2026年考试题集创维集团区域经理业务知识测试

2026年考试题集：创维集团区域经理业务知识测试一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）1.创维集团2025年提出“智能生态”战略，其核心是构建以____为核心的全场景智能生态体系。A.电视产品B.智能家居设备C.云平台D.区域渠道网络2.在拓展东南亚市场时，创维区域经理需重点关注的政策风险是____。A.中国出口退税政策变动B.目标国关税壁垒及认证要求C.国内市场竞争加剧D.创维内部渠道冲突3.创维OLED电视在区域推广时，最适合采用的销售策略是____。A.大型促销活动降价B.侧重线上直播带货C.与家装公司合作渠道下沉D.低价渗透策略4.区域经理在制定年度销售计划时，应优先考虑____作为核心指标。A.市场占有率B.利润率C.门店数量D.销售回款速度5.创维智能家电产品在区域市场推广时，需重点突出____优势。A.价格竞争力B.跨平台互联能力C.生产成本优势D.传统家电渠道覆盖广度6.若某区域市场出现竞争对手恶意低价倾销，区域经理应采取____应对措施。A.立即跟进降价促销B.加强品牌法律维权C.提升产品差异化卖点D.限制区域库存供应7.创维区域经销商返利政策中，通常与____直接挂钩。A.产品销量B.市场推广费用C.渠道覆盖密度D.售后服务能力8.在分析区域市场容量时，区域经理需重点关注____数据。A.区域人均可支配收入B.创维品牌知名度C.竞争对手门店数量D.创维产品库存周转率9.创维智能电视的“云控系统”主要解决____问题。A.产品硬件故障率B.内容生态资源不足C.跨设备互联稳定性D.渠道库存积压10.区域经理在评估经销商合作时，需重点考察____能力。A.资金实力B.市场推广能力C.售后服务团队D.以上都是二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）1.创维区域经理在制定市场推广方案时，需考虑____因素。A.区域消费水平B.竞争对手活动力度C.品牌在当地的认知度D.当地文化习俗E.创维总部政策要求2.区域经理在处理经销商冲突时，可采取____策略。A.调整区域销售指标分配B.组织经销商培训会议C.加大对落后经销商的处罚力度D.建立区域经销商联盟E.总部介入仲裁3.创维智能家电产品在区域市场常见的推广渠道包括____。A.区域家电卖场B.社区体验活动C.线上电商平台D.智能家居体验店E.线下家装渠道4.若区域市场出现产品滞销，区域经理可采取____措施缓解库存压力。A.推出区域限定优惠套装B.扩大经销商返利力度C.组织跨区域调货D.加强售后维保服务吸引回购E.减少新品到货量5.创维区域经理需定期收集____市场信息。A.竞争对手产品定价B.当地消费者购买偏好C.区域经销商销售数据D.当地政策法规变动E.创维产品返修率三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）1.创维区域经理在制定销售计划时，无需考虑国家宏观经济政策。（×）2.区域经销商若连续三个月未达标，可被直接取消合作资格。（√）3.创维智能电视的“AI智能系统”主要面向企业级客户销售。（×）4.区域市场推广费用由创维总部统一调配，区域经理无权调整。（×）5.竞争对手在某一区域投放大量广告，区域经理应立即跟进同等规模的广告投放。（×）6.创维区域经销商返利政策通常每年调整一次。（√）7.区域经理需定期评估经销商的库存周转率，确保库存不过度积压。（√）8.创维智能家电产品在海外市场推广时，需优先适应当地电压标准。（√）9.区域市场容量分析仅需要参考创维产品的历史销量数据。（×）10.创维区域经理在处理经销商投诉时，可直接承诺售后服务补偿。（×）四、简答题（共5题，每题5分，合计25分）1.简述创维区域经理在制定年度销售计划时需考虑的三个关键因素。2.若某区域市场出现消费者对创维智能电视互联功能投诉增多的情况，区域经理应如何解决？3.创维区域经销商返利政策中，常见的返利计算方式有哪些？4.区域市场推广时，如何平衡品牌形象与促销力度之间的关系？5.简述创维区域经理在评估经销商合作时需考察的三项核心能力。五、案例分析题（共1题，10分）某创维区域市场在2025年第三季度遭遇竞争对手价格战冲击，导致区域销量下滑20%。区域经理分析发现，竞争对手在该区域加大了促销力度，同时推出了价格更低的产品型号。请结合市场情况，提出至少三项应对措施，并说明每项措施的具体操作方法。答案与解析一、单选题答案与解析1.C解析：创维“智能生态”战略的核心是云平台，通过云平台整合电视、家电、移动设备等，构建全场景智能生态。2.B解析：东南亚市场存在关税壁垒、认证要求（如SGS、UL）等政策风险，需重点关注。3.C解析：OLED电视需通过高端渠道（如高端卖场、家装）推广，侧重线下体验。4.A解析：市场占有率是衡量区域竞争力的核心指标，直接反映品牌影响力。5.B解析：智能家电的核心优势在于跨平台互联能力，区别于传统家电。6.C解析：差异化卖点（如智能功能、画质技术）可增强消费者忠诚度，避免单纯价格战。7.A解析：返利政策通常与销量直接挂钩，激励经销商提升业绩。8.A解析：人均可支配收入是衡量市场购买力的关键数据。9.C解析：“云控系统”解决多设备互联的稳定性问题，提升用户体验。10.D解析：经销商需具备资金、推广、售后能力，缺一不可。二、多选题答案与解析1.A、B、C、D、E解析：需综合考虑消费水平、竞争、品牌认知、文化习俗及总部政策。2.A、B、D解析：调整指标、培训、联盟合作是常用策略，处罚和仲裁需谨慎。3.A、B、C、D、E解析：涵盖传统渠道、社区推广、线上渠道、智能家居渠道。4.A、C、D解析：促销套装、跨区域调货、售后维保是常用方法，返利和减产需谨慎。5.A、B、C、D、E解析：需收集竞争、消费者、经销商、政策、产品数据。三、判断题答案与解析1.×解析：宏观经济政策（如消费降级）直接影响区域市场。2.√解析：连续未达标经销商可被取消合作。3.×解析：智能电视主要面向C端消费者。4.×解析：区域经理可根据市场情况调整部分费用。5.×解析：应分析对手策略再决策，避免盲目跟风。6.√解析：返利政策通常年度调整。7.√解析：库存周转率反映经销商运营效率。8.√解析：海外市场需符合当地标准（如电压、认证）。9.×解析：需结合人口、收入、竞争等多维度数据。10.×解析：需按公司政策处理，避免过度承诺。四、简答题答案与解析1.三个关键因素-市场需求分析（区域消费习惯、竞争对手情况）-资源配置（预算、渠道、人员）-风险预判（政策、竞争、库存风险）2.解决互联投诉措施-组织技术培训，提升售后服务能力-优化系统升级流程，减少用户操作障碍-推出专属客服通道，快速响应问题3.返利计算方式-按销量比例返利-达标返利（如完成年度指标额外奖励）-促销活动返利4.平衡品牌与促销-精准促销（如新品上市体验活动）-强化品牌宣传（如高端门店形象）-控制促销频次（避免透支品牌价值）5.三项核心能力-资金实力（确保库存周转）-市场推广能力（本地化营销）-售后服务团队（提升用户满意度）五、案例分析题答案与解析应对措施1.推出区域限定产品组合-操作：联合本地经销商推出“智能电视+家电”组合套装，提供价格优惠，强化生态卖点。2.加强本地化推广-操作：组织社区体验活动，