-项目三　国际贸易磋商及合同签订

项目三国际贸易磋商及合同签订任务一进行交易磋商任务二签订合同返回任务一进行交易磋商单元一交易磋商交易磋商(ＢｕｓｉｎｅｓｓＮｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ)是指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程，业务中又称为贸易谈判。在国际货物买卖中，交易磋商占有十分重要的地位，它是整个外贸业务活动中最为重要的环节。它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。一、交易磋商的形式交易磋商分为口头磋商和书面磋商两种形式。口头磋商主要是指在谈判桌上面对面，或通过电话等形式进行的交易磋商。口头磋商的特点在于能直接了解对方的诚意和态度，以便采取相应的对策，及时调整策略，争取达到预期目的。下一页返回任务一进行交易磋商书面磋商是指通过信件、电报、电传、传真和电子邮件等通讯方式进行洽谈交易。随着现代通信技术的发展，书面磋商也越来越简便易行，费用比口头磋商相对低廉，在实际业务中应用较多。二、交易磋商的内容交易磋商的内容是国际货物买卖合同中的各项交易条件。这些交易条件可以分为五类:①货物条件，包括货物的名称、质量、数量、包装和检验等ꎻ②价格条件，包括货物的单价、总值、贸易术语、佣金和折扣等ꎻ③交货条件，包括交货的时间、地点、运输方式、运输保险等ꎻ④支付条件，包括支付工具、支付方式、支付的时间与地点等ꎻ⑤争议处理条件，包括索赔、不可抗力、仲裁等。上一页下一页返回任务一进行交易磋商三、交易磋商的基本程序交易磋商的基本程序主要有询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，发盘和接受是达成交易、成立合同必不可少的两个法律步骤。(一)询盘询盘(Ｅｎｑｕｉｒｙ)是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘是不定向发布自己的购买(或出售)意向，其内容可以是询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。询盘可以由买方发出，也可由卖方发出。在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘，邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。上一页下一页返回任务一进行交易磋商(二)发盘发盘(Ｏｆｆｅｒ)，又称报价，在法律上称为“邀约”，是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。«联合国国际货物销售合同公约»认为:“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。”在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘之后提出的，也可直接发出。发盘多由卖方发出，习称售货发盘(ＳｅｌｌｉｎｇＯｆｆｅｒ)，也可是买方发出，习称购货发盘(ＢｕｙｉｎｇＯｆｆｅｒ)或递盘(Ｂｉｄ)。发盘一般采用“发盘”(Ｏｆｆｅｒ)、“报价”(Ｑｕｏｔｅ)、“订购”(Ｏｒｄｅｒ)和“递盘”(Ｂｉｄ)等术语。上一页下一页返回任务一进行交易磋商１.构成发盘的条件构成一项有效的发盘，必须具备下列四项条件。(１)发盘应向一个或一个以上特定的人提出。向特定的人提出，即是向具体的公司或个人提出。提出此项要求的目的在于，把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。(２)发盘的内容十分确定。根据«联合国国际货物销售合同公约»第１４条第１款的规定，发盘的内容必须十分确定。所谓十分确定，指在提出的订约建议中，至少应包括下列三项基本要素:①标明货物的名称ꎻ②明示或默示地规定货物的价格或规定确定货物的价格的方法。③明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。凡包括上述三项基本要素的订约建议，即可构成一项发盘。如该发盘被对方接受，买卖合同即告成立。上一页下一页返回任务一进行交易磋商(３)表明发盘人受其约束。发盘人应在发盘中明确向对方表示，其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。发盘是订立合同的建议，这个意思应当体现在发盘之中，如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商，而根本没有受其建议约束的意思，则此项建议不能被认为是一项发盘。例如，发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。(４)传达受盘人。发盘必须被传达到受盘人时才生效。例如，发盘人用信件或电报向受盘人发盘，如该信件或电报在传递中遗失，以致受盘人未能收到，则该发盘无效。上一页下一页返回任务一进行交易磋商２.发盘的有效期发盘的有效期(ＤｕｒａｔｉｏｎｏｆＯｆｆｅｒ)是指给予对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。何谓“合理时间”，需根据具体情况而定。根据«联合国国际货物销售合同公约»的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种。上一页下一页返回任务一进行交易磋商(１)规定最迟接受的期限。例如，限６月６日复，或限６月６日复到此地。当规定限６月６日复时，按有些国家的法律解释，受盘人只要在当地时间６月６日２４点以前将表示接受的通知投邮或向电报局交发即可。但在国际贸易中，由于交易双方所在地的时间大多存在差异，所以发盘人往往采取以接受通知送达发盘人为准的规定方法。按此规定，受盘人的接受通知不得迟于６月６日内送达发盘人。(２)规定一段接受的期限。例如，发盘有效期为６天，或发盘限８天内复。采取此类规定方法，其期限的计算，按«联合国国际货物销售合同公约»规定，这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。上一页下一页返回任务一进行交易磋商３.发盘的生效时间发盘生效的时间由各种不同的情况:以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效ꎻ以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义，即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效ꎻ另一种是受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。我国执行受信主义做法。４.发盘的撤回与撤销(１)发盘的撤回(ＷｉｔｈｄｒａｗａｌｏｆＯｆｆｅｒ)是指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。关于发盘是否可以撤回，世界主要法系的规定并不一致。①英美法:发盘原则上对发盘人没有约束力。发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候都可以撤回或变更其内容。上一页下一页返回任务一进行交易磋商②大陆法:发盘对发盘人有约束力。如«德国民法典»规定，除非发盘人在发盘中订明他不受发盘约束，否则就受其约束。③«联合国国际货物销售合同公约»规定，一项发盘只要在其尚未生效之前都是可以修改或撤回的。故发盘人可在受盘人收到之前撤回或修改发盘。(２)发盘的撤销。发盘的撤销(Ｒｅｖｏｃａｔｉｏｎ０ｆＯｆｆｅｒ)是指发盘已经送达受盘人，即发盘生效之后将其取消，使其失去效力。关于发盘是否可以撤销的问题，世界主要法系的规定如下。①英美法:在受盘人表示接受之前，即使发盘规定了有效期，发盘人也可以随时撤销。但有些英美法国家也已立法取消了此规定。②大陆法:发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其撤销。上一页下一页返回任务一进行交易磋商③«联合国国际货物销售合同公约»规定，发盘已经生效但尚未被接受之前可以撤销，但以下两种情况不可撤销:一是发盘规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的ꎻ二是受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且已本着对该发盘信赖行事。５.发盘的终止发盘的终止(Ｔｅｒｍｉｎａｔｉｏｎ)是指发盘法律效力的消失。在实际业务中造成发盘终止的原因主要有:(１)受盘人作出还盘ꎻ(２)发盘人依法撤销发盘ꎻ(３)发盘中规定的有效期届满ꎻ(４)人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效ꎻ(５)在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等。上一页下一页返回任务一进行交易磋商(三)还盘还盘(Ｃｏｕｎｔｅｒ-ｏｆｆｅｒ)是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。还盘的内容可以是针对价格，也可以是针对其他条件。在还盘时，可以用“还盘”术语，也可以不用，一般仅需将不用的条件列出，同意的条件则无须再重复，如，ＹＯＵＲＣＡＢＬＥ１０ＴＨＣＯＵＮＴＥＲＯＦＦＥＲＴＩＬＬ２６ＴＨＯＵＲＴＩＭＥＵＳＤ７０.００ＰＥＲＤＯＺＥＮＣＩＦＮＥＷＹＯＲＫ(你１０日电收悉，还盘每打７０美元ＣＩＦ纽约，２６日复到)。上一页下一页返回任务一进行交易磋商(四)接受接受(Ａｃｃｅｐｔａｎｃｅ)在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。一方发盘经另一方接受，交易即告达成，双方就应分别履行其所承担的合同义务。１.构成接受的条件构成一项有效的接受，必须具备以下条件。(１)接受必须由受盘人做出。这一条件与发盘必须向特定的人发出是相对应的，因此，接受也只能由受盘人做出，才具有效力。其他任何人对发盘表示同意，不能构成接受，合同也就不会成立。上一页下一页返回任务一进行交易磋商(２)接受必须表示出来。接受必须以口头或书面的形式向发盘人明确表示，也可用行为表示接受。例如，某进口商向出口商发盘，由于发盘内容明确，所列条件又符合出口商的要求，出口商接到发盘后，马上将货物装运出去ꎻ或买方同意卖方在发盘中提出的交易条件，并随即支付货款或开出信用证。(３)接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。发盘中规定有效期是约束发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤销或修改发盘的内容。同时，受盘人只有在有效期内作出的接受，才具备法律效力。如果发盘没有规定接受的时限，则受盘人应在合理时间内表示接受。上一页下一页返回任务一进行交易磋商(４)接受必须与发盘相符。从原则上讲，接受必须是无条件地同意发盘的全部条件，才能达成交易，订立合同。在实际业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接受”“同意”等字眼，但又对发盘的商品价格、付款、质量、数量、交货地点和时间等实质性的内容做了增加、限制或修改，这在法律上不能构成有效的接受，其实质仍属于还盘。如果是属于非实质性的变更，除发盘人及时向受盘人表示反对外，仍可构成接受，合同得以成立。对此，«联合国国际货物销售合同公约»也作了明确的规定:“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对期间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。”上一页下一页返回任务一进行交易磋商２.逾期接受逾期接受(ＬａｔｅＡｃｃｅｐｔａｎｃｅ)是指超过发盘规定的有效期，或在未规定发盘有效期的条件下超过合理时间，才传递到发盘人的接受通知。逾期接受一般不具有法律效力，但也有例外的情况。«联合国国际货物销售合同公约»规定:“如果发盘人明确通知受盘人该项逾期接受为有效的表示，仍可达成交易ꎻ如果载有逾期接受的信件是在传递正常并能及时送达发盘人的条件下寄发的，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人该接受无效，否则，仍被视为有效的接受。”上一页下一页返回任务一进行交易磋商３.接受的生效接受的生效是一个很重要的法律问题，但至今尚未有统一的认定。英美法系的国家采取投邮主义的原则，认为如果接受是以信件或电报的形式传递，当信件投邮或电报交发，接受即告生效。也就是说，即使接受的函电在邮递途中延误或遗失，发盘人未能在有效期内收到，甚至根本没有收到，也不影响合同成立。但是，如果发盘人在发盘中明确规定接受必须在有效期内传达到发盘人，则该接受的函电必须传递到发盘人才可生效。大陆法系的国家则采取到达主义原则，认为表示接受的函电必须在发盘有效期内送达发盘人，接受才可生效。如果表示接受的函电，在邮递中延误或遗失，合同就不能成立。上一页下一页返回任务一进行交易磋商４.接受的撤回由于接受送达发盘人时才产生法律效力，因此，撤回接受的通知，只要先于或与原接受通知同时送达发盘人，该接受可以撤回。如果接受生效后，合同已经成立，接受则不予以撤销。对此，«联合国国际货物销售合同公约»也有相应的规定:“接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人。”上一页返回任务二签订合同单元二合同签订国际货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物所有权移交给买方的一种双务合同。在这种合同中，卖方的基本义务是交出货物的所有权，买方的基本义务是支付货款。这是货物买卖合同区别于其他合同的一个主要特点。国际货物买卖合同的订立同其他合同一样，是双方当事人意思表示一致的结果。关于国际货物买卖合同成立所涉及的法律问题，我国«合同法»和«联合国国际货物销售合同公约»都作了明确的规定。一、合同成立的时间根据«公约»规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受行为为准。合同成立的时间有两个判断标准:一是有效接受的通知到达发盘人时，合同成立ꎻ二是受盘人作出接受行为时，合同成立。下一页返回任务二签订合同二、合同生效的要件一项合同在具备以下条件时，才是有效的合同，受到法律的保护。(一)当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议法律上把当事人的意思表示一致分解为要约和承诺。当要约人用明示的方式向受约人提出要约，要约一经承诺，合同即告成立。我国«合同法»明确规定:“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方”“当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预”。可见，贸易合同必须建立在当事人自愿和真实的基础上。上一页下一页返回任务二签订合同(二)当事人必须具有订立合同的行为能力一般来说，具有法律行为能力的人是指登记注册的企业法人和自然人中的法定成年人。没有法律行为能力的人，或限制法律行为能力的人，如未成年人、精神病患者等，都被视为没有签订合同能力的人。各国法律一般都规定缺乏订约能力的人所订立的合同，根据情况可以撤销或宣布无效。(三)合同必须有对价和合法的约因所谓“对价”(Ｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ)，是指当事人为了取得合同利益所付出的代价，这是英美法的概念。例如，在买卖合同中，买方得到卖方提供的货物必须支付货款，而卖方取得买方支付的货款必须交货，买方支付和卖方交货就是买卖合同的“对价”。上一页下一页返回任务二签订合同(四)合同标的和内容必须合法几乎所有国家的法律都要求当事人所订立的合同必须合法，合法是合同的基本性质。凡是违反法律、违反公共秩序或公共政策以及违反善良风俗或道德的合同，一律无效。我国«合同法»规定:“当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。”(五)合同必须符合法律规定的形式世界上大多数国家，只对少数合同要求按法律规定的特定形式订立，而对大多数合同形式一般不从法律上规定。«联合国国际货物销售合同公约»规定:“买卖合同无须以书面订立或证明，在形式方面不受任何其他条件的限制，买卖合同可以包括人证在内的任何方法证明。”可见，«联合国国际货物销售合同公约»对国际货物买卖合同的形式不加以限制，无论采用书面或口头方式，均不影响合同的效力。上一页下一页返回任务二签订合同三、合同的签订在国际贸易实践中，买卖双方进行交易磋商，无论是通过口头磋商还是书面磋商，当交易达成后，买卖双方往往还需要签订一份正式的书面合同，将双方的权利、义务等明文规定下来。(一)书面合同的作用１.合同成立的证据按照各国法律的要求，凡是合同都须能被证明，提供证据，以证明合同关系的存在。当双方在事后发生争议提交仲裁或诉讼时，仲裁庭和法庭也要先确定双方之间是否已建立了合同关系，将要求当事人对合同处理提供证据。用函电磋商达成的交易，证据自然不成问题。但是对于通过口头谈判达成的交易，书面合同的作用就特别明显了。如不用一定的书面形式加以确定，合同将由于不能被证明而难以得到法律的保障。因此，尽管许多国家的法律并不否认口头合同的效力，但在国际贸易中，一般多要求签订书面合同，“空口无凭，立字为据”的意义也在于此。上一页下一页返回任务二签订合同２.合同生效的条件在一般情况下，合同的生效是以接受生效为条件的，只要接受生效，合同就成立。但是在下述两种特定的情况下，书面合同就作为合同生效的条件了。首先，如果在交易磋商时，买卖双方的一方曾声明并经另一方同意，合同的成立以双方签订正式书面合同或确认书为准，在这种情况下，即使双方已对交易条件全部取得一致意见，在正式书面合同或确认书签订之前，还不存在法律上有效的合同。这样，正式书面合同或确认书的签署就成为合同生效必不可少的条件了。其次，根据国家法律或政府政策的规定必须经政府部门审核批准的合同，也必须是正式书面合同。此类合同生效时间应为授权机构批准之日，而并非双方当事人在合同上签字的日期。上一页下一页返回任务二签订合同３.合同履行的依据在国际贸易中，合同的履行涉及企业内外的许多部门，涉及外部的许多相关机构，如运输公司、保险公司、银行等，过程也相当复杂。口头合同如不转变成书面合同，几乎无法履行。即使通过信件、电报、电传等达成交易，如不将分散于多份信函、电报或电传中的双方协议一致的条件集中归纳到一份书面合同上来，也将难以正确履行合同。因此，买卖双方不论通过口头还是书面磋商，在达成交易后，双方都要求将商定的交易条件、各自应享受的权利和承担的义务，全面清晰地在一个文件上用文字规定下来，作为履行合同的依据。上一页下一页返回任务二签订合同(二)书面合同的形式书面合同形式主要有正式的合同(Ｃｏｎｔｒａｃｔ)和确认书(Ｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ)，也有协议(Ａｇｒｅｅｍｅｎｔ)、备忘录(Ｍｅｍｏｒａｎｄｕｍ)，实际业务中还有订单(Ｏｒｄｅｒ)和委托订购单(Ｉｎｄｅｎｔ)等形式。在我国出口业务中，书面合同主要采用两种形式:一种是条款完备、内容较全面的正式合同，如销售合同(ＳａｌｅｓＣｏｎｔｒａｃｔ)ꎻ另一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书(ＳａｌｅｓＣｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ)。上一页下一页返回任务二签订合同１.销售合同合同(Ｃｏｎｔｒａｃｔ)的内容比较全面，除商品的名称、规格、包装、数量、单价、装运港和目的港、交货期、付款方式、运输标志、商品检验等条款外，还有异议索赔、仲裁、不可抗力等条款。它的特点在于内容比较全面，对双方的权利和义务以及发生争议后如何处理，均有详细的规定。签订这种形式的合同，对于明确双方的责任、避免争议的发生都是有利的。因此，对大宗商品或成交金额较大的交易，一般应采用这种合同形式。上一页下一页返回任务二签订合同２.销售确认书销售确认书(ＳａｌｅｓＣｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ)属于一种简式合同，其内容一般包括商品名称、规格、包装、数量、单价、交货期、装运港和目的港、付款方式、运输标志、商品检验等项主要条款。对于异议索赔、仲裁、不可抗力等条款，一般都不予列入。这种格式的合同，适用于金额不大，批数较多的小土特产品和轻工产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。上述两种形式的合同，虽然在格式、条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。(三)书面合同的内容进出口贸易合同的基本内容由约首、本文和约尾三部分组成。上一页下一页返回任务二签订合同１.约首合同的约首部分通常包括合同名称、合同编号、缔约依据、日期和地点、当事人的名称和地址。有的合同在约首还以序言的形式说明订约的意图。２.本文本文部分是合同的主要部分，一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。本文部分包括的内容主要有:出口货物的名称、规格和达成交易的数量ꎻ商品的包装和双方谈妥的价格ꎻ交付货物的时间、装运地及目的地ꎻ货物的运输保险由哪一方负责办理、保险险别与所适用的保险条款ꎻ货款支付的时间和方式等。此外，出口合同或销售确认书中通常还在一般交易条件或备注栏中列明有关预防及处理争议的条款。上一页下一页返回任务二签订合同３.约尾约尾是合同的结尾部分，包括合同适用的法律和惯例、合同的有效期、合同的有效份数及保管办法、合同使用的文字及其效力、双方代表的签字等内容。有时，缔约地点、缔约时间也出现在约尾。(四)签订书面合同应注意的问题签订书面合同是一项具体、复杂而又特别重要的工作，在操作过程中要特别注意以下几个问题。１.要注意合同各条款间的内在联系合同是一个有机整体，各个条款之间应相互衔接，保持一致，不应出现相互矛盾的内容。例如，合同中规定采用ＣＩＦ术语，同时又规定出口方必须保证货物于×月×日前到达目的港。这实际上已经否定ＣＩＦ术语的作用，增加了出口方的责任与风险。上一页下一页返回任务二签订合同２.合同条款要完善和明确首先，合同条款一定要订得具体、完善，防止错列和漏列主要事项。其次，合同的文字要简练、严谨、明确，切忌使用模棱两可或含混不清的词句和文字。３.必须符合我国有关的法律和法规的规定我国对外签订的国际货物买卖合同都必须遵守我国的法律规定，不符合我国法律规定的合同将视为无效，不能得到我国法律的承认和保护。４.必须贯彻我国的各项对外政策目前，对外贸易已经成为各国对外关系的一个十分重要的方面，“政治问题贸易化”或“贸易问题政治化”的现象越来越普遍化。我国奉行独立自主的对外政策，愿意在和平共处五项原则的基础上发展与各国、各地区的经济和贸易关系。为此，对外签订贸易合同必须符合和贯彻我国对外政策与方针。上一页下一页返回任务二签订合同５.必须遵守有关的国际公约与国际贸易惯例国际贸易已经超出一国的国内行为，因此，必须受到有关国际公约的约束。目前，«联合国国际货物销售合同公约»已经成为国际货物买卖方面影响最大的国际公约。我国是«联合国国际货物销售合同公约»的签字国，理应遵守«联合国国际货物销售合同公约»的各项规定，但除我国政府提出保留的意见以外。此外，我国对外签订的各种贸易协定、支付协定，以及有关的国际贸易惯例也是对外签订贸易合同应该遵守的规则。四、国际货物买卖合同条款示例１.品质条款国际货物品质条款有多种制定或表示方法，常见的有:上一页下一页返回任务二签订合同(１)凭等级。如:“９３７１中国绿茶，特珍一级”９３７１ＣＨＩＮＡＧＲＥＥＮＴＥＡＳＰＥＣＩＡＬＣＨＵＭＭＹＧＲＡＤＥ１.(２)凭规格。如:芝麻水分(最高)８％杂质(最高)２％含油量(最低)５２％ＳＥＳＡＭＥＳＭＯＩＳＴＵＲＥ(ＭＡＸ.)８％ＡＤＭＩＸＴＵＲＥ(ＭＡＸ.)２％ＯＩＬＣＯＮＴＥＮＴ(ＭＩＮ.)５２％上一页下一页返回任务二签订合同(３)凭品名、规格。如:“张裕干红葡萄酒，糖分１２度”ＺＨＡＮＧＹＵＤＲＹＲＥＤＷＩＮＥ，ＴＷＥＬＶＥＤＥＧＲＥＥＯＦＳＵＧＡＲ.“Ｃ７０８中国灰鸭绒，含绒量为９０％，允许１％上下”Ｃ７０８ＣＨＩＮＥＳＥＧＲＥＹＤＵＣＫ'ＳＤＯＷＮＷＩＴＨ９０％ＤＯＷＮＣＯＮＴＥＮＴ，１％ＭＯＲＥＯＲＬＥＳＳＡＬＬＯＷＥＤ.２.数量条款数量条款主要由数字和计量单位构成，常见的数量条款示例如下:(１)“大米，５，０００公吨，５％上下，由卖方决定”ＲＩＣＥ５，０００ＭＥＴＲＩＣＴＯＮＳ，５％ＭＯＲＥＯＲＬＥＳＳＡＴＳＥＬＬＥＲ'ＳＯＰＴＩＯＮ.上一页下一页返回任务二签订合同(２)“蚕豆，６０，０００公吨，以毛作净，卖方可溢短装５％，增减部分按合同价格计”ＳＯＹＢＥＡＮ６０，０００Ｍ/Ｔ，ＧＲＯＳＳＦＯＲＮＥＴ，５％ＭＯＲＥＯＲＬＥＳＳＡＴＳＥＬＬＥＲ'ＳＯＰＴＩＯＮＡＴＣＯＮＴＲＡＣＴＰＲＩＣＥＳ.３.包装条款包装条款一般包括包装材料和包装方式，常见的包装条款示例如下:(１)“木箱装，每箱５０公斤，净重”ＩＮＷＯＯＤＥＮＣＡＳＥＳＯＦ５０ＫＩＬＯＳＮＥＴＥＡＣＨ.(２)“纸箱装，每箱净重４０公斤，然后装托盘”ＩＮＣＡＲＴＯＮＳＯＦ４０ＫＧＳＮＥＴＥＡＣＨ，ＴＨＥＮＯＮＰＡＬＬＥＴＳ.上一页下一页返回任务二签订合同(３)“国际标准茶叶，纸箱装，２０纸箱一托盘，１０托盘一集装箱”ＩＮＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬＳＴＡＮＤＡＲＤＴＥＡＢＯＸＥＳ，２０ＢＯＸＥＳＯＮＡＰＡＬＬＥＴ，１０ＰＡＬＬＥＴＳＩＮＡＦＣＬＣＯＮＴＡＩＮＥＲ.４.价格条款合同中的价格条款有两部分:单价与总值。常见的价格条款示例如下:(１)“每套７５德国马克ＣＦＲ汉堡净价”ＤＭ７５ＰＥＲＳＥＴＣＦＲＮＥＴＨＡＭＢＵＲＧ.(２)“每打１２５港元ＣＩＦＣ５％香港(或ＣＩＦ香港含５％佣金)”ＨＫ＄１２５ＰＥＲＤＯＺ.ＣＩＦＣ５％ＨＯＮＧＫＯＮＧ(ＯＲＣＩＦＨＯＮＧＫＯＮＧＩＮＣＬＵＤＩＮＧ５％ＣＯＭＭＩＳＳＩＯＮ)上一页下一页返回任务二签订合同(３)“每公吨３００美元ＦＯＢＳ上海，以毛作净”ＵＳＤ３００ＰＥＲＭＥＴＲＩＣＴＯＮＦＯＢＳＳＨＡＮＧＨＡＩ，ＧＲＯＳＳＦＯＲＮＥＴ.５.装运条款装运条款内容较多，常见装运条款示例如下:(１)“收到信用证后４５天内装运，买方必须最迟于××天将Ｌ/Ｃ开抵卖方。”ＳＨＩＰＭＥＮＴＷＩＴＨＩＮ４５ＤＡＹＳＡＦＴＥＲＲＥＣＥＩＰＴＯＦＬ/Ｃ.ＴＨＥＢＵＹＥＲＳＭＵＳＴＯＰＥＮＴＨＥＬ/ＣＴＯＲＥＡＣＨＴＨＥＳＥＬＬＥＲＳＢＥＦＯＲＥＸＸ(ＤＡＴＥ).(２)“２００１年５月前装运，由上海经香港至伦敦，５，０００公吨分三批等量装运，每批相隔２０天。”上一页下一页返回任务二签订合同ＳＨＩＰＭＥＮＴＢＥＦＯＲＥＭＡＹ２００１ＦＲＯＭＳＨＡＮＧＨＡＩＶＩＡＨＯＮＧＫＯＮＧＴＯＬＯＮＤＯＮＢＹＣＯＮＴＡＩＮＥＲＶＥＳＳＥＬ.５，０００Ｍ/ＴＳＨＩＰＭＥＮＴＴＯＢＥＥＦＦＥＣＴＥＤＩＮＴＨＲＥＥＥＱＵＡＬＣＯＮＳＩＧＮＭＥＮＴＡＴＡＮＩＮＴＥＲＶＡＬＯＦＡＢＯＵＴ２０ＤＡＹＳ.(３)“２００１年１/２月每月平均装运”装运港:上海/天津目的港:鹿特丹/安特卫普，选港附加费由买方负担。ＳＨＩＰＭＥＮＴＤＵＲＩＮＧＪＡＮ./ＦＥＢ.２００１ＩＮＴＷＯＥＱＵＡＬＭＯＮＴＨＬＹＬＯＴＳ.ＰＯＲＴＯＦＬＯＡＤＩＮＧ:ＳＨＡＮＧＨＡＩ/ＴＩＡＮＪＩＮ.上一页下一页返回任务二签订合同ＰＯＲＴＯＦＤＥＳＴＩＮＡＴＩＯＮ:ＲＯＴＴＥＲＤＡＭ/ＡＮＴＷＥＲＰＯＰＴＩＯＮＡＬ，ＡＤＤＩＴＩＯＮＡＬＦＥＥＦＯＲＢＵＹＥＲ'ＳＡＣＣＯＵＮＴ.６.保险条款合同中的保险条款根据买卖合同采用的贸