2026年房产行业线上营销推广人员面试题

2026年房产行业线上营销推广人员面试题一、单选题（共5题，每题2分，共10分）考察方向：行业基础知识与营销理念1.在当前房地产线上营销中，哪种渠道的获客成本（CAC）通常最低？（）A.信息流广告B.社交媒体KOL合作C.二手房直卖平台D.付费搜索引擎推广2.房地产线上营销中，“品效合一”的核心目标是什么？（）A.快速提升品牌知名度B.短期内实现高转化率C.通过内容沉淀用户长期价值D.降低广告投放的ROI3.对于三四线城市刚需客户，哪种线上营销策略更有效？（）A.精准广告投放（如LBS定位）B.大型平台流量包投放（如抖音、快手）C.本地社群运营（微信群、抖音本地号）D.高成本明星代言4.房地产视频营销中，哪种形式更容易引发用户互动？（）A.15秒快节奏楼盘宣传片B.30分钟专家访谈式内容C.1小时业主真实体验分享D.5分钟剧情化短视频5.在合规性要求下，以下哪种方式最不适合用于线上房产广告？（）A.截图楼盘实景图用于信息流广告B.模拟业主口吻撰写软文C.使用第三方测评账号发布评测D.直接标注“首付低至X万”等促销信息二、多选题（共5题，每题3分，共15分）考察方向：营销工具与数据分析能力1.房地产线上营销中，以下哪些属于私域流量运营的关键环节？（）A.微信公众号内容引导关注B.短视频平台用户评论区互动C.线上活动报名表单收集用户信息D.投放广告直接引导成交E.建立业主专属社群2.分析房地产楼盘的线上营销数据时，以下哪些指标需要重点关注？（）A.网站/APP的跳出率B.转化漏斗各环节的转化率C.用户来源渠道的ROI差异D.社交媒体话题热度E.用户平均停留时长3.在短视频营销中，以下哪些内容更容易吸引房产用户？（）A.楼盘周边配套实景展示B.装修效果图与实景对比C.户型空间创意使用场景D.虚拟样板间VR体验E.竞品楼盘的负面信息4.房地产线上营销的合规要点包括哪些？（）A.广告语需符合《广告法》要求B.价格信息需标注“均价”“起价”等C.二手房交易需明确委托代理关系D.禁止使用“抢购”“限量”等诱导性词汇E.用户信息需经本人同意后使用5.在不同城市（如成都vs郑州）开展线上营销时，以下哪些策略需要调整？（）A.视频内容风格（如成都更偏向文艺，郑州更偏向实在）B.广告投放的预算分配C.社交媒体平台的选择（如成都小红书用户多，郑州抖音用户多）D.促销话术的侧重点（如成都强调生活品质，郑州强调性价比）E.营销活动的落地页设计三、简答题（共4题，每题5分，共20分）考察方向：营销策划与实操能力1.简述如何通过微信公众号实现“公域流量到私域流量”的转化，并举例说明。2.描述在二手房线上推广中，如何利用本地化内容提升用户信任度。3.解释什么是“房产直播带货”，并列举至少三种直播话术技巧。4.针对“改善型住房”客户群体，如何设计线上营销活动以提升转化率？四、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）考察方向：问题分析与解决方案能力1.案例背景：某二线城市新盘A，首月线上推广投入100万，但仅成交15套，而竞品B投入80万成交30套。分析A项目可能存在的问题，并提出优化方案。2.案例背景：某三线城市二手房中介C，在抖音发布带看视频后，咨询量上升但到访率低。分析原因，并设计3条优化策略。五、开放题（共1题，15分）考察方向：行业洞察与创新思维结合2026年房地产行业趋势（如AI看房、虚拟社区等），阐述你认为该年线上营销的核心方向是什么？并说明如何通过一个具体项目落地你的想法。答案与解析一、单选题答案1.C（二手房直卖平台通常通过佣金模式获客，成本低于平台抽成或广告费用）2.C（品效合一强调长期品牌沉淀与短期销售转化平衡）3.C（三四线城市用户对本地化内容敏感，社群运营成本低且信任度高）4.D（剧情化短视频更能引发情感共鸣和分享）5.D（促销信息需明确具体政策，直接标注易违规）二、多选题答案1.A,C,E（私域运营核心是用户沉淀与反复触达）2.B,C,E（转化率、ROI、用户行为是关键数据指标）3.A,B,C（实景内容更可信，对比和场景化增强代入感）4.A,B,D（合规要点聚焦信息透明与行为规范）5.A,C,D,E（城市差异需从内容、平台、话术、设计多维度调整）三、简答题答案1.微信公众号转化路径：-价值内容吸引关注（如楼盘分析、政策解读）；-在推文中嵌入“添加客服微信”或“扫码进群”引导；-通过群内活动（如抽奖、答疑）促活；-群内定向推送优惠信息，最终引导到售楼处或线上签约。例：某楼盘公众号推文《XX区学区房最新政策》，文末引导读者扫码进“XX区购房交流群”获取选房攻略。2.本地化内容提升信任度：-发布楼盘周边真实街景、配套商户合作信息；-邀请本地生活博主探盘并分享真实体验；-制作“业主故事”系列视频，展示生活场景；-定期举办本地化活动（如亲子课堂、健康讲座）。3.房产直播带货话术技巧：-场景化描述：如“想象周末在家，推窗就能看见XX公园…”；-数据对比：如“相比竞品户型，我们这个客厅面积多出10㎡…”；-限时福利：如“现在下单可享额外赠送车位…”；-互动问答：实时解答用户关于贷款、交房等问题。4.改善型住房营销策略：-线上发布高配户型VR看房；-邀请设计师进行“旧房改造”直播；-联合高端生活平台（如悦己、Vogue）发布生活方式内容；-提供“业主置换专属服务”信息。四、案例分析题答案1.问题分析：-目标人群定位偏差（可能触达刚需而非改善型）；-内容吸引力不足（宣传片缺乏情感共鸣）；-转化路径不顺畅（咨询-到访环节缺乏承接）。优化方案：-调整广告投放人群标签（如“家庭年收入30万+”）；-制作“家庭成长空间”主题视频，突出教育、社交属性；-增加线上预约看房福利（如赠送家政服务体验）。2.原因分析：-视频内容仅展示带看过程，缺乏亮点；-未引导用户产生“到访”明确需求；-缺乏信任背书（如经纪人专业资质展示）。优化策略：-直播中增加“竞品对比”内容；-提供楼盘“1对1咨询”预约通道；-制作“带看实况”剪辑版短视频，搭配用户好评。五、开放题答案核心方向：AI驱动的个性化与沉浸式营销。落地案例：-项目：某新盘“未来社区”线上体验平台；-实现方式：1.通过AI看房机器人提供7×24小时VR带看，用户可自定义户型、装修风格；2.基于用户画像推送