国企市场运营考试题库及答案

国企市场运营考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.顾客需求差异C.企业差异D.市场差异2.以下哪种定价方法属于成本导向定价（）A.需求导向定价法B.随行就市定价法C.成本加成定价法D.竞争导向定价法3.市场定位的核心是（）A.产品差异化B.价格差异化C.服务差异化D.形象差异化4.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略是（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多元化5.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争6.目标市场营销的第一步是（）A.市场定位B.市场细分C.选择目标市场D.市场调研7.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象8.在产品生命周期的（）阶段，销售量增长迅速。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.当市场上出现（）时，企业应立即停止销售，果断放弃老产品。A.需求下降B.需求停滞C.需求转移D.需求波动10.企业为了使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场营销组合答案：1.B2.C3.A4.A5.C6.B7.B8.B9.C10.C二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场运营中宏观环境因素包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境2.产品整体概念包含的层次有（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品3.影响消费者购买行为的心理因素包括（）A.动机B.认知C.学习D.信念E.态度4.以下属于市场调研方法的有（）A.观察法B.实验法C.询问法D.德尔菲法E.头脑风暴法5.企业定价的目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化6.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.二次定位7.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销8.新产品开发的程序包括（）A.构思B.筛选C.产品概念的发展和测试D.初拟营销规划E.商业分析9.品牌的作用有（）A.便于消费者辨认和识别商品B.保护企业合法权益C.有助于市场细分和定位D.有助于树立企业形象E.增加产品附加值10.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判断题（每题2分，共20分）1.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）2.企业的产品只要质量好，就不愁没有销路。（）3.市场定位就是确定产品在顾客心目中的位置。（）4.产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的营销策略。（）5.促销的目的就是为了扩大产品的销售量。（）6.品牌与商标是同一个概念。（）7.企业进行市场调研只是为了了解消费者的需求。（）8.市场运营中，价格越低越能吸引顾客。（）9.分销渠道越长，产品到达消费者手中的时间越短。（）10.企业在制定市场营销战略时，不需要考虑竞争对手的情况。（）答案：1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场细分的作用。答案：有利于发现市场机会，企业可找到未满足需求领域；能更好满足消费者需求，针对性开发产品与服务；有助于企业集中资源，提高竞争力，在细分市场取得优势。2.新产品开发失败的主要原因有哪些？答案：市场调研不充分，对需求把握不准；产品设计不合理，不能满足需求；营销策略失误，推广不到位；竞争激烈，对手产品更具优势；开发成本过高，影响市场竞争力。3.简述选择目标市场的条件。答案：有一定规模和发展潜力，能盈利；有未满足需求，企业可提供针对性产品；企业有能力满足该市场需求，在资源、技术等方面匹配；竞争相对不激烈或企业有竞争优势。4.简述品牌对企业的重要性。答案：有助于消费者识别，提高产品辨识度；可增加产品附加值，获取更高利润；利于树立企业形象，增强消费者忠诚度；强大品牌是企业的无形资产，提升竞争力。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论在当前数字化时代，国企市场运营面临哪些机遇与挑战？答案：机遇是可利用大数据精准营销，拓展线上渠道，提升效率。挑战在于数据安全风险增加，数字化人才短缺，竞争对手数字化转型快，需快速适应新的竞争环境与技术变革。2.分析国企如何利用品牌优势进行市场拓展。答案：国企可凭借品牌知名度，推出新产品时利用原有品牌影响力吸引消费者；通过品牌延伸进入相关领域；强化品牌形象，提高美誉度，与其他企业合作拓展市场，赢得消费者信任。3.探讨在市场运营中，国企如何平衡社会责任与经济效益。答案：国企应在追求经济效益时，注重社会责任。如推动环保、参与公益，树立良好形象。通过绿色生产、